不二石油株式会社の求人情報・お仕事一覧

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ルート営業として、部品メーカーなど取引先企業へ工業用のオイルを販売します。新商品の提案や納品後のフォローなどを行ないながら、お客様との信頼関係を築いていきましょう。 ＜同社が扱う工業用オイル（潤滑油）とは＞ 機械の動作をスムーズにしたり、摩擦や摩耗を軽減する役割を担います。使用される機械装置やその部位によって効果が異なりますが、製造工場やプラントには欠かせない存在。今後も安定したニーズが見込める商材です。 専門商社である同社が扱うオイルの種類は約2500種！それぞれ用途や成分が違うため、お客さまの設備・環境に合わせ最適なものを選定し、提案していただきます。 ＜取引先のお客様は？＞ エリアは福岡、佐賀が中心で、部品メーカーや電力会社などがお客様です。メールや電話でアポイントを取り、1日あたり2～3件を訪問。対応いただくのは経営者や品質管理の担当者が多く、1人で50社程度を担当します。 訪問のうち、3～5割くらいは工場などの現場でオイル交換を実施。古いオイルをポンプで抜いて、タンクの洗浄、新しい油の注入を行ないます。一度流れを覚えれば難しくないので、ご安心ください。 ＜まずはお客様の話を聞いて、ニーズを把握＞ お客様が使用される機械はさまざま。それぞれの機械に合ったオイルがあるため、どんな機械をお使いなのかお聞きします。同社の商品を提案するだけでなく、機械の状態を直接見て、オイルの管理方法についてアドバイスすることも。ときには、お客様が使用されているオイルを持ち帰り、成分を調べてから、機械に合うものを改めて提案することもあります。 ＜相談相手として信頼される営業に＞ 「商品を売る」というよりも、継続的な依頼がもらえるよう信頼関係を築くのがポイントです。たとえば、依頼がなくても定期的に顔を出したり、業界情報についてお知らせしたり。お客様のほうから「この機械に合うオイルって？」と相談されるようになれば、一歩前進です。また、発注管理や書類作成は事務スタッフが担当するので、営業はお客様のフォローに専念できます。 ＜入社後にイチから育てます＞ ▼商材・業界についての座学研修（出光興産の研修を1週間程度） ▼先輩同行などのOJT（慣れるまでゆっくり何度も教えます） ▼徐々に顧客を引き継ぎ（目安は入社3カ月目） ※独り立ち後は、定期的に「出光興産」の研修に参加できます！