株式会社テスティー IPOをめざすベンチャー企業の求人情報・お仕事一覧

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同社の営業企画の役割は大きく分けて2つあります。 1. トップクラスのシェアを誇る「ルクミーフォト」の売り上げ拡大のための施策立案・分析・実行 2. 法人への提案を行う営業担当者のサポートとして、提案内容に関する社内の関係者と調整 数十施設から最大250の保育施設を運営する保育業界における大手大型法人の顧客データの分析、仮説検証から施策立案・実行から法人企業への報告・提案までの一連の業務を担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ■ルクミーフォトを軸とした法人ごとの販売戦略の立案 ■顧客データを分析した上での施策立案と実行 ■法人担当者向け報告・提案資料の作成 ■営業やカスタマーサクセスと協働してのオペレーション設計及びプロセス最適化 ■新機能リリース時の販売戦略の策定 ご自身で考えられた施策を実際に顧客へ提案していただきつつ、実行・効果検証までを行えることが業務の大きな魅力です。 また新設の課になるため、様々なことにチャレンジ・経験していただける環境です。 ◎こんな方がご活躍いただけます！ ■営業・CSでのご経験がある方 ■企画職にチャレンジしてみたいと考えている方 ◎入社後のイメージ まずはプロダクトへの理解を深めていただきます。 その後、課題を見出していただき、アイデア出しへとつなげていただきます！ ◎求人の推しポイント ■エンタープライズの顧客向けの複数プロジェクトに参加でき、経験範囲を広げていけます！ ■どこで利益を出せるかや、企業単位で事業採算があるのか見て行動に移すことができます！ 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【仕事概要】 広告やメディア調査をメインとしたWEBアンケート～レポートの作成、クライアントへの報告会などの一連の業務をお任せします。広告やメディア中心の様々な案件に携わることができ、WEBアンケートの設問作成から報告会まで一貫して担当するため、スキルアップできる環境です。 【仕事詳細】 ■打ち合わせ：営業と一緒にクライアントのご要望や抱える課題をヒアリングします。 ■調査票作成、案件管理：ヒアリングした内容をもとに、WEBアンケートの設問票を作成。データ回収までの案件進行管理を行います。 ■データ分析、レポート作成：回収したデータを基に分析を行い、レポートにまとめ、クライアントに提出します。 ■報告会：クライアントとスケジュールの調整をし、作成したレポートの報告会を実施します。 ■マーケティングやリサーチの専門スキル、分析・解析スキルが身につく ■誰もが知っているような商品企画や商品開発に関わることができる ■入社後の導入研修とOJTサポート体制で、イチから学べる 今回募集する「マーケティングリサーチャー」は、メーカーの商品企画・開発のパートナーです。 消費者が何を求めているのか、どんな商品があったら喜ぶのか、そういった消費者の声をまとめ、分析し、提案するお仕事です。 マーケティングやリサーチの知識、仕事に必要なスキルは入社後の研修とOJTを通じてじっくりと教えていきます。 自分の提案がキッカケで商品が生まれ、それをテレビやネット、店舗などで目にしたときは、自分の仕事の影響力の大きさを実感できます。 事業内容・業種 Webマーケティング・ネット広告

【業務内容】 フィールドセールスとして、お客様の課題解決のみならず、将来実現したい姿やあるべき姿から逆算し、お客様と長く深く関係構築をしながら提案を進めていきます。 【具体的な業務内容】 ・担当する業界の中堅顧客に対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。 ・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けて、提案を行っていただきます。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【仕事内容】 食品・飲料・化粧品・日用品・電化製品などを開発しているメーカーや広告代理店などに対して、マーケティングリサーチの提案を行っていただきます。 クライアントはメーカー各社のほか、調査会社の場合も。入社後は、1ヶ月間の研修がありますので未経験の方も安心です。 【具体的な仕事の流れ】 ▼アポイント獲得 リストを元に電話でアプローチ。さまざまな業界と取引のある同社ですので、アプローチ先企業の同業他社の取引実績や調査事例など興味を持っていただけるツールは様々あります。 打ち合わせ日時を設定し、アポイントを取ります。 ▼打ち合わせ アポイントを取った企業に対し、定期的に打ち合わせを重ね、潜在的なニーズを探り出します。 3ヶ月～6ヶ月ほどかけてじっくりと信頼関係を構築し、「今流しているCMの効果を知りたい」「発売した新商品の認知度を知りたい」といったニーズをすくい上げます。 ▼提案 クライアントのニーズに合わせた調査方法を提案。たとえば「新商品のパッケージデザインの印象を若者に聞きたい」といったニーズならば、若者をモニター対象に選んだ調査を提案。 この段階からは上司や「リサーチャー」と呼ばれる専門のメンバーが同席し、サポートしていきます。 ▼調査実施・フォロー 調査見積りをお出しし、いざ調査へ。成果物を提供した後も、定期的にフォローを行ない、信頼関係を強固にしていきましょう。 事業内容・業種 Webマーケティング・ネット広告

【業務内容】 jinjerでは中途採用を引き続き強化しております。 本ポジションでは、Biz/Dev/Corpの中途採用を中心とした戦略立案、実行、受入研修までをご担当頂きます。 【具体的な業務内容】 ・ポジション責任者とのコミュニケーション（求人立ち上げ、戦略立案含む） ・母集団形成施策の企画、実行（戦略の施策から、エージェント、ダイレクトリクルーティング、求人広告など採用手法の検討など） ・候補者進捗対応 ・候補者との面談・面接 ・面接官育成、面接体系化、フロー改善などその他の付随する業務 ・ブランディング強化のための採用広報活動 ※キャリア採用を中心としながら、ご経験とご志向性に応じて、上記以外の業務も積極的にお任せします。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

人事関連業務全般 ・給与・労務管理 ・採用業務 ・人事評価・昇給・研修等の人事制度の運用 ・本社レポーティング、行政対応等 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 パートナーセールスとして、パートナーと関係性を深めながら、パートナー、エンドユーザー双方のあるべき姿を実現するために、提案を進めていきます。 また、首都圏及びエリアにおいて若干戦略、戦術が異なりますが、フィールドセールスと連携し、主に顧客紹介までを主たる業務として行っていただきます。 ※ご経歴、経験によりお任せする業務が変わります。 【具体的な業務内容】 ・主要パートナー本部マネジメント（全社施策立案/展示会参加等） ・パートナーマーケ施策立案 ・支店への推進（勉強会実施/商談同行/案件相談等） ・エリア戦略に基づき、地域のローカルキングと提携業務 ・金融機関（地銀）の開拓 等 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ビジネスサイドの組織開発・人材開発をメインに、事業運営、事業成長における人、組織に関する様々な課題に対して企画から実行までを担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ※これまでのご経験に応じ、下記業務をお任せいたします。 ・事業計画を人材戦略に落とし込み、実装（人材戦略の立案／実装） ・人材戦略に基づいた、人材拡充～育成～配置の人材マネジメントの推進 ・従業員情報を分析し、組織パフォーマンス最大化や課題解決に向けた施策立案、実装 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

ご入社後、まずはご経験に合わせて、既存事業の売上/債権管理、債務管理/支払や固定資産計上などに関する日常経理業務及び月次決算業務から担当をお任せし、ユニファの事業、経理規程、管理会計ルール等について理解を深めて頂くとともに、年次/四半期決算業務、開示書類作成にも早いタイミングから携わって頂きたいと考えています。 具体的には・・ ■月次決算業務 ■年次/四半期決算業務、開示書類作成 ■監査法人対応（四半期毎） ■予実管理業務 ■経理に関連する業務フローの整備および運用 ■日常経理業務（売上/債権管理、債務管理/支払等） ■税務申告業務 ■資金管理業務 ■IPO準備関連業務 また、ご本人の志向やご経験、スキルに応じて以下のような業務もお任せいたします。 ■財務会計: 新規事業/サービスに伴う会計論点の整理 ■内部統制: JSOX対応 ■管理会計: 経営企画室と連携した予算策定・予実管理 ■税務: 法人税・消費税等の税務申告 ■その他関連業務 特に、同社は近い将来へ向けてのIPO準備を進めており、上場を見据えた開示体制、内部管理体制の構築や会計基準への対応などを担って頂きたいと考えています。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

食品メーカーや飲料メーカー、大手GMSのプライベートブランドなどの新商品の最終テストを担うお仕事です。毎週のように新商品が開発されていますが、少しでもヒットする可能性を高めるべく、リリース前に最終テストを行っています。対象となるモニター会員を会場に集め（※）、競合商品と味や見た目、金額を含めた購入希望度合いを比較してもらいます。私たちが最終テストを行うことで、クライアントの新商品のヒット確率を高めることを支援しています。 （※）現在は会場での調査に加えて、モニター会員の自宅に試作品を送付して、ネットでアンケートを回答いただく調査方法も取り入れています。 ～具体的な仕事の流れ～ ・クライアントと調査の打ち合わせ ・アンケートの作成～修正 ・新商品の最終テスト（会場調査）事前準備 ・最終テスト（会場調査）のアンケート結果内容確認 ・クライアントへアンケート結果と簡易報告書を納品 事業内容・業種 Webマーケティング・ネット広告

＜人気の化粧品やお菓子、開発を支えているのは私たち＞ たとえばコンビニで買う新商品。最近話題のCMなど。世の中にある商品・コンテンツは全て、マーケティングリサーチの上に成り立っています。 あなたの行なったリサーチは、新商品開発やブランディング、定番商品のリニューアルなどに役立ち、まだ見ぬ大ヒットの誕生にもつながるのです。 （食品や化粧品、日用品の商品開発に関わることが多いです） 【仕事内容】 日用品や食品メーカーをはじめとしたクライアントのニーズを伺い、モニター会員へ試供品をお試しいただきます。 その後試供品についてのWEBアンケートを配信～回答データ回収・チェック。消費者の声をデータとしてクライアントへ納品します。 1.調査概要、スケジュールの確認　 2.モニター選定のためのアンケート画面の作成 3.アンケート配信～ターゲット選定 （アンケート画面は画面作成チームが作成） 4.パートスタッフにモニター会員への試供品の発送を指示出し 5.新商品（試供品）に関するアンケート配信 6.データ収集・試供品回収 事業内容・業種 Webマーケティング・ネット広告

【概要】 「家族の幸せを生み出す あたらしい社会インフラを 世界中で創り出す」ことをパーパスとし、保育ICTを牽引しているユニファにおいて、事業企画担当者として事業を推進していただける方を募集いたします。 【詳細】 同社は2013年創業以来、保育施設とその利用者に向けて、常に新たなサービスを提供し続けています。 提供するプロダクト数も増え、事業や組織も拡大し続けている中、事業企画の業務領域も拡張する中で人員を増強致します。 具体的には経営との事業戦戦略び事業計画の策定、事業のモニタリング体制の構築と推進、各種プロジェクトの推進により事業をグロースさせていく役割を想定しています。 【組織ミッション】 「経営とフロントの結節点として、圧倒的な当事者意識と手触り感を持ちながら、経営ビジョンに基づく事業戦略を策定し、その事業戦略を事業計画に落とし込み、そしてその計画を達成させるために適切なKGI・KPIでの事業進捗管理により、事業と組織をドライブする。また、期中においては兵站部隊として、Biz本部・各事業部の計画達成に向けて、必要となるリソースの分配及び部署横断的な施策の立案・プロジェクトの推進を実施する。」ことがユニファの事業企画のミッションとなります。 【期待する役割】 〇事業戦略策定及び策定された事業戦略の事業計画への落とし込み ■経営との事業戦略方針及び予算編成方針の策定 ■予算編成方針に基づいた各部責任者との予算案の取りまとめ・レビュー ■取りまとめた予算案からの論点整理、経営との方針協議及び予算計画の決定 〇計画実現に向けたモニタリングPDCA体制の構築と推進（KGI/KPI管理） ■各事業の月次業績マネジメント（各種KGI・KPIの管理） ■業績の進捗状況に基づいたアクションプラン策定及び資源配分の支援 〇戦略上必要な事業部横断プロジェクトのマネジメント ■計画達成に向けて必要となる部署横断的な施策の立案及びプロジェクトの推進 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

インパクトスタートアップとして、保育業界における社会課題解決に取組むユニファにおいて、経営企画のメンバーとして会社全体の経営を推進していただける方を募集いたします。 CFOと共に経営戦略や財務戦略の立案し、実行フェーズにも自ら関与していくことが経営企画の役割となります。 今後の更なる事業成長や上場を見据え、より高度な経営を推進すべく、経営企画のメンバーとして以下の業務に取組んでいただきます。 【主な業務内容】 ■予算・中経営計画の策定及び予実管理 ■資金調達（エクイティ・デッド）の計画・実行 ■株主総会・取締役会・経営会議等の会議体運営 ■ESG経営の推進及びインパクト測定 ■CEO／CFO特命プロジェクトの運営 財務・会計などの知識・経験を活かし、経営と近い目線で直接やりとりしながら、経験を詰んでいくことができるポジションです。 ご入社後、まずは次期の予算策定や中期経営計画の策定や手続き管理などの運営業務をご対応いただきながら、都度発生するプロジェクトへの参画・企画推進をお願いしたいと思っております。ご経験に応じてお任せしていきます。 将来的には経営企画チームのリードを目指していただきたいと考えています。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

同社は、グローバル50兆円、国内3兆円市場のAmazon専門のエージェンシーとして出品者のブランド価値・売上最大化を実現しています。 創業以来4年連続業績を伸ばし、成長率は300%を超えました。 【具体的には】 面接を通して、適性や希望に応じて判断させて頂きます。 ・コンサルティング業務 ・Amazonで出稿する広告運用業務 【コンサルティング業務】 Amazonマーケティングの専門性とデジタルマーケティング全般の経験・スキルを武器に戦略策定から実行まで一気通貫してフルサービスで販売支援を行います。 お客様の現状の課題を分析、売上を上げるための年間計画を策定。 プランニングを0から設計し、計画達成のために日々施策を実行。 改善に向けた提案を実施。 Amazon内におけるありとあらゆる施策を提案し、売上最大化に向けて支援します。 ・販売戦略の立案 ・クライアント企業との定例ミーティングの実施 ・売上や販促費の管理、運営 ・データ解析や売上などのデータ分析 ・広告やセールのスケジュール策定、効果測定 【広告運用業務】 コンサルタントが獲得した案件に対して広告の最適化を実行します。 案件の全体像を理解し把握したうえで、広告運用だけではなく全体最適するために広告をどう運用するべきかを考えて実行します。 ・広告配信設計 ・入札、予算、ターゲット、進捗管理 ・データ解析や売上などのデータ分析 ・案件開始までのディレクション業務 ・運用改善に対する提案、協議 ■利用ツール：Google、Notion、Slack、Chatwork、Kintone 事業内容・業種 Webマーケティング・ネット広告

【仕事内容】 新聞広告の効果測定を調査するお仕事です。 【仕事の流れ】 ・クライアントの調査目的を理解して、調査票（webアンケートの基になる指示書）の内容を確認 ・システムを使用して、新聞広告の効果測定アンケートの画面を作成 ・対象の新聞が発行された当日に、紙面で対象の広告が予定通り掲載されているか確認し、その情報をシステムに入力 ・システム上でアンケート回答の集計結果やレポート内容を確認し、クライアントに納品 ※入社研修でシステムの使用方法などはレクチャーします。 事業内容・業種 Webマーケティング・ネット広告

【業務内容】 エンタープライズ規模の顧客を持つパートナーの開拓から推進をお願いします。 ご経験により、フィールドセールス業務に関与いただくことも想定しております。 部署拡大期になるため、プレーイングマネージャーとしてマネジメントに関与いただくことも将来的には想定しています。 ※ご経歴、経験によりお任せする業務が変わります。 【具体的な業務内容】 ・パートナーマネジメント ・パートナーマーケ施策立案 ・支店への推進（勉強会実施/商談同行/案件相談等） 等 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 (1)売上達成を目的とし、関連部署を巻き込んだ大中小（1ヶ月～1年程度）の施策の検討・実行 (2)市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的なデータ分析、社内外へのリサーチやプロジェクト推進・実行 ＜具体的な業務内容＞ 【過去実施PJTなど】 ■予算策定 ■受注率改善PJT ・業界特化 ・営業プロセス設計 ・営業コンテンツ作成（提案資料、デモなど） ■セールスツールの導入 ・Salesforce ・Account　Engagement（旧Pardot） ・Knowlege　Work ・Amptalk ・Zoom　Phone ・ユーソナー ・Sansan　など ■新プロダクトリリース/商品企画 ■各種キャンペーンの企画・実行 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

Amazonの売上最大化を命題に、コンサルタントとして複数メーカー様の販売戦略設計から実行までお任せします。 【具体的には】 Amazonマーケティングの専門性とデジタルマーケティング全般の経験・スキルを武器に戦略策定から実行まで一気通貫してフルサービスで販売支援を行います。 お客様の現状の課題を分析、売上を上げるための年間計画を策定。 プランニングを0から設計し、計画達成のために日々施策を実行。改善に向けた提案を実施。 Amazon内におけるありとあらゆる施策を提案し、売上最大化に向けて支援します。 ・販売戦略の立案 ・クライアント企業との定例ミーティングの実施 ・売上や販促費の管理、運営 ・データ解析や売上などのデータ分析 ・広告やセールのスケジュール策定、効果測定 ■利用ツール：Google、Notion、Slack、Chatwork、Kintone 事業内容・業種 Webマーケティング・ネット広告

【業務内容】 フィールドセールスとして、お客様の課題解決のみならず、将来実現したい姿やあるべき姿から逆算し、お客様と長く深く関係構築をしながら提案を進めていきます。 【具体的な業務内容】 ・担当する業界の中堅顧客に対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。 ・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けて、提案を行っていただきます。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【マーケティング担当・リーダー】Web施策・展示会・セミナー・PR 1999年8月に国内初のCRM/SFAである「eセールスマネージャー」を発売以降、マーケティング・セールス・アフターサービス等すべての顧客接点業務を変革へと導くソリューションを、 ITとサービスの両面で提供しています。直近では、AIの力を活用することで、現場担当者の業務負担を軽減する新機能などもリリースしています。 このような背景の中、今回募集する方には、マーケティング担当リーダー候補として施策を立案・実行しWebやイベント等のチャネルを活用して、同社の強みを広く周知して認知度を高めて、リードを獲得しアポや案件化につなげる活動をしていただきます。 ▽具体的な業務内容 【イベント】 ■展示会、自社セミナー、他社共同セミナーの企画・運営 ■獲得したリード情報の精査とリスト制作 ■メールマーケティング・リードナーチャリング 【Webマーケティング】 ■Web広告運用(リスティング・ディスプレイ広告) ■Web広告代理店とのディレクション ■Webサイト改修の企画、ディレクション ■ホワイトペーパーやダウンロード資料の企画・制作 ※ご経験に応じて担当業務を決定します。 ※将来的には業務担当範囲を拡げていただくことや、マネジメントとして全体戦略に携わることが可能です。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

■SMB向けセールス セールスからカスタマーサポートまで一貫して行い、顧客となる保育施設に寄り添いながら、それぞれの顧客が目指す保育施設の実現に向かって伴走します。 顧客保育施設の現状、さらにこれから想定される課題や解決していきたい業務等を洗い出すことで、保育施設が気づいていない潜在的なニーズまでもを発掘し、それぞれの園に即した情報提供やソリューションを提案、提供し、実現するためのサポートを行います。 ■エンタープライズ向けセールス 複数の施設を運営している大手保育事業会社への提案営業を主に担当。 顧客に対しての提案は、個別にアカウントプランニングを行います。提案内容については、個人の裁量があり、同社の幅広いサービスを用いて顧客のパートナーとして、課題解決に向けて取り組んでいただくことができます。 ■エンタープライズ向けカスタマーサクセス 複数の施設を運営している大手保育事業会社において解決したい課題や改善点を把握し、保育園の「伴走者」として取り組んでいただきます。 プロダクトの導入スケジュールやサクセスのマイルストーンを法人本部担当に提案し、プロジェクトを円滑に進行する「プロジェクトマネージャー」とともにカスタマーサクセスとして、お客様へのサービス追加提案やを行っていただくポジションです。 ■自治体向けセールス 公立の保育施設へ同社サービスを導入いただくため、全国の地方自治体に対しサービスをご提案いただきます。提案内容については、同社の自治体営業の型を用いながらも、自治体に合わせて個人の裁量で課題解決手法を提案することができます。 自治体の保育課職員/公立施設職員、住民であり保育施設に通う園児/保護者のために、同社の幅広いサービスを用いて課題解決に向けて取り組むことができる社会的影響力ややりがいの大きい業務です。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

＜日本と海外をマーケティングでつなぐ仕事＞ 食品・化粧品などのメーカー各社や広告代理店に対し、マーケティングリサーチサービスを提供している同社。あなたにはグローバルリサーチの専任として、主にアウトバウンド（国内企業の海外での調査）のリサーチ提案～調査設計や、様々な海外調査プロジェクトを能動的に進めるためのプロマネ業務をお任せします。お持ちのリサーチスキル・英語スキルを活かし、企業のグローバル展開や商品開発のサポートをお願いします。 ～～具体的な仕事の内容～～ ■新規・既存顧客である国内のクライアント（海外クライアントも含む）に向けた営業提案 ■マーケティングリサーチにおける定量・定性の企画書作成、提案（営業同行）、調査票設計、集計、報告書作成 ※プロジェクトによっては、インタビュー調査立ち合い・ブリーフィング・デブリーフィングの進行も対応いただくケースがあります 事業内容・業種 Webマーケティング・ネット広告

【業務内容】 フィールドセールスとして、お客様の課題解決のみならず、将来実現したい姿やあるべき姿から逆算し、お客様と長く深く関係構築をしながら提案を進めていきます。 また、新サービスのリリースのため、事業を幅広く捉えた上で、より成長させていくことを求めております。 【具体的な業務内容】 ・担当する業界の顧客に対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。 ・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けて、提案を行っていただきます。 ・新サービスへのフィードバックから自社サービスのバージョンアップなどを推進。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

ユニファでは「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」というパーパスの元、保育の現場を支えるためのパートナーとなるべく事業を展開しております。 保育施設向け総合ICTサービスである「ルクミー」は、提供する機能も増え、多くの保育施設に導入いただいておりますが、今後さらに領域を拡大し、かつ安定したプロダクトを提供するために、エンジニア組織の拡大と強化が必要となります。 エンジニアリングマネージャーとしてエンジニア組織の生産性とアウトプットを最大化し、プロダクトの成長をリードする役割を担っていただきます。 家族のための新しい社会インフラを創造する B2B/B2B2C事業において、エンジニアリングマネージャーは部署間の「結節点」となり、パーパスとビジョンをチームに浸透させ、組織のアウトプットを高めていくことが期待されています。 そのために技術チームのパフォーマンスを最大化し、健全で成長志向の強い組織を築いていただくことを期待しております。 また、プロダクトマネージャー、デザイナー、QAなど他職種のチームと連携し、ルクミーを始めとする自社プロダクトの開発プロジェクトを推進することを期待しております。 【主な利用技術】 ■言語: Ruby ■フレームワーク: Ruby on Rails ■DB: PostgreSQL, Redis, DynamoDB ■バージョン管理: Git ■ソースコード管理: BitBucket, GitHub ■インフラ: AWS, Docker ■コミュニケーション: Slack, Google Meet, Zoom ■ドキュメンテーション: Confluence ■チケット管理: Jira 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

セールス事業部は、アズライトの新規取り引き先を増やすことに特化したHR専門のセールスチームです。 「生成AIスカウト運用システム」「スカウト媒体」「採用ピッチ資料の制作」「業界特化型の人材紹介」など10サービス以上を扱って、顧客の採用解決に適したサービスをご提案します。 セールス事業部では、年間10～15名の新卒入社者の受け入れに伴い、大幅な組織拡大を計画しています。 時には営業現場に立って営業を経験したり、メンバー育成の営業同行やロープレで育成をしたりと、社長直下のチームを1年程度で引継ぎ、若手メンバー中心の営業チームを育てる。そんなセールスの現場が大好きな方に、このチームをお任せしたいと考えています。 ■業務内容 まずは現在の営業現場を体験してもらい、その後「リード獲得チームの組成」「各販売サービスごとに商談工程の仕組化」という2つに着手いただきます。 ＜共通＞ ・自身での商談実施、メンバーの営業同行 ・メンバーのマネジメント・育成 ・各チームごとのKPI設計、施策考案 ・自部門の採用面接 ＜リード獲得に特化したフルリモートチームの組成・仕組化＞ ・リード獲得に付帯する業務設計 ・スキル向上のトレーニングの構築 ＜複数サービスの商談工程の仕組化＞ ・各サービス、競合サービスの理解 ・商談工程のフロー化、仕組化 事業内容・業種 人材紹介・人材派遣