株式会社Gopal　※浦賀エリア正社員の求人情報・仕事探し

【神奈川県／横須賀市】月給：24.6万円～☆地域包括支援センターにて主任ケアマネの募集♪＜正社員＞

社会福祉法人ユーアイ二十一　浦賀地域包括支援センター

: 神奈川県横須賀市
: 月収 25.2万円～34.2万円程度備考: ※給与は経験等を考慮します。 ■昇給：年1回 ■賞与：年2回　計3.6ヶ月分支給（過去実績）
: 正社員（正職員）

地域包括支援センターにおける主任ケアマネジャーとしての業務全般■介護全般に関する相談業務■生活改善のためのアドバイス■ケアプランの作成■関係機関（医療機関・サービス事業所）との連携■地域ケアマネジャーからの相談・サポート■その他付随業務事業内容・業種老人福祉・介護保険施設

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地域包括支援センターにおける主任ケアマネジャーとしての業務全般■介護全般に関する相談業務■生活改善のためのアドバイス■ケアプランの作成■関係機関（医療機関・サービス事業所）との連携■地域ケアマネジャーからの相談・サポート■その他付随業務事業内容・業種老人福祉・介護保険施設

【神奈川県／横須賀市】託児所あり◎月給23万円以上♪地域包括支援センターでの社会福祉士募集

社会福祉法人ユーアイ二十一　浦賀地域包括支援センター

: 神奈川県横須賀市
: 月収 23.7万円～32.0万円備考: 【基本給】188,000円～240,000円【昇給】年2回（過去実績）【賞与】年2回　1.8ヶ月分（過去実績）
: 正社員（正職員）

■地域包括支援センターでの社会福祉士業務・相談援助業務、予防プラン作成等事業内容・業種老人福祉・介護保険施設

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■地域包括支援センターでの社会福祉士業務・相談援助業務、予防プラン作成等事業内容・業種老人福祉・介護保険施設

CS. カスタマーサクセス（エンタープライズ担当候補）

株式会社Goals

: 東京都港区
: 450万円～550万円ご経験と能力を踏まえ決定します。
: 正社員

大手外食企業を中心とするカスタマーサクセスのフロントをフォローし、将来的に導入プロジェクトをリードしていただくポジションです。入社後は、経験豊富なメンバーとオンボーディングプロセスを経てフロント業務の経験を積みながら、独り立ちを目指していただきます。独り立ち後は、顧客への詳細なヒアリングを通じて潜在・顕在課題を整理しながら、業務フロー・規模に合わせたサクセスプランを描き、決裁者の合意形成をとりながらプロジェクト運営を進めていきます。最適な提案を実現するために、プロダクト・セールスなどの社内の他部門のメンバーとコミュニケーションを取りながら、最適なプランを設計し、実行・運用をしていくプロジェクトリードをお任せしたいと考えております。【具体的な業務内容】入社時：▽フロント（本部対応）のフォロー　対顧客　■資料整理（データ収集含む）　■MTG終了後の資料作成、送付　■日程調整、議事録作成　■タスクリマインド　対社内　■日程調整、議事録作成　■タスク管理（他部門への依頼・リマインドなど）　■チケット作成・管理・その他オンボーディング後：■サクセスプランの設計■プロジェクトリード■次回更新までのシナリオ設計と関係者を巻き込みながらの推進■担当顧客に対する新たなプロダクト導入・改善提案などの営業機会の創出■経営・プロダクト・開発等へのフィードバックを通じたプロダクトの改善活動【魅力】■経験豊富なメンバーとのオンボーディングを通して、エンタープライズ担当のカスタマーサクセスとして、独り立ちを目指していただけます。■クライアントは大手外食企業が中心のため、本部の上位レイヤーとの折衝経験が身に付きます。■クライアントとの継続的なコミュニケーションを通して、根本的な課題解決に貢献できます。■社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる手触り感を感じていただけます。事業内容・業種Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

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大手外食企業を中心とするカスタマーサクセスのフロントをフォローし、将来的に導入プロジェクトをリードしていただくポジションです。入社後は、経験豊富なメンバーとオンボーディングプロセスを経てフロント業務の経験を積みながら、独り立ちを目指していただきます。独り立ち後は、顧客への詳細なヒアリングを通じて潜在・顕在課題を整理しながら、業務フロー・規模に合わせたサクセスプランを描き、決裁者の合意形成をとりながらプロジェクト運営を進めていきます。最適な提案を実現するために、プロダクト・セールスなどの社内の他部門のメンバーとコミュニケーションを取りながら、最適なプランを設計し、実行・運用をしていくプロジェクトリードをお任せしたいと考えております。【具体的な業務内容】入社時：▽フロント（本部対応）のフォロー　対顧客　■資料整理（データ収集含む）　■MTG終了後の資料作成、送付　■日程調整、議事録作成　■タスクリマインド　対社内　■日程調整、議事録作成　■タスク管理（他部門への依頼・リマインドなど）　■チケット作成・管理・その他オンボーディング後：■サクセスプランの設計■プロジェクトリード■次回更新までのシナリオ設計と関係者を巻き込みながらの推進■担当顧客に対する新たなプロダクト導入・改善提案などの営業機会の創出■経営・プロダクト・開発等へのフィードバックを通じたプロダクトの改善活動【魅力】■経験豊富なメンバーとのオンボーディングを通して、エンタープライズ担当のカスタマーサクセスとして、独り立ちを目指していただけます。■クライアントは大手外食企業が中心のため、本部の上位レイヤーとの折衝経験が身に付きます。■クライアントとの継続的なコミュニケーションを通して、根本的な課題解決に貢献できます。■社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる手触り感を感じていただけます。事業内容・業種Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【プロダクトマネージャー】外食向けSaaSスタートアップ（リモートワーク可）｜ゲーム開発【東京都】

株式会社Goals

: 東京都港区
: 400万円～800万円ご経験と能力を踏まえ決定します。
: 正社員

ビジネス・オペレーション・開発の幅広い観点から、サービス設計・顧客ヒアリング・プロジェクトマネジメントをリードするポジションです。・HANZOのプロダクト戦略・ロードマップの立案・策定・遂行・HANZOのスケールに向けた社内オペレーションの最適化と顧客のUI/UX向上を両立する施策の策定・実行・各種定性・定量リサーチ（ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析など）の企画・遂行・プロダクトのクオリティ管理今後のさらなる事業成長加速に向けて、組織強化のための増員採用です。【募集背景】サービスの成長とフードロス・食材高騰などの社会情勢により、外食企業様・卸売企業様・食品製造企業様からのご相談・導入が増えており、より多くの企業様の課題解決のため、弊社の体制強化が喫緊の課題になっています。このような背景から、顧客の課題をHANZOで解決に導くために、人事・採用体制の拡充を急いでいます。事業内容・業種Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

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ビジネス・オペレーション・開発の幅広い観点から、サービス設計・顧客ヒアリング・プロジェクトマネジメントをリードするポジションです。・HANZOのプロダクト戦略・ロードマップの立案・策定・遂行・HANZOのスケールに向けた社内オペレーションの最適化と顧客のUI/UX向上を両立する施策の策定・実行・各種定性・定量リサーチ（ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析など）の企画・遂行・プロダクトのクオリティ管理今後のさらなる事業成長加速に向けて、組織強化のための増員採用です。【募集背景】サービスの成長とフードロス・食材高騰などの社会情勢により、外食企業様・卸売企業様・食品製造企業様からのご相談・導入が増えており、より多くの企業様の課題解決のため、弊社の体制強化が喫緊の課題になっています。このような背景から、顧客の課題をHANZOで解決に導くために、人事・採用体制の拡充を急いでいます。事業内容・業種Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【カスタマーサクセス】（リモートワーク可）｜ゲーム開発【東京都】

株式会社Goals

: 東京都港区
: 400万円～800万円ご経験と能力を踏まえ決定します。
: 正社員

■業務における可動域が広いことも本ポジションの特徴(1)オンボーディング(プロジェクトの計画・ハンドリング・利用の定着支援)(2)カスタマーサクセス(稼働後のさらなるメリットの創出・満足度を高め継続を促す)■導入で終わりというわけではなく、効果的に「運用する」→「成果を出す」に至るまで、クライアントと最初から最後まで伴走してクライアントのメリットに貢献。■クライアント窓口は現場の店長から部門長・取締役など幅広く、社長などのトップが直接関わることも多い■現場志向も重きを置きつつ、クライアントの事業全体の期待も大きいので、活躍できる裁量は大きい製品・サービス理解のためにもまずは「オンボーディング」を経験していただきます。その後のキャリアにつきましては、ご自身のご希望や特性・当社の事業ステージに合わせて、専門的な役割を検討させていただければと思います。【募集背景】サービスの成長とフードロス・食材高騰などの社会情勢により、外食企業様・卸売企業様・食品製造企業様からのご相談・導入が増えており、より多くの企業様の課題解決のため、弊社の体制強化が喫緊の課題になっています。このような背景から、顧客の課題をHANZOで解決に導くために、人事・採用体制の拡充を急いでいます。事業内容・業種Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

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■業務における可動域が広いことも本ポジションの特徴(1)オンボーディング(プロジェクトの計画・ハンドリング・利用の定着支援)(2)カスタマーサクセス(稼働後のさらなるメリットの創出・満足度を高め継続を促す)■導入で終わりというわけではなく、効果的に「運用する」→「成果を出す」に至るまで、クライアントと最初から最後まで伴走してクライアントのメリットに貢献。■クライアント窓口は現場の店長から部門長・取締役など幅広く、社長などのトップが直接関わることも多い■現場志向も重きを置きつつ、クライアントの事業全体の期待も大きいので、活躍できる裁量は大きい製品・サービス理解のためにもまずは「オンボーディング」を経験していただきます。その後のキャリアにつきましては、ご自身のご希望や特性・当社の事業ステージに合わせて、専門的な役割を検討させていただければと思います。【募集背景】サービスの成長とフードロス・食材高騰などの社会情勢により、外食企業様・卸売企業様・食品製造企業様からのご相談・導入が増えており、より多くの企業様の課題解決のため、弊社の体制強化が喫緊の課題になっています。このような背景から、顧客の課題をHANZOで解決に導くために、人事・採用体制の拡充を急いでいます。事業内容・業種Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【セールス（AEメンバー）】外食向けSaaSスタートアップ｜ゲーム開発【東京都】

株式会社Goals

: 東京都港区
: 400万円～800万円ご経験と能力を踏まえ決定します。
: 正社員

当社サービスのHANZOを経営層・部門長などを中心の提案先とし、新規契約に向けて活動していただきます。お客様の潜在課題を掘り起こし、問題解決を実現し価値提供を行います。また、成約後、お客様にすみやかに成功体験を得ていただくよう、営業時から運用段階を見据えた課題ヒアリングや特定を実施し提案内容をまとめていきます。経営層へプレゼンなどを実施し、ディスカッションや頂戴したフィードバックへの回答などを通して、お客様要望に応えながら関係構築を実施。また、提案内容の作成時は、社内の他部門を巻込みまとめていきます。お客様の経営課題である、外食産業の利益向上を実現するための提案活動です。◆業務内容◆・リード獲得後の初回商談〜クロージングおよび契約までを実施（エンタープライズ企業への展開・攻略時など、状況に応じてアウトバウンドなリーチ活動も発生します）・契約までに必要な、開発・カスタマーサクセスなど他部門の巻込み・開発へのマーケット・顧客ニーズのフィードバック【募集背景】サービスの成長とフードロス・食材高騰などの社会情勢により、外食企業様・卸売企業様・食品製造企業様からのご相談・導入が増えており、より多くの企業様の課題解決のため、弊社の体制強化が喫緊の課題になっています。このような背景から、顧客の課題をHANZOで解決に導くために、人事・採用体制の拡充を急いでいます。事業内容・業種Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

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当社サービスのHANZOを経営層・部門長などを中心の提案先とし、新規契約に向けて活動していただきます。お客様の潜在課題を掘り起こし、問題解決を実現し価値提供を行います。また、成約後、お客様にすみやかに成功体験を得ていただくよう、営業時から運用段階を見据えた課題ヒアリングや特定を実施し提案内容をまとめていきます。経営層へプレゼンなどを実施し、ディスカッションや頂戴したフィードバックへの回答などを通して、お客様要望に応えながら関係構築を実施。また、提案内容の作成時は、社内の他部門を巻込みまとめていきます。お客様の経営課題である、外食産業の利益向上を実現するための提案活動です。◆業務内容◆・リード獲得後の初回商談〜クロージングおよび契約までを実施（エンタープライズ企業への展開・攻略時など、状況に応じてアウトバウンドなリーチ活動も発生します）・契約までに必要な、開発・カスタマーサクセスなど他部門の巻込み・開発へのマーケット・顧客ニーズのフィードバック【募集背景】サービスの成長とフードロス・食材高騰などの社会情勢により、外食企業様・卸売企業様・食品製造企業様からのご相談・導入が増えており、より多くの企業様の課題解決のため、弊社の体制強化が喫緊の課題になっています。このような背景から、顧客の課題をHANZOで解決に導くために、人事・採用体制の拡充を急いでいます。事業内容・業種Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

Tech. インフラエンジニア

株式会社Goals

: 東京都港区
: 650万円～850万円ご経験と能力を踏まえ決定します。
: 正社員

【具体的な業務内容】■デプロイ等の各種オペレーションを自動化するためのツールの活用、開発、運用■障害検知やキャパシティプランニングのためのモニタリング環境の構築、運用■技術スタックの標準化、共通化■ミドルウェアの技術選定、検証■アプリケーションやミドルウェアの運用、パフォーマンスの改善■インフラコストの監視、改善■SLA/SLO/SLIの策定、運用【働く環境】▽開発環境■バックエンド：Ruby on Rails■フロント：React■AI部分：Python■クラウドサービス: AWS▽文化■エンジニアの裁量度高い（代表がエンジニア出身のため）■デプロイ前のコードレビュー必須■日常的にリファクタリングを検討■実装担当メンバー主導で工数見積もりを実施▽所属メンバー20代の若手エンジニアから、30代のtoB SaaS開発のプロフェッショナルまで幅広い層が所属しています。若手から要件定義に携われることも大きな特徴で、全メンバーがプロダクトの方針・将来性を見据えた実装を行っています。事業内容・業種Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

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【具体的な業務内容】■デプロイ等の各種オペレーションを自動化するためのツールの活用、開発、運用■障害検知やキャパシティプランニングのためのモニタリング環境の構築、運用■技術スタックの標準化、共通化■ミドルウェアの技術選定、検証■アプリケーションやミドルウェアの運用、パフォーマンスの改善■インフラコストの監視、改善■SLA/SLO/SLIの策定、運用【働く環境】▽開発環境■バックエンド：Ruby on Rails■フロント：React■AI部分：Python■クラウドサービス: AWS▽文化■エンジニアの裁量度高い（代表がエンジニア出身のため）■デプロイ前のコードレビュー必須■日常的にリファクタリングを検討■実装担当メンバー主導で工数見積もりを実施▽所属メンバー20代の若手エンジニアから、30代のtoB SaaS開発のプロフェッショナルまで幅広い層が所属しています。若手から要件定義に携われることも大きな特徴で、全メンバーがプロダクトの方針・将来性を見据えた実装を行っています。事業内容・業種Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

Biz. セールス／パートナーセールス

株式会社Goals

: 東京都港区
: 600万円～1000万円ご経験と能力を踏まえ決定します。
: 正社員

▽仕事概要提案先を紹介いただくパートナーである投資家・顧問サービス・アライアンス先などとの連携を拡大・強化して、当社サービスHANZOの提案先である、年間売上高10億～1000億円規模の企業の主たる決裁者である経営層・部門長へと繋がるリード創出を行っていただきます。パートナーとのリレーション構築、ご紹介いただく案件のアレンジメントを行い、新規リードの獲得・発掘をご担当いただきます。また、ご経験やスキルに応じて、新規パートナー先の開拓や既存パートナー様に対しての活動促進支援（製品説明会や同行など）、合同イベントの企画、実行なども行っていただきます。▽業務内容■紹介パートナーからのリード開拓・獲得■紹介パートナーの獲得と関係性構築■チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行■面談獲得前後での他セールス・開発・カスタマーサクセスなど他部門の巻き込み■開発へのマーケット、顧客ニーズのフィードバック事業内容・業種Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

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▽仕事概要提案先を紹介いただくパートナーである投資家・顧問サービス・アライアンス先などとの連携を拡大・強化して、当社サービスHANZOの提案先である、年間売上高10億～1000億円規模の企業の主たる決裁者である経営層・部門長へと繋がるリード創出を行っていただきます。パートナーとのリレーション構築、ご紹介いただく案件のアレンジメントを行い、新規リードの獲得・発掘をご担当いただきます。また、ご経験やスキルに応じて、新規パートナー先の開拓や既存パートナー様に対しての活動促進支援（製品説明会や同行など）、合同イベントの企画、実行なども行っていただきます。▽業務内容■紹介パートナーからのリード開拓・獲得■紹介パートナーの獲得と関係性構築■チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行■面談獲得前後での他セールス・開発・カスタマーサクセスなど他部門の巻き込み■開発へのマーケット、顧客ニーズのフィードバック事業内容・業種Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【マーケティング（リーダー）】外食向けSaaSスタートアップ｜ゲーム開発【東京都】

株式会社Goals

: 東京都港区
: 400万円～800万円ご経験と能力を踏まえ決定します。
: 正社員

食品産業向けにサービスを展開している「HANZO」シリーズのマーケティング活動を行う部門の実行リーダー、または部門責任者候補として所属いただきます。事業内容・ドメインに対し正しい理解を深めながら、マーケットを正しく把握し、事業計画を実現するためのマーケティング戦略検討・施策立案・実行を担うお仕事です。経営目線・マネジメント目線で因数分解できる方、マーケティング活動の経験値を持った方を求めております。【具体的には】・定量データ（マーケファネル・リード数・商談数・受注数など）の可視化・可視化したデータを用いたマーケティング活動のPDCAサイクルの実行・会社に不足している組織機能の新規立ち上げ数値と仮説をもとに全体戦略を設計し、関係部門・社外のリソースも活用した個別施策の企画・推進を実施します。それぞれの施策に関して結果の定量分析を実施の上で、全体戦略の精度が向上される様にPDCAを回していきます。マーケットを開拓するため、経営や開発部門に向けた中長期的な計画の提案なども目指していただきます。【主な業務内容例】・マーケティング戦略、コミュニケーション戦略の立案・潜在ターゲットに向けたブランディング・メッセージ発信戦略・マーケティング施策全体の設計・管理・KPI策定及びモニタリング-ボトルネック分析・リサーチ調査（必要に応じて、コンサルティング会社や広告代理店とのパートナーシップ）・インサイドセールス部門の立ち上げ・セールス部門の個別課題解消・セールス支援活動【募集背景】サービスの成長とフードロス・食材高騰などの社会情勢により、外食企業様・卸売企業様・食品製造企業様からのご相談・導入が増えており、より多くの企業様の課題解決のため、弊社の体制強化が喫緊の課題になっています。このような背景から、顧客の課題をHANZOで解決に導くために、人事・採用体制の拡充を急いでいます。事業内容・業種Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

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食品産業向けにサービスを展開している「HANZO」シリーズのマーケティング活動を行う部門の実行リーダー、または部門責任者候補として所属いただきます。事業内容・ドメインに対し正しい理解を深めながら、マーケットを正しく把握し、事業計画を実現するためのマーケティング戦略検討・施策立案・実行を担うお仕事です。経営目線・マネジメント目線で因数分解できる方、マーケティング活動の経験値を持った方を求めております。【具体的には】・定量データ（マーケファネル・リード数・商談数・受注数など）の可視化・可視化したデータを用いたマーケティング活動のPDCAサイクルの実行・会社に不足している組織機能の新規立ち上げ数値と仮説をもとに全体戦略を設計し、関係部門・社外のリソースも活用した個別施策の企画・推進を実施します。それぞれの施策に関して結果の定量分析を実施の上で、全体戦略の精度が向上される様にPDCAを回していきます。マーケットを開拓するため、経営や開発部門に向けた中長期的な計画の提案なども目指していただきます。【主な業務内容例】・マーケティング戦略、コミュニケーション戦略の立案・潜在ターゲットに向けたブランディング・メッセージ発信戦略・マーケティング施策全体の設計・管理・KPI策定及びモニタリング-ボトルネック分析・リサーチ調査（必要に応じて、コンサルティング会社や広告代理店とのパートナーシップ）・インサイドセールス部門の立ち上げ・セールス部門の個別課題解消・セールス支援活動【募集背景】サービスの成長とフードロス・食材高騰などの社会情勢により、外食企業様・卸売企業様・食品製造企業様からのご相談・導入が増えており、より多くの企業様の課題解決のため、弊社の体制強化が喫緊の課題になっています。このような背景から、顧客の課題をHANZOで解決に導くために、人事・採用体制の拡充を急いでいます。事業内容・業種Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

Biz. フルスタック型セールス

株式会社Goals

: 東京都港区
: 500万円～900万円ご経験と能力を踏まえ決定します。
: 正社員

同社が考えるフルスタックセールスとは、リード獲得～初期商談～クロージング～受注まで全ての商談プロセスをこなせる人＋「受注した先の、顧客の未来の成長や成功をまでを描ける人」と考えています。顧客の未来の成長や成功を描くためには、顧客解像度を上げ、顧客の課題を理解・整理して、自社サービスだけに閉じることなく「どうやって改善できるか」のhowまで提供し、業界の潮流を踏まえて、顧客の立ち位置やビジネスモデルから将来の収益構造まで提案することを目指しています。※前提として、以下ポジションは比重が高い役割という意味で、上記の通り役割に閉じない横断的な意識を事業要請上求めています。また事業状況や本人の特性・意欲等により、配置の変化や組織成果と成長の最大化の観点でのローテーションの実施などを行っていきます。ポジション(1)：商談ジェネレーションの比率高め▽商談機会の最大化■リストに対するアプローチ施策の策定　-業界や自社プロダクトを踏まえたニーズの仮説策定　-セグメンテーション　-アプローチ方針策定　等■商談ジェネレーション　-Call（BDR・SDR）　-パートナー開拓やマネジメント　-業界のソーシャルネットワーキング　-その他アプローチ手段の考案と実行を手段は問わず※備考ただし上記にあたり業界事業・顧客・同社製品の理解が重要なため、同社内におけるポジション(2)・(3)の入社後経験は実施する。ポジション(2)：商談推進以降の比率高め▽ペネトレーション・契約獲得の最大化■必要に応じた商談ジェネレーション■営業シナリオの策定■商談実施と顧客のリード■受注条件や顧客マインドの確認やリード■契約の獲得■キックオフの支援～導入PJのランディング支援▽フィールドリサーチ■新規プロダクト等の顧客提案ならびにフィードバックの獲得■より売れる・よりサクセスするための、製販一致となった開発やその他社内へのフィードバックポジション(3)：プロジェクト推進以降の比率高め▽顧客PJにおける、経営層・キーマンとのリレーション構築および理解の促進による、プロジェクト推　進の最大化■顧客の成功定義の明確化・ゴール設定■サクセスプランのシナリオ設計■サービス導入プロジェクトのコントロール■最短、最良を目指し、顧客を成功に導く■顧客の潜在的な課題の顕在化■課題解決に向けた提案■担当顧客へのアップセル・クロスセル等のご提案■経営・プロダクト・開発・セールス等へのフィードバックを通じたプロセス及びプロダクトの改善活動【魅力】＜スキルアップ＞■THE MODEL的な特定領域の分業・役割限定が一切ないため、幅広な視点や実務スキルが身につきます。（狭い領域や役割に縛られず、越境していきたい方には非常に魅力的な環境です）■経営層や部門責任者クラスとのコミュニケーション・商談比率がメインのため、経営視点・事業視点で物事を見たり考える習慣や、そういったレイヤーとのコミュニケーションスキルが身につきます。■「社内・社外・パートナー企業？様々なレイヤー」を巻き込んだ、縦横無尽なコミュニケーション・シナリオ策定・組織リードを行っていくため、エンタープライズセールスやエンタープライズAMとしてのスキルも磨くことができます。■既存プロダクト・新規プロダクト問わず、顧客の課題やニーズを社内にフィードバックすることで、プロダクト開発や新規事業開発にコミットすることができます。■社内・社外の複雑な問題や状況をシンプルにして課題解決したり、そのために社内・社外問わず周りを巻き込むことが求められるため、下記のようなスキルも向上します。　-物事をフレームで考える力　-わかりやすくシンプルに整理する力　-社内外の複数人数がいた際のファシリテーションや推進力＜顧客からのフィードバック・やりがい＞■店舗オペレーションの改善にとどまらない、顧客事業目線での経営管理体制やスケーラビリティの抜本的な改革・強化を提案できます。■顧客の中長期的な経営戦略に影響を与える提案ができます。■クライアントとの継続的なコミュニケーションを通して、根本的な課題解決に貢献できます。　-社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる手触り感、実際に自社サービスを通した顧客事業の変革を感じていただけます。事業内容・業種Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

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同社が考えるフルスタックセールスとは、リード獲得～初期商談～クロージング～受注まで全ての商談プロセスをこなせる人＋「受注した先の、顧客の未来の成長や成功をまでを描ける人」と考えています。顧客の未来の成長や成功を描くためには、顧客解像度を上げ、顧客の課題を理解・整理して、自社サービスだけに閉じることなく「どうやって改善できるか」のhowまで提供し、業界の潮流を踏まえて、顧客の立ち位置やビジネスモデルから将来の収益構造まで提案することを目指しています。※前提として、以下ポジションは比重が高い役割という意味で、上記の通り役割に閉じない横断的な意識を事業要請上求めています。また事業状況や本人の特性・意欲等により、配置の変化や組織成果と成長の最大化の観点でのローテーションの実施などを行っていきます。ポジション(1)：商談ジェネレーションの比率高め▽商談機会の最大化■リストに対するアプローチ施策の策定　-業界や自社プロダクトを踏まえたニーズの仮説策定　-セグメンテーション　-アプローチ方針策定　等■商談ジェネレーション　-Call（BDR・SDR）　-パートナー開拓やマネジメント　-業界のソーシャルネットワーキング　-その他アプローチ手段の考案と実行を手段は問わず※備考ただし上記にあたり業界事業・顧客・同社製品の理解が重要なため、同社内におけるポジション(2)・(3)の入社後経験は実施する。ポジション(2)：商談推進以降の比率高め▽ペネトレーション・契約獲得の最大化■必要に応じた商談ジェネレーション■営業シナリオの策定■商談実施と顧客のリード■受注条件や顧客マインドの確認やリード■契約の獲得■キックオフの支援～導入PJのランディング支援▽フィールドリサーチ■新規プロダクト等の顧客提案ならびにフィードバックの獲得■より売れる・よりサクセスするための、製販一致となった開発やその他社内へのフィードバックポジション(3)：プロジェクト推進以降の比率高め▽顧客PJにおける、経営層・キーマンとのリレーション構築および理解の促進による、プロジェクト推　進の最大化■顧客の成功定義の明確化・ゴール設定■サクセスプランのシナリオ設計■サービス導入プロジェクトのコントロール■最短、最良を目指し、顧客を成功に導く■顧客の潜在的な課題の顕在化■課題解決に向けた提案■担当顧客へのアップセル・クロスセル等のご提案■経営・プロダクト・開発・セールス等へのフィードバックを通じたプロセス及びプロダクトの改善活動【魅力】＜スキルアップ＞■THE MODEL的な特定領域の分業・役割限定が一切ないため、幅広な視点や実務スキルが身につきます。（狭い領域や役割に縛られず、越境していきたい方には非常に魅力的な環境です）■経営層や部門責任者クラスとのコミュニケーション・商談比率がメインのため、経営視点・事業視点で物事を見たり考える習慣や、そういったレイヤーとのコミュニケーションスキルが身につきます。■「社内・社外・パートナー企業？様々なレイヤー」を巻き込んだ、縦横無尽なコミュニケーション・シナリオ策定・組織リードを行っていくため、エンタープライズセールスやエンタープライズAMとしてのスキルも磨くことができます。■既存プロダクト・新規プロダクト問わず、顧客の課題やニーズを社内にフィードバックすることで、プロダクト開発や新規事業開発にコミットすることができます。■社内・社外の複雑な問題や状況をシンプルにして課題解決したり、そのために社内・社外問わず周りを巻き込むことが求められるため、下記のようなスキルも向上します。　-物事をフレームで考える力　-わかりやすくシンプルに整理する力　-社内外の複数人数がいた際のファシリテーションや推進力＜顧客からのフィードバック・やりがい＞■店舗オペレーションの改善にとどまらない、顧客事業目線での経営管理体制やスケーラビリティの抜本的な改革・強化を提案できます。■顧客の中長期的な経営戦略に影響を与える提案ができます。■クライアントとの継続的なコミュニケーションを通して、根本的な課題解決に貢献できます。　-社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる手触り感、実際に自社サービスを通した顧客事業の変革を感じていただけます。事業内容・業種Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【まねきねこスタッフ】正社員募集！全国に店舗拡大中の上場企業◎九州を盛り上げよう♪

株式会社コシダカ　九州第一営業部（佐賀エリア）

: 佐賀県佐賀市
: 月給26万4000～43万円 ※各種手当あり ◆昇給あり
: 正社員

＼カラオケ店の業務全般をお任せします／・受付/お会計・フード/ドリンク作り・清掃/除菌・スタッフの育成・お店の管理業務全般まずは接客やフード作りなど基本的なお仕事から覚えて頂きます♪お仕事に慣れて頂いてからシフトや売上管理などをお願いします！【注目ポイント】＼九州は続々OPEN計画あり！／大幅に増員予定★採用率UP中です！入社4ヶ月目に東京で行われる2泊3日の研修では全国の同期メンバーが集結！同じスタートの仲間が大勢いるのって心強い！入社1年でもキャリアアップできるので若手が活躍しやすい環境です★＼転居を伴う転勤なしOK／ご希望のエリアを考慮して配属します◎店舗は全国に600店舗以上あるので、県外への異動希望や本社勤務希望も可能です！＼レア★アニメコラボ多数／まねきねこでは様々な人気アニメとコラボを行っています！アニメ好きにはたまらない職場♪【勤務期間】長期（3ヶ月以上）

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＼カラオケ店の業務全般をお任せします／・受付/お会計・フード/ドリンク作り・清掃/除菌・スタッフの育成・お店の管理業務全般まずは接客やフード作りなど基本的なお仕事から覚えて頂きます♪お仕事に慣れて頂いてからシフトや売上管理などをお願いします！【注目ポイント】＼九州は続々OPEN計画あり！／大幅に増員予定★採用率UP中です！入社4ヶ月目に東京で行われる2泊3日の研修では全国の同期メンバーが集結！同じスタートの仲間が大勢いるのって心強い！入社1年でもキャリアアップできるので若手が活躍しやすい環境です★＼転居を伴う転勤なしOK／ご希望のエリアを考慮して配属します◎店舗は全国に600店舗以上あるので、県外への異動希望や本社勤務希望も可能です！＼レア★アニメコラボ多数／まねきねこでは様々な人気アニメとコラボを行っています！アニメ好きにはたまらない職場♪【勤務期間】長期（3ヶ月以上）

【滋賀県】月収38万円～★障がい者グループホーム／エリアマネージャー

ソーシャルインクルー株式会社　【滋賀エリア】

: 滋賀県東近江市
: 月収 38.0万円～程度　各種手当含む備考: 基本給：200,000円※給与は能力や経験に応じてUPさせていただきます ※研修期間中は月収280,000円 ■昇給：あり　
: 正社員（正職員）

グループホームの新規立ち上げ・入居営業を担当【具体的な業務内容】■入居契約にまつわる訪問対応■スタッフの採用■マネジメント■備品の準備■家具の組み立て■スタッフ管理＜配属＞滋賀エリア（タイミングにより相談）＜管理＞新規ホームの場合は1～2事業所程、既存ホームの場合は3～4事業所程管理＜教育体制＞3ヶ月から6ヶ月程度のOJT研修を行い、その後配属事業内容・業種身体障害者福祉・障がい福祉サービス

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株式会社Gopal ※浦賀エリア 正社員の求人情報・お仕事一覧12 件

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【神奈川県／横須賀市】託児所あり◎月給23万円以上♪地域包括支援センターでの社会福祉士募集

CS. カスタマーサクセス（エンタープライズ担当候補）

【プロダクトマネージャー】外食向けSaaSスタートアップ（リモートワーク可）｜ゲーム開発 【東京都】

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【セールス（AEメンバー）】外食向けSaaSスタートアップ｜ゲーム開発 【東京都】

Tech. インフラエンジニア

Biz. セールス／パートナーセールス

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