海外営業｜情報収集・顧客選定・仕入交渉・経費計算・買値決定・収支・資金繰り管理【静岡／浜松市】
株式会社アジア資源インターナショナル
- 静岡県浜松市中央区
- 350万円～480万円
- 契約社員、正社員
【募集背景】アジア資源インターナショナルは、サーキュラーエコノミーを軸に事業を展開し、制度の整備を進めながら、組織としてスケールを目指す成長フェーズにあります。同社のビジネスは、薄利構造かつ交渉要素の強い取引が中心で、限られた利益の中で関係性を築き、継続的な取引につなげていく営業力が求められます。英語力、貿易実務への理解、営業センスのバランスも欠かせません。今後の事業拡大を見据え、現在フロントに立っている代表池田の業務を、将来的に引き継げる人材の育成が急務となっています。こうした背景のもと、将来の中核を担う方をお迎えするため、本ポジションの採用を行っています。【期待する役割】・国内外の仕入先・販売先と関係性を築き、訪問・提案を行う営業活動・海運費・為替・消費税などを加味した買値設計・営業案件のリストをもとに進捗を管理し、商談をクロージングまで着実に進行・社内の貿易事務担当や営業アシスタントと分業し、適切に連携して業務を推進【具体的な業務フロー】1. 情報収集商社やメーカーからオークション案件のリストを入手し、独自の人脈を活かして案件情報を収集。タイミングを見て定期訪問を行い、顧客の傾向を把握しながら関係構築します。2. 顧客選定顧客リストの中から、海外の買い手のニーズや過去実績をもとに最適な販売先を選定。必要に応じて営業補佐がリストの精査を補助いたします。3. 仕入交渉仕入元との価格交渉を行い、利益が見込める条件を見極めて交渉を進めます。案件ごとに条件を柔軟に調整することもございます。4. 経費計算・買値決定海上運賃・為替・消費税などを加味しながら原価を算出。運送会社の選定や円安リスクの予測を行い、最適なコストで買値を設計します。5. 提案・販売見積提示から成約クロージングまで対応し、契約条件の調整も担当。営業利益が1単位あたり2～3円の薄利構造の中でも収益が出せるよう、価格設定を工夫します。6. 収支・資金繰り管理利益の確保を前提に、支払いサイトや消費税処理を含めた資金繰りを管理。為替差損や支払期日を考慮しながら、会計・経理と連携して調整を行います。【入社後の流れ】■初期（入社～1ヶ月）・アジア資源でオリエンテーション（初日のみ）・中部日本プラスチック様での現場研修（座学2週間＋現場2週間）※これまでのご経験に応じては、座学のみでの研修となる可能性もあります■初期（2～3ヶ月目）代表および社内メンバーによるOJTを中心に、以下の業務を経験・業務全体像の理解・案件リスト整理（営業補佐と連携）・顧客リスト管理・案件進捗管理・プレゼンテーションの練習・提案書／見積書作成補助※長期的に扱える新規商材案件に限り、状況次第では海外出張もあります※国内出張もあります（日帰りまたは一泊二日程度）■中期（4～8ヶ月目）代表のフォローのもと、実践的な交渉プロセスを学習・仕入交渉の補助・提案書・見積作成・顧客選定の補助※既存顧客を中心とした顧客選定とアポイント取得■長期（9ヶ月以降）担当営業として、自走できる状態を目指します・新規開拓からクロージングまで一連の営業活動を担当・為替・運送コストを含めた原価算出・支払い・資金繰りに関する調整案の作成※参考：現任の営業メンバーは、入社から約9ヶ月で独り立ちしています事業内容・業種その他（サービス業）
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