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【業務内容】 ■自社サービスWALLを用いたコンサルティング・事業推進を担っていただきます。 ■クライアントである製造業界の方々に対し、WALLの拡販・導入支援を担当いただきます。 【魅力点】 ■常に経営層からフィードバックをもらえ、プロダクトと連携しながら事業を進められるので、他職種連携の経験が積める環境 ■少数精鋭のため、ともに会社を成長させる機械を持つことができる ■自らのアイデアを即座に実現できる場 ■部門横断的なアクションを推進できるポジション ■顧客のスケールからくる課題解決によるインパクトの大きさ 【業務の具体例】 ■コンサルティング業務 ◎製造業の既存顧客への深耕及び新規顧客の開拓 ◎データ利活用による顧客課題解決の提案およびプロジェクト推進 ◎顧客課題および顧客フィードバックをもとにした開発プロジェクトの推進 ■パートナー構築/マネジメント ▼ WALLとは：製造業における研究開発・設計・生産領域において蓄積されたデータを活用し、業務プロセスの標準化を促進するプラットフォーム 1.パラメータ最適化：強度や性能に関する目的を達成するために最適なパラメータの組み合わせを算出します。また、解析や実験の回数を抑えて、高精度な予測が可能です。 2.最適材料シミュレーション：材料開発における適用可能性の判断が瞬時に可能です。また、コスト面でも時間面でもより製品開発において優位となります。 3.影響度分析：対象のパラメータが、目的とするパラメータの予測にどの程度影響しているかを算出可能です。また、実施する実験回数や組み合わせを飛躍的に削減できます。 事業内容・業種 その他（人材サービス）

≪仕事内容≫ 自社プロダクト導入コンサルタントとして、自社の営業部門と協働し、顧客の課題解決に取り組んでいただきます。 【業務詳細】 ・導入時の要件定義、コンサルティング ・営業のサポートと技術情報提供 ・法人向け製品の技術サポート ・製品の技術トレーニング また、当社ではフレックスタイム・リモートワークを導入しており、自由度の高い働き方が実現できます（必要に応じ、オフィス出社や、クライアントへの訪問をしていただくこともあります）。 ≪使用ツール≫ Salesforce 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 会社情報、自社製品、サービスなどについて広報戦略の設計をリードいただきます。 ▽具体的には、以下のような業務をご担当いただきます。 ■広報企画 会社の戦略や製品を、媒体に合わせた企画に落とし込み、露出の獲得を図る ■プレスリリース作成 主に製品に関するプレスリリースを1カ月に5本程度ライティングする ■キャラバン 媒体に合わせた企画書を作成し、アポイントをとったうえで担当記者を訪問、企画を説明。（場合によっては、自社開発担当者も同行） ■記者発表会の準備 ■SNS運用 ■その他 記者からの問い合わせ対応、キャンペーンの企画、アンケートの企画、製品以外のプレスリリース配信など 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 ■IT戦略立案、予算策定と管理 ■システム開発運用案件の企画と予算化 ■プロジェクトマネジメント体制の構築 ■システムアーキテクチャ設計と実装方式選定 ■システム運用保守体制の確立と統括 ■セキュリティ＆コンプライアンス管理の方針策定と統括 ■問題解決や事業革新を推進するための最新ITテクノロジーの調査評価 ■メーカー・ベンダーの選定とリレーションシップ 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 メールマーケティング担当として、自社ECサイトの流入及び号外促進策定を担当いただきます。 ▽メールマガジンの配信設計 ■各配信のテーマやコンテンツ企画の決定 ■入稿データのとりまとめ、原稿制作 ■配信対象者の決定 ■配信メールシステムでの配信詳細設定 ■メールタイトル作成 ▽製品ページのコンテンツ企画 ■製品詳細ライティング ■キャッチコピー作成 ▽メールマガジンの配信後検証および戦略策定 ■各種効果測定（開封率、クリック率、コンバージョン率など） ■各指標の数値管理、レポートの作成 ■既存シナリオの改修（ABテストなどの実施） ■新規シナリオの提案・実装（SQL、データベースなどの理解） ■現状の課題認識 ■同社の独自性や競合の理解、サーチ 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【技術力で事業をスケールアップさせるジョブカンのインフラチームのマネジメント】 「ジョブカン」は2010年の勤怠機能を皮切りに、給与計算、労務管理、経費精算、採用管理、ワークフロー、Apps、会計をシリーズ展開しています。 現在、「ジョブカン」の需要が高まり続け、累計導入社数は20万社を超えるまでに成長しました。ここから先「ジョブカン」がさらに成長するため、インフラを強化し、より一層のプロダクトの安定稼働を進めています。また、「ジョブカン」では新しいプロダクトを積極的に開発しており、新規プロダクトのインフラ構築を通じて0→1にも挑戦していけるなどチャンスも豊富です。 これまでのスキル・経験を駆使して既存プロダクトの成長に貢献するだけでなく、新しい挑戦を通じて自らの技術の幅も広げてください。 【具体的な業務内容】 ■インフラチームメンバーのマネジメント ■サーバー保守・運用（パフォーマンス改善、 セキュリティ強化など）のディレクション ■各プロダクトのシステム管理 ■インフラストラクチャの費用対効果最適化 【主な開発言語/環境 等】 ■クラウド：AWS,（GCPもできればなおよし） ■サーバOS：Ubuntu, Amazon Linux ■コンテナオーケストレーション：Kubernetes, ECS ■構成管理：Ansible, Terraform ■監視ツール：Prometheus, Grafana ■CI：CircleCI ■その他：Git, Slack 【これまでの取り組み（一部）】 ■マイクロサービス化への対応 ■Kubernetes, ECSを用いたサービスのコンテナ化 ■無停止/自動復旧の仕組みを導入 など 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務概要】 モノのレンタル/サブスクサービスを行うための各ソリューション ■レンタルSaaS「カウリル」 ■レンタル専用在庫管理SaaS「ZAIKA」 ■レンタル専用オペレーション代行「レンタルストック」 の事業拡大のためのマーケティング戦略の策定実行をお任せします。 【業務詳細】 ▽BtoB、BtoCマーケティング施策の企画、推進、分析業務 ▽新規リード獲得施策の立案・実行 ▽各マーケティング施策（デジタル広告・SEO・オウンドメディア 等）結果の集計と分析 ■デジタル広告のROI最大化 ■各WebサイトコンテンツのSEO対策 ■オウンドメディア等Webサイトコンテンツ企画／制作 ▽各マーケティング施策における課題抽出および改善策の立案／実施 ※ご経験やご希望に応じて、マネジメントや採用業務もお任せします。 【ポジションの魅力】　 ■ShareEaseという新しい市場への取り組みができます。 ■ToBマーケティングの仕組みを一から作れます。 ■チームを作り上げていくやりがいを感じられます ■少数精鋭のチームで裁量が大きいため、自分自身で考え判断し仕事を推進する力をつけられます。 事業内容・業種 SaaS

データ分析基盤の構築~運用、展開、改善に関するエンジニアリング全般を担い、全社～プロジェクト別でのデータ分析業務、KPIマネジメント、アナリスト業務の支援を行います。（プロジェクトリーダー候補） ■データ分析基盤の設計/開発/運用、パフォーマンス改善 ■ビジネス・インテリジェンス運用支援 ■プロジェクトの社外パートナーへの基盤環境導入支援 ■データ分析基盤に関する課題解決、新規技術調査と導入 事業内容・業種 ゲーム（オンラインゲーム）

「生成AIサービス（dailyAI）※」開発におけるプロジェクトマネジメントおよびチームマネジメントをご担当いただきます。 ※dailyAIとは 誰でも簡単に利用できる生成AIサービスです。 国内最大級のAIポータルメディア「AIsmiley」を運営するアイスマイリーが優れたAIプロダクトを審査、選考、表彰する「AIsmiley AI PRODUCTS AWARD 2024 AUTUMN」NEXT AI TREND部門を受賞しました。 Azure OpenAI Serviceを活用し、ChatGPTをセキュアな環境で利用でき、社内のデータやファイルを用いて文章要約・修正・情報検索など日常の業務効率化を図り、分析やアイデア出しなどの精度を高めるサポートも可能です。 ■SBテクノロジーのサービス紹介ページはこちらからご覧いただけます 　https://www.softbanktech.co.jp/service/list/dailyai ■おいでやす小田さん出演のCMはこちらからご覧いただけます 　https://youtu.be/uNzKHm1yWXI?si=20-DB6u8rY8K5m7M ■週刊BCN掲載「執行役員に聞く、SBテクノロジーのAIビジネスとdailyAIの魅力」についての記事はこちらからご覧いただけます 　https://www.weeklybcn.com/journal/issue/detail/20250106_207588.html ▽担当業務 自社生成AIサービス（dailyAI）の企画・設計開発/運用保守を行う開発部隊を率いるロールとなります。 サービスの販売戦略を練るプロダクトマネージャーや問合せ対応/運用業務を行うサポートチーム、パートナーを含めたステークホルダーともコミュニケーションをとりながらサービスの売上拡大を図っていただきます。 ▽開発環境 ■言語：Python ■PKG管理：pip ■Webアプリ：FastAPI ■DB：CosmosDB ■クラウドアーキテクチャ：Azure PaaS 【このポジションの魅力】 生成AIを活用したクラウドサービスに関わることで、最先端の技術に触れながら、顧客に新たな価値創造を提供し、ビジネスに貢献することができます。 また、チームやパートナーとの協力やアイデアの共有を通じて、自己成長やスキルアップを図ることができるため、やりがいを感じながら働くことができます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【仕事内容】 同社のAI関連のプロジェクトにコンサルタント（PM／プリセールス）として従事いただきます。 クライアントの抱える課題解決にフィットした手法を既存のパッケージ等に縛られることなく技術者と一緒に技術選定及びプロジェクトの進め方含め裁量をもって進めていただきます。 コンサルティングチームとして立ち上げフェーズのため、ご興味をお持ちの方にはチームリードにもチャレンジいただくことが可能です。 ■データ分析・AIを活用したクライアントのDX推進 ■クライアント企業の経営者や事業責任者への提案活動 ■課題ヒアリングからDX戦略の立案・データ活用における課題の特定及び施策の提案 ■プロジェクトデリバリー ■データサイエンティストやエンジニアメンバーと連携し、クライアント企業様とともに施策の実装 【このポジションの魅力】 ■DX推進においてデータ分析・AI活用の先端技術を扱うPJ ■クライアントの立場に立って考え、課題解決にフィットした手法を裁量をもって推進可能 ■チームとして立ち上げフェーズのため、チームリードにもチャレンジ可能 【期待する役割・将来像】 同社が保有するAIプロジェクトにコンサルタント（PM／プリセールス）として参画いただき、データサイエンティストやデータエンジニアと共同しながら、クライアントの課題解決し、AIの社会実装を担っていただきます。 ビジネス・テクノロジーの両面の専門性を高め強い組織を構築し、将来的には特定領域特化型のソリューションの開発を行って頂きます。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【業務内容】 AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。 新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。今回お任せしたいことは上記の中でもリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスとなります。 【営業方法】 ・お客様への課題のヒアリング ・課題、ニーズに合わせた提案活動（提案書/構成図の作成・見積書の作成・契約書の作成等） ・契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。 ・受注後～運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。 ・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力・発想力が重視されます。 ・別部署の既存顧客に対して、当該部署との営業戦略の立案から顧客へのアプローチを行い、ニーズの掘り起こしをしていただきます。 【商談までの流れ 】 ・リード創出 リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。またリードとしてはマーケティング施策以外にも社内でインフラ部門へのアプローチを行いアプリケーション領域のニーズの掘り起こしも行います。 ・リードに対するアプローチ 発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ・商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。※リードの獲得はマーケティングチームが行います。 【単価】 業種によって多少は違いますが、１つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。 【クライアント数】 ■営業1名あたり30社ほどを担当。 情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。 新規：既存＝8:2。主に新規開拓の営業をお任せします。 【評価】 プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたか等が評価に反映されます。 単純な数字のノルマでは評価していません。 定量的な目標への達成率と合わせて、会社/チームに対してどのような貢献ができたか、どのような取り組みができたかといったことも評価指標となります。 【キャリアパス】 ・ソリューションセールスとして提案力を磨くスペシャリスト ・チームをまとめるリーダー ・エンジニア、その他の部門へのキャリアチェンジ 会社から決められたルートは無く、基本的にはご自身のやりたい方向性が尊重されます。 スペシャリスト・ゼネラリスト・マネジメント等、多様なキャリアを歩んでいるメンバーが多いです。 社内転職も歓迎です。営業⇔エンジニアなど、部署をまたいで異動している実例もあります。 【組織構成】 アプリケーションサービス部営業課への配属 部長１名、課長５名、メンバー40名以上（内営業は課長1名、メンバー3名） 1部5課制。AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービスの提供など、多岐にわたるミッションを持った課が集まっています。 今回のポジションはその中の「営業課」への配属前提となります。 メンバーは課長含めおよそ40名。中途入社のメンバーがメインです。 年代は20代～40代まで幅広いメンバーが在籍します。 日々の情報共有の場を持ち、お互いに協力しながら業務を進めていま 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【会社紹介】 DATUM STUDIOは、データと先端テクノロジーで経営課題を解決するデータ分析コンサルティング・ソフトウェア開発企業です。 ビジネスコンサルタントとエンジニア、データサイエンティストがお客様と伴走し、 AIなどの先端テクノロジーを駆使したデータの利活用を通じて、業種・業態を問わずお客様の事業成長と経営課題の解決をサポートしています。 DATUM STUDIO株式会社 https://datumstudio.jp/ 【業務詳細】 お客様が保有する様々なデータを活用可能な形に処理し、データ分析のための基盤を構築するためのプロジェクトを推進いただける、プロジェクトマネージャを募集します。 プロジェクトマネージャとして、様々な業種のお客様の課題に対して、最適なソリューションを提供するためのデータ基盤開発プロジェクトを牽引していただきます。 具体的には、データ利活用の企画、アーキテクチャの設計からソリューション選定、設計フェーズから構築、その後の継続的な改善まで、開発業務全般を推進していただきます。 ～詳細～ ・クライアントのデータ利活用の提案内容の策定 ・各プロジェクトの計画立案 ・アーキテクチャの検討 ・BigQuery、Snowflake、Amazon Redshift等を活用したデータパイプライン、DWHの設計、開発、運用 ・データ利活用のためのETL処理の開発と運用 ・Tableau、Looker、PowerBI等BIツールや機械学習を使った分析環境の開発・運用 ・AIシステムの開発・導入、運用 ～プロジェクト事例～ プロスポーツ団体向け顧客分析データ基盤構築　 製薬メーカー向けDMP構築支援 機械学習を用いたオークション落札価格の予選 ～参照記事～ ★レバテックLABの取材記事「需要急増「データエンジニア」はなぜアツいの？「縁の下の力持ち」を面白がるデータのスペシャリストたちを直撃」：https://levtech.jp/media/article/interview/detail_9/ ★ZDNetの取材記事「『DX時代のインフラ屋』を標榜するDATUM STUDIOとちゅらデータとは何者なのか」https://japan.zdnet.com/extra/datumstudio_202203/35185102/ ～ポジションの特徴～ ★データの利活用を可能にし、お客様の事業を成長させていく実感が得られます。 データドリブン経営にとりかかる企業が増え、社会全体においてデータの需要がどんどん大きくなっています。 その中でも、データの利活用を進められていない領域はまだまだ多く、活躍できるシチュエーションは豊富にあります。 実務上扱うのは一般公開されていない大量のデータであり顧客の眠っているデータを掘り起こし、それを自分の手でアレンジしていくことで顧客の事業に大きなインパクトを残すことができる経験が得られる楽しさがあります。 ★常に新しい技術に触れながら、試行錯誤を楽しめる仕事です。 決まったやり方で単にこなすのではなく、顧客のニーズに合わせて最善策を考え、試行錯誤しながら進めていきます。チームに相談しながら解決策を見つけ、チャレンジしていくことが可能です。常にアンテナを張って良さそうなツールはすぐ試すので、最新の技術を実務で試していくことができます。 技術動向、手法の調査・検証も実施しながら積極的に採用しており、直近では、Snowflakeをはじめ、Tableau、Microsoftなどとのパートナーシップを結んでいます。 ★プロジェクトマネージャとしてだけでなく、データエンジニアとしてスキルを磨き、市場価値を高められます。 グループ企業が保有する国内有数規模のビッグデータにふれる機会や、AI、機械学習に携わる機会もあります。PoCや技術検証などにはじまりビジネス要件を満たした仕組みの開発まで、一気通貫で関わることが可能です。 扱うデータ量とコストのバランスを考え、最良のアーキテクチャを提案するスキルが身につき、データエンジニアとして今後必要とされる人材に成長できます。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【業務内容】 マネーフォワードクラウド連結会計の新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。 【具体的には】 ■初期商談～受注までのプロセスの最適化 ■提案資料、見積書作成 ■担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ■決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです） ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

▼業務概要 SaaS型採用管理システム「採用一括かんりくん」の営業職（フィールドセールス）です。 自社開発をしている「採用一括かんりくん」を企業様にご提案し、企業様の採用成功に結び付けられるようにご支援をします。 ▼具体的業務 企業様の採用（主に新卒採用）に関しての課題をヒアリングし、解決するためのツールを提供します。 主に自社開発の新卒採用クラウドツール「採用かんりくん」の提案をお任せします。 ・インサイドセールス部門が取ってきたアポイントメントの実施（オンライン/オフライン双方）による経営課題把握や相談、情報提供 ・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方） ・他部署（インサイドセールス、カスタマーサクセス）との連携 ▼提案商材『採用一括かんりくん』とは 新卒・中途採用を一元化管理できるSaaS型採用管理システムです。 採用に関わる業務は全てかんりくんで完結し、業務効率化が可能となります。 低価格かつ使いやすく、採用担当者のめんどくさいを解消します。 ▼仕事のやりがいや得られるスキルなど ・幅広い人脈形成と自分自身の急成長 →経営者から若手採用担当者まで様々な方と出会えますので幅広い人脈が築けます。 経営者から信頼を勝ち得るには時間も必要ですが自分自身の成長が一番の近道です。 日々、自己成長が止まらないので結果的に急成長したと実感できると思います。 ・コミュニケーション能力や主体性など →多くの採用担当者や経営者と会うのでコミュニケーションスキルがつきます。採用担当者はもちろん、外部の協力会社との近郊でバランス感覚（経営者スキル）も得られると思います。 事業内容・業種 SaaS

【事業内容】 ■企業とフリーランスのハイスキル人材をつなぐプラットフォーム『ProConnect』シリーズの運営 ■自社社員が中心となり、企業の課題に合わせてフリーランスのハイスキル人材を組み合わせたコンサルテーションで、企業の課題を解決する『LeanX』シリーズの運営 【ビジョン】 時間に対して対価を支払う従来の労働システムではなく、スキルに対して対価を支払っていく新しい労働システムを構築していくために、『次の100年の「働く」を作る。』をビジョンに掲げています。 【各社支援業務】 ■データ処理プログラミング、集計、分析業務 ■統計解析・多変量解析・AI（機械学習） ■解析結果のレポーティングや報告 ▽案件例 顧客満足度(NPS)改善に向けた分析業務 収益改善に向けた価格最適化 AI（機械学習）モデルによる予測高度化 【社内改善業務】 セールス・CS・マーケティングチームなどと連携しつつ、同社の課題を数値面から割り出し、より良い未来にできるよう提案を行っていただきます！ ▽キャリアパス 『IT × ビジネス × 統計』の3軸のキャリアが形成可能なため、幅広いクライアントのニーズにも応えられる希少価値の高いスキルを付けることができます。 また、都度自社プラットフォームのハイスキルフリーランスを調達することで、様々な知識を高速でインプットし続けられる他社にはない環境となります。 ■ビジネス課題をデータ分析の問題に落とし込む力 ■統計分析、AI（機械学習）のアルゴリズム知識取得 ■Python、SASなどのプログラミング ■データ加工技術 のインプット・アウトプットを繰り返し行っていただくことで、早期に会社の中核メンバーとなっていただけたらと考えています。 事業内容・業種 コンサルティングファーム

同社は「Color Your Work with Excitement」というビジョンのもと、QRや認証技術を活用して名もなき仕事を減らすビジネスシェルジュツールや、目標への活動プロセスを見える化するSNS型目標管理ツールをはじめとした自社サービスを開発しております。 また、お客様に向けAzureやAWSなどのパブリッククラウドを活用支援するSI事業も行なっております。単純なクラウド環境の構築にとどまらず、セキュリティを絡めたものや、AIやBIの導入、それに伴う分析基盤の構築などあります。 今回の募集は、自社SaaSサービスの営業を募集しております。 コロナ禍によりオフィスとリモートワークのハイブリッドワークが普及し、自社プロダクトの引き合いは増加しているため、顧客への提案からサポートまで行っていただける方をお迎えしたいと考えております。 一言で営業と言っても、様々な仕事がありますので下記に一例をあげました。 ■自社サービスの新規提案 ■セミナーの企画、実施 ■自社サービスの導入支援、サポート ■自社サービスの機能拡張の企画 ■開発チームや海外のセールスチームとの連携 ■自社メディアのライティング・運用　など 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【具体的な業務内容】 AI Solutions事業部の部長として、自社LLMや音声認識などのAI技術や機械学習、Web3、ブロックチェーン、分散コンピューティングなどの幅広いデジタル技術を活用したソリューションをエンタープライズ向けに展開し、企業の全社AI化を推進しつつ、売上目標達成に向けてエンタープライズ向けの営業戦略マーケティング戦略、組織戦略の立案、戦略を実行するために必要なチームの組成・マネジメントを担当。また、新規アライアンスの開拓およびアライアンス(キーエンス・デロイトなどのパートナー)コントロールも対応いただきます。 ■ソリューション事業部責任者として、事業戦略、営業戦略、組織設計の立案・実行から管理 ■セールスチームを組織し、チームコミュニケーションのプロセスを最適化し、迅速に意思決定できる活動環境を構築 ■アライアンスコントロール ■事業部目標に対しての管理 ■マーケティング戦略立案、数値管理 【具体的な事業の組織体制】 インサイドセールス：見込みリード育成/ホットリード化/リードフォロー Etc フィールドセールス：案件確度や提案方向性の明確化/案件化時期見極め Etc クロージングセールス：クロージングに向けた提案/PM・開発チームへのバトンタッチ Etc ソリューション事業部マーケ：受託開発 BtoBマーケティング ソリューション事業部アカウントエグゼクティブ：特定の既存エンタープライズ顧客へのアップセルクロスセル/ホットリード化 【この仕事の魅力】 ■SO付与制度あり／業績連動型のインセンティブあり／組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます／同社の最新技術を活用することができます／AI（音声・自然言語）に関する需要性の高い知見を得ることができます／立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます 詳細は面談の時にお伝えします 事業内容・業種 SaaS

【業務の概要】 ▽センター長とコミュニケーションを取りながら事業運営の方向性を理解し、組織運営の基礎を固める ■システム・プロダクト開発案件の見える化のスキーム検討、立ち上げ、運用 ■システム・プロダクト開発案件の予実管理スキームの検討、立ち上げ、運用 ■システム・プロダクト開発、運用業務の把握スキームの検討、立ち上げ、運用 ■事業マネジメント上の各種課題対応 ■事業の数値管理（期初予算策定、中期計画策定、予算実績管理など） ■経営陣へのレポート業務 ■採用計画立案や要因計画の策定 ■採用業務・管理業務社員のマネジメント 【ポジションの魅力】 ■定型的な業務ではなく、事業責任者（センター長）からの要請を受けて新たなマネジメントスキームの検討や導入、開発組織の生産性向上のための施策の導入検討など、非定型的で抽象度の高いミッションに取り組むことができます ■組織が立ち上げ期にあることもあり、様々な事業マネジメントにおける課題を抱えています。抽象度の高い課題、難易度の高い課題を含め、こういった事業運営視点での問題発見・課題解決スキルが身に付きます ■中途採用を強化しており、組織の融合や入社してくるメンバーのスムーズなオンボーディング支援、業務環境の整備を行うことで組織全体の生産性向上に貢献することができます ■自ら手を上げ業務課題を見出し、ハンズオンでダイナミックな改善を行うことができます 【本ポジションのやりがい】 ■広告業界は現在、深層学習の発展に伴い、大きな変革の時を迎えています。5年、10年後には、同社が目にする広告のほとんどがAIを利用して作られているでしょう。その担い手のリーダーとなるプロダクトオーナーとしてジョインいただければ、その変革の瞬間を、同社と共に目の当たりにし、その変革の一翼を担うことができると考えております。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

同社の経営陣とともに今後のビジネス基盤を構築する下記のような役割を期待しています。 ■同社事業のトップ営業、収益戦略の立案および推進 ■大手クライアントへの事業戦略提案 ■IR資料などから事業課題を発掘 ■モバイルオーダー利用を前提としたサービス設計、提案 ■経営方針の理解及び部門内への共有 【募集背景】 同社は「日常の消費体験を向上させること」をミッションに、2013年に世界でも先駆けて「モバイルオーダー」プラットフォームを開発しています。 そのミッションを達成するための営業戦略として、モバイルオーダーと親和性の高い飲食業界大手を中心に導入を進めています。近年では累計約5,500店舗への導入を達成し、消費体験のアップデートを目指す飲食業界から多くの期待を寄せられています。 同社はこれまで約10年に渡りモバイルオーダー領域の先駆者として事業展開をしていましたが、ミッション達成をするにあたり、まだまだ導入店舗を拡大させていく必要があります。そのため、今回は同社のミッションを一緒に推進いただける方を募集することになりました。 【ポジションの魅力】 ■アフターコロナを見据え業態のアップデートが必至の飲食/小売業界に省人化や売上UPという観点で貢献できる ■モバイルオーダーの先駆者として市場を創り出していく仕事ができる ■大きな裁量と責任をもち、事業推進に直結する経験を積むことができる 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 機械学習や統計モデリング、データ分析を活用して、お客様のビジネスに持続的成長と新しい可能性を創出するミッションに対し、プロジェクトマネージャーとして推進いただきます。 仮説の設定から必要データの入手・確認、分析手法の選定、検証を行うだけでなく、分析結果を元に、より深い分析計画や施策の改善提案等も行います。 また、プロジェクトの推進にあたっては、データ基盤の設計・開発・運用も担当いただきます。 【プロジェクト事例】 ・AI自動発注システム https://datumstudio.jp/information/200317_itmedia ・未来型無人化店舗「SECURE AI STORE LAB」開発 https://datumstudio.jp/information/0624_secure ・プロスポーツ団体向け顧客分析データ基盤構築　 ・製薬メーカー向けDMP構築支援 ・機械学習を用いたオークション落札価格の予測 【参考記事等】 ・当社データサイエンティストによる論文紹介twitter： ML論文調査bot@DATUMSTUDIO https://twitter.com/DATUM_MLbot 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

クラウド、ビッグデータ、データ分析、AI等、同社取り扱い商材の初期営業を主にお任せします。 案件化の件数が目標として設定されており、顧客開拓～案件化が業務範囲となります。※金額目標はありません。 【具体業務】 ■DX商材ターゲティングおよび顧客開拓業務 ■顧客向け提案書作成、案件化までの初期営業活動 ■外部協業先とのビジネススキーム構築 ■R&D商材プレマーケティング支援 等 【キャリアアップ環境】 新卒・中途関係なく、実力に応じて昇進・昇格が可能です。本部署では、中途社員メンバーも、活躍しています。 【魅力：グループ間連携の強さ/提案の幅の広さ】 同社グループ（三菱総合研究所、日本ビジネスシステムズ、アイネス）との連携を強化しているため、提案できるソリューションの幅が広く、あらゆる顧客の課題解決を実現できます。 【働き方】 本部署は7割が在宅勤務となっており、デジタルツールを用いた業務が中心となるため、柔軟な働き方が実現できます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【業務内容】 事業の成長に伴い、エンタープライズカスタマーサクセスチームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。 戦略構築から、予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。 ▽具体的な業務内容 ■短期戦略＆戦術策定 ■サクセスプラン作成/管理 ■カスタマージャーニーの高度化 ■チーム施策の実行/管理 ■チームの育成/オペレーションの統制 ■現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整 ■チーム全体のデータ分析 ■プロダクト改善に向けたフィードバックの集計 ■社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/AEとの連携 ※経験や志向にあわせてセールス業務もお任せします。 【ポジションの魅力】 ■最先端のAI技術(強みである自然言語処理)を搭載した自社開発のクラウドサービスを展開する一人として、顧客への価値提供とサクセスに向けた活動に注力することができます。 ■toB SaaSのカスタマーサクセスとしてのスキル向上は勿論のこと、エンタープライズレイヤーの企業における課題に対して顧客と共に向き合い、解決へのリードと貢献によりモチベーション高く仕事をすることができます。 ■サービスの開発部門とも密に連携しており、お客様からのご要望の連携は勿論、お客様と日頃相対しているカスタマーサクセスからの意見も含めて声を上げることでサービスの進化、成長に携わることもできます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

当社サービスデザイナーと協力し、AIを活用したソリューションの企画から開発、テストまで幅広くご担当いただきます。 サービスデザイナーのほか、共同研究を推進する大学機関や圃場作業者等の現場、フロントエンドエンジニアとコミュニケーションをとりながら進めていただくポジションです。 ＜ポジションの魅力＞ 筑波大学発テックベンチャーとして、最先端の知見を活かした社会課題解決にゼロベースで挑戦することができます。 産官学連携のオープンイノベーションへの参画など、大規模コンソーシアムへの積極的な参加を通じ、先端技術と幅広い知見を得る機会があります。 ＜具体的な仕事内容＞ 各種ライブラリを活用したAIモデル設計/アノテーション/データサイエンス/要件定義・詳細設計・開発・テスト 数値予測/画像認識/データサイエンス ＜職場環境＞ 当社サービスデザイナーならびにフロントエンドエンジニア、共同研究を推進する大学機関等との円滑なコミュニケーションをとりながら仕事をすることになります 【職務内容】 ●要件定義・基本設計・詳細設計・開発・テスト ●各種ライブラリを活用したAIモデル設計 ※ヒアリングや調査の為に２か月に1回度ほど、日帰り～2泊3日程度の出張に行っていただく可能性がございます。 出張先：農業関連システム：埼玉県羽生市 / メタン発電関連システム：兵庫県養父市 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【業務内容】 CRMにおけるコミュニケーション施策、その他会員様向けの販売施策の立案と実施施策を企画します。 さらに事後の効果測定を行い、それを基にPDCAを回していくという業務が主となります。 ■1900万人規模の顧客データをセグメントし、ターゲットにあった施策の立案と実行 ■顧客のリピート率・LTVの向上、ロイヤリティ向上のための各施策の立案と実行 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【インサイドセールスの役割】 当社のインサイドセールスは、単なるリード獲得に留まらず、ビジネス全体における調整役として重要な役割を果たしています。インサイドセールスとマーケティングが一体となって活動するため、連携しながらマーケティングの企画立案にも携わっていただきます。また、お客様と信頼関係を深め、適切なタイミングでフィールドセールスやCS（カスタマーサクセス）に案件をトスアップすることで、利益の最大化を目指しています。戦略的かつ中長期的な視点でお客様との関係構築に関わり、ビジネス全体に貢献できるポジションです。 【業務内容】 ■卸業者と飲食店との間の受発注・販促を効率化するBtoB SaaS『TANOMU』のインサイドセールス業務に携わっていただきます。 【具体的には・・・】 ■リード獲得戦略の策定～実行 ■架電リスト作成 ■アウトバウンドでのリード獲得 ■インバウンドリードに対するアプローチ ■業務のオペレーション設計～改善 ■獲得したリードに対しての継続的なコミュニケーション ■フィールドセールスとの連携 ■展示会出展対応 ■代理店契約交渉～フォロー対応 ※リード獲得後はインサイドセールスチームからセールスチームに商談のトスアップをしますが、ご状況に応じて商談まで実施いただくケースもございます。 【導入ツール】 名刺管理：myBridge CRM/SFA：Pipedrive 請求管理：misoca 契約管理：CloudSign データ分析：Re:dash 営業資料作成：Figma オンラインMTG：zoom, Google Meet チャット：Slack ドキュメント管理：Notion 【入社後のキャリアイメージ】 中長期的にはパフォーマンスに応じ、フィールドセールスやカスタマーサクセスへの異動や、リーダーなどマネジメントへの挑戦機会など、社内で様々なキャリア形成のチャンスがあります。（他プロダクトや他職種への異動実績あり） ※フィールドセールスや他組織との距離も近く、幅広い知見の獲得ができるとともに、ご自身が獲得した商談による社会貢献を実感できるポジションです。 【本ポジションの魅力】 ■インサイドセールスとマーケティングが一体となって活動するため、マーケティングスキルを高めたい方にも理想的な環境です ■業種特有の「答えがない」中で、PDCAを繰り返し、最適な解を見つけ出すチャレンジングな環境です ■IT未開拓でレガシーな業態故に、顧客が抱えている課題を解決する事で、顧客の会社全体に大きな改善をもたらせる事ができます ■スタートアップで組織拡大フェーズのため、入社年次や年齢に関係なく、パフォーマンスや希望のキャリアに応じて早期にマネジメント経験を積む事も可能です。 事業内容・業種 SaaS