SBI FinTech Solutions株式会社の求人情報・お仕事一覧2 件

【職務内容】■同社で展開している「キャッシュレス決済」のシステムを、導入検討されている事業者様に向けてご提案し、その後の契約手続き～カットオーバーまで、一気通貫でご担当いただきます。また、直近ではBtoB決済サービスにも力を入れており、主に中小企業のお客様に対して利便性の高いテックソリューションをご提供し、ご好評いただいているため、ゆくゆくは担当領域の幅を広げて従事いただけることを期待しています。【他社優位性】■同社はパッケージのご用意はなく、お客様のニーズをヒアリングしたうえで最適な決済ソリューションを提供しています。それを実現しているのが「自社開発」の体制です。決済システムの開発を社内にて行うことで、スピード導入と設定の柔軟性を実現、また、導入後のお客様からのお問合せ対応も自社内の社員で行っているため、お客様にストレスを与えることなく運用いただけるのが同社の魅力です。【入社後のキャリアイメージ】■入社～2か月目まずは「決済代行サービス」を提供する当社の取り組みや、決済システムに関する研修を、Off-JTおよびOJTにて実施いたします。入社時点での業界知識は不問で、初期教育の機会を設けていますのでご安心ください。お客様からの問い合わせはメールなどのテキストベースとなるため、まずはこれまでの対応履歴を確認し、どのようなポイントで受注につなげるかを学んでいきます。■3か月目以降～1年目程度営業部門の先輩社員が「メンター」となり、OJTをしながら、実際に事業者様からの問い合わせを受けていただきます。分からないことがあれば、どんどん先輩社員に聞いてください！メールや電話、WEB会議ツール等で問い合わせやご相談をお受けし、適切なご案内をして、【ご提案～導入決定～申込受付】までを担当します。案件は、個人の業務量などから判断して、チーム内で担当を振り分けることがほとんどですが、得意な業種・サービスがあれば、自ら挙手して案件を受けるメンバーもいます。■2年目～同社の営業担当は、「案件を取れば終わり」ではなく、その後も同社の決済システムを継続してご利用いただくためのフォローアップもしています。長期にわたり顧客との信頼関係を築くやりがいを感じられます。また、他部署も交えた社内プロジェクト（決済関連）に参画する機会も増えてきますので、ご自身の経験や得意を活かした新規顧客獲得や、新サービスの立ち上げに携われます。※非対面でのご提案が基本となります。お客様のご要望やシステム設計の内容により、開発担当が同行の上お客様先へ出向くこともあります。事業内容・業種その他（金融機関／金融業界）

【業務内容】当社子会社のSBIビジネス・ソリューションズ（https://www.sbi-bs.co.jp/）では、近年、需要が高まる「バックオフィス業務効率化支援システム」を提供しております。そこで当ポジションでは、中小規模の法人様を中心に、経理や人事ご担当者様への提案営業を行っていただきます。（製品例：経費BANK、承認TIME、奉行シリーズ等）■同社サービスへお問い合わせいただいたお客様へのインバウンド型営業（入社後はまずここからキャリアをスタート）■販売会社開拓のためのアウトバウンド型営業（直販営業の経験を積んだのちに担当予定）■サービス導入前のデモンストレーション～契約回りやシステム設定を含む導入設定支援まで、一貫してご担当いただきます。【同ポジションの特徴】■飛び込み営業はありません。■経理やITの知識は先輩メンバーが丁寧にフォローします。■開発メンバーやカスタマーサポートメンバーとの距離が近く、いつでも相談可能な環境です。■直近データ・1か月あたりの商談件数:20～30件・平均クロージング期間:約3ヶ月・Web商談9割、対面営業が1割程度・残業時間:月平均10時間程度・宿泊を伴う出張が発生する場合があります。【同ポジションで身につくスキル】■システム提案を「ユーザー目線」で行える営業スキル■インサイドセールスでの提案営業スキル（WEB商談におけるスキルが身につきます）■顧客ニーズをもとにした、既存サービスの新機能企画提案（営業担当の声が反映されるケースも多いです）■製品紹介をWEBおよび対面で行える説明能力（入社1年目社員の登壇実績あり!）※「現職では叶えられなかったけど、ここでは実現できますか?」など、面接の場でもぜひお聞きください!【やりがい】 ～営業メンバーに聞きました～■お客様との商談を通じて様々なご相談を受け、それに対する解決提案することに面白みを感じる。■顧客や販売パートナーなど、様々な関係者の関係性を繋げて販売を拡大していくプロセスにやりがいを感じる。■ある程度裁量をもって自分で営業活動を進められる点が信頼されている感じもする。■商談以外にも提携先との協業やプロダクト開発の企画など、仕事の幅が広くスキルをステップアップできる環境がある。【配属先のご案内】■現在、同社グループ内での横断的なサービス開発を行っている事情から、SBI FinTech Solutions株式会社でのグループ採用となります。■ご入社後は、子会社のSBIビジネス・ソリューションズ株式会社へ出向となります。（就業条件については、出向先での条件を記載しております）■部署の人数:アカウンティング・ソリューション部　ソリューション営業課　部長以下7名:男性6名・女性1名）【特徴】■業界未経験でもしっかりサポートしますのでご安心ください。■開発メンバーやカスタマーサポートメンバーとの距離が近く、相談しやすい環境です。■部署メンバーは同世代（30歳前後）が多いため、常にコミュニケーションや情報交換をしながらメリハリをつけて業務に従事しています。事業内容・業種その他（金融機関／金融業界）