小売業界のお客様に対する新規開拓・深耕営業|【担当者クラス】【東京】
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 600万円~950万円※経験・能力を十分に考慮の上、同社規定により優遇します。
- 勤務地
- 東京都千代田区
【配属組織名】
インダストリアルデジタルビジネスユニット 営業統括本部 産業第三営業本部 生活産業システム第二営業部 第1グループ
【配属組織について(概要・ミッション)】
小売業(総合スーパー、食品スーパー、コンビニ、ドラッグストア、その他専門店)のお客様は、労働力不足、環境負荷軽減(CO2排出量削減、食品廃棄ロス・プラスチック削減)、物流危機等、様々な社会課題に直面しています。
これらの課題に対し、日立グループ、ならびに外部の会社のソリューションを組み合わせ、日立の全社方針でもある「環境」「レジリエンス」「安心・安全」を意識した提案を実施しています。
また、2020年には「日立リテールビジョン2030」を策定。
既存のソリューションの拡販だけでなく、2030年の世界を見据えた時のソリューション開発や、顧客との協創によって新たなビジネスを生み出すことにも取組んでいます。
小売業界の中では日立はチャレンジャーの位置付けです。商機を見出すべく、既存顧客とのビジネス深掘、新規顧客の開拓、ニューソリューション開発の3本柱に注力し、小売・卸・商社の複数の顧客とのコラボレーションを日立主導で推進しています。
部のメンバーは総勢23名、所属予定グループは20代~40代までの約5名のの人員構成です。個々人の個性を認め合いつつ、高みをめざしている組織です。
【募集背景】
上記ミッションを実現するにあたって、営業体制を強化する方針のため、人財採用を行います。
【職務概要】
小売業界の担当顧客に対する提案型営業をお任せします。
社内の様々な部署と連携し、日立が提供できる価値の最大化に向けたコーディネートを行いながら、顧客に対して貢献いただきます。
また新規顧客へのアプローチや開拓も実行いただきます(新規2割、既存8割の想定)。
【職務詳細】
具体的には下記業務をお任せします。
担当顧客、ならびに新規顧客に対する案件創出
・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。
・顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。
これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要なアクションを検討する。
・自部門のみならず、他部門・他職種とも幅広くネットワークを構築し、ビジネスパートナーとしての関係を構築し、質の高い専門サービスを提供してビジネス戦略や計画の遂行を支援する。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・顧客に向き合い、課題を解決するために本質は何かを考え、柔軟な発想で各種提案が実施できる環境がある。
・Hitachi Digital Solution for Retail、Logisticsは小売業のお客様の本業に直結したサービス。
顧客の本業に近いシステム、サービスを担当することで、顧客の業務への理解、経験、知識を得ることができる。
・全国支社の小売担当営業とも連携し、部署の垣根を超えた人脈構築、提案支援等がある。
・「環境」「安心・安全」「レジリエンス」という日立が掲げる3つのテーマに、自分の活動がどう当てはまるかを意識することで、会社方針とのつながりも感じられる。
・新規開拓営業の範囲は限らないのでやりがいと責任を持って幅広いエリアの潜在顧客へリーチできる。
【働く環境】
①配属組織/チーム:配属組織は、GMS、SM、DgS、専門店、などリテイル業界全般への営業部門(約20名在籍)。
配属チームは、家電、家具、カジュアルウェアなどの量販店向けの重要顧客に対する営業や、新規顧客・新分野開拓を推進しているチームです。
配属は、アクティブな40代前半の主任、実直な20代の企画員の複数名が在籍するチームで互いに協力しながら業務を推進しています。
②働き方:業務に応じて在宅勤務、顧客先出張、出社などで対応いただきます。
なお、顧客訪問は関東圏が中心ですが、データセンター、物流センタ、店舗などによっては、日本全国への出張の可能性もございます。
出張の頻度は年に数回程度で、1回の出張で1日~2日の宿泊を想定しています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
事業内容・業種
総合電機メーカー
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