ソリューションセールス
- 正社員
- ※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定
- 東京都渋谷区
本求人では、STORES 予約 を中心に扱う ソリューションセールスメンバーを募集します。
会社・事業の最重要ドライバーである Mid 攻略におけるセールス担当として新規売上の創出と、Mid 顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善への貢献をお願いしたいです。
【具体的には】
■SDR/BDR をメインミッションに持っていただく場合
・見込み顧客に対する電話、メール、手紙等による接点獲得~商談創出
・SS との協業によるターゲット顧客の選定および営業戦略の立案
・ドアノックの切り口・仮説検証、社内への改善フィードバック
・見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求
■ソリューションセールス(SS) をメインミッションに持っていただく場合
・顧客ごとの提案内容のプランニング、提案、クロージング
・Mid 開拓に必要となるプロダクト要件定義し、開発と連携してデリバリー
■ミッションに関わらず、お任せしたい業務
・The Model型のセールス業務として前後領域のチームと連携した営業活動
・Mid 攻略の為の営業の型化、ナレッジの蓄積
【入社後の配属に関する注意事項 】
・プロダクト理解と顧客理解を深めていただくために、一定期間(3ヶ月ほど)Micro/Small 顧客に対するセールス活動を担当いただく予定です
・配属・オンボーディングに関して、ご不明点などありましたら面接時にお気軽に社員へお問い合わせくださいませ
▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
esa
Salesforce
Zoom
▼ 入社後のサポート体制について
・入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
・人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
・勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
・入社後1ヶ月はオンボーディング研修をベースに自主学習や、Micro/Small 顧客に対するセールス業務(ダイレクトセールス業務)などを並行してプロダクト理解と顧客理解を深めていただきます
・先輩社員をサポーターとして、入社直後は定期的にサポーター面談を通して不明点の解消を実施します
・研修やロープレ、ダイレクトセールス活動を一定期間(1~3ヶ月間)経た後、ソリューションセールスとして活動していただきます
▼ 働き方について・本ポジションにおいては、週1日程度 東京オフィスへの出社をいただく予定です
・Mid 顧客の特性上、オフラインでの商談機会もありますので、柔軟にご出社対応いただける方を募集しております
【ポジションの魅力】
■会社・事業のフェーズやポジショニング
・複数のプロダクトが統合され、新たなターゲットへ、新たな売り方をしていく、フェーズであり、Go-to-Market の部分でまだまだ余白が大きいです
・話題の「コンパウンドスタートアップ」の最前線に立って仕事ができます
■会社・事業への貢献度の大きさ
・Mid 攻略は FY24 の会社・事業にとって最重要アジェンダの1つです
・自身のパフォーマンスが事業成長に大きく関わります
■余白が大きいこと
・新しいターゲットへ、新しい売り方をチャンレンジしている真っ最中であり、営業の型が発展途上であることから、一緒に構築していける・リーダーシップを発揮できる環境です
事業内容・業種
Webサービス・Webメディア(EC/ASP/ポータル/SNS等)