工業製品営業 MBAホルダー募集の求人情報・お仕事一覧

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《№100040》 ＜入社後の担当領域＞ 能力・経験を勘案し、以下の業務を中心にご担当頂きます。（面接でご経験やご希望をお聞かせ下さい。） 　①営業 　　・受注業務（各国販売代理店との車両価格・販売台数・車両の装備仕様の交渉） 　　・受注台数の生産計画への反映、出荷フォロー、請求・入金 　　・市場分析、販売施策の立案 　　・装備仕様の商品部門への提案 　　（以下②～⑤の業務の一部を含みます） 　②商品計画 　　・投入モデル、装備仕様、価格戦略の策定 　　・個別商品におけるグレード別販売構成比・売価方針の策定 　　・投入モデルのライフ期間中における商品強化策の策定 　　・各国販売代理店向け商品説明 　③販売サポート 　　・販売戦略、マーケティング戦略、広告宣伝戦略の策定 　　・広告宣伝素材制作、各国広告宣伝活動支援 　　・CI(コーポレート・アイデンティティ）、VI(ビジュアル・アイデンティティ）の展開 　　・販売代理店契約の締結・解除・改定 　　・カスタマーエクスペリエンス、顧客満足向上 　　・イベント対応、モーターショー対応 　　・営業部門からの受注報告に基づく生産手配、生産調整 　　・請求・債権管理 　　・関連システムの維持・更新 　④事業管理 　　・地域戦略、年度計画・中長期計画の策定とフォローアップ（台数・損益） 　　・子会社管理、コーポレートガバナンス、販売統計取纏め 　　・子会社への事業支援（販売、商品、財務・経理） 　⑤現地生産プロジェクト 　　・現地生産事業における事業計画の策定 　　・新生産車の商品要望と社内調整 　　・事業支援・生産支援（販売、財務・経理、技術・品質指導、調達、物流など） 　　・現地官公庁との連携、交渉、契約、許認可取得 　　・OEMビジネスにおける相手先及び社内の調整、契約締結 ＜仕事の面白み／やりがい＞ ・日々刻々と変化する世界情勢・各国の市場環境の中で仕事をするダイナミックさ。 ・”CASE”を始めとした百年に一度の大転換期を迎え、過去の勢力地図を塗り替えることに当事者としてチャレンジしていることのワクワク感。 ・交渉力だけで商談締結はできず、ビジネスパートナーであるディストリビューターからの信頼を得ることが何よりも大事なため、 　受注が決まった時の達成感・満足感は他では味わえない。 ・若いうちから大きな仕事を任せてもらえることで、自己の成長を実感できる。 ・受け身ではなく能動的に課題発見型・提案型でチャレンジすることが奨励されている。 ＜得られる知識・経験、成長できる点＞ ・自己完結型の業務は少なく、常に周囲との協働を通じて、知識や視野や価値観が拡大し全体最適の視点が養われる。 ・チャレンジの奨励、大きな仕事の機会付与を通じて、自己の成長が実感できる。 ＜風土＞ ・一般社員（管理職を除く）の平均年齢は約34歳、平均勤続は約6年、 　またキャリア入社の方や女性が約半数を占め（2021年4月1日現在）、 　様々な経歴を持った若手や女性が責任のある仕事に就き活躍している職場です。 ・コロナ禍の現在は在宅勤務中心で業務を遂行しています。 ＜経験を積んだ後のキャリアパス＞ 上記①～⑤の業務間での異動、あるいは海外駐在が主流であるが、 アフターセールス部門、国内営業部門やコーポレート部門への異動も有り得る。 特に、海外営業～アフターセールスは一連のバリューチェーンであるため、 海外営業とアフターセールスの部門間での戦略的なローテーション制度を導入しています。 ※出張　有　：国内・海外　（新型コロナウィルスの影響による） ※将来的に海外駐在員となる可能性もあります 事業内容・業種 自動車

【職務内容】 印刷会社様への営業活動を通じて、パートナーシップを推進し、市場調査や企画提案、案件創出からクロージングまでをお任せいたします。具体的には、担当製品のマーケティング（市場調査、ターゲティング）、営業活動（プレゼンテーション、クロージング）、関係部門や顧客折衝（見積り/試作/納品後のフォロー）などを実施いたします。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【職務内容】 事業本格拡大期の「真空成形用LIMEXペレット／シート」のエンドユーザー、成型メーカー等への提案業務をお任せします。 【具体的には】 これからの世界は空前絶後のプラ削減時代。プラスチック用途の約８５％を占めると言われる容器包装向けの環境配慮型素材のニーズが国内外で爆発している中で、様々な企業が新規環境素材を提案しているものの、その導入は依然として限定的で、様々な課題が顕在化している状況です。 この圧倒的な規模を誇るマーケットにおいて、環境配慮型素材LIMEXの「真空成形用途」に関するビジネスディベロップメントの一翼を、セールスの分野で担って頂きます。 まずは、既存顧客であるエンドユーザー、並びに、真空成形シートメーカー・真空成形容器メーカー等へのLIMEX Pellet、及び、LIMEX Sheetの提案業務に従事していただきます。日々の営業活動においては、同社が有する数多くのステークホルダーや経営陣のコネクションをフル活用し、大企業経営陣への直接提案や、同社企業理念に共感頂いている力強いパートナー企業と共同での市場開拓活動、業界のリーディングカンパニーとの資源循環に関する協業等、業界他社では経験できないようなダイナミックな経験をすることが可能です。 「サステナビリティ革命」の実現を掲げるTBMが誇る特異な事業リソース（LIMEXブランド、企業としての環境ビジネスノウハウ、スタートアップ屈指のPR力、製品活用から資源循環までを見据えた自社が運営する大型リサイクルプラント等）をフル活用しつつ、日本の環境における取り組みを強くリードするTBMの基幹事業の一丁目一番地に立って頂きます。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

《№100287　国内営業（販売企画／販社ネットワーク／商品・マーケティング戦略／営業／地区統括／アフターセールス）》　 ＜部署の役割：国内営業本部＞ 国内営業は、全国の販売会社をパートナーに、新車販売、アフターセールス、中古車、保険、クレジット等、お客様のカーライフ全ての面に関わる仕事をしています。 ＜入社後の担当領域＞ 能力・経験を勘案し、以下の業務を中心にご担当頂きます。（ご応募時また面接でご希望をお聞かせ下さい。） ①販売企画 ・総合戦略の企画・推進、及び市場・販売、情報の収集・分析 ・子会社/関連会社の損益管理 ・販売会社のサポート業務（店舗/設備関係/採用/教育等） ②販社ネットワーク ・販売会社パフォーマンス分析によるディーラーネットワークの再編 ・販売会社契約の作成・締結・解除・改訂 ・店舗の商圏/立地分析による店舗/出店戦略の立案 ③商品戦略・マーケティング戦略企画 ・国内市場向け中長期商品投入計画の立案及びユーザー調査、市場分析実施 ・新型車、年次改良モデルの装備仕様、類別展開、価格計画などの販売戦略の策定 ・商品教育用資料(映像・タブレットコンテンツ)の制作、全国販売会社向け研修会や試乗会の開催 ・電動車(EV/PHEV等)の環境対応車拡販に向けた商品計画、販売戦略の立案/実行 ・主要モデルのマーケティング戦略、TV/インターネット/SNS等の広告宣伝企画の策定 ・国内モーターショーや全国規模のイベント、協賛/タイアップ施策などの企画・実行 ④営業 ・新車販売計画の策定と販売促進策の立案・推進 ・販売促進用宣伝物の制作管理 ・クレジット・保険施策の計画・立案・推進 ・車両の仕入・販売・在庫計画の立案ならびに販売会社との受注・出荷・車両代金請求処理 ・中古車事業の計画・立案・推進ならびに中古車流通の促進 ・法人営業・軽自動車EVに係わる拡販に向けた営業戦略立案ならびに法人重要顧客への販売 ⑤地区統括 ・全国に拡がる販売ネットワークを活かし、販売計画のフォロー・損益管理・各種調整業務等を遂行しながら、販売会社 経営幹部とのコミュニケーションを通じ、共に成長を目指すことができるやりがいのある業務。 ・受注・販売実績の集計・分析・戦略立案・各種課題解決に向けた提案を担当する営業サポート業務。 ・取引先および従業員への販売施策立案・運用までを一貫しておこなう制度管理業務。 ・カーボンニュートラルの実現を目指し、官公庁・地方公共団体等に向けて電気自動車拡販を支援する業務。 ⑥アフターセールス ・部用品販売計画の策定・推進 ・国内販売会社向けアフターセールス施策の立案・推進 ・販売促進用広宣物（映像・WEB）の制作管理 ・子会社/関連会社の損益管理 ＜仕事のやりがい／成長できる点＞ ・日々刻々と変化する市場環境の中で企画・提案、実績フォローし成果が見えるダイナミックさ。 ・カーボンニュートラルにむけた自動車市場の大転換期を迎え、過去の勢力地図を塗り替えることに当事者としてチャレンジしていることのワクワク感。 ・若いうちから大きな仕事を任せられることで、自己の成長を実感できる。 ・能動的に課題発見型・提案型でチャレンジすることが奨励されている。 ・販売会社、お客様からの信頼を得ることが大事なため、相手の理解を得るための分析力、人間力が求められ、これら能力を高め駆使して課題解決につながった時の達成感・満足感は他では味わえない。 ＜得られる知識・経験、成長できる点＞ ・自己完結型の業務は少ないため常に周囲との協働をすることで、知識や視野や価値観が拡大し全体最適の視点が養われる。 ・チャレンジの奨励、大きな仕事の機会付与を通じて、自己の成長が実感できる。 ・販売会社以外に車両の企画、開発、生産部門とも連携が求められ、ビジネスの全体を体現できる。 ＜風土＞ ・社員（管理職を除く）の平均年齢は約3７歳、平均勤続は約11年、またキャリア入社の方や女性も多く、様々な経歴を持った若手や女性が責任のある仕事に就き活躍している職場です。 ※出張　有　：国内　（新型コロナウィルスの影響による） 事業内容・業種 自動車

【職務内容】 「LIMEX」を活用した製品のラインナップを組み合わせ、顧客の経営課題（サステナビリティ/ブランディング）の領域に適した形の提案やブランドオーナーへの直接の提案、および広告代理店（電通等）との連携と啓蒙活動を行いレバレッジを利かせた販売活動をお任せいたします。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【職務内容】 「LIMEX」の特性を生かし、環境性能に加え「機能性」を活かした用途の提案を行いながら、お客様のニーズによっては顧客要求物性など要件を満たす用途を開発部門および協力加工会社等と連携して開発を進めていただきます。また新規用途となるため、サプライチェーンマネジメントも含めた事業開発をお任せいたします。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【仕事内容】 本ポジションでは、国内のリーディングカンパニーへのトップセールスや販売パートナー企業との連携により、プラスチックや紙の代替素材となるLIMEX SheetやLIMEX Pelletを使用した製品の企画提案を行い、実際の売上まで繋げる一連の業務をお任せいたします。 【具体的には】 ・担当製品のマーケティング（市場・競合分析/ターゲティング） ・担当製品のセールス（商談機会創出/プレゼンテーション/クロージング） ・関係部門及び顧客との折衝業務（見積/試作/発注/納品後のアフターフォロー） 【仕事の特別感・得られる経験】 同社の事業環境は、ESG投資やSDGs推進、脱炭素化やプラスチック対策に向けた社会の様々な動きが追い風になっています。サステナビリティ領域という急成長業界において、弊社を応援してくださるステークホルダーや経営陣のコネクションを活用し、大手企業のマネジメント層に対しダイナミックな提案ができます。外部環境・競合動向も目まぐるしく変わる中で、顧客のニーズに対して価値提供を行い、ビジネスとして収益を上げながら地球環境に貢献することを両立しうることが、当社での仕事の特徴です。象徴的な案件については、マスメディアの媒体に取り上げて頂くことも数多くございます。 世の中のインフラである素材によって、社会的に大きなインパクトを自らの手で生み出す事ができ、あなたの手掛けた製品や素材が、ご家族やご友人の手に取っていただける事は、TBMで働く醍醐味と言えるでしょう。 地球規模の挑戦に共感し、リクルート, DNP, 日本生命, マッキンゼー, Accenture , 電通 , 博報堂等、業界・業種を問わず様々な会社から優秀で想いを持った仲間が参画してくれており、刺激的な成長環境があります。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）