【東京】ITアカウント営業※IT業界経験不問※プライム市場上場/離職率約5%未満
- 正社員
- 「月収額」25.0万円経験・能力・前職を考慮の上、当社規定により決定します。
- 東京都
【業務内容】
既存顧客の深耕を中心にした営業を担当して頂きます。創業50年を超える当社は数十年前から日本を代表する顧客との取引実績があり、今回担当して頂く顧客も十年以上に渡り取引を継続していますので、当社のことをよくご理解頂いております。すでに取引実績があり信頼関係も構築できていますので、お客様のやりたいこと・悩みをお伺いしながら、当社であれば何ができるのか、顧客の目指す姿を実現させるにはどうしたらよいかを考え、提案し、商談に結び付けるソリューション型のアカウント営業となります。単にソフトウエアを販売するような物売りではなく、お客様と二人三脚で解決させていく業務となっており、とてもやりがいのある仕事です。
【営業スタイル】
飛び込み営業、顧客リストを上からテレアポをかけるようなことはしません。すでに取引実績が長年に渡りある顧客となりますので、既存ルート営業、という形で定期的に訪問をしながら、顧客の課題や将来的に実現したいことをヒアリングし、その情報を技術部隊と連携しながら新たな提案をして商談を獲得していくスタイルです。また、技術部隊が顧客先でシステム構築サービスを提供している為、顧客が課題や実現したいことをよく理解しており、自社員からも顧客情報をヒアリングの上、提案をしていくケースもあります。
【業務の魅力】
同社は数あるMicrosoft社のパートナー企業の中でも、もっとも貢献度の高かったパートナーで、全世界でも60社ほどに限られた企業に贈られる最高位の「Inner Circle」に選ばれた企業です。そのため、他企業よりも先進的でより高度な技術を身に着けることができます。加えて、一部上場の安定した経営母体を持ちながら、社内は堅苦し雰囲気ではなく、若くても実力があれば新しい業務をどんどん任せる柔軟性があります。具体的には20台のPL、30台のPMが活躍をしてます。
■マイクロソフト社との連携
ゴールドパートナーとして認定を受けているDynamics CRMを始めとしたDynamicsシリーズや、ビジネスで必要なグループウェア機能をオールインワンでご利用いただけるクラウドサービス Office 365などをご紹介。導入支援など、充実したサポートサービスもご用意しています。また、同社の業務ノウハウとMS社のクラウドサービスを組み合わせ、SMB市場を対象にホワイトカラー業務の生産性向上支援サービスを、クラウドサービスとして提供しています。
事業内容・業種
SIer・システム開発・ソフトハウス