東京都 港区 夜勤手当 ソフトウエア・SaaS・情報処理系の求人情報・お仕事一覧

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【業務内容】 B2Bチャネルの営業戦術を立案し実行。広域流通チャネルを使った代販営業活動や、ユーザー企業への直販、各種チャネルの新規開拓を行い、売上の最大化をはかる。 ■リード獲得 ウェビナーの企画や開催、メルマガの配信、展示会出展などの活動を通じて潜在見込み顧客（リード）を獲得／製品の体験利用機会の提供 ■新規顧客へのアプローチ 問い合わせのあった企業やご紹介いただいた企業へのアプローチ ※エンドユーザー／代理店両方あり ■商談（1日1～3社） アジェンダ、企画書、提案資料作成／条件交渉／レンタル・及び販売に関わる運用詳細ルール決定 ■サービス展開までの準備 社内関係部署との共有／企画会議への起案、申請／契約書締結、取引口座開設手配／システム連携に伴う各種調整／各種問い合わせ対応 ■サービス展開後のフォロー 改善内容のヒアリング／キャンペーンの提案　など　 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【主な職務内容】 本求人では、Consulting Partner,Solution Partner領域においてパートナー企業の開拓・関係構築、WHIオリジナルのパートナーサクセスモデルの企画・構築、その他様々なパートナー戦略企画・実行を担っていただける戦略担当者を募集します。 同社がHR-Tech業界のリーディングカンパニーとしてより大きく事業を拡大していくため、どのようにパートナーと協業することがより効果的なシナジーを生むことができるか、自分自身で考え、推進することが求められる、今後の事業拡大を担うやりがいあるポジションです。 【具体的な業務内容】 ■アライアンス全体戦略の企画、立案 自社製品戦略、営業方針とすり合わせながら、パートナーとのシナジーで解決すべき課題を特定し、アライアンスビジネススキーム含めた企画を実施します。 ■市場調査＆分析／事業計画作成 パートナーアライアンス事業の成功確率を上げるため、調査会社を利用した情報収集と分析や顧客基盤を利用したヒアリング、アンケートなど実態に沿った確度の高い判断を実施します。 ■パートナー企業の経営層を巻き込んだ開拓、関係強化、折衝 経営層やご自身の人脈、Webからの問い合わせ等、複数のチャネルから開拓し、先方経営層含めた関係構築、利害の調整等、協業全般の推進を実施します。 ■社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉 株主を含めた経営層とアライアンス戦略方向性のすり合わせや、フロント部門との調整、啓蒙活動など、部門横断的にアライメントを実施します。 【業務の魅力】 ■自社製品によるソリューションをバックグラウンドにしながら強いビジネスを構築できる。 ■事業拡大フェーズにおいて、その中心となる10→100のレバレッジ戦略を策定できる。 ■自分自身のアイデアを生かし新しいビジネスを構築できる。 ■専門性、柔軟性が高く、平均年齢が若い（31歳）WHI社員の一員としてエネルギッシュに働ける。 ■会社にとって極めて重要な機能の立ち上げのため、経営とも近い距離で仕事することが可能です。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

同社クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を提供し、世の中のバックオフィス業務をよりかんたん・シンプルにすることで、価値のある仕事に集中できる世界を作っていくことをミッションとしています。 　この募集はサービス開発にご興味がある方を広く募集する求人です。 ご応募頂いた場合ご経歴とご意向に沿って、社内で幅広くポジションを検討させていただきます。 【こんな方はココからエントリーください！】 現状でご希望のポジションが”決まっていない方”または”複数ある方” バックエンド、フロントエンドどちらか選べない方 コーポレートエンジニア、バックエンドどちらもやりたい方 プロダクトデザインとコミュニケーションデザインチームで迷っている方 【同社のメリット】 ■急成長中プロダクトでの開発経験を積むことができます ■「一語一句に手間ひまをかける」ことを大事にしながら、細部にこだわる開発を行うことができます ■「人が欲しいものをつくろう」を価値観（Value）として掲げているので、UXリサーチを重ねながら、より良いプロダクトを追求できます ■少数精鋭チームのため、自分の仕事が売上や解約率にダイレクトに反映される責任と裁量を持ってチャレンジできます 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【ミッション】 主にエンタープライズ企業のお客様のSmartHR導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメントを行い、担当するお客様の働き方改革を支援・サクセスさせます。 【ポジション概要】 アカウントの責任者として、カスタマーサクセス組織を束ねながら、エンタープライズ企業のSmartHR導入・活用プロジェクトの成功にコミットし、未来のお取引を最大化することがミッションとなります。アカウントマネジメントを通して、業務効率化ツールとしての活用のみならず、経営に欠かせないプラットフォームとなることを目指していきます。 【業務内容】 ▼SmartHR導入/活用のプロジェクトマネジメント：「アカウントサクセス」が担当 ■SmartHR導入 / 活用のプロジェクトマネジメント ・導入体制・スケジュール・ステークホルダー・運用課題・機能要望の全体管理、取りまとめ ■アカウントマネジメント(顧客との接点づくり、関係深耕) 。顧客との関係を深耕して、継続的な価値提供をしていく（新たなプロダクトの提案と導入） ・継続して接点もつための関係構築、拡大 ・定例MTGや振り返り会の中でPJの進捗報告、FB回収、課題抽出 ■中長期視点でのお取引拡大に向けたプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の推進） ■契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等のリニューアル活動 ▼SmartHRの導入支援~機能オンボーディング：「カスタマーサクセス」が担当 ・オンボーディングを通してお客様が抱えている課題を解決へ導く ・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する ・顧客から収集したプロダクトフィードバックを社内に還元する 【メインで関わるステークホルダー】 ■アカウントサクセス ・SmartHR 導入プロジェクト責任者(取締役・執行役員・部門長等) 、プロジェクトマネージャー、PMO ■カスタマーサクセス ・人事 / 労務 / 情報システム部門等の実務担当 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

◆業務内容 カスタマーサクセスマネージャー （CSM）の職務概要 ・ご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。 ・お客様が目指す状態の実現に向けて必要なアクションや機能の提案を行っていただきます。 ・お客様のサクセスの実現の過程で得た知見を、今後多くのメンバーが実行できる仕組みに還元していただきます。 詳細 ・オンボーディング（使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く 　　・例）「分析レポート」や「従業員サーベイ」などの組織課題解決に向けた機能のオンボーディング ・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する ・利用率が低いお客様に対する利用促進の支援 ・お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行 ・導入プロセスの改善及び機能提案 ・契約更新に向けたアプローチ・対応 ・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行 ・オプション機能の提案、PMM・セールスと連携したエクスパンション活動 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【候補者さま向け会社説明会を実施します】 「スパイダープラス株式会社やSaaS業界のビジネス職の応募を検討されている方」 をぜひご紹介ください。 ■日程 9月12日（木）20:00～ ■対象　 「スパイダープラス株式会社やSaaS業界のビジネス職への転職を検討されている方」 　　　　 ■実施方法　 Googlemeet ■参加特典　 1次面接確約：ご希望の方はイベント後に日程調整させていただきます。 　　　　　　　　　　　　　　　 ■プログラム　 ・会社説明　　　　　　 ・募集職種について　　　　　　 ・よくある質問への回答 ・参加者さまからのご質問 事業内容・業種 SaaS

WHIグループ連結における管理会計業務全般をお任せします。 会社分割後、急速に立ち上げてきた新会社の管理会計部門の責任者として、仕組みの構築から業務遂行までを行いながら、新たな管理会計体制を構築していただきます。 【具体的な業務内容】 ■経営に資する有益な管理会計情報の提供 ■中期経営計画策定、年間予算策定、キャッシュフロー予算策定 ■タイムリーな着地見込み・見通しの作成及び管理 ■財務分析に基づいた各部門への提言 ■コスト分析・コスト構造改善活動のリード 変革の原動力として 不確実性の高いビジネス環境下で 数値管理や財務分析のスキルを駆使し、ビジネスリーダーへ冷静かつ的確なアドバイスを行い 適切にリスクレベルをコントロールしながら目標を達成させていきます。 オフェンス＆ディフェンス両側面を兼ね備えたビジネスの成長にダイレクトに貢献できる職種です。 【魅力】 ■強固なビジネスモデルによって大きく成長していく企業において、未完成の管理会計部門の成長を自らの手で作っていくことができます。経営に与える影響も非常に大きく、やりがいのある仕事です。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【期待する役割】 製造業を中心とした大企業に対して、担当するお客様をアカウントオーナーとして、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと協調しながら価値提案やお客様の課題解決を推進していただきます。 足元の課題解決のみならず、お客様が将来実現したい姿や、あるべき姿を提案していただきます。 【主な業務内容】 ■アカウントプランの作成/管理 ■大企業の経営層への大規模導入提案 ■初期商談～受注までの案件コントロール（社内外の複数関係者を巻き込んだハンドリング） ■経営課題・業務課題のヒアリング、課題を解決する手段の提案 ■プロダクト改善に向けたフィードバック ■自身のナレッジ共有によるチーム成長支援 ■社内のマーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務概要】 診療支援統合システムの導入に伴う設計・開発業務をお任せします。 自社パッケージ製品の新規開発や機能拡張を目的とし、基本設計から、開発業務を行っていただきます。 【開発環境】 OS：Windows Server 言語：C＃、C＋＋、VB.net、WPF、ASP.NET、VisualBasic、Javascript、SQL、PL/SQL DB：Oracle 【組織について】 製品開発を行う開発本部は、統合診療支援プラットフォーム CITA、診察業務支援ドキュメントシステムYahgeeを扱う部門、生体情報システム PRESCIENTを扱う部門、内視鏡・生理検査情報管理システム NEXUS扱う部門、共通化可能な製品・部品の設計・開発を担う部門がございます。今回は全部門で開発エンジニアを募集します。各部門には30名前後の開発エンジニアが活躍しています。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

206-8_業務改善コンサルタント(AIチャット・RPA等のデジタルツールの導入 / VBAを主としたツール開発)_【 ICTO】 【概要】 ■業務コンサルタントポジション 　-業務の生産性向上を目的に、お客様が業務で利用しているExcelやVBAによるツール、業務システムを運用面から理解しシステムの統合や新しいシステムへの移行、自動化を推進します。 ■ツール開発ポジション 　-お客様が日常使っているVBAツール、複雑な関数が組み込まれたExcelシステム間のデータを入力加工しているExcelなどあと一歩改善が進めば使いやすくできるツール群の改修、新規の作成を行います。 【主な業務内容】 ■業務コンサルタントポジション 　-現状のシステム把握と改善のため、要件定義を実施します。 お客様が活用しているツール、複雑なExcel、マクロ、VBAなどそれぞれの関連性を理解し、最適なシステム連携を実現します。 ■ツール開発ポジション 　-どこか使いづらい、あと少しだけこうなったら良いのに、あのシステムからのデータさえ入れば、そんなお客様のニーズをとらえ、ツールの改修や自動化に向けた改善をすすめます。 ■RPAツール（Winactor・Uipath・推論型AI）の選定や導入 　-必要に応じてお客様に合わせてカスタマイズも実施いただきます。 お客様先に導入後も継続的な改善を目的としたツールのカスタマイズや追加開発を行います。 【業務改善コンサルタントポジションの魅力】 ■AIチャット・次世代RPA・推論型AI・FAQ改善ツールなど、新しい自動化技術を習得する事が出来ます。 ■アセスメント・要件定義や基本設計等の上流工程から、PoCの設計、サイト実装、自動化のための調査分析などサービス導入のために必要な知見を得ることができます。 ■業務部門で働いているお客様の目の前の業務を効率化、支援するサービスであるため、結果や成果が見え易く直接感謝されます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ