東京都 港区 インサイドセールス 第二新卒歓迎の求人情報・お仕事一覧

3 件

【業務内容】 （1）マーケティング及びフィールドセールスと連携して、SDRリードへの商談獲得までを担当いただきます。見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出を行います。 （2）他本部や外部パートナーと連携して、インバウンドでは接点が持てない顧客との新規接点を創出するためのマーケティングプランの企画・検討〜実行PM迄を行い、商談機会の創出を行います。 （3）一度商談機会を頂いた後長期検討となっているお客様への、追加情報の提供〜再度の商談獲得までを担当いただきます。過去商談情報から顧客課題を仮説立てし、コンテンツの企画・検討〜コミュニケーションを担い、商談機会の創出を行います。 （4）既存顧客担当チームと連携して、既存顧客に対して、数多くあるHRソリューション本部が扱うプロダクトの中でも未利用になっている商品のプロモーションをかけ、商談機会の創出を行います。 【具体的には】 ●短期 ・お客様向け 　- 新規問い合わせ顧客や新規開拓顧客への商談機会提供対応 　- 過去商談実施済み顧客への情報提供／再度の商談機会提供対応 　- 既存顧客への未利用商材に関する情報提供／商談機会提供対応 ・社内向け 　- お客様の声をプロダクト開発やマーケティング施策に対するフィードバック、オペレーションの改善の実施 ●中長期 ・全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計 ・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務 ・1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング ・SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実行 【利用するツール・デバイス（一部）】 ・Salesforce ・MiiTel ・Slack ・Gsuite ・Mac or Windows ・iPhone 【ミッション】 ■「すべての人のワークスタイルをもっと豊かに」という本部Missionを実現を目指しています。 インサイドセールスは、マーケティング部署が獲得した新規リードをナーチャリングし、有効な商談アポの獲得をお願いします。 マーケティングチーム、フィールドセールスチームと横の連携を密にしながら改善、アクションを実施できてる環境です。 ■本部全体の成長を後押しする新規商談供給を担う部署のリーダー候補として、以下いづれかの象限において施策全体をリードして頂くことを期待しています。 （1）反響型（SDR＝Sales development representative）リードからの新規商談獲得 （2）新規獲得型（BDR=Business Development Representative）リード創出及び新規商談獲得 （3）ナーチャリング顧客へのCRM施策及び新規商談獲得 （4）既存顧客へのCross-Cell施策及び新規商談獲得 【募集背景】 ■デジタルインボイス本部は、「紙からデジタルへ」という日本国内における事業環境の変化に対応するべく2022年6月に発足しました。 2022年1月に電子帳簿保存法が改正され、2023年10月には日本企業のDX化がすすむ最後のチャンスと言われているインボイス制度（適格請求書等保存方式）が新たに導入され、主に経理部門まわりの事業環境が大幅に変わろうとしています。 ■日本のDXがすすむ最後のチャンスでもある法改正と、お客さま様の業務課題に寄り添い、解決に導くことを目的に日々従事しています。 ■製販一体型の事業部制組織で、スモール経営を掲げてるのも特徴です。The Model型で、マーケティング／インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス／カスタマーサポート／プロダクト企画・開発／Business Ops／BuzDevとすべての経営機能を有している組織です。意思決定を早くユーザーへの価値提供を進めていく文化です。 ■ビジネスカンパニー内でも、1万名規模のエンタープライズ企業までアプローチ可能なプロダクトを有し、エンタープライズマーケットでの成功の命運を託されていたり、先行的な取り組みをしている部署です。今回は、プロダクトも増え今後事業拡大をしていく上で重要なインサイドセールスのリーダー候補ポジションの募集となります。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

医療機関（病院・クリニックなど）を訪問し、【DN画像診断クリニック】を利用頂けるよう営業を行っていただきます。 具体的には、病院・クリニックから【DN画像診断クリニック】に対して画像検査が必要な患者様を新規紹介していただき、その後も継続的に画像検査を受けられる患者様を日々紹介いただける状態を実現し、その状態を維持していただくことをチーム全体で目指していただきます。 【魅力・特徴】 地域医療に関わる仕事のため社会貢献性が高く、また、新規事業立ち上げフェーズでもあるため、やりがいが大きい仕事です。 開院において、ほぼ全員が新たに入社される方々になりますので、一緒に勤務する仲間と業務を良い方向へブラッシュアップして頂ければと考えています。 【DN画像診断クニックについて】 東京都港区にある株式会社ドクターネット本社ビル１階に、2022年8月に開院した最新鋭のMRI・CTを持つ画像診断専門のクリニックです。 これらの画像診断機器は高額なため、大学病院・中核病院以外の中小規模のクリニックではなかなか導入できません。そのため、このような画像診断機器をもっていないクリニックは、詳細な診断を行うために大学病院・地域の中核病院に患者を紹介して画像検査を行う必要がありますが、大学病院・中核病院においても患者数に対し画像診断機器が少ないため、数か月待ちの状態が続いています。 そのような課題を解決するため、【DN画像診断クリニック】は、画像診断機器をもっていないクリニックや検査待ちの状態が続いている大学病院・中核病院からの紹介検査を受託し、より多くの患者様に迅速で高品質な画像検査・診断機会の提供をすること、ひいては、病気の早期発見・治療につなげることを目指しています。 ドクターネットが過去28年で培った遠隔画像診断業界トップシェア企業としてのノウハウと、ドクターネットに所属している約900名の放射線診断専門医ネットワークが、【DN画像診断クリニック】の最大の強みです。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【募集背景】 2022年4月に17億円シリーズAラウンドの調達を実現したログラスは、前年比3倍以上成長を実現を実現すべく、さらなるセールス組織の拡大を目指しています。その成長の土台を築くために2022年4月よりインサイドセールス組織が立ち上がりました。 そのインサイドセールス組織の中でもSDR（Sales Development Representative）はマーケティングが獲得した顧客リードに対して、状況や課題のヒアリング、刷新した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談機会を創出するポジションです。 今回の調達を通して、数千万円規模のマーケティング施策に投資をする計画があり、より多くのお客様からの問合せに応えなくてはなりません。またログラスのSDRは、より角度の高い商談をフィールドセールスへ渡していく役割があるために、新規営業スキルの高い方の採用が必至となりました。 SDRはまだ2名のため行動を高水準で担保しながら、ロジックを組み立てより効率的に成果の出る組織を作り上げられる方を募集しております。 【具体的な業務内容・ミッション】 ログラスの目指すT2D3実現のキードライバーとなるSALの創出のほか、 マーケティング部門やフィールドセールス部門との密な連携、 立ち上げ期特有の仕組みやオペレーションの構築など多岐にわたります。 ●商談機会の創出 ・電話やメールを用いて、インバウンドで発生したMQL（ターゲットとするリード）と接点をもち、課題のヒアリングや改善ポイントなどの啓蒙を行い必要に応じて商談を創出する ・事業戦略やフィールドセールスの状況に応じた、その時必要な商談の量と質をコントロールする役割を担う ●見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・インバウンドで発生したハウスリードに対して、商談すべき顧客となるように必要な情報を提供する ・業界や規模、お客様の立場など様々な方とコミュニケーションをとる中で、課題を見つけ社内に発信する ●マーケティング部と連携し施策の立案や実行 ・インバウンドの獲得やハウスリードのナーチャリング施策などを、マーケティング部と連携しながら立案と実行を行う ・マーケティング施策に対してのフィードバックや示唆を出すことでマーケティング施策の改善を行う ●アプローチリストや営業資料の作成 ・有望見込み顧客などアプローチリストの作成を行い、　必要に応じてアプローチや商談機会の創出が出来るリストを作成する ・ナーチャリング施策などで提供するメール文面やトークスクリプト、営業資料の作成を行う ●より効率的で成果の上がる仕組みを作る ・より多くのより質の高い商談機会を創出できる仕組みやオペレーションの構築 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【プライム上場／リモートメイン】インサイドセールス（国内トップシェアCRM/自社パッケージシステム販売） 【事業内容】 業界No.1カスタマーサービス向けクラウドCRM「FastSeries（ファストシリーズ）」を自社開発、提供しています。 【業務内容】 自社開発システム（FastSeries）のインサイドセールスをお任せいたします。 ■HPからの問い合わせに対するファーストコンタクト／お客様の課題やニーズのヒアリング（電話・メール） ■過去引き合いがあったお客様の掘り起こし、追加提案 ■お客様の要望に応じた資料の送付、カスタマイズ ■営業、マーケティング担当者への連携、フィードバック ■顧客リストを元にしたアクションプランの企画／PDCAサイクルの推進 ■プロジェクト管理、メンバーのマネジメント（新人やアウトソーサーへの教育・進捗管理など） ■既存のお客様に対するアポイントメント ※対応件数（チーム全体）：月60～70件程度 事業内容・業種 通信キャリア・ISP

#業務内容 ジョブメドレーアカデミー導入に向けた、インサイドセールス業務をお任せします。 具体的な内容は以下のとおりです。 ・アプローチリストの作成 ・メール・FAX・電話でのアプローチ、商談設定 ・研修体制のヒアリング、資料送付、次回アポイントの獲得 ・DM・FAX内容の企画、作成 ・展示会の企画～運営 ・数値分析、業務改善 将来的に、事業拡大に関わる企画業務をお任せすることも見据えています。 ・新サービスの営業戦略、業務フロー構築 ・チームメンバーの育成、マネジメント 事業内容・業種 その他業界

【業務概要】 業界/企業規模問わず幅広い顧客に向けた、インサイドセールスとして業務に従事していただきます。 アポイントの量と質、両方を重要視しており、取得したアポイント数だけではなく、有効商談率（営業担当が案件化できた率）もKPIとして設定しています。 【具体的な業務内容】 ・見込み顧客への電話やメールでのアプローチ ・顧客アプローチのための戦略立案/事前準備 ・マーケティング担当と連携し施策の立案や実行 ・アプローチリストなどの営業資料作成 ・営業指数の確認及びSFA/CRMの改修（レポート・ダッシュボードの作成） ※スキル、経験に応じてマネジメント業務もお任せいたします。 【クライアント事例】 ・株式会社朝日新聞 様（戦略設計～受注までの一気通貫型支援） ・コニカミノルタ株式会社 様（新規SaaS事業のテストセールス支援） ・SanSan株式会社 様（展示会支援～営業支援） ・ディップ株式会社 様（テストセールス支援） ・マネーフォワード株式会社 様（アウトバウンド営業組織構築） ・楽天グループ株式会社 様（日系企業向けの営業体系構築） 事業内容・業種 コンサルティングファーム

■具体的な業務内容 ・Helpfeelを検討しているお客様を対象に、継続的なコミュニケーションやヒアリングをした関係構築 ・日常的なフォローアップを通した新規商談を獲得 ・受注率を高めるため、正確な顧客情報をSalesforce等を通した管理 ※SMBからエンタープライズまで幅広いお客様を対象としています。 ■現在の営業組織の体制 セールス組織は42名（IS 12名、FS 20名、パートナーセールス4名、CRO室6名）が在籍しております。 またインサイドセールスチームではSDR（sales development representative）とBDR（business development representative）、ABM（Account based marketing）という3つの役割に分かれて日々業務をしております。 ・SDR：インバウンドリストへの営業活動をお任せいたします ・BDR：アウトバウンドリストへの営業活動をお任せいたします ・ABM：特定アカウントに対して、戦略的な営業活動をお任せいたします 【利用ツール】 ・Salesforce ・Slack ・Scrapbox ・Hubspot ・GoogleMeet ・ZOOM ・ベルフェイス ・Miitel ■関連記事 ・フィールドセールスメンバへの同社ブログ内インタビュー記事 https://notainc.com/post/field-sales ・インサイドセールスメンバへの同社ブログ内インタビュー記事 https://notainc.com/post/inside-sales ◆研修/育成について 前職のご経験等を加味し、2週間～4週間の研修期間を設けております。自社製品に関するオンボーディング研修や実際の商談同席によるOJT等をはじめ、多彩な研修プロジェクトを用意しております。また、上記研修のみならず、常に上長やチームメンバーによる手厚いフォロー体制をとっております。また、セールスメンバーはIT業界未経験者が大半を占めます。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

＜業務内容＞ 予実管理クラウド「DIGGLE」の新規開拓営業、タッチポイントのすでにある顧客へアプローチを行います。 商談創出後はフィールドセールスへトスアップし、チーム内で連携を行います。 ・見込み顧客に対するメールや電話などを活用したヒアリング、ナーチャリングの実施 ・トークスクリプトや送付資料の磨き込みと汎用化 ・他チーム(MK/PdM/CS)と連携したプロモーション活動の促進 ・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback ・予実管理クラウド市場創造のための注力領域の選定や業務フロー設計といった仕組みづくり 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【仕事内容】 WEBやHP、展示会等で取得した、各種リード情報のに対するナーチャリングからの営業へのトスアップや、一部顧客に対してのクロージングまで実施頂く、インサイドセールス業務を主導頂くことで、日本最速の購買体験を提供する顧客窓口を担って頂きます。 【具体的には】 ■Web広告、展示会からのリードに対して電話コールを行い要件ヒアリング、提案を行う ■ナーチャリングをかけたリードに対して適正に営業へ割り振りを行う ■販売店、及び大口ユーザーに対してはスムーズに営業担当に引き渡しができるよう、案件内容のヒアリングを行い、商談アポイントを設定する。 ■小口ユーザーに対してリモート商談を行い、見積りや工事提案を実施し、受注を刈り取る ■インサイドセールスの仕組み化促進 【現在の状況】 ■インサイドセールス立上げ中：仕組み化としてのテンプレ、トークスクリプト、見積もりテンプレート、提案テンプレートはほぼ完成 ■小口顧客のクロージング対応は別担当が対応し、仕組み化中。 　入社後数カ月かけて引き継ぐ予定。 【商材】 セキュリティネットワークカメラ/ＡＩカメラ 事業内容・業種 総合電機メーカー

【仕事内容】 ※希望シフト制となっており、月に4日以上は土日出勤していただくポジションです ■当ポジションについて リフォームを検討中のお客様に対して、住まいの情報提供や建築・リフォーム企業ご紹介を行い、質の高い意思決定を支援するサービスです。 ▼業務のおおまかな流れ ①相談者（個人のお客様）へヒアリング webサイトにお問い合わせいただいたお客様に対して、ご登録いただいた背景、住まいのご希望をヒアリングしていただきます。 ②ご紹介企業の選定 ヒアリング内容をもとに、ご紹介する企業を選定していただきます。 企業ごとに特徴が異なるため、お客様のご希望に合った選定することがポイントとなります。 ③相談者（個人のお客様）と企業のマッチング 企業と相談者のマッチングを行い、契約成立までフォローを行います。 事業内容・業種 その他（人材サービス）