エスアイ株式会社 プリセールス・セールスエンジニア・技術営業の求人情報・お仕事一覧

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様々な業種、自治体など業務に課題を持つ顧客に対して、共創パートナとしてICTの活用やデータをつなげることにより、デジタルイノベーションを支援し、経営課題や社会課題の解決に貢献する開発です。 自社開発／受託開発など、ソフトウェア開発エンジニアとしてご活躍いただきます。 ソフトウェア開発工程を一貫してご担当いただく想定ですが、ご経験や保有スキル／ご希望に合わせ、上流／下流を適切にアサインさせて頂きます。 【具体的な業務内容】 ■ソフトウェア全般の開発、運用、保守 ■ソフトウェア開発に関する設計業務（要件定義、基本設計、機能設計、詳細設計） ■ソフトウェア開発に関するテスト業務（単体テスト、結合テスト、総合テスト） ■ソフトウェア開発に関するプロジェクト管理、品質管理業務 ■その他、お客様への提案や要件ヒアリング対応など 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【業務内容】 現在注力しているエンドポイントセキュリティ製品「AppGuardR」をはじめとする、各種セキュリティ製品拡販の推進メンバーを募集します。支援部門のエンジニアとして営業と一緒に、各種セキュリティ製品の提案、導入サポートを行います。また、外部パートナーとの販売拡大に向けたアライアンス活動や、各種製品の顧客ニーズに応じたサービス企画を社内企画部門と連携し推進します。マーケティング本部は多くの中途入社社員が活躍しておりますので、自身の目標設定やキャリアプランが想像しやすい環境です。 【採用部署】 マーケティング本部　ソリューション推進室　セキュリティ推進課 【AppGuardRとは】 Blue Planet-works社AppGuardRは、既知・未知をとわずマルウェアからシステムの正しい動作と機能を衛る新しい概念の次世代エンドポイントセキュリティ製品です。AppGuardRは米国政府機関で18年以上破られた事の無い革新的なサイバーセキュリティ技術を提供できる事から注目を集めております。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

交通インフラ事業における新規ソリューション開拓によるインフラDX化事業拡大 社内外関係者と連携頂き、客先ヒアリング製品・ソリューション・サービスの複合化、コンセプト化、ビジネスモデル化、事業化の活動を行って頂きます。 【具体的な業務内容】 ■客先ニーズのヒアリング、システム提案業務 ■社内外関係者と連携によるシステム構築、評価、ＰＪ管理 ■チームメンバーの指導・管理とタスクの割り当て ■ステークホルダーとのコミュニケーションおよび調整 ■予算管理と資源配分の最適化 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

■事業内容 デジタルソリューションセールスとは、IT商材に特化したBtoBの営業支援を行っている事業です。web広告やECサイト、SaaS等のIT商材を扱う企業様の【営業課題】を戦略戦術策定から実際の営業活動まで総合的にサポートしております。 お客様との対話から、お客様のニーズや抱えている問題点を汲み取り、お客様目線で解決していく、ソリューション型営業です。 【新規事業の立ち上げのサポート】 マネタイズフローが確立していない新規事業では、営業人員を新たに雇用するにはリスクが伴います。 そうした新規事業の立ち上げにあたって、どれほど市場シェアを獲得できるのか、実験的な営業のニーズにも応える準備をしています。 【新規顧客獲得のサポート】 既存事業の新規顧客を獲得したい、個店・リテール営業を大量に実施したい、といったニーズに応えます。 高い目標設定をいかにして超えられるかを考え、圧倒的なパフォーマンスで、満足いただける規模の新規顧客をしっかりと獲得します。 ▼主な代行内容 ・営業コンサルティング ・フィールドセールス ・インサイドセールス ・パートナーサクセス ▼具体的な仕事内容 ・営業戦略戦術の立案と実行 ・営業組織のマネジメント ・メンバー・リーダー育成 クライアントの市場調査から営業計画の立案、その後同社の営業組織による実行・改善までを担当します。 複数の営業組織のマネジメントを行いながら、スキルに応じて新規クライアントの開拓も行っていただきます。 役員直下のポジションにてご入社いただきます。 ▼主な支援実績業界やサービス ・大手ECモールの新規出店獲得 ・大手グルメ総合サイトの新規掲載店舗獲得 ・大手美容総合サイトにおける掲載の効果分析と経営戦略提案 ・採用管理システムの新規導入 ・中途採用サイトのリード獲得　など 事業内容・業種 その他（人材サービス）

【業務内容】 ■お客様企業へのクラウドPBX（AmazonConnect、GenesysCloud）の商材提案サポート ■お客様企業との業務、システム要件ヒアリング 【具体的には…】 機器更改や新規構築など、クラウドPBXの導入をご検討されているお客様企業と同社営業担当が商談を行う際、セールスエンジニアとして同伴。IT関連の質疑応答やヒアリングを通し、導入提案、サポートを行います。 【取り扱うクラウドPBX商材】 ■AmazonConnect ⇒社内内製開発をシステム開発担当にて行います　 ■GenesysCloud ⇒開発パートナー様との協業開発となります。 【本ポジションの魅力】 ★新規事業の為、体制づくり等にも参画していただけます。 ★クラウドPBXを通じて最先端の知見を高めることができます。 ★国内有数のBPO事業者としてコンタクトセンターを国内約90拠点有しており、様々な規模の案件に携わることができます。 ★開発・構築～運用まで同社で担当するため、CRMやデータマネジメント等にも関われます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【主な業務内容】 ネットワークセキュリティを中心としたセキュリティエンジニアとして ご活躍いただきます。 主にSI設計構築、および新規ソリューション開発をご対応いただき、また営業部門と連携した拡販活動やメーカ、販売代理店とのパートナービジネスもご対応いただきます。 【具体的な業務内容】 ■ネットワークセキュリティを中心としたＳＩ設計構築業務 ■ネットワークセキュリティを中心とした新規ソリューション開発 ■営業と連携した拡販活動 ■製品・ソリューションの評価・技術検証 ■メーカ・販売代理と連携したパートナービジネス 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【職務内容】 私たちは、クラウドの力でお客様のビジネスを加速させる「真のパートナー」を目指しています。 本ポジションでは、クラウドサポート部門全体をリードし、業界トップクラスの顧客体験を提供するための統括業務全般をお任せいたします。 日本一のサポートサービスを目指し、チームと共に顧客を成功に導くことがミッションです。 クラウドサポートの全体統括をお任せし、次のリーダーシップ業務に取り組んでいただきます。 #組織と戦略の最適化 現行体制の改善や新たな戦略の策定により、業務効率と顧客満足度を最大化します。各チームの強みを引き出し、最適な組織運営を行います。 # チームビルディングと育成 チームの多様なバックグラウンドを尊重し、主体性と創造性を発揮できる環境を醸成します。メンバーの成長を促進し、共に挑戦し続けるチームを作ります。 # 顧客体験の向上 KPI管理や顧客満足度の分析を通じ、常に最高のサービスを追求します。顧客の声に耳を傾け、柔軟かつ高品質なサポート戦略を提供します。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

24092【東京/DXソリューション事業本部】エンタープライズ向けITエンジニア（サーバ、クラウド、セキュリティ） 【主な業務内容】 ■お客様システム導入における基盤設計、構築をお客様と相対しながら、課題対応の協議やスケジュール調整を行い、プロジェクトを遂行いただきます。 ■チームリーダ／プロジェクトリーダーとして自身のタスクだけではなく社員、パートナーを含めたプロジェクトのマネジメントを行っていただきます。 ■お客様環境に適したシステムの提案を行い、お客様との継続的なビジネスを創造していただきます。 【具体的な業務内容】 ■システム基盤（主にインフラの）要件定義、基本設計、詳細設計、テスト設計 ■システム基盤（主にインフラの）における構築、試験、お客様システム切替 ■システムの維持管理、および改善 ■プロジェクト遂行におけるリーダーまたはリーダ補佐 ■システムインフラの新規・リプレース提案 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

■医療・介護・子育て分野におけるクラウドサービスを提供しており、日本を超高齢社会の課題解決先進国へ導く同社にて、新規・既存クラウドサービス企画・開発・保守をご経験に応じてご担当いただきます。 ■レセプトや電子カルテなどの医療システムと、介護分野の業務をクラウドによって連結させるシステムになります。例えば、看護師が訪問看護後に院内でのレセプトや患者情報の入力の必要をなくし、1日の看護件数を2割程度改善するなどの生産性改善を実現します。 ■特許も取得しているシステムで、経産省サービスなど生産性向上IT導入補助金の対象に認定されています。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務概要】 車載/産業機器向けインバータ、コンバータ電源、モーター制御機器などのパワエレ関連製品におけるパワーエレクトロニクス設計エンジニアとして開発業務に従事していただきます(※担当製品については、選考を通じてご経験やご希望を踏まえた上でご相談となりま す)。 ■業務工程(ご経験に応じて下記業務を想定しております。担当する範囲は、ご経験やご希望を踏まえた上でご相談も可能です) システム検討、仕様検討、組込ソフト設計、試作評価など 【このポジションの魅力】 →社会貢献性の高い仕事です これから時代、ニーズが上がり続けているエネルギー関連の業務に携わることができるため、メンバーはモチベーション高くやりがいを感じながら業務を行っています。 引き合いも年々増えており、長期的に活躍することが可能です。 →柔軟な働き方を選択することが可能です リモート勤務、フレックス制を導入しており、自己裁量で活用することが可能です。 また、基本的に19時頃にはメンバーのほとんどが仕事を終えて帰宅し、メリハリのある働き方ができます。 例えば・・ ・フレックスを活用し早めに出勤し夕方には仕事を終える ・子育てや介護の都合でリモート勤務の日を設定する 【チーム構成・組織体制】 東京事業所 ハードウェア=19名 ソフトウェア=10名 【キャリアイメージ】 (PL候補)→PL→PM→事業所責任者 事業内容・業種 その他（人材サービス）

＜海外事業DX化ツール開発エンジニア[B36正]＞ ■雇入れ直後 ビルディング・オートメーション事業の海外部門で、DX化推進対応の業務を担当して頂きます。 　①業績管理システムの開発・構築プロジェクトのマネジメント 　②海外事業にて活用している各種ツール（営業、エンジニアリング）の開発・構築の企画・構築・運用推進 【魅力・特徴】 ■健康経営優良法人に4年連続認定。 ■3年以内ので退職率は4％前後で高い定着率を誇り、勤続年数平均20.2年と長期的に勤める社員が多いです。 ■平均年収：約780万円（2023年3月時点） 2015年12月で創業から110年を迎えたアズビルは、「計測」と「制御」 ＝オートメーションを柱として3つの事業を展開しています。 ひとつはオフィスや建物を中心とした「ビルディングオートメーション事業」 もう一つは工場やプラント、生産の現場を中心とした「アドバンスオートメーション事業」、最後は人々の生活に密着した領域の「ライフオートメーション事業」です。 アズビルはこれらの領域でさらなる成長をめざし、IoTやビッグデータ、AIといった 技術革新への対応と長年にわたり現場で蓄積されたノウハウや アズビルならではのサービスを組み合わせ、 国内のみならず、海外市場へも積極的に事業展開しています。 都市、産業、暮らしに貢献するアズビルには、現在、50,000点を超える製品があります。これは、私たちがお客さまのニーズに合わせて、常に新製品の開発や既存製品の改良を進めてきた結果です。 事業内容・業種 機械部品

【主な業務内容】 流通業種、サービス業種のお客様や社内外関係者とコミュニケーションを取り、課題の整理と既存の技術やパブリッククラウド領域の技術を用いた最適解の検討、決定をいただきます。 お客様への提案をいただき、商談成立後は設計の業務を行い、構築以降の業務の実行管理を行います。 【具体的な業務内容】 ■アカウントの顧客と直接コミュニケーションを取り、課題抽出や要件確認を実施 ■既存技術やパブリッククラウドを用いた構成デザインの検討、決定 ■パブリッククラウドの要件定義、基本設計 ■パブリッククラウドプロジェクトのプロジェクト管理 ■アカウントの顧客と直接コミュニケーションを取り、お客様と伴走型の更なる改善提案 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

■事業内容 デジタルソリューションセールスとは、IT商材に特化したBtoBの営業支援を行っている事業です。web広告やECサイト、SaaS等のIT商材を扱う企業様の【営業課題】を戦略戦術策定から実際の営業活動まで総合的にサポートしております。 お客様との対話から、お客様のニーズや抱えている問題点を汲み取り、お客様目線で解決していく、ソリューション型営業です。 【新規事業の立ち上げのサポート】 マネタイズフローが確立していない新規事業では、営業人員を新たに雇用するにはリスクが伴います。 そうした新規事業の立ち上げにあたって、どれほど市場シェアを獲得できるのか、実験的な営業のニーズにも応える準備をしています。 【新規顧客獲得のサポート】 既存事業の新規顧客を獲得したい、個店・リテール営業を大量に実施したい、といったニーズに応えます。 高い目標設定をいかにして超えられるかを考え、圧倒的なパフォーマンスで、満足いただける規模の新規顧客をしっかりと獲得します。 ▼主な代行内容 ・営業コンサルティング ・法人営業 ・リテール営業 ▼具体的な仕事内容 ・クライアントの事業拡大を担う重要な営業パートナーとして、新規事業立ち上げのサポートや、新規顧客獲得を行います。 ・プレイングリーダーとして、自身の営業数字を追いかけながら、数字の進捗確認や、営業先へのアタック指導など、メンバーマネジメントも同時に行っていただきます。 【詳細】 ・営業戦略における課題の発見や、手法の提案、ターゲティングや組織フォーメーションの作成 ・お客様と週1回のミーティングを基本に、事業計画に沿った営業戦略・戦術のご提案までお任せします ▼主な支援実績業界やサービス ・大手ECモールの新規出店獲得 ・大手グルメ総合サイトの新規掲載店舗獲得 ・大手美容総合サイトにおける掲載の効果分析と経営戦略提案 ・採用管理システムの新規導入 ・中途採用サイトのリード獲得　など 事業内容・業種 その他（人材サービス）

■業務内容 フィールドセールスは、インサイドセールスや代理店が獲得した初回商談から対応を頂きます。 具体的な活動内容としては、 ・サービス説明・活用方法のご提案や、カスタマイズの要件定義 ・他社プロダクトの選定や、それを組み込んだご提案～契約締結 ・決裁者（理事長／院長／看護部長など）向けのプレゼン などです。 また適性やご意向を踏まえて、マネジメントorセールススペシャリストなど、アサインを相談します。 ※受注後の受発注は営業アシスタントへ、納品やサポート対応は別部署へ引き継ぎます 【サービス説明】 中小病院・有床診療所向け 電子カルテ MALL(モール) ・高いコストパフォーマンスを強みとし、未だ紙カルテで運用している中小病院をターゲットに営業を行っています。 ・ユーザーの声をもとに20年以上開発を続けているパッケージシステムで、安く、柔軟性の高い電子カルテです。 ・継続率は99%という高い実績であり、今後もサービス品質を向上させ、医療現場のDXを推進します。 事業内容・業種 その他業界

【同社の特徴/強み】 40年あまりの開発、IT商品販売、ITサービスを通して培った、お客様やお取引様との信頼関係と太いパイプから、業種・業態に偏らない広範囲なお客様のIT基盤構築をプライムとして、案件化する前の企画、要件定義から設計・構築・維持・メンテといった最上流から下流まで一気通貫での仕事が経験できます。 また、昨今のデジタル変革の流れを受け、DX分野での変革を提案・推進・実装する仕事も広がりを見せています。 ■ServiceNow、クラウド等のDX分野における企画・設計、構築業務 ■パブリッククラウド環境(AWS、MSAzure等)での企画・設計、構築業務 ■デジタル変革に対応した提案・推進・実装 　(アジャイル開発、DevOps、CI/CD、コンテナ化、マルチクラウド　等) 【就業環境】 ■事業内容によって就業場所が相談可能です(自社開発、お客様先常駐、テレワーク)。 ■お客様先常駐であっても同社の社員を主体としたチームでの参画の為、社内とほとんど変わらない環境で仕事が行えます。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【仕事内容】 ■主なクライアントである、医薬品・化粧品メーカーが包装で抱える課題解決のため、コンセプト設計から、材料調査(マテリアルリサーチ)、プロジェクトマネジメントなど、商品化まで幅広く携わって頂きます。 ■法律改正、エコロジー、SDGsなど 変わりゆく時代に即して先を見据えた観点から、今後のニーズを調査・分析 し、営業部門や技術部をはじめとした製造部門と連携しながら、最新の技術・材料を使った新規開発・調査も並行 して行って頂きます。 マーケットイン、プロダクトアウトの両面から、ニーズを形にするソリューション開発です。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【仕事内容】 お客様のニーズに対して営業と連携しながら、プロジェクトの提案活動を行って頂きます。ITサービスマネジメント領域やクラウドプラットフォームの活用・開発などの提案活動を通じて、お客様とプロジェクトのゴールを描いていきます。プリセールスの枠を超えて、カスタマージャーニー(顧客が商品やサービスを知り、最終的に購買するまでの「行動」「思考」「感情」などのプロセス)を踏まえた、ワークショップの提案や、ソリューション全体の設計もして頂きます。 SaaS分野で全世界2位の売上を誇る、世界的ITクラウドサービスのServiceNowを初めとし、最新技術に携わって頂く機会もございます。 【配属部署】 BSX事業部（約70名）への配属となります。 個人の挑戦を積極的に後押しする社風です。大きな裁量権有。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

（東京） DX戦略リーダー／金融向けビジネスの新領域拡大 金融のお客さまが取り組まれるDX施策に対して、技術面だけでなくお客さま業務も把握した上でのサポート及び開発に関わっていただきます。 ▽例えば ■お客さま対象業務の業務分析 ■お客さま業務や関連システムを踏まえた、システム全体デザインの検討 ■システム全体デザインから開発計画への落とし込み ■実開発案件でのPMまたはPL　等 これまでお客さまが手を付けられてこなかった業務のビジネス化、デジタル化についても、提案段階から関与いただくことを考えています。 まずは同社と共に活動いただくところから始めて、将来的には様々なお客さまのDX施策に検討段階から中心メンバーとして関与いただければと考えています。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【職務内容の概要】 自動車部品、航空機部品、音響部品等の設計管理/部品管理～生産管理に対しての業務をサポート。PLMソフトウェア「Teamcenter」のカスタマイズ開発を主とし、要件定義・設計・開発・運用保守までを幅広く担当。 【職務内容の詳細】 弊社はお客様の設計部門に対してのCAD Integrationや図面/部品管理システムの運用支援等をメインとしております。お客様から要望をヒアリングして設計していく業務や、開発・運用保守までの技術に特化した業務等をご自身のキャリアや希望に合わせて幅広く仕事を担当していただきます。 また、今後は生産管理部門に対しての工程管理、在庫管理、開発計画等への運用支援も計画しており、製造業に関しての知識をお持ちの方を歓迎します。 　〇　要件定義、設計フェーズでは、Sier（Siemens、ISID、DIPRO等）と共にお客様の現状業務プロセスや要望をヒヤリングし、システムの仕様を決めていきます。 　〇　開発・運用保守フェーズでは、業界や会社によって業務の仕組みが異なるため、お客様の業務や要望に合わせてのC++,JavaによるPLMソフトウェアや各種CADのアドオン等のカスタマイズ、プログラミングがメインとなります。周辺システムとしてSQLやスクリプト系の言語を使用することもあり、その他のツール等の導入に関しても率先して行っています。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

◎更なる製品シェア拡大を目指し、プリセールス職の積極採用を行っております。 ◎ご興味お持ちいただけましたら是非ご応募下さい。 【募集背景】 ■東証プライム上場のセグエグループ中核事業会社である当社は、海外の最先端セキュリティ製品を扱いつつ、自社製品開発も行っております。現在、次の需要を見据えた新たな開発も継続中です。 ■官公庁や金融、インフラ企業等、セキュリティ事故があってはいけない領域の企業に対し、最先端のネットワーク・セキュリティソリューションを提供しております。 ■そんな当社の自社開発製品のプリセールスエンジニアとして自治体を中心とする市場へのシェア拡大を推進頂きます。 【業務内容】 ■インターネット分離／仮想ブラウザ／仮想デスクトップといったキーワードの自社開発製品（RevoWorksシリーズ）のエンジニアとして、クライアントへの製品説明や提案資料等の作成、質問への回答などを行っていただきます。 ＜自社開発製品＞ ■RevoWorks - ローカルコンテナ機能を用いて、セキュアブラウザ機能と仮想デスクトップ機能を提供するテレワークソリューション。 - 情報漏えい対策はもちろんのこと、働き方改革の実現する機能です。 ＜SCVX＞ ■利便性を保ちつつ、高いセキュリティを実現する低コストの仮想ブラウザソリューション。 【環境】 ■入社後は、マニュアル等を通じて自社製品の操作方法・知識を身に着けたのち、お客様先に出向き、デモや提案活動をお任せします。 ■組織毎の距離が近く、不明な点はすぐに確認できる環境です。 【本ポジションの魅力】 ■国が推奨する「インターネット分離」ソリューションを提供。 ■自社内での注力事業であり、社内分社化を見据えた、勢いのある組織です。 【当社製品が選ばれる理由】 ■自社開発であることからエンドユーザーの細かな要望をタイムリーに製品へ反映できる体制を整えています。 ■インターネット分離というニッチな領域において、日本全国の自治体をはじめシェアを拡大中。 ■NECのアプライアンス製品に採用される他、大手企業とのアライアンス提携やOEM等も担っています。 【会社の雰囲気】 ■若手社員が多くフラットな組織です。 ■新しい技術を積極的に取り入れる文化があり、若手の意見も採用されやすい環境があります。 ■新しい事業ということもあり、柔軟性をもってチャレンジをしていく中で自身を成長させることができます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【具体的な業務内容】 (1)お客様向けデータビジネスのための、要件の整理や顧客との打ち合わせや調整、データの整備、ダッシュボードの構築　等 (2)データ利活用による効率化など社内実践のための経営幹部や関係部門との打ち合わせ 　経営ダッシュボード内容を理解し、構築して社内活用を進める (3)生成AI／AI／MLの社内実践活動として、社内関係者と打ち合わせし活用方法を一緒に検討し構築、運用する (4)その他　営業や開発部門と連携し顧客対応など 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

▽担当してもらいたい業務やその範囲など 大手企業担当で、Microsoft社のクラウドソリューションの普及、拡販のお手伝いをご担当頂きます。 Microsoft社の重要パートナーとして、Office365・Azureを中心とした、クラウドソリューションの顧客への浸透を図って頂きます。Office365のTeams、SharePointの紹介、顧客要求のヒアリング、顧客の利用率データからクラウドソリューションの利活用推進の一翼を担っていただきます。 【案件】 あくまで、Microsoftクラウドソリューションの普及、拡販の道を作って頂く事を目的としていますので、営業活動的な内容やノルマはありません。 在宅勤務状況としては、週に2回程度取り入れております。 ※社会情勢（感染状況）により多少の変動ございます ▽誰に対して仕事をするのか（お客様の特徴等） ■大手民間企業(上場企業中心)、官公庁や学校のお客様。 ▽仕事のやりがい ■Microsoftクラウドソリューションのプロフェッショナルになれる。 ■LA事業部成長の核となるMicrosoft プロジェクトの中心メンバーとして活躍できる 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

DXソリューションリーダーCustomer-Transformation-Solution-Lead スタマートランスフォーメーションソリューションリーダーとして、DXGカスタマーソリューションファンクションヘッドのリーダーシップの下で、プリセールスとソリューションアーキテクチャの観点からエンドツーエンドのカスタマーエンゲージメントを担当します。海外拠点勤務の可能性があります。 【主要な責務】 ■担当する地域やパートナー内で新しいセールス機会を開拓したり、現在の顧客やパートナーの取引を増大させたりすることで、営業チームをサポートします。 ■顧客のアカウントマネージャーと緊密に連携して、トランスフォーメーションサービス（クラウドトランスフォーメーション、データトランスフォーメーション、デジタルトランスフォーメーションなど）に関するFPTソフトウェアのデジタルソリューションとサービスを促進することで、顧客のニーズを判断し、セールスリードを生み出します。 ■DXGポートフォリオ（トランスフォーメーション、クラウド、データ、自動化など）、製品（クラウドスイート、dataiku、indhuなど）およびFPTソフトウェアデジタルサービス全般に基づいて、顧客の課題に対する最良のソリューションを定義し、顧客やパートナーとのすべてのビジネスと技術的な議論において価値を発揮します。 ■FPTソフトウェアで利用可能なCRMツールとDXGリードオペレーションモデルを使用して、顧客中心の情報管理を促進し、また十分な活用がなされていない古いCRMシステムを改善してターゲットアカウントへの介入を強化します。 ■さまざまな顧客会議をスケジュールして参加し、すべてのサービス（プリセールスからデリバリーまで）の顧客満足度向上に貢献します。 ■プロジェクトの実装中にアーキテクチャと設計を提供し、プリセールス活動からデリバリーまでをスムーズに移行する手助けをするような、プロジェクト内でのソリューションアーキテクチャのリーダーになります。 ■作業の流れには、プリセールス、トレーニング、運用ドキュメント、プロジェクトアーキテクチャソリューションのリード、知識の共有とドキュメント、カスタマーエンゲージメントとケア、デジタルスキルの開発が含まれます 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【職務内容】 ・サービスロボットの導入提案の営業活動 ※新規顧客のリード獲得(経由は営業パートナー、インバウンド、展示会など)～オンライン商談～現地商談～テスト導入（PoC）～クロージングまでを、一気通貫でご担当頂きます。 ※既存顧客のアップセルも、ご担当頂きます。 ・展示会への参加によるリード獲得や、営業パートナーとのアライアンス、受注後のサービスロボットの導入サポート等、提案営業に関連する業務全般 事業内容・業種 専門商社

【職務内容】 ・サービスロボットの導入提案の営業活動 ※新規顧客のリード獲得(経由は営業パートナー、インバウンド、展示会など)～オンライン商談～現地商談～テスト導入（PoC）～クロージングまでを、一気通貫でご担当頂きます。 ※既存顧客のアップセルも、ご担当頂きます。 ・展示会への参加によるリード獲得や、営業パートナーとのアライアンス、受注後のサービスロボットの導入サポート等、提案営業に関連する業務全般 事業内容・業種 専門商社