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正社員
【20代歓迎】ソフトウェア開発会社の法人営業職｜業界トップシェア｜営業デビュー応援｜東京都
- 420万円 ~ 550万円
- 東京都新宿区
ICTの力で日本の土木・建設業をサポートしている同社で、営業を募集します。
100％自社開発でパッケージシステムを提供しており、土木・建設会社約25000社の導入実績で業界トップシェアです。
【仕事内容】
大手〜中小の建設・土木会社に対し、製品（土木積算システム、施工計画書作成支援パッケージ、原価管理システム等）の営業を行います。
入社後ある程度経験を積むと、新規・既存が4:6ぐらいの割合になります。
【入社後】
Off-JT／OJTにより商品知識や業界知識を習得頂きます。
まずは3ヶ月～半年を目安に研修を行います。
研修期間は失敗を恐れず新規開拓等で力をつけていきますが、先輩社員がフォローしますので安心してスキルアップして頂けます。
研修期間終了後は直行直帰を基本とした営業活動を行っていきます。
基本1人での活動ですが、社内ツールを活用してオンラインでの報告・相談は気兼ねなくできます。
また、ある程度慣れてきてからにはなりますが、代理店を通じた営業活動も行って頂きます。
いかに信頼されるかが重要になってきますので、それまでに専門知識を身に着けていけます。
【営業の魅力】
同社の製品は業界トップシェアとなっており、土木・建設業界ではスタンダードな製品となっているので、営業のしやすさは◎です。
また100％自社開発のため、お客様のご要望や現状について丁寧にヒアリングし、ニーズに応じた製品を提案できます。
【同社の製品と営業の関係】
積算システムは安価なものだと3〜10万円のものもありますが、同社の製品は100万円～数百万円と非常に高価になっています。
高価であるにも関わらず業界トップクラスのシェアとなっているのは、お客様にとって生産性が高まるソフトウェアというだけではなく、お客様の売上や利益に高い精度で繋がっていくソフトウェアだということです。
お客様はより精度の高い入札書類を提出して工事を落札することを求めています。
同社の商品は商品単体を売って終わりではありません。
営業とサポートが連携してお客様をサポートし続けます。
そしてお客様に売上アップという目的を達成していただくことで数年後に同社の製品が大きくバージョンアップした際に再度購入して頂けるようになります。
同社の営業は単なる商品セールスというよりも、成功の為のコンサルタントに近い役割を果たしています。
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