【横浜】メインフレーム向けソフトウェア製品の開発および保守エンジニア
- 給与
- 730万円~910万円※年齢・経験・能力・意欲を考慮の上、同社規定に基づき決定。上下限共にこの限りでない可能性あり
- 勤務地
- 大阪府大阪市北区
〈統合運用管理ソフトウェア「JP1」のセールスエンジニア〉
【配属組織名】
クラウドサービスプラットフォームビジネスユニット マネージド&プラットフォームサービス事業部 フロントエンゲージメント推進本部 パートナービジネス推進部
【配属組織について(概要・ミッション)】
マネージド&プラットフォームサービス事業部は、ITプラットフォームの提供、エンジニアリング、マネージドサービスを行うプロフェッショナル集団です。その中でもフロントエンゲージメント推進本部は、国内のセールスプロモーションを統括する組織として、営業部門やSE部門と一体となり、全業種に対するセールス施策のプランニングから実行までを担っています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・パートナービジネス推進部ではビジネスパートナーを通じて、お客様に日立ITプラットフォーム商材(ハードウェア、ソフトウェア、ソリューションサービス)を提供しています。パートナーの事業戦略や商材を調査・分析し、その結果を基に効果的な販売戦略を立案し、実行することでパートナとのアライアンス強化に取り組んでいます。
・具体的には、パートナー企業の市場動向や競合分析を行い、販売チャネルやプロモーション方法を選定します。また、パートナーとの協業事業モデルを策定し、双方にとって利益を最大化するための戦略を構築します。さらに、これらの戦略を実行に移し、案件の創出や獲得に努めています。これにより、パートナーシップを強化し、持続可能なビジネス成長を実現しています。
・今回の募集では、対象商材のうち、統合運用管理ソフトウェア「JP1」を中心としたミドルウェアをビジネスパートナーに販売推進いただく業務に携わっていただきます。
「JP1」は1994年の提供開始以来、日本国内の運用管理市場をけん引し、現在も高いシェアを誇っています。
高度化する運用管理業務に、オンプレ、マルチクラウド、ハイブリッドで幅広く対応し、多くのお客様のシステム運用を支えています。
・日立デジタルソリューション紹介
https://www.hitachi.co.jp/products/it/index.html
・JP1紹介
https://www.hitachi.co.jp/Prod/comp/soft1/jp1/index.html
・JP1 30周年ページ
https://www.hitachi.co.jp/Prod/comp/soft1/jp1/feature/30th_anniversary/index.html
【職務概要】
担当ビジネスパートナーの売上予算達成に向け、所属する組織の方針に基づき、販売戦略立案と実行、その進捗確認を行います。
【職務詳細】
・ビジネスパートナーのプロフィールを調査・分析し、上長の助言に基づいて販売戦略のPDCAを実行します。
活動の具体例としては、パートナーに製品知識や販売手法に関するトレーニングを提供し、定期的な情報共有の場を設けて信頼関係を築きます。
・運用管理ソフトに対する市場のニーズや最新動向を常に把握し、お客様やパートナーからの要望を広く吸い上げて設計開発部門にフィードバックし、製品価値を高める活動を行います。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
【魅力・やりがい】
日立のプラットフォーム製品は、社会インフラを支えるミッションクリティカルなシステムから、多くのお客様に利用される一般的なシステムまで、国内外のあらゆるシステムで幅広く活用されています。
自身の持つスキルや経験を活かして、社会の発展に貢献ができるやりがいを感じることができます。
【キャリアパス】
システム運用管理の分野において、専門知識を深めることで、より高い専門性を持つリーダーとしての経験を積むことができます。
さらに生成AIやDXの領域にも業務視野を広げることで、自身でキャリアの選択肢を増やすことができます。
【働く環境】
①配属組織/チーム
・所属部門は、社員40名程度で、年齢は40歳代~30歳代が中心。(本拠地は東京都品川区大森)
ハードウェア、ソフトウェア、ソリューションサービスなど、広い知見もつポジティブ志向なメンバが集結
・所属チームは5名程度で、年齢は40歳代~30歳代、(全員、関西支社に勤務)
不明な点があれば、丁寧に説明対応が可能
②働き方
在宅勤務可能、裁量を持って働くこどが可能であり、プライベート等も配慮。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
事業内容・業種
総合電機メーカー