フォワードソフト株式会社の求人情報・お仕事一覧

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【業務内容】 経理財務プロダクトの導入支援チームに所属し、顧客のスムーズなサービス利用開始をサポートします。 ＜ハイタッチ／エンプラ担当＞ 主に規模の大きな企業様や、ARRの大きな案件における導入プロジェクトをスケジュール策定の段階から組み立てて頂き、プロジェクト開始後は進捗管理をしながら顧客と伴走するハイタッチ支援により稼働へ導いていく役割を担っていただきます。 ※自社のパートナー企業と組んでプロジェクトを進めるケースもあります ■クラウドサービスの導入支援（進捗管理サポート、設定代行作業、問合せ対応） ■キックオフやマイルストーンとなる各種支援MTGの実施 ■製品に関する改善要望の開発フィードバック ▽以下はプロジェクトで担当する可能性があります。 ■導入検討中の企業様への導入提案支援（プリセールス活動） ■導入支援プランの改善検討、資料作成クラウドサービス導入支援における仕組み作り ■導入パートナー企業の教育、後方支援 ＜ロータッチ＞ 主に規模の小さい案件における1対マスでの導入顧客向けウェビナー運営や、お客様のセルフオンボーディングを促す仕組みの実装、オプションMTGなどタッチポイントの設計・運営を担当いただき、お客様による自走を促して一定期間内での稼働へ導く役割を担っていただきます。 ※自社のパートナー企業に一部施策を委託するケースもあります ■クラウドサービスの導入支援（問合せ対応、説明対応） ■ウェビナー形式によるキックオフMTGや設定説明会の企画、運営 ■顧客向けセルフラーニングコンテンツの企画、作成 ■ヘルススコア等の指標データを用いたフォローアップの仕組み作り ■導入パートナー企業の教育、後方支援 製品に関する改善要望の開発フィードバック 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ■デジタルマーケティング戦略の立案・実行 ■SEO、SEMの最適化 ■ソーシャルメディアキャンペーンの企画・運営 ■ウェブサイトのコンテンツ管理と最適化 ■データ分析とレポート作成 ■顧客エンゲージメントの向上 【具体的には】 ▽製品サイトやオウンドメディアからのリード獲得施策 ■各プロダクトのLPや「会計の基礎知識」などのマネーフォワードビジネスカンパニーのオウンドメディア経由のリード獲得を増やすためのCTAや導線改善の企画・実行 ▽webメディアや広告出稿経由の新規リード獲得施策 ■ターゲット層にフィットするメディアや外部媒体への広告出稿、コンテンツ企画、商談化へつなげるための各施策企画・実行 ■同カンパニー内の横断マーケティング本部と連携し、運用広告や比較サイトからの問い合わせや資料請求を増やす取り組みのディレクション 【同社の魅力】 SaaS管理の市場は、日本ではまだ生まれたばかりの市場となっており、この未熟な市場の中で、認知向上から顧客獲得、売上拡大のためのクロスセルと、非常に重要なポジションとなります。 なお、経営陣直下のポジションとなりますので、経営陣とも密にコミュニケーションをとり、経営目線での課題を理解した上で営業活動を実施していくことになります。 組織の構築をメンバー一丸となって、作り上げていく魅力あるフェーズです。 業務内容は多岐に渡りますが、まだまだ小さい組織のため業務が固定化されておらず、他ポジションの方とお互い助け合いながら業務を進めることができますので、チームで力を合わせて成果を出すことが好きな方におすすめです。 またご自身でもコンサルティング、CSに主軸をおきながらコンサルやマーケティングやインサイドセールスの業務をサポートする機会もあり、ポジション以外の能力も身につけることができます。 【募集背景】 ERPマーケティング本部は「変化を恐れない企業の為の進化し続けるコンポーネント型ERPを実現し、バックオフィスにとってのベストプラクティスを提供する。」というvisionを掲げる中堅経理財務領域のマーケティング領域を担当する本部です。 中堅経理財務領域は経理財務プロダクトを中心に、ERP（財務会計・販売/生産管理・人事労務・支出/債権管理など）すべてを活用しながら、顧客の本質的な課題解決を目指しています。 2024年まで、プロダクトカット別に組成された各本部であったところから、顧客への価値発揮を最大化するために経理財務領域の全プロダクトを統合して担当する組織に再編をしています。 「役割を超えて、顧客のベストを。」というバリューを掲げ、本部間の連携をそのままに、さらに顧客価値を高めていこうと日々活動しています。 ERPマーケティング本部は、「経理財務中堅領域として接点を持てていない顧客は数多く存在している」「既に接点を持っている顧客も同様に数多く存在している」という現状から「リードジェネレーション部」「リードナーチャリング部」に分かれています。 今回はリードジェネレーション部のデジタルマーケティンググループにて、デジタルマーケターを募集をしております。 【ポジションの魅力】 ■社会的意義のあるサービスの成長に貢献できる ■常識にとらわれずに新しい施策にチャレンジできる文化 ■戦略立案?実行まで、マーケティングの上流から下流までを経験できる ■広告の費用対効果を可視化できている環境で本質的なマーケティングができる ■前向きで成長志向の高いメンバー働ける環境 ■最新のテクノロジーやツールを使用し、データに基づいた戦略立案や効果測定ができる 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 主に従業員数万名規模以上のエンタープライズ企業に対して主に「クラウド経費」「クラウド債務支払」を中心に提案を行うプリセールスをお任せします。 【具体的には】 担当営業の商談同席を行いながら、ともに案件の推進を行っていただき、高難易度案件の場合には、そのまま継続して導入PMとして残り、カスタマーサクセスとともに稼働までサポートすることを期待しています。 ■製品デモンストレーション ■業務/システム連携の要件整理 ■PdMやカスタマーサクセスとの連携 ■稼働計画書の作成 ■RFP回答作成 ■導入PM 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 フィールドセールスとして、お客様の運用設計、システム構築のアドバイス、ファイナンスのご支援等を総合的に行っていただきます。 そのため幅広い業務知識が求められますが、その分幅広い経験や知識を得ることができるポジションです。 【具体的には】 ■新規顧客へのサービス提案、導入までのご支援 ■サービス改善提案（エンジニアに向けた機能改善提案等） 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【募集ポジション】 選考の中でご意向や適正を擦り合わせながら本部、ポジションを決定していきます。 （ご希望ございましたら応募時に記載をお願いします。） ■エンタープライズセールス 　 └大手企業をターゲットにアカウントセールスを行う 　・クラウド経費本部 　・デジタルインボイス本部 　・ERP本部 　・HRソリューション本部 ■ フィールドセールス 　 └中小～中堅企業をターゲットに顧客が抱えている課題を抽出し、商談・クロージングを行う 　・クラウド経費本部 　・デジタルインボイス本部 　・ERP本部 　・HRソリューション本部 　・リーガルソリューション本部 ■インサイドセールス └マーケティングリードを分析し、商談機会の創出。フィールドセールスへのトスアップを行う 　・クラクラウド経費本部 　・デジタルインボイス本部 　・ERP本部 　・HRソリューション本部 　・事業推進本部 　・リーガルソリューション本部 　・SMB本部（オンラインセールス） ■パートナーセールス └エンドユーザーへ価値を提供する士業、VCなどへの営業支援を行う 　・ERP本部 　・事業推進本部 　・パートナービジネス部 ■ カスタマーセールス └既存のお客様へのアップセル、クロスセルを行う 　・カスタマーリレーション本部 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 マネーフォワードグループのシステム監査業務を専任担当として、牽引いただきたいと考えています。 監査を通じて単純な指摘に留まることなく、実効性のある改善提案やリスクコントロール構築のサポートを行っていただくことを期待しております。 【具体的には】 ■グループ全社の業務監査 システム監査、情報セキュリティ監査に関する一連の監査（各種情報収集、リスク分析、監査計画の作成、監査の実施、監査報告書の作成） ■J-SOX評価 IT全般統制（ITGC）、IT業務処理統制（ITAC）の評価 ■業法に基づく監査 システムに関連する領域の監査 ■SOC認証取得事務局 事業内容・業種 インターネット／広告／メディア＞Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ■オンライン・オフラインイベントの企画立案と実行 ■ウェビナーや第三者主催イベントの設計・運営 ■イベント後のフォローアップと効果測定 ■コンテンツの企画・制作ディレクション 【具体的には】 ▽ 展示会や協賛型セミナー、イベントなどを通じての経理財務領域の新規リード獲得施策の企画・実行 ■各都市で開催される展示会のブース企画からオペレーション構築、集客施策の検討から当日の全体ディレクションなど一連の業務をチームで分担してご担当いただきます ■またオンライン、オフラインでメディアが開催するセミナーやイベントに協賛し、コンテンツの提供や登壇を通じてリード獲得から商談につなげるためのセールス部との連携を主導いただきます ■四半期に1～2回程度の出張が発生する可能性があります 【同社の魅力】 SaaS管理の市場は、日本ではまだ生まれたばかりの市場となっており、この未熟な市場の中で、認知向上から顧客獲得、売上拡大のためのクロスセルと、非常に重要なポジションとなります。 なお、経営陣直下のポジションとなりますので、経営陣とも密にコミュニケーションをとり、経営目線での課題を理解した上で営業活動を実施していくことになります。 組織の構築をメンバー一丸となって、作り上げていく魅力あるフェーズです。 業務内容は多岐に渡りますが、まだまだ小さい組織のため業務が固定化されておらず、他ポジションの方とお互い助け合いながら業務を進めることができますので、チームで力を合わせて成果を出すことが好きな方におすすめです。 またご自身でもコンサルティング、CSに主軸をおきながらコンサルやマーケティングやインサイドセールスの業務をサポートする機会もあり、ポジション以外の能力も身につけることができます。 【募集背景】 ERPマーケティング本部は「変化を恐れない企業の為の進化し続けるコンポーネント型ERPを実現し、バックオフィスにとってのベストプラクティスを提供する。」というvisionを掲げる中堅経理財務領域のマーケティング領域を担当する本部です。 中堅経理財務領域は経理財務プロダクトを中心に、ERP（財務会計・販売/生産管理・人事労務・支出/債権管理など）すべてを活用しながら、顧客の本質的な課題解決を目指しています。 2024年まで、プロダクトカット別に組成された各本部であったところから、顧客への価値発揮を最大化するために経理財務領域の全プロダクトを統合して担当する組織に再編をしています。 「役割を超えて、顧客のベストを。」というバリューを掲げ、本部間の連携をそのままに、さらに顧客価値を高めていこうと日々活動しています。 ERPマーケティング本部は、「経理財務中堅領域として接点を持てていない顧客は数多く存在している」「既に接点を持っている顧客も同様に数多く存在している」という現状から「リードジェネレーション部」「リードナーチャリング部」に分かれています。 今回はリードジェネレーション部のイベントグループにて、イベントマーケターを募集をしております。 【ポジションの魅力】 ■社会的意義のあるサービスの成長に貢献できる ■常識にとらわれずに新しい施策にチャレンジできる文化 ■前向きで成長志向の高いメンバー働ける環境 ■規模の大きいイベントのディレクションスキルがつく ■大きな成長を目指している企業でのマーケティング経験を積める ■イベントマーケにおいて、データドリブンなスキルが身につく 展示会、オンラインイベント等のコンテンツ企画力が身につく 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 お客様それぞれの業務課題と向き合い、人事労務領域（給与計算・勤怠管理・人事管理・社会保険・マイナンバー・年末調整etc…）を中心としたHRソリューションのセールス業務に従事いただきます。 全国の50名～10,000名の企業が対象となり、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど、様々な社内部門と連携しながらお客様へ価値をお届けします。 【具体的には】 ■お客様への価値提供の対価として受注をする ■インサイドセールスやアライアンスなどの部門が獲得した見込顧客への商談 ■お客様へのヒアリングを通じた潜在課題の深堀～解決策の提案など ■社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働・調整 ■お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針やプロダクト方針の立案 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ■マネーフォワード　クラウド連結会計のプロダクト価値をしっかりと顧客に届け、システム導入を通じて顧客課題の解消に向けて取り組んでいいただきます。■「Group Evolution-多様な個が力を合わせ想像を超えるグループの成長を叶える」という本部Missionを実現を目指しています。 【具体的には】 ■クラウド連結会計の導入支援チームに所属し、顧客のスムーズなサービス利用開始をサポートします。 ■主に規模の大きな企業様や、ARRの大きな案件における導入プロジェクトをスケジュール策定の段階から組み立てて頂き、プロジェクト開始後は進捗管理をしながら顧客と伴走するハイタッチ支援により稼働へ導いていく役割を担っていただきます。 ・サービスの導入支援（進捗管理サポート、設定代行作業、問合せ対応） ・キックオフやマイルストーンとなる各種支援MTGの実施 ・導入検討中の企業様への導入提案支援（プリセールス活動） ・導入支援プランの改善検討、資料作成 ・クラウドサービス導入支援における仕組み作り ・製品に関する改善要望の開発フィードバック ・クロスセル機会の創出 ・導入パートナー企業の教育、後方支援 【募集背景】 ■Group Management Solution本部では、クラウド連結会計のオーナー事業部です。2023年9月に立ち上げたばかりの組織のため、本部の新規立ち上げフェーズです。 特徴は下記3つです。 ■クラウド連結会計は、2022年12月にリリースされたプロダクトで、当本部も2023年9月に立ち上げたばかりの組織です。そのため、今までのマネーフォワード全体のナレッジ吸収の機会がありつつも、0→1のフェーズを経験できる事業部です。 ■ビジネスカンパニー内はThe Model型を掲げている本部が多いですが、当本部でもThe Model型を踏襲しつつ、その垣根を超えて業務に挑戦をすることができる組織です。お互いの挑戦を応援し、称賛する文化があります。 ■連結決算業務に関わる方をアプローチ対象とするため、必然的に役職者への提案機会を多く経験することができます。 今回は、プロダクトも増え今後事業拡大をしていく上で重要なカスタマーサクセス（導入コンサルタント）のポジションの募集となります。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ▽主に従業員3000名以上の大手アカウントに対して、 ■提案プランの検討・実行 ■ステークホルダーを巻き込んだ提案 ■プロジェクトマネジメント ■別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業 ■見積/契約締結の対応 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 マネーフォワードクラウド連結会計の新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。 【具体的には】 ■初期商談～受注までのプロセスの最適化 ■提案資料、見積書作成 ■担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ■決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです） ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 「Group Evolution-多様な個が力を合わせ想像を超えるグループの成長を叶える」という本部Missionを実現を目指しています。 インサイドセールスが獲得したリードに対して商談を行い、受注に繋げることがメインでの活動です。 【具体的には】 マネーフォワードクラウド連結会計の新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。 ・初期商談～受注までのプロセスの最適化 ・提案資料、見積書作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです） ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 【募集背景】 Group Management Solution本部では、クラウド連結会計のオーナー事業部です。2023年9月に立ち上げたばかりの組織のため、本部の新規立ち上げフェーズです。 特徴は下記3つです。 ■クラウド連結会計は、2022年12月にリリースされたプロダクトで、当本部も2023年9月に立ち上げたばかりの組織です。そのため、今までのマネーフォワード全体のナレッジ吸収の機会がありつつも、0→1のフェーズを経験できる事業部です。 ■ビジネスカンパニー内はThe Model型を掲げている本部が多いですが、当本部でもThe Model型を踏襲しつつ、その垣根を超えて業務に挑戦をすることができる組織です。お互いの挑戦を応援し、称賛する文化があります。 ■連結決算業務に関わる方をアプローチ対象とするため、必然的に役職者への提案機会を多く経験することができます。また、0→1のフェーズゆえに、アプローチ手法に関しても個人の裁量で様々な手法を試し、改善する経験を積むことが可能です。 よりスピード感をもって事業拡大をしていく上で重要なフィールドセールスのポジションの募集となります。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 新たに企画開発している金融機関向けプロダクトの法人営業リーダー候補として、顧客への提案営業、案件獲得、顧客とのリレーション構築などを担当していただきます。 金融機関の経営課題やニーズを深く理解し、同社の革新的なITソリューションを通じて、顧客の課題解決に貢献します。将来的には、営業チームのリーダーとして、メンバーの育成やマネジメント、戦略立案・実行など、より大きな責任を担い、新規事業の成長を牽引していくことを期待しています。 【具体的には】 ■金融機関に対する新規ITサービスの提案・営業活動 ■顧客との強固な信頼関係構築と長期的な関係維持 ■顧客ニーズや市場動向を分析し、最適なソリューション提案 ■営業戦略の立案・実行・進捗管理 ■チームメンバーの育成・指導・マネジメント 【ポジションの魅力】 ■地域のDX化を通じて社会課題の解決ができる。■新たな金融プラットフォームの構築にチャレンジできる。 ■一般的な受託開発とは異なり、自社サービスへオーナーシップを持って推進する事ができる。 ■新たな組織の立ち上げや仕組み化に関われる。 ■裁量権が大きく、Speed感を持って業務を推進していくことができる 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 『日本全国の事業者に向けて、パートナー企業とクラウド化を推し進める』 パートナーチャネル展開で下記を実現していきます ・自社だけではカバーできない稼働エリアのカバー ・直販営業だけではリーチできない顧客層へのアプローチ ・直販営業リソースを介さない効果的な販売方法の実現 【具体的には】 『マネーフォワードクラウド』と代理店協業モデルの推進をお任せします ・パートナー協業における市場開拓戦略立案及び実行 ・代理店候補企業との面談 ・代理店向け勉強会の実施、営業支援 ・パートナーとの折衝（共通目標の設定・事例紹介・営業同行・営業企画・関係深耕） ・チーム内での課題の発見、解決策の検討・実行 ・ウェビナーの企画、実施など 【募集背景】 ■「ココロ動かすクラウド」を掲げ、国内No1 SaaSに向け急成長を続けている『マネーフォワード クラウドシリーズ』。 今回は、その販売チャネルの一つである再販売パートナー（リセラー）チャネル並びに取次パートナーチャネル拡大のための増員募集となります。 ■募集を行っているパートナービジネス部は、正式にビジネスカンパニー直下の横断組織となりました。 クラウド経費本部、HRソリューション本部、ERP本部、リーガルソリューション本部、SMB本部など各プロダクトを持つオーナー事業部と連携しながらマネーフォワードクラウド全サービスを『再販売・取次』という新たな切り口で急拡大させていく重要な役割を担っています。 ■この度は新たな代理店モデル構築のため、事業開発メンバーを募集いたします。 ビジネスモデルや組織体制について、https://moneyforward.app.box.com/s/4w5oor5yw04vy4esctt0zbl29jzdap0t　に詳細をおまとめしております。募集ポジションを選択される際に是非ご覧ください。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 同社グループの内部監査業務をお任せします。 【具体的には】 ■グループ全社の業務監査（計画の策定、監査の実施、報告書の作成、経営層への報告） ■J-SOX評価（改善提案の作成とフォローアップを含む） ■監査対象部署、監査対象会社（グループ会社）と密に連携し、対話及び分析を通じてリスク評価を実施し、モニタリングする ■リスクプロファイルに影響を与える潜在的な変化を特定する ■自己評価、社内評価等を通じて、内部監査プロセス・報告の精度を向上させるなど、継続的な改善活動を行う ■監査対象部署、監査対象会社（グループ会社）と協力し、内部監査業務の実効性を向上させる ※ご経験に応じて、若手メンバーの教育・育成をお任せする可能性もございます。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ■マーケター職のポジションは大きく「グロースマーケター」「デジタルマーケター」「イベントマーケター」「コンテンツマーケター」「パートナーマーケター」 に分類しておりますが、プロダクト及び本部単位でそれぞれのポジションを募集しています。 ■顧客規模やプロダクト領域によって本部が分かれており、それぞれに対して最適なソリューションを提供しております。※選考を通じて詳細をご説明させていただきます。ご経験やご意向伺いながら選考ポジションはご案内させていただきます。 【募集ポジション】 ご経験に応じて、下記のような業務を担っていただきます。 （ご希望ございましたら応募時に記載をお願いします。） ・ グロースマーケティング 　：事業・製品・サービスの持続的成長にフォーカスし、顧客を行動ベースで理解し、顧客体験を高めるための施策を実行 ・ デジタルマーケテイング ：認知向上と利用ユーザー拡大を目的にしたPaid/Non-Paid領域施策の実行 ・ イベントマーケティング ：イベントを通じた最適なユーザーコミュニケーションの設計。まだイベント/展示会のディレクション ・ コンテンツマーケティング ：ユーザー接点を最大化とサービスの理解促進につながるコンテンツ制作（オウンドメディア記事、ホワイトペーパー、広告LPなど）、SEO対策 ・ パートナーマーケティング ：アライアンスパートナーとの制度策定、マーケティング施策の企画、セミナーやイベントの出展計画、デジタルマーケティング施策 ・ WEBディレクター ：Webリード獲得を最大化するための分析やグロースハック、ページ制作の進行/ディレクション ・ CRMスペシャリスト ：ハウスリストのデータを用いたコミュニケーション施策、効果改善施策の企画立案 【募集部署】 ■クラウド経費本部 ■デジタルインボイス本部 ■クラウドERP本部 ■HRソリューション本部 ■リーガルソリューション部 ■事業推進本部 ■個人事業主本部 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 同社の既存のお客様に対して、カスタマーサクセスやインサイドセールス、マーケティングなど他部署と連携しながらお客様との継続的なリレーションを構築し、契約更新時のアップセルや他サービス導入等のクロスセルの提案を行います。 【具体的には】 ■マネーフォワードクラウドシリーズを用いた課題解決の提案 ■お客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援 ■契約更新の意向確認、更新契約の維持、拡大 ■見積書作成、契約手続、受注手配 ■クロスセル・アップセル提案、機会創出 ■アカウントプランやテリトリープランなど営業戦略立案 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ▽マネーフォワードクラウドERPシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。 ■初期商談～受注までのプロセスの最適化 ■提案資料、見積書作成 ■担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ■決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです） ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 【募集背景】 ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。 経理財務領域ではこれまで「クラウド会計Plus」や「クラウド経費」、「クラウド請求書Plus」などをメイン商材としたプロダクトカットで組織を組成しておりました。 しかし、インボイス制度や電子帳簿保存法の法対応が落ち着き、顧客の顕在化したニーズに応えるだけではなく、潜在的だが、本質的なニーズを引き出してアプローチしていくことが求められるような市場環境に変化をしております。 このような市場環境を踏まえて、経理財務領域においては組織再編を行い、各本部のセールス機能を集約したのがERPセールス本部となります。 ERPセールス本部では経理財務領域のすべてのプロダクトを提案することが可能になります。これによって限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジができる環境となっています。 また、経理財務の特定領域における課題解決にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に寄与することができます。 チャレンジングなソリューションセールスを通して、顧客の広く・大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。 【ポジションの魅力】 ■多様なソリューションで顧客の課題を解決 ERPセールス本部では、20以上のプロダクトを組み合わせて中堅規模以上の顧客の本質的な課題を解決します。これにより、セールスとしての介在価値が高まり、顧客の生産性向上に貢献できます。 ■専門性の広さと深さを追求できる環境 単一プロダクトにとどまらず、顧客のバックオフィス全体の課題を解決するためのソリューション営業が求められます。これにより、セールスとしてのスキルを幅広く深く養うことが可能です。 ■キャリアアップのチャンスが豊富 ERPセールス本部は再編したばかりの新組織で、次世代リーダーやマネージャーの育成が急務です。意思決定のスピードが速く、メンバーにも権限が委譲されるため、ステップアップの機会が多くあります。 ■柔軟なキャリアパスと異動の機会 フィールドセールスからカスタマーサクセスやマーケティングへの異動事例があり、半期に一度のチャレンジシステムを活用して異動を希望することが可能です。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 同社ではAdminaというツールの提供を中心に、情報システム部門が日々対応に追われているセキュリティリスク対応の軽減や作業工数の削減という価値を提供しています。 Vendorプランでは顧客が利用しているSaaSコストの見直しを返金保証型で提供をしており、最小限のリスクでコスト最適化の実現支援を行っています。 フィールドセールスの受注クライアントをに対して、コスト削減支援をVendorチーム、Adminaのツール支援をCSチームにて分担して担当する流れとなります。 【具体的には】 ■顧客データを利用したSaaSコストの可視化 ■SaaSコストの削減提案および実行支援 ■顧客課題に紐づく、マネーフォワードｉのサービスの提案および開発 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ※特に今回はビジネス法務の募集になります ＜ビジネス法務＞ ■契約書・利用規約・約款等の作成やレビュー 　 ■新規事業・新規ビジネススキームのための法的調査、助言、関連書類の作成 ■各種法務に関する相談や質問への対応 ■法令改正対応その他法務・コンプライアンス業務 ＜コーポレート法務＞ ■M&A・資本業務提携における契約交渉、デュー・ディリジェンス ■株式発行等のコーポレートアクションに関する法的調査、助言 ■グループ会社設立や組織再編に関する助言、関連書類の作成 ■上記に際して必要となる会社法や金融商品取引法等に基づく法定手続の履践 ■取締役会、株主総会、指名・報酬委員会の運営 ＜コンプライアンス＞ ■法務知識の向上やコンプライアンス意識浸透のための研修・啓蒙活動 ■社内規程の作成、運用徹底その他内部管理体制の構築・運用 ■各種コンプライアンスに関する相談や質問への対応 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 マネーフォワードグループのシステム監査業務を専任担当として、牽引いただきたいと考えています。 監査を通じて単純な指摘に留まることなく、実効性のある改善提案やリスクコントロール構築のサポートを行っていただくことを期待しております。 【具体的には】 ■グループ全社の業務監査 システム監査、情報セキュリティ監査に関する一連の監査（各種情報収集、リスク分析、監査計画の作成、監査の実施、監査報告書の作成） ■J-SOX評価 IT全般統制（ITGC）、IT業務処理統制（ITAC）の評価 ■業法に基づく監査 システムに関連する領域の監査 ■SOC認証取得事務局 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ▽11のプロダクト群からなる「マネーフォワード クラウド」や記帳代行サービス「STREAMED」のカスタマーサクセス業務をご担当頂きます。顧客となるのは税理士、会計士、社労士等の「士業」と、彼らの顧客である「一般企業」が対象となります。SMB事業推進本部のカスタマーサクセス組織は、主に3つの業務に分かれています。 ①新規にご契約を頂いた士業の立ち上がりをご支援する「オンボーディング」 ②既存の大規模士業の更なる活用をご支援する「ハイタッチ」 ③コンテンツの作成やイベントの企画、プロダクト上での広告作成などを担当する「カスタマーマーケティング」 いずれの組織も、士業、中小企業のクラウドツールの利用促進を支援しつつ、立ち上がりの状況、利用数、他プロダクトへのトスアップ／クロスセル件数等を目標としています。まずは現場でプロダクト、顧客の解像度を上げた後、適性やご希望に応じて担当業務を決定していく流れとなります。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 同社グループの内部監査業務をお任せします。 【具体的には】 ■グループ全社の業務監査（計画の策定、監査の実施、報告書の作成、経営層への報告） ■J-SOX評価（改善提案の作成とフォローアップを含む） ■監査対象部署、監査対象会社（グループ会社）と密に連携し、対話及び分析を通じてリスク評価を実施し、モニタリングする ■リスクプロファイルに影響を与える潜在的な変化を特定する ■自己評価、社内評価等を通じて、内部監査プロセス・報告の精度を向上させるなど、継続的な改善活動を行う ■監査対象部署、監査対象会社（グループ会社）と協力し、内部監査業務の実効性を向上させる ※ご経験に応じて、若手メンバーの教育・育成をお任せする可能性もございます。 事業内容・業種 インターネット／広告／メディア＞Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【ミッション】 ■日々のルーティン業務をこなしつつ、業務の改善・効率化を推進し、セールスメンバーが営業活動に専念できる環境を構築すること。セールスの業務削減時間やオペレーションミス削減回数をKPIとして追求します。 【業務内容】 ■HRプロダクト（給与、勤怠、社会保険、マイナンバー、人事管理、年末調整など）のダイレクトセールスを支援するデスク業務を担当します。 【具体的には】 ・見積もり作成 ・請求書関連 ・クライアントとのメール対応 ・申込書の確認・管理 ・社内外の問い合わせ一次対応 ・納品関連業務 ・キャンペーンの管理 ・資料管理 【ポジションの魅力】 ・急拡大する組織の中で、セールスオペレーションチームを成長させるコアメンバーとして、さまざまなチャレンジができます。 ・顧客企業の経営者、従業員双方のお金と生活に直結するHR分野の革新に関わることができます。 ・近年急拡大・急成長を遂げるHR Tech市場の波を感じることができます。 ・新サービスを全国に広げ、導入いただくお客様が喜ぶ顔を見ることができます。 ・セールスメンバーと一体のチームワークで一つの目標に向かって走っていく文化で、達成感を分かち合うことができます。 【募集背景】 ・マネーフォワードでは、技術力とサービス力を活かし、企業に新しいユーザー体験を提供し、生産性向上を実現する仲間を求めています。ビジネスの急成長に伴い、セールスメンバーが主業務に専念できる環境を整えるため、セールスオペレーションエキスパートを募集します。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 同社の既存のお客様に対して、カスタマーサクセスやインサイドセールス、マーケティングなど他部署と連携しながらお客様との継続的なリレーションを構築し、契約更新時のアップセルや他サービス導入等のクロスセルの提案を行います。 【具体的には】 ■マネーフォワードクラウドシリーズを用いた課題解決の提案 ■お客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援 ■契約更新の意向確認、更新契約の維持、拡大 ■見積書作成、契約手続、受注手配 ■クロスセル・アップセル提案、機会創出 ■アカウントプランやテリトリープランなど営業戦略立案 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）