25014【東京/営業統括本部】準大手/中堅通信事業者向けITソリューション営業(産業営三営部)
- 勤務地
- 東京都中央区
- 給与
- 500万円~650万円あくまでも目安ですので、ご本人の経験・能力を考慮し算定します。
- 雇用形態
- 正社員
【職務内容】
様々な通信事業者に向けて当社のソリューションの
提案営業としてご活躍いただきます。
お客様におけるコミュニケーション、セキュリティまたは
お客様の事業拡大にむけた課題を一緒に解決するために、
コンサルティングから設計・導入までを一貫して行う業務です。
【具体的な職務内容】
■顧客訪問・ニーズ把握・各種分析および事業部調整
■提案に向け事業部との共同検討・提案書作成・見積書作成
■顧客への提案・交渉・受注までの関連業務及び
受注処理・売上・請求・入金業務等の社内処理業務
■納入・構築にかかわる支援業務およびアフターフォロー
■販売計画策定・PP(プロスペクト)進捗管理・予算管理及び
その他営業活動に関連する業務
※変更の範囲・・・会社の定める業務
【募集背景】
首都圏を中心とした準大手・中堅の通信事業者様に対し、
多様な民需に対応したソリューションを提供しております。
変化の激しい事業環境の中、1,000社を超える既存顧客との関係を維持しつつ、
最新技術への対応と新規顧客の開拓を通じて、さらなる成長を目指しております。
その実現に向け、現在は営業リソースの増強と組織体制の強化を進めており
私たちと共に、常に新しい取り組みにチャレンジしていける人材を募集いたします。
【部門説明】
産業ソリューション営業本部は、SMB(Small and Medium Enterprises)マーケットの
受注拡大をミッションとし、主に首都圏における準大手・中堅市場領域での新規市場開拓
および情報通信サービス事業者等の特定顧客に対する提案型の営業活動を行っております。
高速・大容量の通信技術への変革やAIによる技術革新が急速に進展する中、
当営業本部では従来から蓄積してきたナレッジやアセットを活かしつつ、
変化の激しい業界において最新の技術動向に的確に対応しております。
また、最先端のDX技術に基づくトレンドに沿ったコンサルテーションを行うことで、
営業として幅広いスキルの習得が可能となっております。
当営業本部は全75名で構成されており、その内経験者採用も25名と多く、
実際に管理職として活躍している経験者採用社員も複数いる組織になります。
【配属予定部門】
営業統括本部
産業ソリューション営業本部
第三営業部
【本ポジションの魅力/やりがい】
当社の全国規模の「施工力」、「SI力」、「保守サポート」を組み合わせて
提供することが最大の強みであり、業界内でも唯一のポジションを確立しております。
億円単位の大規模プロジェクトから、きめ細かなソリューション提案まで、
幅広い案件に携わることができ、多様なやりがいを実感できる環境です。
また取り扱う商材はNEC製品に加え、3rdベンダー製品までと多岐にわたるため、
様々な知識・スキルを習得する機会に恵まれています。
【案件事例や取り扱い商材】
■光伝送装置、オンサイト保守・BPO領域の新規獲得、
次世代NW(WhiteBox、IOWN構想等)技術への取り組み
案件規模:数百万~数億円
■集合住宅向けインターネット基盤(NW機器、デリバリー等)の提供、
住環境課題に対してデジタルでの解決提案
案件規模:数千万~数億円
■生成AIサーバ+冷却設備、
サービス提供事業者向けインフラ基盤構築の新規獲得
案件規模:数千万~数億円
【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
まずは引き継がれた既存顧客を中心にご対応いただきます。
慣れてきたタイミングで既存のお客さまへの新たなソリューションの提案、
または新規顧客開拓に向けた営業活動も計画しております。
見積や提案書の各種資料の作成方法はしっかりとお伝えさせて頂きますので、
ご安心して業務に集中できる環境です。
事業内容・業種
SIer・システム開発・ソフトハウス