株式会社タノムの求人情報・お仕事一覧

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【インサイドセールスの役割】 当社のインサイドセールスは、単なるリード獲得に留まらず、ビジネス全体における調整役として重要な役割を果たしています。インサイドセールスとマーケティングが一体となって活動するため、連携しながらマーケティングの企画立案にも携わっていただきます。また、お客様と信頼関係を深め、適切なタイミングでフィールドセールスやCS（カスタマーサクセス）に案件をトスアップすることで、利益の最大化を目指しています。戦略的かつ中長期的な視点でお客様との関係構築に関わり、ビジネス全体に貢献できるポジションです。 【業務内容】 ■卸業者と飲食店との間の受発注・販促を効率化するBtoB SaaS『TANOMU』のインサイドセールス業務に携わっていただきます。 【具体的には・・・】 ■リード獲得戦略の策定～実行 ■架電リスト作成 ■アウトバウンドでのリード獲得 ■インバウンドリードに対するアプローチ ■業務のオペレーション設計～改善 ■獲得したリードに対しての継続的なコミュニケーション ■フィールドセールスとの連携 ■展示会出展対応 ■代理店契約交渉～フォロー対応 ※リード獲得後はインサイドセールスチームからセールスチームに商談のトスアップをしますが、ご状況に応じて商談まで実施いただくケースもございます。 【導入ツール】 名刺管理：myBridge CRM/SFA：Pipedrive 請求管理：misoca 契約管理：CloudSign データ分析：Re:dash 営業資料作成：Figma オンラインMTG：zoom, Google Meet チャット：Slack ドキュメント管理：Notion 【入社後のキャリアイメージ】 中長期的にはパフォーマンスに応じ、フィールドセールスやカスタマーサクセスへの異動や、リーダーなどマネジメントへの挑戦機会など、社内で様々なキャリア形成のチャンスがあります。（他プロダクトや他職種への異動実績あり） ※フィールドセールスや他組織との距離も近く、幅広い知見の獲得ができるとともに、ご自身が獲得した商談による社会貢献を実感できるポジションです。 【本ポジションの魅力】 ■インサイドセールスとマーケティングが一体となって活動するため、マーケティングスキルを高めたい方にも理想的な環境です ■業種特有の「答えがない」中で、PDCAを繰り返し、最適な解を見つけ出すチャレンジングな環境です ■IT未開拓でレガシーな業態故に、顧客が抱えている課題を解決する事で、顧客の会社全体に大きな改善をもたらせる事ができます ■スタートアップで組織拡大フェーズのため、入社年次や年齢に関係なく、パフォーマンスや希望のキャリアに応じて早期にマネジメント経験を積む事も可能です。 事業内容・業種 SaaS

【業務内容】 ■卸業者と飲食店との間の受発注・販促を効率化するBtoB SaaS『TANOMU』のセールス業務に携わっていただきます。中小企業のお客さまを相手にオンラインでのサービスの説明、提案～受注～導入支援（サクセスチームと連携）までの幅広い業務を担当していただくお仕事です。 【具体的には・・・】 ■商談(対面/非対面) ■商談後の見積もり作成、提案 ■受注後のデータセットアップ ■導入後安定稼働までのオンボーディング ■展示会出展対応 ■代理店契約交渉～フォロー対応 ※その他 ■顧客課題のヒアリング ■開発要望を社内へ提案 【対象顧客】 中小企業メイン、一部大企業もあります。 地域は全国です（北海道から沖縄まで） 【導入ツール】 名刺管理：myBridge CRM/SFA：Pipedrive 請求管理：misoca 契約管理：CloudSign データ分析：Re:dash 営業資料作成：Figma オンラインMTG：zoom, Google Meet チャット：Slack ドキュメント管理：Notion 【入社後のサポート体制】 ■入社後3ヶ月間、メンター（教育担当）が立ち上がりをサポートします ■業界理解・業務理解のための教育コンテンツが充実しています ■オンボーディング資料 ■卸業務に関する資料 ■機能チェックシート ■ロールプレイング研修　など 【キャリアパス例】 ■チームリーダーへの昇格 ■広報PRを行う部署への異動 ■マーケティングを行う部署への異動　など 【本ポジションの魅力】 ■セールスの0→1フェーズで得られる事業開発経験を得ることができます ■プロダクト改善に必要な企画力・提案力を身につけることができます ■チームとともにサービスを成長させていく推進力を身につけることができます 事業内容・業種 SaaS