株式会社サーバーワークス 面接ありの求人情報・お仕事一覧

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【サーバーレス開発エンジニア】クラウドネイティブアーキテクチャの原則に基づくシステム開発でお客様を支援。自らもチャレンジしながらお客様の役に立ちたい方を募集します！ 【概要】 ■AWSをつかったアプリケーションの実装、サーバーレス開発 ■PaaS、SaaSを利用したメンテナンスコストの最適化 【具体的な業務内容】 同社の仕事は、AWSなどのクラウドを使って、お客様のシステムを開発・運用することです。その際、 (1)設計に自動化を組み込む (2)状態をスマートに処理する (3)積極的にマネージドサービスを採用する (4)多層防御を実践する (5)アーキテクチャの改善を容易にする ということが要件として求められることが多くなってきています。 AWSをはじめとするクラウドサービスの多くでは、これらのクラウドネイティブアーキテクチャを実現する為のサービスが提供されています。それらを適切に組み合わせることで、下記のようにシステムの最適化を目指します。 ■OS / ミドルウェアを意識しないシステム開発手作業によるヒューマンエラーの低減 ■プログラムを使って素早くインフラ構築作業を行い、案件にかかる工数を削減する ■自己修復的インフラストラクチャの実現 ■メンテナンスコストの削減 これまで、OS / ミドルウェアのバージョンアップ・バグフィクス等のメンテナンスに費やしていた時間がなくなることで、ビジネスロジックの改善にリソースを集中することが可能となります。 市場の変化に遅れることなく、より良いサービスをデリバリーする為のアーキテクチャを設計・実装・運用します。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【新卒採用担当】AWS最上位パートナー企業/安定的な経営基盤×ベンチャー企業のようなフットワークの軽さ 集客、説明会、各種選考から戦略立案まで新卒採用全般の業務を担当いただきます。既存のやり方だけにとらわれずに、マーケットや会社の成長ステージに応じて最適な採用手法を随時ブラッシュアップしながら進めていきますので、チームメンバーだけではなく、事業部門も巻き込んで改善をしていく動きが求められます。 これまでのご経験の中でご自身としての得意分野や強みを活かしていただける分野からお任せしたいと考えています。 【具体的な業務内容】 ■採用戦略検討・採用ターゲット・ペルソナ/求人票作成 (事業部門、経営陣と連携し作成) ■選考基準・選考フローの最適化(選考基準の明文化/修正、CX観点からの選考最適化、選考ワークロードの管理) ■学生集客の為の企画及び実行、会社説明会の企画/運営 ■各種選考の実施(面接、学生への魅力付け、申し送り課題添削など) ■学生フォローアップ(選考途中の学生へのフォローアップと内定後のクロージング) ■PDCAの実行（KPI設計～実施～効果検証～改善） ■各種採用ツール選定 ■経営陣や事業リーダーへ提案/進言 ■採用パートナー(エージェント)のサーチ及び集客メディアの選定と運用 ■各種行事企画対応(懇親会/内定式/入社式/入社後OJT) 【入社後、お任せしたいこと】 まずは入社時点にもよりますが、26卒採用の途中からジョイン頂く事になるかと思います。 会社説明会や面接/FBを通じて関係各部門との関係性構築に努めていただきます。 また27卒についても企画及び実行の中核メンバーを担って頂きますので、既存メンバーのやり方を学びながら徐々にご自身の強みを発揮し意見/提案を頂ければと思います。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【プロジェクトマネージャー／プリセールス】会社の重要なミッションを担うチームで重要顧客へAWSを提案。柔軟な働き方と風土で自由なキャリアプランを実現しませんか？ 【入社後にお任せしたいこと】 ミッションの実現のために、ソリューションセールス担当と共にAWSの提案活動を行っていただきます。 AWSの導入や利用拡大を検討しているお客様から要件や課題をヒアリングし、提案書・見積書の作成をお任せします。 お客様との最初の接点からアポイントの獲得まではインサイドセールスのメンバーが主に担当します。 アポイントの段階からソリューションセールスと共に商談を担当していただき、受注後はエンジニアチームへ引き継ぎながら納品後のフォローアップまで行っていただく想定です。 技術的な知識・経験をバックに、お客様へ提案するアーキテクチャや、新サービスに対する技術検証、アーキテクチャ設計の検討を行っていただくことを期待しています。 関わるお客様は製造系・金融系・小売系など、様々な業界・業種にわたります。案件の規模も小規模・短期間のものから大規模・数年以上となるものなど幅広いです。 AWSの導入に関しては、オンプレミスからクラウドへの移行、既に利用中のAWS環境の最適化など、近年ではお客様からいただくご相談は多岐にわたり、課題も複雑化してきています。 受注件数・受注金額のノルマを追うのではなく、本当にお客様にとって最適である提案を出来るかどうかが重要となります。自身の力によって、会社に大きく貢献する実績を作り出すことができるポジションです。 お客様によって違うお悩みを自身の知識と経験で最適化して解決に導いていける方に、ぜひ仲間に加わっていただきたいです。 【具体的な業務内容】 ■お客様への要件・課題のヒアリング ■提案書の作成、商談においての技術的なサポート ■エンジニア・セールス、その他関連部署との連携 ■案件スタート後のプロジェクトの進行のフォロー ■案件終了後のお客様のフォロー、アップセル・クロスセルの実施 入社後、3か月の試用期間中に会社と業務に慣れていただき、その後は実際の提案活動に入っていただきます。 業務については先輩社員がトレーナーとしてサポートします。試用期間終了後も、分からないことがあればチャットや対面で周りのメンバーにいつでも質問できます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【ITソリューションセールス】技術をキャッチアップしながら、お客様の課題解決に向けて幅広く提案。モダンなサービスを武器に、お客様の「働きやすさ」を支援していきましょう！ AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。 BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。 【営業方法】 法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション ※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。 ■リード創出 　-リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。 ■リードに対するアプローチ 　-発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ■商談 　-インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。 【単価】 業種によって多少は違いますが、１つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。 【クライアント数】 ■営業1名あたり10～20社を担当。 情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。 新規：既存＝7:3。新規開拓をお任せします。 【評価】 プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたかが評価に反映されます。 単純な数字のノルマでは評価していません。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【プロジェクトマネージャー】エンタープライズ企業中心！AWSの幅広い案件を通して、技術力もマネジメント力も身に着けませんか？【フルリモートOK】 【概要】 AWSを活用したインフラ構築プロジェクトにおいて、プロジェクトマネージャーとしてご活躍いただきます。 プロジェクトの期間は短期のものから運用などを含む長期のプロジェクトまで幅広く、技術領域もインフラ構築からサーバレス環境でのアプリ開発までさまざまです。新しい技術や・経験のない規模の案件にチャレンジしてみたい方を歓迎します。 【主な業務内容】 プロジェクトの計画・立案・実行・完了までの一連の業務を担当します。具体的には、 ■要件ヒアリング ■プロジェクト計画の策定 ■プロジェクト管理 など、プロジェクトの成功に向けて幅広い業務を担います。 上記に加えて、少人数で行う案件では手順書や設計のレビューや技術的なリードをしていただく場合もあります。 また、導入後の運用最適化を担う案件では、新しい技術やコスト削減を提案するプリセールスのような立ち位置としてもご活躍いただきます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【業務内容】 AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。 新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。今回お任せしたいことは上記の中でもリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスとなります。 【営業方法】 ・お客様への課題のヒアリング ・課題、ニーズに合わせた提案活動（提案書/構成図の作成・見積書の作成・契約書の作成等） ・契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。 ・受注後～運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。 ・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力・発想力が重視されます。 ・別部署の既存顧客に対して、当該部署との営業戦略の立案から顧客へのアプローチを行い、ニーズの掘り起こしをしていただきます。 【商談までの流れ 】 ・リード創出 リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。またリードとしてはマーケティング施策以外にも社内でインフラ部門へのアプローチを行いアプリケーション領域のニーズの掘り起こしも行います。 ・リードに対するアプローチ 発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ・商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。※リードの獲得はマーケティングチームが行います。 【単価】 業種によって多少は違いますが、１つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。 【クライアント数】 ■営業1名あたり30社ほどを担当。 情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。 新規：既存＝8:2。主に新規開拓の営業をお任せします。 【評価】 プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたか等が評価に反映されます。 単純な数字のノルマでは評価していません。 定量的な目標への達成率と合わせて、会社/チームに対してどのような貢献ができたか、どのような取り組みができたかといったことも評価指標となります。 【キャリアパス】 ・ソリューションセールスとして提案力を磨くスペシャリスト ・チームをまとめるリーダー ・エンジニア、その他の部門へのキャリアチェンジ 会社から決められたルートは無く、基本的にはご自身のやりたい方向性が尊重されます。 スペシャリスト・ゼネラリスト・マネジメント等、多様なキャリアを歩んでいるメンバーが多いです。 社内転職も歓迎です。営業⇔エンジニアなど、部署をまたいで異動している実例もあります。 【組織構成】 アプリケーションサービス部営業課への配属 部長１名、課長５名、メンバー40名以上（内営業は課長1名、メンバー3名） 1部5課制。AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービスの提供など、多岐にわたるミッションを持った課が集まっています。 今回のポジションはその中の「営業課」への配属前提となります。 メンバーは課長含めおよそ40名。中途入社のメンバーがメインです。 年代は20代～40代まで幅広いメンバーが在籍します。 日々の情報共有の場を持ち、お互いに協力しながら業務を進めていま 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【PMプリセ/サーバーレス開発エンジニア】クラウドネイティブアーキテクチャの原則に基づくシステム開発でお客様を支援。自らもチャレンジしながらお客様の役に立ちたい方を募集します！ 【概要】 ■プロジェクトの計画・立案・実行・完了に至る一連の業務を担当していただきます。具体的には下記のとおりです。 ・提案書の作成 ・要件ヒアリング ・プロジェクト計画の策定 ・プロジェクト管理 ・AWSをつかったアプリケーションの設計 上記に加えて、少人数で行う案件では、手順書や設計のレビュー、技術的なリードをしていただく場合もあります。 また、導入後の運用最適化を支援する案件では、新しい技術やコスト削減の提案を行うプリセールス的な立ち位置としても活躍していただきます。 【ポジションの魅力】 幅広い案件に携わって経験を積むことができます。 ・要件定義・設計・構築を行う短期案件、運用・改善を含む長期案件 ・2～3名規模の小規模案件から、20名規模の大規模案件まで マネジメントだけではなく、エンジニアとしてのキャリアを活かすこともできます。 ・参加したいプロジェクトは、可能な限り希望が叶うよう調整 ・プロジェクトによっては、エンジニアとして参加していただく場合もあります さまざまな立場で幅広い案件に関わり、新しいチャレンジを楽しめる環境です 【キャリアパスの例】 ご経験やご希望に合わせて、さまざまなかかわり方が可能です。会社から決まったルートを強制されることはなく、目指したいキャリアを最大限考慮します。以下は実際の例です。 ・プロジェクトメンバーとして手を動かす ・プロジェクトマネジメントに特化する（例：事業部長） ・メンバーの育成に携わる ・新技術に触れるためグループ会社に出向 ・新会社の立ち上げに参加する 【入社後の環境（技術習得の支援）】 AWSの個人検証環境を用意しています。月額2万円まで会社負担で利用できるので、最新技術の習得やスキルアップにご活用いただけます。 AWS資格の取得を支援しています。受験費用は会社負担で、合格時には報奨金も支給します。また、受験時間も業務扱いとなるため、安心して勉強に集中することができます。 【組織構成】 ＜アプリケーションサービス部＞ ・ミッション：『サーバーレス』を『OSレス』のアーキテクチャと定めたシステム開発の実現 ・メンバー構成：部長1名、課長5名（営業課1+技術課3＋教育課1）、課員49名 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【概要】 自社のシステムのクラウド化を検討している企業に対して、G-genが展開するGoogle Cloudに関するサービスの認知を広げ、興味を喚起し、お問い合わせにつなげる、マーケティング業務のプランニングと実行を担当していただきます。 【具体的な業務内容】 ■マーケティング課題発見と戦略提案 ■Webサイトの調査（Google Analyticsなど） ■マーケティング課題の特定 ■課題解決のための戦略提案 SEOやコンテンツマーケティングを中心としたWEBの管理・運用・企画をお任せします。 事業成長を見据えて、マーケターとして高いスキルを身につけることが可能です。 ■サイト企画運用、企画運用、広告企画運用 ■オウンドメディアの企画、運営 ■Web広告経由のリード獲得、リードナーチャリング ■共催セミナー/イベント（オンライン・オフライン）の企画、運営 ■オンラインイベントの準備 等 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【ITソリューションセールス】技術をキャッチアップしながら、お客様の課題解決に向けて幅広く提案。モダンなサービスを武器に、お客様の「働きやすさ」を支援していきましょう！ AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。 BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。 【営業方法】 法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション ※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。 ■リード創出 　-リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。 ■リードに対するアプローチ 　-発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ■商談 　-インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。 【単価】 業種によって多少は違いますが、１つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。 【クライアント数】 ■営業1名あたり10～20社を担当。 情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。 新規：既存＝7:3。新規開拓をお任せします。 【評価】 プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたかが評価に反映されます。 単純な数字のノルマでは評価していません。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【カスタマーサクセスマネージャー】AWSを活用し、お客様の課題解決を伴走型で支援。あなたの提案でお客様をもっと「働きやすく」していきませんか？ 【サーバーワークスのカスタマーサクセスマネージャーとは】 お客様と密にコミュニケーションを行い運用状況を継続的に把握することで、現在抱えているAWSの様々な課題に対して中立的な立場から情報収集や分析を実施。その結果をもとにAWS利用の改善提案（運用効率化、コスト削減提案、AWSサービスの情報共有）をいたします。案件については2～3名でのプロジェクトを進めることが多く、複数の案件を平行で担当いただきます。提案だけで業務が完結することはなく、顧客伴走型で課題を解決していただくため、お客様の反応をリアルタイムで感じることができます。 【具体的な業務内容】 ▽お客様の課題解決 ■インフラ構成の把握 　-お客様のAWSに関するインフラ構成を把握 ■AWSの基本的なサービス紹介、レクチャー 　-お客様の情報システム部門の担当者向けにBlack Belt等のAWS公式ドキュメントを用いたレクチャーの実施 ■定期的なAWS情報の提供 　-月1回程度、最新のAWS情報を提供 ■作業内容チェック 　-お客様作業における作業内容をチェックし、必要に応じたアドバイス ■AWSに関する情報の提供 　-同社ノウハウに基づき、貴社の実情に合わせて適切なAWS情報を提供 ■最適化アドバイス 　-月1回程度お客様とミーティングを実施し、現環境の最適化についてアドバイス ■障害時の仲介 　-必要に応じて、障害時にお客様の環境を把握しAWSとの仲介役を担当 ■調査サポート 　-障害時、AWSレイヤーにおける調査を支援 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス