提案|営業(年間休日120日以上)【大阪府大阪市】
株式会社オプテージ
- 大阪府大阪市中央区
- ※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定
- 正社員
【業務内容】●法人顧客(一般企業、自治体、教育機関、病院等)に対し、自社クラウドサービスやAWS、Azure等のパブリッククラウド、その他商材を組み合わせ、お客様要件にあったクラウド活用の提案を行います。また、展示会等のプロモーション活動に対する支援も含まれます。①プリセールス業務■新規顧客の営業支援Webからの問い合わせや展示会の来場者、外部委託テレマーケティングでアポが取れた見込み顧客に対し、ニーズの深堀や商材の詳細説明等を行い、担当営業の営業活動を支援します。担当営業がフロントに立ちますので、自分で電話をかけて新規アポを取る仕事や飛び込み営業等ではありません。■既存顧客の営業支援法人顧客の担当営業が、回線サービス等の既存顧客に、クラウド活用を提案する際、お客さま要件のヒアリングや技術部門と協力して提案の取りまとめ、説明を行います。②展示会等のプロモーション活動に対する支援業務プロモーション専任の部門と協力して、該当商材をより販売していくためのウェビナー等のプロモーション企画や展示会等の対応について、支援を行います。【配属予定部署】クラウドビジネス推進部 クラウド営業チーム【募集ポジションの具体的なミッション、今後の目標】クラウドビジネスの拡大が急務となっており、特に自社クラウドサービスやパブリッククラウド(AzureやAWS)の販売を加速させるべく、既存ユーザーの課題(オンプレミスからのクラウド移行、クラウドの利活用、コスト削減や運用負荷低減)を解決するために、的確なヒアリングを実施し課題解決型ソリューション提案を実施して頂きます。併せて、当社得意分野の回線ビジネスや導入/設計支援・運用サポートなど、ワンストップでサービス提供出来る強みを訴求した積極的な営業を期待します。【今回キャリア採用募集の背景、経緯(現課題等)】今後、拡大が期待されるクラウドソリューション分野において、即戦力となるスキルを持った人材が必要であるため。【募集業務のやりがい】お客さまが抱えておられる課題に対し、世間でも注目度が高いクラウドソリューションを活用し、社内SEとも連携しながら最適な解決策を提案、提供できること。また、スキルに応じたキャリア、ステップアップが可能です。【取扱案件詳細】案件の規模:ランニング月額 200千円~5,000千円程度 イニシャル 1,000千円~10,000千円程度案件の種類:主にはクラウド、パブリッククラウド、ネットワーク。その他にもセキュリティ、データセンター、ソリューション販売(M365,BOX等)などクライアントの業種:製造・流通・文教・金融・運輸・IT企業、メディア、医療、公共など(主に関西企業)【取扱メイン商材、開発環境】取扱メイン商材:プライベートクラウド、AWS、Azure事業内容・業種通信キャリア・ISP