新着
【ソリューション営業職/業界未経験可】研修をベースとしたソリューション企画・提案★リモート可
株式会社パーソル総合研究所
- 東京都江東区
- ※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定
- 正社員
【職務概要】大手企業の人と組織に関する課題解決のため、ソリューションを企画提案し、提供までのすべてのプロセスをマネジメントしていただく仕事です。課題解決のパートナーとして、営業活動(新規顧客開拓や既存顧客の深耕)を通じた接点づくりから提案・実行までを一貫して担います。■提供するソリューションの一例・現状把握/課題把握のためのサーベイ・研修やワークショップ・現場改善や制度/仕組みづくりのコンサルティング■ソリューションテーマの例・「マネジメント変革」や「リーダーシップ」プログラムをはじめとする階層別教育・キャリア開発、DE&I、次世代人材の育成など、お客さまの強化領域へのご支援・お客さまの営業組織の強化(営業マネジメント力強化、セールスのスキル強化、仕組み構築のコンサルティング)【仕事の進め方】■営業活動の進め方大手企業を中心に10-15社程度のお客さまを担当いただきます。1.顧客の事業環境から仮説を立て、窓口部門へアプローチ2.顧客へのヒアリングから解決すべき真の課題や要因を特定3.課題解決のための施策を企画、提案4.施策を実行・フォロー5.残された/新たな課題を合意し、継続施策を提案※標準化されたプログラムやコンサルティングを組み合わせながら、お客さまの課題に応じてリューションを企画設計します。※課題のテーマや難易度に応じて、専門性を有するコンサルタントやプログラム開発担当者、研修講師等とプロジェクトを組成します。【入社後の活動/研修イメージ】配属当初は、既存顧客の商談や研修の実施フェーズに加わり実際の業務を経験するとともに、マーケティング部門からトスアップされるリード情報や過去に取引のあったお客さまへアプローチするなど、新規開拓活動も実施いただきます。入社後3ヵ月間を「立ち上がり注力期」と位置づけ、人材開発・組織開発分野でソリューション営業を行うために必要な一連の知識/スキル/マインド/業務遂行の方法を習得するオンボーディングプログラムが整備されています。【営業職の目標管理について】成果目標とプロセス目標による年間での評価制度を導入しています。成果目標は売上高や利益額など、プロセス目標は新規提案数やお客さまへのアプローチ数などの行動項目を設定しています。【お仕事の魅力】お客さまの事業目標の達成にむけて、組織のリアルな問題に向き合い、ソリューションの企画を進めます。お客さま内部の本質的な課題にアプローチすることができる仕事です。営業の関わり方次第で、お客さまの成果に対する貢献を実感しやすい仕事であり、難しさもある一方で、非常にやり甲斐を感じられる仕事です。一連のプロセスを通じて、自身も成長することができます。「現状把握~課題や要因の特定~企画提案~実施・フォロー~さらなる課題の共有」を繰り返すことで、中長期的にお客さまの人と組織の課題をともに解決する「伴走」の姿勢でご支援を行います。【習得できる能力やスキル】■人材開発・組織開発の理論知識研修・人事制度・マネジメント・エンゲージメントなどの基礎理論を学び、顧客課題に応じて実践的に活用します。■顧客課題ヒアリング/コンサルティングスキル顧客との対話を通じて課題の本質を探る中で、「問いの立て方」や「要因の整理」など、コンサルティングに通じる思考力・対話力が鍛えられます。■企画提案力顧客の課題に対して本質的な打ち手を企画し、わかりやすく伝えることで、納得感のある提案を行う力が磨かれます。事業内容・業種コンサルティングファーム