コンサルティング営業(IRイノベーション事業)
ログミー株式会社
- 東京都渋谷区
- ※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定
- 正社員
【業務の概要】上場企業の社長や役員、IR担当者を相手に、「上場企業の決算説明会を記事化し、投資家向けに配信をする自社メディア」や「個人投資家向けIRイベント・セミナー」などを担当サービス「ログミーFinance」を提案していただきます。【具体的な業務詳細】◎アプローチ対象:同社サービスの利用が効果的な上場企業がメイン。商談相手はCEO・CFO・IR責任者が中心となります。・取引企業例:豊田通商、ぐるなび、WOWOW、住友金属鉱山など幅広い業界と取引実績有(掲載実績:上場企業数1,500社)◎受注までの流れ:・「アポ獲得~商談/ヒアリング・サービス提案」:①同社サービスに興味をお持ちの新規顧客に対して商談アポを獲得します。②商談では、株価や経営に直結するIRにおける目的や課題を時間をかけてじっくりヒアリングし、課題に応じて複数のIR支援サービスの中から課題解決に向けたプランを提案していただきます。★「IRに関するノウハウがない・課題が山積み」の顧客が多いため、顧客側から「是非話をお伺いしたい」「アドバイスが欲しい」との声が上がるほどアポ獲得や提案がしやすいのが魅力です。・「導入後の効果分析・アフターフォロー」:利用後にどのような効果があったか(記事のPVやどんな人に読まれたかという閲覧特性)などの効果を振り返りながら、顧客の課題解決に向けて今後の進め方を提案致します。年間契約がほとんどのため、契約して終わりではなく、中長期的な関係性を築くためのアフターフォローが重要になります。事業内容・業種Webサービス・Webメディア(EC/ASP/ポータル/SNS等)