マネーフォワードケッサイ（株式会社マネーフォワードから出向）株式会社 正社員の求人情報・お仕事一覧

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同社では、企業の取引情報を預かり、請求書の発行・送付・入金確認・督促等、請求業務を代行する事業を行っています。 toBの決済という1円のミスも許されない分野において、今後の利用企業拡大に耐えうるサービス品質を担保し、そしてさらに開発速度も向上させていくために、 テスト戦略の考案、テストの自動化の設計・実装・運用を行っていただく方を募集いたします。 【具体的には】 ■WebおよびAPIの自動化テストの設計、開発 ■テスト結果の分析、改善■テストインフラストラクチャの企画、構築、運用 ■社内開発メンバーのテスト意識向上や仕組みづくり 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

同社では、企業の取引情報を預かり、請求書の発行・送付・入金確認・督促等、請求業務を代行する事業を行っています。 創業以来、順調に導入企業数を伸ばし、機能開発を進めていくにつれ、既存サービスの継続的改善と新規機能開発を両立させるために、開発組織を拡大する必要性が日々高まっています。 会社の持続的な成長のために、主要サービスを持続的に成長させていける方を募集しております。 【仕事内容】 ■決済サービスのコア機能開発 ■顧客向け機能、社内オペレータ向け機能等のユーザが直接触る機能のサーバサイド開発 ■決済サービスAPIの開発 同社の主要サービスのサーバサイド開発全般をおまかせします。 【求める人物像】 ■失敗をネガティブに捉えず、挑戦を繰り返せる方■他人事ではなく自分事とする事ができて、率先して考え動ける方■オーナーシップを持って業務に励み、ベストを尽くすための努力を惜しまない方 ■自分の成果はもちろんですが、チームの成果を大事にできる方 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

同社では、企業の取引情報を預かり、請求書の発行・送付・入金確認・督促等、請求業務を代行する事業を行っています。会社の成長や社員の増加で社内には様々なオペレーションが生まれ、そして様々な課題も生まれてきます。これまでの様に既存ソフトウェア利用や経験で対応する事はもちろんですが、より作業効率を上げていくためには、ソフトウェア開発の観点からアプローチしていくことが大切だと思っています。 同社の社内に存在する様々なオペレーションをより良くしていく観点から、同社を持続的に成長させていける方を募集しております。 【仕事内容】 ■一般的な情シス業務（社内端末管理、アカウント作成など） ■情シス業務の仕組み化・自動化 ■社内の様々なオペレーションの仕組み化・自動化 同社の社員が快適に効率的に働けるようにしていくことがミッションとなります。 社員が働く為に必須となる端末の管理・配布の効率化や、同社内に存在する様々なオペレーションの自動化などおまかせします。 【求める人物像】 ■失敗をネガティブに捉えず、挑戦を繰り返せる方■他人事ではなく自分事とする事ができて、率先して考え動ける方■オーナーシップを持って業務に励み、ベストを尽くすための努力を惜しまない方 ■自分の成果はもちろんですが、チームの成果を大事にできる方 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

同社では、企業の取引情報を預かり、請求書の発行・送付・入金確認・督促等、請求業務を代行する事業を行っています。決済サービスという特性上、瞬断ですら導入していただいている企業に対して大きな損害が発生してしまう可能性があります。 その為システムを堅牢性を維持する事はもちろんですが、何か問題が発生した場合に直ぐ気付き対応できる仕組みや、自動的に解決する仕組みなどを構築していく事も必要だと考えています。 同社がユーザに提供するサービスの信頼性を高めて行くだけではなく、開発者がより安全に安心して効率的にサービスをデリバリーし続けられる仕組みの一緒に作っていただく方を募集いたします。 【仕事内容】 ■構築やデプロイといったオペレーションの自動化を目的としたツール導入、開発、運用■モニタリング、障害検知、キャパシティ管理環境の構築、運用 ■アプリケーションやミドルウェアの運用、パフォーマンスの改善■microservicesの基盤の整備、支援　／■技術的に問題の発見、解決 【求める人物像】 ■失敗をネガティブに捉えず、挑戦を繰り返せる方■他人事ではなく自分事とする事ができて、率先して考え動ける方■オーナーシップを持って業務に励み、ベストを尽くすための努力を惜しまない方 ■自分の成果はもちろんですが、チームの成果を大事にできる方 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

同社では、企業の取引情報を預かり、請求書の発行・送付・入金確認・督促等、請求業務を代行する事業を行っています。 創業以来、順調に導入企業数を伸ばし、機能開発を進めていくにつれ、既存サービスの継続的改善と新規機能開発を両立させるために、開発組織を拡大する必要性が日々高まっています。 会社の持続的な成長のために、主要サービスである「マネーフォワード ケッサイ」を持続的に成長させていける方を募集しております。 【仕事内容】 ■決済サービスのコア機能開発 ■顧客向け機能、社内オペレータ向け機能等のユーザが直接触る機能のフロントエンド開発 同社の主要サービスである「マネーフォワード ケッサイ」のフロントエンド開発全般をおまかせします。 【求める人物像】 ■失敗をネガティブに捉えず、挑戦を繰り返せる方■他人事ではなく自分事とする事ができて、率先して考え動ける方■オーナーシップを持って業務に励み、ベストを尽くすための努力を惜しまない方 ■自分の成果はもちろんですが、チームの成果を大事にできる方 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 ■ご入社後しばらくはキャッチアップのため、プレイヤーとして活躍いただいたのち、HRソリューション本部のセールス組織のマネジメント、戦略推進もお任せします。 ■マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。 【具体的には】 ■フィールドセールス戦略の立案・実行 ■各種KPIの設計、モニタリング、ROI最適化 ■チームメンバーの採用、育成 ■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化 ■他部門（フィールドセールスなど）との連携 ■戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング ■データ分析、課題抽出、各種プロセス改善の提案と実行 【魅力】 本ポジションでは、業界問わずより多くのお客さまにサービスを導入いただき、人事課題を解決することがミッションとなります。 そのため、お客さまへのヒアリングを通じて、現状の業務フローや課題を紐解き、サービスを売り込むセールスではなく、お客さまの課題を見極めたうえで業務改善提案をすることが重要となり、その結果として課題解決力とデザイン力が身につくことで、事業作りを将来的に目指せる人材へ成長・挑戦することができます。 ■チャレンジ環境: 考えや意見を伝えやすい組織で、やりたいことにチャレンジができる環境です。 ■チームワーク: MVVCを大事にする社内風土のもと、切磋琢磨しつつもチームワークを重視して、全員で達成感を分かち合える環境です。 ■市場開拓: マーケットやお客様と近い距離感で、市場の開拓・サービスづくり・事業立ち上げなどに携わることができます。 【ミッション】 ■HRソリューション本部は、「働くすべての人に、頼れるパートナーを。」となることを目指しています。 人事労務におけるサービスを、単なる業務効率化のツールとしてではなくあらゆる企業へ提供し、働くひとりひとりがイキイキと働き、ビジネスをより前へ進める状態となるようにコミットします。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ■マーケター職のポジションは大きく「グロースマーケター」「デジタルマーケター」「イベントマーケター」「コンテンツマーケター」「パートナーマーケター」 に分類しておりますが、プロダクト及び本部単位でそれぞれのポジションを募集しています。 ■顧客規模やプロダクト領域によって本部が分かれており、それぞれに対して最適なソリューションを提供しております。※選考を通じて詳細をご説明させていただきます。ご経験やご意向伺いながら選考ポジションはご案内させていただきます。 【募集ポジション】 ご経験に応じて、下記のような業務を担っていただきます。 （ご希望ございましたら応募時に記載をお願いします。） ・ グロースマーケティング 　：事業・製品・サービスの持続的成長にフォーカスし、顧客を行動ベースで理解し、顧客体験を高めるための施策を実行 ・ デジタルマーケテイング ：認知向上と利用ユーザー拡大を目的にしたPaid/Non-Paid領域施策の実行 ・ イベントマーケティング ：イベントを通じた最適なユーザーコミュニケーションの設計。まだイベント/展示会のディレクション ・ コンテンツマーケティング ：ユーザー接点を最大化とサービスの理解促進につながるコンテンツ制作（オウンドメディア記事、ホワイトペーパー、広告LPなど）、SEO対策 ・ パートナーマーケティング ：アライアンスパートナーとの制度策定、マーケティング施策の企画、セミナーやイベントの出展計画、デジタルマーケティング施策 ・ WEBディレクター ：Webリード獲得を最大化するための分析やグロースハック、ページ制作の進行/ディレクション ・ CRMスペシャリスト ：ハウスリストのデータを用いたコミュニケーション施策、効果改善施策の企画立案 【募集部署】 ■クラウド経費本部 ■デジタルインボイス本部 ■クラウドERP本部 ■HRソリューション本部 ■リーガルソリューション部 ■事業推進本部 ■個人事業主本部 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 「Group Evolution-多様な個が力を合わせ想像を超えるグループの成長を叶える」という本部Missionを実現を目指しています。 インサイドセールスが獲得したリードに対して商談を行い、受注に繋げることがメインでの活動です。 【具体的には】 マネーフォワードクラウド連結会計の新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。 ・初期商談～受注までのプロセスの最適化 ・提案資料、見積書作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです） ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 【募集背景】 Group Management Solution本部では、クラウド連結会計のオーナー事業部です。2023年9月に立ち上げたばかりの組織のため、本部の新規立ち上げフェーズです。 特徴は下記3つです。 ■クラウド連結会計は、2022年12月にリリースされたプロダクトで、当本部も2023年9月に立ち上げたばかりの組織です。そのため、今までのマネーフォワード全体のナレッジ吸収の機会がありつつも、0→1のフェーズを経験できる事業部です。 ■ビジネスカンパニー内はThe Model型を掲げている本部が多いですが、当本部でもThe Model型を踏襲しつつ、その垣根を超えて業務に挑戦をすることができる組織です。お互いの挑戦を応援し、称賛する文化があります。 ■連結決算業務に関わる方をアプローチ対象とするため、必然的に役職者への提案機会を多く経験することができます。また、0→1のフェーズゆえに、アプローチ手法に関しても個人の裁量で様々な手法を試し、改善する経験を積むことが可能です。 よりスピード感をもって事業拡大をしていく上で重要なフィールドセールスのポジションの募集となります。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ■配属部署である事業推進本部 オペレーション部は、会社全体の広告配信設定や運用を担っています。当ポジションでは新たな運用者となり、広告事業の成長を加速していただきたいです。 【具体的に】 ■運用シミュレーション ■入稿管理、配信設定、運用 ■顧客へのレポーティング、コンサルティング ■ディスプレイ広告、リスティング広告などの広告代理運用 また、多くの金融機関と中立的に取引を行うマネーフォワードホームだからこそ実現できる、金融機関に特化した広告事業の戦略策定や仕組み作りも行っていただきたいです。 【ポジションの魅力】 ■お金に課題意識のあるユーザーを保有している為、金融サービス・金融知識への興味、関心が非常に高くユーザーの反応を実感しやすい ■広告代理店での経験を活かしつつ、自社で保有するビッグデータを活用しながらデジタルマーケティングやデータ分析スキルを深めることができる ■新規事業の一員として事業主の視点を持ち、戦略策定や仕組み作りの検討から携わることができる ■売上目標は現在から2年以内に3倍以上を目指しており、社内で期待値の高い事業で活躍することができる 【マネーフォワードホームについて】 ■マネーフォワードグループ全体で「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というミッション、「すべての人のお金のプラットフォームになる」というビジョンを掲げ、個人や法人のお金の課題解決に取り組んでいます。 ■そしてマネーフォワードホーム株式会社は、マネーフォワードと三井住友カードのジョイントベンチャーとして『新しい金融サービスの創造』を目指し、2024年12月に設立されました。 ■家計簿・資産管理アプリ『マネーフォワード ME』 を中心とした個人のお客さまのお金に関わる各種サービスが、三井住友カードが提供する最先端のキャッシュレスサービスや、SMBCグループが提供する個人のお客さま向け総合金融サービス『Olive』と融合することで価値の最大化を目指しています。 〈参考〉 マネーフォワードホーム株式会社 会社概要 https://corp.hm.moneyforward.com/ マネーフォワードと三井住友カード、 個人向け事業における資本業務提携に関する基本合意書の締結について https://corp.moneyforward.com/news/release/corp/20240717-mf-press/ ※当ポジションは株式会社マネーフォワードで雇用、マネーフォワードホーム株式会社へ在籍出向となり、評価制度や福利厚生はマネーフォワードに準じます。 【広告事業について】 ■マネーフォワードホームでは、『マネーフォワード ME』のユーザーをお金の課題を解決するアクションに導くだけでなく、金融機関のマーケティング課題も解決するべく、広告事業を行っています。 ■広告商品の1つ「Money Forward ME Targeting Ads」は、『マネーフォワード ME』のデータを活用した独自の広告運用です。プロフィール属性、資産・家計収支、連携金融機関... などのデータを掛け合わせてターゲティングし、ユーザーにとって最適な情報提供をすることで広告効果の最大化を目指します。売上目標は現在から2年以内に3倍以上を目指しており、成長力のある事業です。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 マネーフォワードグループのシステム監査業務を専任担当として、牽引いただきたいと考えています。 監査を通じて単純な指摘に留まることなく、実効性のある改善提案やリスクコントロール構築のサポートを行っていただくことを期待しております。 【具体的には】 ■グループ全社の業務監査 システム監査、情報セキュリティ監査に関する一連の監査（各種情報収集、リスク分析、監査計画の作成、監査の実施、監査報告書の作成） ■J-SOX評価 IT全般統制（ITGC）、IT業務処理統制（ITAC）の評価 ■業法に基づく監査 システムに関連する領域の監査 ■SOC認証取得事務局 事業内容・業種 インターネット／広告／メディア＞Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ■「マネーフォワード クラウド契約」は立ち上げ間もなく成長過程のため、単なるフィールドセールスの役割にとどまらず、マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセスとの連携、各種施策の企画運営など幅広いキャリア構築が可能です。将来的なリーダー候補としてまずは0->1の事業をチームで推進します。 【具体的には】 ＜業務の例＞ ■セールスアクティビティ ・トスアップされたアポイントの商談実施 ・案件進行とパイプライン管理 ・クロージング ・ノウハウの蓄積とチーム内への展開 ■組織間連携 ・THE MODELにおける前工程、後工程の連携 ・ボトルネックの発見 ・打ち手の立案、実行 【魅力】 ■単なるセールスという枠組みにこだわらず、PMFを含め0->1のカオスな状況下で様々なビジネス経験が可能です ■販売だけでなくマーケティング、インサイドとの連携によってリードジェネレーションやトスアップの仕組みが理解でき、さらに打ち手を立案、実行できます ■セールスチームとしてはデータドリブン、人材育成、Fun to Salesを掲げ、セールスを元気に楽しくし、個としても魅力的な人材に成長していくことが可能です ■いままで培われてきたご自身の強みを活かし、新規事業さながら裁量と責任をもってチャレンジできる領域が広いです。 株式会社マネーフォワードのなかでもスタートアップ企業のようなスピード感と手応えを味わえます！ 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ▽11のプロダクト群からなる「マネーフォワード クラウド」や記帳代行サービス「STREAMED」のカスタマーサクセス業務をご担当頂きます。顧客となるのは税理士、会計士、社労士等の「士業」と、彼らの顧客である「一般企業」が対象となります。SMB事業推進本部のカスタマーサクセス組織は、主に3つの業務に分かれています。 ■新規にご契約を頂いた士業の立ち上がりをご支援する「オンボーディング」 ■既存の大規模士業の更なる活用をご支援する「ハイタッチ」 ■コンテンツの作成やイベントの企画、プロダクト上での広告作成などを担当する「カスタマーマーケティング」 いずれの組織も、士業、中小企業のクラウドツールの利用促進を支援しつつ、立ち上がりの状況、利用数、他プロダクトへのトスアップ／クロスセル件数等を目標としています。まずは現場でプロダクト、顧客の解像度を上げた後、適性やご希望に応じて担当業務を決定していく流れとなります。 【組織のビジョン】 ■日本はまだまだ世界有数の経済大国である一方で、一人当たりの生産性は年々落ち続けている状況にあります。色々と要因と言えるものはありますが、その一つにバックオフィスや各種行政手続きなどのデジタル化の遅れがあり、他国と比較すると経済力の規模感の割に、浸透が遅れているといったデータがあります。 ■私たちSMB事業推進本部はビジョンとして「スモールビジネスの経営プラットフォームになる」を掲げています。中小企業ではたらくすべての人の生産性を、「マネーフォワード クラウド」をはじめとするプロダクトの力で向上し、彼らが本業に集中できる環境を作ります。これを通して、日本の生産性向上に寄与できるように、日々業務に取り組んでいます。 【魅力】 ■事業規模100億円以上のフェーズにあり、スケールの大きなチャンスが多くある環境です。 ■顧客に届けるまでのチャネルの多さ、プロダクトの幅の広さがマネーフォワードSMB領域の特徴であり、非常に複雑性が高く、やりがいのあるカスタマーサクセス業務に取り組めます。 ■組織拡大フェーズであり、新たな役割、ポジションが多く生まれる環境のため、入社直後から多くのチャレンジの機会があります。 ■日本が抱える大きな社会課題の解決に、直接取り組むことができます。バックオフィス業務を効率化するプロダクトを通じて、顧客の事業成長や経営改善に貢献でき、「顧客の成長が社会の成長につながる」という意義を感じられる仕事です。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ■パートナー企業向けの企画や、開拓・深耕活動を担うポジションとなります。 【具体的に】 ■パートナー協業における市場開拓戦略立案及び実行 ■代理店候補企業との面談・営業体制立ち上げ ■効果的なインセンティブ施策の立案 ■代理店向け勉強会の実施、営業支援 ■パートナーとの折衝（共通目標の設定・事例紹介・営業同行・営業企画・関係深耕） ■チーム内での課題の発見、解決策の検討・実行など 〈パートナー例〉 ■ディストリビューター ■SIer ■コンサル会社 ■中堅士業 ■金融機関 【魅力】 ■急成長中の事業でキャリアを築くチャンス 同社のパートナービジネス本部は、2028年の全社売上目標1000億円を目指し、3年で3倍の成長を見込む急成長中の事業です。このポジションでは、成長の一翼を担い、キャリアを大きく飛躍させる機会があります。 ■多様な専門性を追求できる環境 パートナーの開拓・深耕を担当し、営業スキルだけでなく、企画担当者としてのスキルも磨ける環境です。パートナーを巻き込む「仕組み」作りを通じて、幅広い専門性を追求できます。 ■早期のリーダーシップ機会 2024年度に新設された本部で、まだ未整備な部分が多いため、事業・組織を共に作り上げる経験が積めます。部長以下のマネジメント層が不足しているため、早期にリーダーやマネジメントにチャレンジできる可能性があります。 ■柔軟なキャリアパスと異動制度 セールス経験を活かして直販側に異動したり、企画経験を活かして営業企画に異動することが可能です。チャレンジシステム（公募制度）を利用して異動を希望し、配属先の面接に通過すれば異動が叶えられる制度も整っています 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ■経理財務プロダクトの導入支援チームに所属し、顧客のスムーズなサービス利用開始をサポートします。 【具体的に】 ＜ハイタッチ＞ ■主に規模の大きな企業様や、ARRの大きな案件における導入プロジェクトをスケジュール策定の段階から組み立てて頂き、プロジェクト開始後は進捗管理をしながら顧客と伴走するハイタッチ支援により稼働へ導いていく役割を担っていただきます。 ※自社のパートナー企業と組んでプロジェクトを進めるケースもあります ■クラウドサービスの導入支援（進捗管理サポート、設定代行作業、問合せ対応） ■キックオフやマイルストーンとなる各種支援MTGの実施 ■製品に関する改善要望の開発フィードバック ▽以下はプロジェクトで担当する可能性があります。 ■導入検討中の企業様への導入提案支援（プリセールス活動） ■導入支援プランの改善検討、クラウドサービス導入支援における仕組み作り ■導入パートナー企業の後方支援 ＜ロータッチ＞ ■主に規模の小さい案件における1対マスでの導入顧客向けウェビナー運営や、お客様のセルフオンボーディングを促す仕組みの実装、オプションMTGなどタッチポイントの設計・運営を担当いただき、お客様による自走を促して一定期間内での稼働へ導く役割を担っていただきます。 ※自社のパートナー企業に一部施策を委託するケースもあります ■クラウドサービスの導入支援（問合せ対応、説明対応） ■ウェビナー形式によるキックオフMTGや設定説明会の企画、運営 ■顧客向けセルフラーニングコンテンツの企画、作成 ■ヘルススコア等の指標データを用いたフォローアップの仕組み作り ■導入パートナー企業の教育、後方支援 ■製品に関する改善要望の開発フィードバック 【魅力】 ■SaaSビジネスを支える上で最も重要な業種の一つとして注目を浴びつつも、まだ確立されていない「カスタマーサクセス」という仕事を、共に作り上げるところから関われること ■顧客自身だけでは気付くことが難しい業務の最適解を、コンサルティングスキルを活かして提案し、顧客をサクセスした状態へ案内できること ■開発やセールス、カスタマーサポートといった様々なポジションの方々に対し、顧客の過去事例をもとにアドバイスをしたり要望を出したりしながら、一緒にビジネスを作り上げることができること ■これまでの実務経験を活かしてバックオフィスからビジネスサイドにキャリアチェンジができること 何より、新しいシステムの導入というチャレンジをされるお客様に伴走することで、具体的に業務改善ができたという喜びの声を直接頂くことができること 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ■主に従業員数万名規模以上のエンタープライズ企業に対して主に「クラウド経費」「クラウド債務支払」を中心に提案を行うプリセールスをお任せします。 ■具体的には、担当営業の商談同席を行いながら、ともに案件の推進を行っていただき、高難易度案件の場合には、そのまま継続して導入PMとして残り、カスタマーサクセスとともに稼働までサポートすることを期待しています。 【具体的には】 ■製品デモンストレーション ■業務/システム連携の要件整理 ■PdMやカスタマーサクセスとの連携 ■稼働計画書の作成 ■RFP回答作成 ■導入PM 【魅力】 ■モジュールが細かく分かれているため、提案パターンが多く、プリセールスが介在する価値が大きい ユーザーフォーカスの考え方が強く、競合他社とのプロダクト連携なども実現している ■エンタープライズ市場で戦えるプロダクトにまで成長しており、今後の白地が大きい（大手企業様のリプレイスやグループ導入など事例が出てきているフェーズ） プリセールス組織も2024年12月に本格稼働開始で、立ち上げにかかわることができる ■数字の責任は持たず、フラットな立場で支援ができる ■部長が元PdM（現在は兼務）のため、プロダクトサイドとの距離も近く社内でプロダクトサイドへもフィールドバックをできたり、協力を仰ぎやすい環境 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ▽主に従業員3000名以上の大手アカウントに対して、 ■提案プランの検討・実行 ■ステークホルダーを巻き込んだ提案 ■プロジェクトマネジメント ■ 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業 ■見積/契約締結の対応 【魅力】 ■全社の中でも エンタープライズ領域へのアプローチは重要ミッション です。 ■MID領域と異なり、リード数が少ない/受注までのリードタイムが長いため、The Model形式に捉われず、アカウントプランによりビジネスチャンスを拡大していくなど柔軟な活動が必要となります。 ■新しい組織なので、 ビジネスサイドや開発と連携しながら、新生エンタープライズセールス部を一緒に創っていただける方 を募集します。 ■難易度が高い反面、受注額・規模が大きい/複数社展開など 大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジション です。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【職務内容】 ■クライアント企業の経営管理プロセスの現状分析と課出 ■経営管理の高度化に向けた戦略立案・実行支援 ■自社開発の経営管理システム（Sactona・Manageboard・クラウド連結会計）の導入・活用支援 ■CFO・経営企画部門との連携による経営管理体制の強化 ■業務プロセスの最適化、KPI設計・モニタリング支援 【役割と期待内容】 ■これまで、マネーフォワードグループはSaaS型経営管理ツールの提供を通じて、経営の効率化・可視化を支援してきました。しかし、システム導入だけでは解決できない課題を抱える企業も多く、経営管理の知識・ノウハウを活かした支援の必要性が高まっています。そこで、新たにコンサル事業を立ち上げ、単なるシステム導入支援にとどまらず、クライアント企業の経営管理プロセスそのものを変革し、より強固な経営基盤の構築を支援するため、当社を設立しました。 【ポジションの魅力】 ■新会社の立ち上げメンバーとして、事業の成長をリードできる 本ポジションは、単なるコンサルタントとしての役割にとどまらず、新会社の基盤づくりから関わることができる貴重な機会です。まだ成長フェーズにある当社だからこそ、単なるプレイヤーとしてではなく、組織づくり・サービスの開発・事業戦略の策定などにも携わることが可能です。 ■SaaS×コンサルの強みを活かした提案が可能 同社は、経営管理SaaSを活用したコンサルティングを提供する点が大きな特徴です。システム導入にとどまらず、戦略策定から運用支援まで一気通貫で支援することで、クライアント企業の経営管理の本質的な改革を実現できます。 ■経営層と直接対話し、企業変革に深く関与できる 経営管理領域のコンサルティングは、CFOや経営企画部門と密接に関わるため、企業の意思決定の核心に関与できます。クライアントの長期的な成長を支援することで、コンサルタントとしての価値を高められる環境です。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ■パートナーセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。 ■マネジメント人数は配属組織によって異なりますが、10名程度を想定しております。 【具体的には】 ■チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング ■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化 ■他部門との連携 ・営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング ・効果的なキャンペーンの企画、立案、実行 ・各種プロセス改善の提案と実行 ■上位マネジメントに対する各種レポーティング 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 同社グループの内部監査業務をお任せします。 【具体的には】 ■グループ全社の業務監査（計画の策定、監査の実施、報告書の作成、経営層への報告） ■J-SOX評価（改善提案の作成とフォローアップを含む） ■監査対象部署、監査対象会社（グループ会社）と密に連携し、対話及び分析を通じてリスク評価を実施し、モニタリングする ■リスクプロファイルに影響を与える潜在的な変化を特定する ■自己評価、社内評価等を通じて、内部監査プロセス・報告の精度を向上させるなど、継続的な改善活動を行う ■監査対象部署、監査対象会社（グループ会社）と協力し、内部監査業務の実効性を向上させる ※ご経験に応じて、若手メンバーの教育・育成をお任せする可能性もございます。 事業内容・業種 インターネット／広告／メディア＞Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ■主に従業員300名～10,000名の大手アカウントに対して、 マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど、様々な社内部門と連携しながら商談化されたアポイントから商談受注までを担当いただきます。 ※配属部署、チームにより詳細の業務内容は異なります 【具体的に】 ■メインのKPIは新規顧客からの受注となります ■インサイドセールスやアライアンスなどの部門が獲得した見込顧客への商談 ■お客様へのヒアリングを通じた潜在課題の深堀～解決策の提案など ■社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働・調整 ■お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針やプロダクト方針の立案 【魅力】 ■盛り上がるHR SaaS市場の動きをダイナミックに感じることができます。 ■エンタープライズ企業ならではの課題を解決し、ご導入に向けた価値提案を行なうことができます。 ■セールスのプロフェッショナルとして成長・ご活躍いただけます。 ■The MODEL型の組織で、SaaS営業の経験を積んでいただくことができます。 ■カルチャーを大事にする社内風土のもと、チームワークを重視して達成感を分かち合うことができます。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 同社グループの内部監査業務をお任せします。 【具体的には】 ■グループ全社の業務監査（計画の策定、監査の実施、報告書の作成、経営層への報告） ■J-SOX評価（改善提案の作成とフォローアップを含む） ■監査対象部署、監査対象会社（グループ会社）と密に連携し、対話及び分析を通じてリスク評価を実施し、モニタリングする ■リスクプロファイルに影響を与える潜在的な変化を特定する ■自己評価、社内評価等を通じて、内部監査プロセス・報告の精度を向上させるなど、継続的な改善活動を行う ■監査対象部署、監査対象会社（グループ会社）と協力し、内部監査業務の実効性を向上させる ※ご経験に応じて、若手メンバーの教育・育成をお任せする可能性もございます。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ▽マネーフォワードクラウドERPシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。 ■初期商談～受注までのプロセスの最適化 ■提案資料、見積書作成 ■担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ■決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです） ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 【ポジションの魅力】 ■多様なソリューションで顧客の課題を解決 ERPセールス本部では、20以上のプロダクトを組み合わせて中堅規模以上の顧客の本質的な課題を解決します。これにより、セールスとしての介在価値が高まり、顧客の生産性向上に貢献できます。 ■専門性の広さと深さを追求できる環境 単一プロダクトにとどまらず、顧客のバックオフィス全体の課題を解決するためのソリューション営業が求められます。これにより、セールスとしてのスキルを幅広く深く養うことが可能です。 ■キャリアアップのチャンスが豊富 ERPセールス本部は再編したばかりの新組織で、次世代リーダーやマネージャーの育成が急務です。意思決定のスピードが速く、メンバーにも権限が委譲されるため、ステップアップの機会が多くあります。 ■柔軟なキャリアパスと異動の機会 フィールドセールスからカスタマーサクセスやマーケティングへの異動事例があり、半期に一度のチャレンジシステムを活用して異動を希望することが可能です。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ▽短期 ■お客様向け ・新規問い合わせ顧客や新規開拓顧客への商談機会提供対応 ・過去商談実施済み顧客への情報提供／再度の商談機会提供対応 ・既存顧客への未利用商材に関する情報提供／商談機会提供対応 ■社内向け ・お客様の声をプロダクト開発やマーケティング施策に対するフィードバック、オペレーションの改善の実施 ▽中長期 ■全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計 ■インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務 ■1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング ■SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実行 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ■マネーフォワードクラウドERPシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。 【具体的に】 ■初期商談～受注までのプロセスの最適化 ■提案資料、見積書作成 ■担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ■決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです） ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ■インサイドセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。 ■同社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。 【具体的には】 ■チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング ■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化 ■他部門（マーケティングやフィールドセールスなど）との連携 ・営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング ・効果的なキャンペーンの企画、立案、実行 ・各種プロセス改善の提案と実行 ■上位マネジメントに対する各種レポーティング ※入社初期はインサイドセールスの実務を行っていただき、顧客・プロダクト・OPSなどの解像度を上げていただくことを想定しております。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）