新着
正社員
営業マーケティング部/新規法人営業
- 給与
- 800万円
- 勤務地
- 東京都港区
【お任せしたい役割】
・会社の長期ビジョン、リネンサプライ事業部の事業方針、そして営業部の戦略に基づき、新規獲得を目指す部署にて
①売上、②利益、③マーケットシェアの拡大を目指す。
・リストをもとに、営業訪問活動(オンライン、オフライン)を行い、ホテルの建設情報を自身で収集し、新規開拓の基盤を築く。
・顧客の本質的課題をヒアリングし、最適な解決策を提案する。
・競合のヒアリングをして、SWOTを行い、競合に勝つ方策を策定する。
・新規開拓のドアノックを実施する(建築看板情報やリストから、ホテル運営企業にアポイントを取り、新規案件の獲得を案件化する)
・新規案件で目標数を獲得する(ホテルで2000室分※の案件と取る)※インセンティブ報酬と連動
・既存顧客に対して、競合他社からのシェアを奪う戦略を策定し、実行する。
・新たなアカウント(未取引のチェーンホテルあるいは、数施設取引があるチェーンホテル)をヒアリングして発掘する。
【成果責任/アカウンタビリティ】
・リネンサプライ事業部・営業部方針に基づいて、新規ホテルの取引拡充に向けた成約する。
・マーケットの情報を積極的に把握して新規顧客に向けたリード獲得する。
・既存の営業メンバーとの情報連携、ダイヤモンド営業を行い、情報収集・社内リソースの活用する。
事業内容・業種
その他(医療/介護サービス)