石川県 金沢市 人材コーディネーター（営業）・キャリアカウンセラー・コンサルタント サービス・レジャーの求人情報・お仕事一覧

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【業務内容】 地方活性化の要である宿泊業界で働く方々のキャリアを実現に導く丁寧なヒアリングと、日本各地の宿泊施設の人材採用サポートを行う両面型のキャリアアドバイザーです。 求職者のキャリア実現と法人側の採用成功を目指し、両者にとって最適なマッチングを創出するため、（１）（２）をハイレベルに実行することが成果と成長に繋がる、ネクストビートの事業モデルならではの業務内容です。 （１）キャリアアドバイザー（toC） 求職者自身も気づいていない悩みや理想を言語化し、ネクストキャリアの選択肢を提案する役割です。 次の職場に対する希望をただお伺いするだけでなく、その方も気づけていない悩みの根幹や理想状態の言語化を担う仕事です。 求職者の方の将来の可能性を広げることを目標に、具体的には以下のような業務に取り組みます。 ・求職者本人も気づけていない現職での悩みの言語化 ・実現したいキャリア、人生設計のヒアリング、アドバイス ・相手のキャリアと人生設計にとって最適な求人のリサーチ、提案 ・転職活動中～内定～入職までの不安解消支援 （２）リクルーティングアドバイザー（toB） 日本各地の宿泊施設の経営課題に対し、採用成功を軸に解決に向けたご提案をする役割です。 採用マッチングのみを目的とするのではなく、施設によって様々ある経営課題解決のために、市場環境に合った採用計画を提案したり、経営方針を聞いて採用すべき人物像についてすり合わせをしたり、経営計画を理解し選考フローの改善提案等も行います。 ・経営者、役職者からの経営課題（採用/集客/育成/ブランディング　等）のヒアリング ・宿泊施設の求人票をより魅力的にする改善案の提案 ・経営課題ヒアリング時の法人営業へのパスアップ（人材募集広告掲載の提案） ・企業の選考オペレーションの改善コンサルティング ・企業の専属人事としての求職者クロージング・採用課題のある新規宿泊事業所の開拓 事業内容・業種 人材紹介・人材派遣

【業務内容】 保育園の経営も一般的な企業の経営同様にマーケティング、数値をもとにした経営計画、法務・労務管理など様々な経営のサポートが必要です。 本ポジションでは、採用活動のサポートを軸としながら経営課題の解決を担います。 保育業務で忙しいお客様のブレインとして専門的な経営知見や業界知識を用いて、施設経営に大きな影響を与える採用計画に対しコンサルティングを行います。 具体的には下記のような業務を行います。 ■自力で解決するのが難しい経営課題を抱えた保育施設のリスト化 ■園が望んでいる保育を実現するために必要な、採用のプロモーション・マーケティング課題の発見 ■「保育士バンク！」ブランドのサービスを活用した施策の立案、提案 ■自社クリエイティブチームとのコンテンツ制作と、そのためのディレクションから納品までの伴走 ■マーケティング支援ツールを活用した求人効果測定などのデータモニタリング/パフォーマンスの最大化最適化 ■経営課題の解消に向けた中長期的な関係構築伴走/と経営の状況に合わせた追加施策の提案 ＜解決のアプローチは多岐に渡ります＞ ■求人広告提案・改善 ■転職/就職フェアへの出展 ■動画・3Dview商材での施設紹介 ■エンゲージメントツールの導入 　 ■Webサイト改善 事業内容・業種 人材紹介・人材派遣

【仕事内容】 本求人は【オープンポジション（営業職）】となります。 ご提出いただいた履歴書・職務経歴書を拝見した上で、マッチするポジションがございましたら、ご提案させていただきますので、お気軽にご応募ください。 事業内容・業種 人材紹介・人材派遣

【具体的には】 ①未取引企業様への新規提案営業 既存のクライアントだけでの対応ではなく、多くの就業機会を創出するために、担当エリアの企業様に定期的に訪問していただきます。 現在お取引のない企業様からすぐにオーダーをいただくのは難しいことですが、定期的に人材ニーズのヒアリングや企業情報を確認することからはじまり、 ニーズが発生したときにすぐにご連絡いただけるような関係づくりをお願いします。 ②既存クライアントのサポート クライアントへ定期的に電話や訪問をしていただき、スタッフの就業状況の確認のほか、増員補強・欠員補充など新たなニーズの確認と要望に合わせた提案をしていただきます。 クライアント目線に立ってタイミングを逃さずタイムリーなフォローをすることで、担当者との関係づくり（信頼関係）を強化していただくことからスタートします。 ③スタッフさんの就業サポート ご就業いただいているスタッフさんの就業フォローも大切なお仕事です。 スタッフさんのお仕事スタート日に同行していただいたり、お仕事スタート後も定期に訪問していただき、継続的なフォローをお願いします。 スタッフさんの中には、慣れない職場で緊張したり、戸惑いを感じる方、また仕事内容や労働時間で悩みを抱えている方もいらっしゃいます。 そんなご就業中のスタッフさんに対し、丁寧にフォローしてください。 話を聞いてあげたり、アドバイスをしたり、クライアントと交渉をしたり。スタッフさんが安心して働くためのフォローも大切なお仕事です。 事業内容・業種 人材紹介・人材派遣

【仕事内容】 技術系分野における人材派遣業務に携わっていただきます。ナショナルクライアントのニーズをヒアリングし、自社のエンジニアを派遣する人材コンサルティングをお任せします。 【具体的には】 ▼人材の企画・提案 お客様となるのは、業界を代表する大手メーカーがメイン。エンジニアの活用法やアウトソースの有効利用法を提案していきます。お客様の目指すビジョンや目標を踏まえた上で、「成功へと導くためにはどんな人材が必要なのか」を考えながら、お客様に「気づき」を与えるような企画を持ち掛けてください。 一日の訪問数は大体3社程度。新規開拓もお任せしますが、設計開発などの機密情報を取り扱う企業様へのアプローチを行うため、飛び込みは一切ありません。 ※テレアポは実施します。 ▼エンジニアのフォロー企業とエンジニアを結びつけて終わりではなく、エンジニアが長期的に現場で活躍し、企業に貢献していくことが私たちの目指すもの。コンサルタント自ら定期的に技術者を訪問し、こまめにフォローを行うことを心がけています。 ★年齢・経験を問わず、意欲ある方にポストをお任せします★ 今後、会社の拡大を図っていく中では、新事業や新事業所をどんどん立ち上げていく予定。それに伴っては、リーダーやマネージャーを狙える可能性も大いにあるでしょう。前年比200％アップで売上を伸ばしているこの環境だからこそのメリットを、存分に享受してください。 事業内容・業種 人材紹介・人材派遣

【業務内容】 保育士のキャリアを実現に導くためのカウンセリングを行いながら、保育施設毎の人材の採用支援を一気通貫で行う両面型のキャリアアドバイザーです。 求職者との伴走だけでなく、法人側とのコミュニケーションを通じて採用成功を目指し、両者にとって最適なマッチングを創出するため、【１】【２】をハイレベルに行うことが成果とステップアップに繋がる、ネクストビートのモデルならではの業務内容です。 【１】キャリアアドバイザー（toC） 求職者自身も気づいていない悩みや理想を言語化し、ネクストキャリアの選択肢を提案する役割です。 次の職場に対する希望をただお伺いするだけでなく、その方も気づけていない悩みの根幹や理想状態の言語化を担う仕事です。 求職者の方の将来の可能性を広げることを目標に、具体的には以下のような業務に取り組みます。やりがいにも繋がります。 ・求職者本人も気づけていない悩み、理想の言語化 ・実現したいキャリア、人生設計のヒアリング ・自分の言葉を使い、相手の人生にとって最適な求人の提案 ・新しいチャレンジの場へのマッチング（マッチング～内定まで） ・内定～入職までの不安解消のお手伝い 【２】リクルーティングアドバイザー（toB） 採用を軸に保育施設毎の経営課題に寄り添いながら、課題解決に向けたご提案をする役割です。 マッチングのみを目的とするのではなく、施設毎の経営課題解決のために市場感に合った採用計画を提案したり、経営方針を聞いて採用すべき人物像についてすり合わせ、選考フローの改善提案等も行います。 ・経営者、役職者からの経営課題（採用/集客/育成/ブランディング　等）のヒアリング ・採用を軸とした経営課題に対する有効なソリューションの提案 ・魅力的なコンテンツの求人票への落とし込み ・保育施設の求人票をより魅力的にする改善案の提案 ・経営課題ヒアリング時の法人営業へのパスアップ（人材募集広告掲載の提案） ・企業の選考オペレーションの改善コンサルティング ・企業の専属人事としての求職者クロージング・採用課題のある新規保育事業所の開拓 事業内容・業種 人材紹介・人材派遣

■職務内容：企業とクリエイター双方を担当し、人材派遣・人材紹介などの手段を通じた人材ご支援をお任せします。 ＜対個人＞登録者に対し、経歴や希望職種の確認などのカウンセリングを実施し、適性を考慮した求人のご紹介や面接対策を行います。 実際の面接にも同席し、よりご紹介がスムーズにいくようにフォローします。 ＜対法人＞法人の新規開拓や求人のヒアリング。派遣後に企業と登録者双方お困りのことがないか、週に1回～月に1回に訪問し継続的にフォローをします。 新規の登録者を増やすため、広告出稿やイベントの企画立案・実施などもご担当いただきます。映像・Web・DTP・ゲーム・空間デザインに加え、アニメやプロダクトデザインの分野のお客様も増えております。 事業内容・業種 その他（人材サービス）

【業務内容】 お取引のない企業様への人材活用の提案営業、お取り引きいただいているクライアントのサポートやポスト拡大提案、 派遣先で働く当社スタッフさんの就業サポートをおこなっていただきます。 スタッフサービスのクライアントサービスは単なる人材派遣の営業ではなく、紹介事業や請負事業なども含めた広範囲での提案が可能なお仕事です。 【具体的には】 １）未取引企業様への新規提案営業 既存のクライアントだけでの対応ではなく、多くの就業機会を創出するために、担当エリアの企業様に定期的に訪問していただきます。 現在お取引のない企業様からすぐにオーダーをいただくのは難しいことですが、定期的に人材ニーズのヒアリングや企業情報を確認することからはじまり、ニーズが発生したときにすぐにご連絡いただけるような関係づくりをお願いします。 ２）既存クライアントのサポート クライアントへ定期的に電話や訪問をしていただき、スタッフの就業状況の確認のほか、増員補強・欠員補充など新たなニーズの確認と要望に合わせた提案をしていただきます。 クライアント目線に立ってタイミングを逃さずタイムリーなフォローをすることで、担当者との関係づくり（信頼関係）を強化していただくことからスタートします。 ３）スタッフさんの就業サポート ご就業いただいているスタッフさんの就業フォローも大切なお仕事です。 スタッフさんのお仕事スタート日に同行していただいたり、お仕事スタート後も定期に訪問していただき、継続的なフォローをお願いします。 スタッフさんの中には、慣れない職場で緊張したり、戸惑いを感じる方、また仕事内容や労働時間で悩みを抱えている方もいらっしゃいます。 そんなご就業中のスタッフさんに対し、丁寧にフォローしてください。 話を聞いてあげたり、アドバイスをしたり、クライアントと交渉をしたり、スタッフさんが安心して働くためのフォローも大切なお仕事です。 スタッフサービスグループは人材派遣に限らず企業ニーズへの対応とスタッフさんへの就業機会の創出をおこなう人材総合サービスグループです。 事業内容・業種 その他（人材サービス）

【業務内容】 各企業のニーズや課題に応じた人材サービスの企画・提案営業、既存顧客や就業中のスタッフへの継続したフォローを行っていただきます。 ■具体的には・・・ ・担当エリアの企業をターゲットとした新規開拓営業、深耕営業（訪問/電話） ・企業の人事担当者から人材ニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案 ・派遣求人条件のヒアリング、派遣スタッフの方のご紹介 ・スタッフコンサルタント（人材コーディネーター）との打ち合わせ ・就業決定後、派遣スタッフの方の就業フォロー ■その他 ・各種社内プロジェクトへの参加も可能です。 （新規事業提案、女性活躍推進、規定改定、営業推進　等） 事業内容・業種 人材紹介・人材派遣

【業務内容】 宿泊施設の経営も一般的な企業の経営同様にマーケティング、数値をもとにした採用計画を実行しており、多くの採用課題を抱えています。 こちらで募集しているポジションでは、採用の支援を軸としてお客さまの経営課題の解決を担います。 各施設が大切にする「おもてなし」に尽力されている観光業の方々のブレインとして、専門的な経営知見や業界知識を用い、経営に大きなインパクトを与える採用計画へのコンサルティングを行います。 具体的には下記のような業務を行います。 ・自力での解決が難しい経営課題を抱えた宿泊施設のリスト化 ・宿泊施設が望んでいる「おもてなし」を実現するために必要な、採用のプロモーション・マーケティング課題の発見 ・自社クリエイティブチームとのコンテンツ制作と、そのためのディレクションから納品までの伴走 ・マーケティング支援ツールを活用した求人効果測定などのデータモニタリング／パフォーマンスの最大化最適化 ・経営課題の解消に向けた中長期的な関係構築伴走と、経営の状況に合わせた追加施策の提案 ＜解決のアプローチは多岐に渡ります＞ ・求人広告提案・改善 ・転職／就職フェアへの出展 ・採用動画の制作 ・採用ブランディング戦略の提案 事業内容・業種 人材紹介・人材派遣

【業務内容】 ■コンサルティング営業職 保育園の経営も一般的な企業の経営同様にマーケティング、数値をもとにした経営計画、法務・労務管理など様々な経営のサポートが必要です。 こちらで募集しているポジションでは、採用活動のサポートを軸としながら経営課題の解決を担います。 保育業務で忙しいお客様のブレインとして専門的な経営知見や業界知識を用いて、施設経営に大きな影響を与える採用計画に対しコンサルティングを行います。 具体的には下記のような業務を行います。 ・自力で解決するのが難しい経営課題を抱えた保育施設のリスト化 ・園が望んでいる保育を実現するために必要な、採用のプロモーション・マーケティング課題の発見 ・「保育士バンク！」ブランドのサービスを活用した施策の立案、提案 ・自社クリエイティブチームとのコンテンツ制作と、そのためのディレクションから納品までの伴走 ・マーケティング支援ツールを活用した求人効果測定などのデータモニタリング/パフォーマンスの最大化最適化 ・経営課題の解消に向けた中長期的な関係構築伴走/と経営の状況に合わせた追加施策の提案 ＜解決のアプローチは多岐に渡ります＞ ・求人広告提案・改善 ・転職/就職フェアへの出展 ・動画・3Dview商材での施設紹介 ・エンゲージメントツールの導入 ・Webサイト改善 事業内容・業種 人材紹介・人材派遣

【業務内容】 ■キャリアアドバイザー職 保育士のキャリアを実現に導くためのカウンセリングを行いながら、保育施設毎の人材の採用支援を一気通貫で行う両面型のキャリアアドバイザーです。 求職者との伴走だけでなく、法人側とのコミュニケーションを通じて採用成功を目指し、両者にとって最適なマッチングを創出するため、【１】【２】をハイレベルに行うことが成果とステップアップに繋がる、ネクストビートのモデルならではの業務内容です。 【１】キャリアアドバイザー（toC） 求職者自身も気づいていない悩みや理想を言語化し、ネクストキャリアの選択肢を提案する役割です。 次の職場に対する希望をただお伺いするだけでなく、その方も気づけていない悩みの根幹や理想状態の言語化を担う仕事です。 求職者の方の将来の可能性を広げることを目標に、具体的には以下のような業務に取り組みます。やりがいにも繋がります。 ・求職者本人も気づけていない悩み、理想の言語化 ・実現したいキャリア、人生設計のヒアリング ・自分の言葉を使い、相手の人生にとって最適な求人の提案 ・新しいチャレンジの場へのマッチング（マッチング～内定まで） ・内定～入職までの不安解消のお手伝い 【２】リクルーティングアドバイザー（toB） 採用を軸に保育施設毎の経営課題に寄り添いながら、課題解決に向けたご提案をする役割です。 マッチングのみを目的とするのではなく、施設毎の経営課題解決のために市場感に合った採用計画を提案したり、経営方針を聞いて採用すべき人物像についてすり合わせ、選考フローの改善提案等も行います。 ・経営者、役職者からの経営課題（採用/集客/育成/ブランディング　等）のヒアリング ・採用を軸とした経営課題に対する有効なソリューションの提案 ・魅力的なコンテンツの求人票への落とし込み ・保育施設の求人票をより魅力的にする改善案の提案 ・経営課題ヒアリング時の法人営業へのパスアップ（人材募集広告掲載の提案） ・企業の選考オペレーションの改善コンサルティング ・企業の専属人事としての求職者クロージング・採用課題のある新規保育事業所の開拓 事業内容・業種 人材紹介・人材派遣

【仕事内容】 技術系分野における人材派遣業務に携わっていただきます。ナショナルクライアントのニーズをヒアリングし、自社のエンジニアを派遣する人材コンサルティングをお任せします。 【具体的には】 ▼人材の企画・提案 お客様となるのは、業界を代表する大手メーカーがメイン。エンジニアの活用法やアウトソースの有効利用法を提案していきます。お客様の目指すビジョンや目標を踏まえた上で、「成功へと導くためにはどんな人材が必要なのか」を考えながら、お客様に「気づき」を与えるような企画を持ち掛けてください。 一日の訪問数は大体3社程度。新規開拓もお任せしますが、設計開発などの機密情報を取り扱う企業様へのアプローチを行うため、飛び込みは一切ありません。 ※テレアポは実施します。 ▼エンジニアのフォロー企業とエンジニアを結びつけて終わりではなく、エンジニアが長期的に現場で活躍し、企業に貢献していくことが私たちの目指すもの。コンサルタント自ら定期的に技術者を訪問し、こまめにフォローを行うことを心がけています。 ★年齢・経験を問わず、意欲ある方にポストをお任せします★ 今後、会社の拡大を図っていく中では、新事業や新事業所をどんどん立ち上げていく予定。それに伴っては、リーダーやマネージャーを狙える可能性も大いにあるでしょう。前年比200％アップで売上を伸ばしているこの環境だからこそのメリットを、存分に享受してください。 事業内容・業種 人材紹介・人材派遣

【仕事内容】 介護・医療業界に特化した材サービスを展開する同社にて、材を必要とする介護施設・医療機関への提案営業と、求職者との面談～就業先へのマッチングをうコーディネート業務の両をお任せします。 【詳細】 (1)営業業務クライアント(介護施設や医療機関)訪問、電話でのヒアリング・材におけるサービス提案・採用や集客方法等の企画提案 (2)コーディネート業務求職者の面談、登録対応・求職者とクライアント(就業先)のマッチング・クライアントへの面談設定(同/アドバイスを含む)・就業後のアフターフォロー等 【研修】 導入研修にて企業理解、基礎研修→OJT(先輩同、電話営業ロープレ、システム使用方法　等) 事業内容・業種 人材紹介・人材派遣

＜第二新卒歓迎◆20代・30代活躍中！／入社者の90％以上は異業種出身者です！／創業以来50年以上もの間、家電・半導体・電子部品・医療機器など、幅広い業種のメーカーのモノづくりを支えています＞ 【業務内容】 大手メーカー企業等への製造請負・人材派遣の提案営業やスタッフの労務管理等、「企業」と「人」とをつなぐ架け橋となる仕事をお任せします。 【具体的には】 ■スタッフに対して ・スタッフに対しての日々の声がけ、職場巡回 ・新メンバーが入社した際に温かく迎え入れるウエルカムランチ ・業務上の困りごとへの対応 ・懇親イベントの実施など、細やかな対応を行い、一人ひとりのモチベーションを高めて、チーム全体の能力を向上させます。 また、スタッフ寮や送迎車両の管理なども行っていただきます。 生産現場で働くスタッフの雇用を維持し、やりがいを持って働ける職場を創出します。 ※OJT終了後、独り立ちした際には平均50～70名をご担当いただきます。 ■クライアントに対して ・就労中のスタッフに関する情報共有 ・先方要求事項への応対 ・生産チームから出てきた提案に関する折衝業務など 安定した製造受託を実現することで、信頼関係の強化、取引拡大の実現を目指します。 【入社後の流れ】 初日は本社で入社研修を受けていただき、2日間程度本社研修となります。 事業内容・業種 その他（人材サービス）

モノづくりに興味がある求職者と人材不足で困っている企業をマッチングさせる営業のお仕事です。 【具体的には】 ●既存顧客 担当する企業は1～10社ほど。 定期訪問の中で、必要な人材をヒアリングしたり今後の求人の動向をお伺いします。 ●新規顧客 既存のお客様から紹介していただくケースがほとんど。 電話でアポをとるような新規開拓は少なめです。 ※訪問は県をまたぐこともあるので、車での移動がメインです。 ●管理業務 企業へ提出する書類や派遣スタッフの雇用・勤怠などに関する書類作成も大切な業務。 マニュアルがありフォーマットに入力するだけなので難しいことはありません。 仕事に慣れてきたら求職者面談や稼動中の派遣スタッフの管理もお任せします。 担当するスタッフ数は、現場により10～50名です。 【入社後の流れ】 入社後はWEB研修または各拠点で同社のことや派遣事業について学びます。（1～2日） 上司や先輩のもとでお客様とのやり取りやスタッフ面談の仕方、予算の立て方などを覚えましょう。 半年で独り立ちを目標に各拠点のメンバーがフォローします。

保育士のキャリアを実現に導くためのカウンセリングを行いながら、保育施設毎の人材の採用支援を一気通貫で行う両面型のキャリアアドバイザーです。 求職者との伴走だけでなく、法人側とのコミュニケーションを通じて採用成功を目指します。 両者にとって最適なマッチングを創出するため、ハイレベルに行うことが成果とステップアップに繋がる、同社のならではの業務モデルです。 【キャリアアドバイザー（toC）】 求職者自身も気づいていない悩みや理想を言語化し、ネクストキャリアの選択肢を提案する役割です。 次の職場に対する希望をただお伺いするだけでなく、その方も気づけていない悩みの根幹や理想状態の言語化を担う仕事です。 求職者の方の将来の可能性を広げることを目標に、具体的には以下のような業務に取り組みます。 ■求職者本人も気づけていない悩み、理想の言語化 ■実現したいキャリア、人生設計のヒアリング ■自分の言葉を使い、相手の人生にとって最適な求人の提案 ■新しいチャレンジの場へのマッチング（マッチング～内定まで） ■内定～入職までの不安解消のお手伝い 【リクルーティングアドバイザー（toB）】 採用を軸に保育施設毎の経営課題に寄り添いながら、課題解決に向けたご提案をする役割です。 マッチングのみを目的とするのではなく、施設毎の経営課題解決のために市場感に合った採用計画を提案したり、経営方針を聞いて採用すべき人物像についてすり合わせ、選考フローの改善提案等も行います。 ■経営者、役職者からの経営課題（採用／集客／育成／ブランディング 等）のヒアリング ■採用を軸とした経営課題に対する有効なソリューションの提案 ■魅力的なコンテンツの求人票への落とし込み ■保育施設の求人票をより魅力的にする改善案の提案 ■経営課題ヒアリング時の法人営業へのパスアップ（人材募集広告掲載の提案） ■企業の選考オペレーションの改善コンサルティング ■企業の専属人事としての求職者クロージング ・採用課題のある新規保育事業所の開拓

同社は、介護・医療・福祉業界に特化した人材サービス企業です。 今回はキャリアアドバイザーとして、求職者・企業の双方を担当いただき課題を解決いただきます。 【具体的には】 ●アドバイザー業務 ●求職者へのヒアリングや企業への求人提供 ●面接設定や指導・支援（面接同席率は90%以上） ●医療・福祉・保育など各施設との条件交渉 ●就業後のアフターフォロー　など 同社のアドバイザーは、担当1名が求職者・企業の双方を担当するため、ニーズを的確に汲み取り、精度の高いマッチングを行うことができます。 配属先は看護師さんや介護士さんなど、担当職種ごとに分かれており、4～5名のチームで進めていきます。 スケジュールやお客さまとの折衝方法は原則自由なのでご自身での方法でお客さまと信頼を築き、成果につなげていってください。 また、入社後はまず座学やOJTでしっかり業務をレクチャーするので、未経験の方もご安心ください。 【年収アップが可能な環境】 入社歴に関係なく、意欲と成果次第でいくらでも収入アップが叶えられるから、未経験・入社1年目で年収600万円以上を実現できます。 トッププレイヤーになれば年収900万円以上も可能です。 【将来のキャリアプラン】 入社歴や経験に関係なく、実績を正当に評価しキャリアに反映しています。 実際に入社数カ月でサブリーダー、入社2年目でリーダーや管理職（所長）にまでキャリアアップした実例も多数です。 ※所長になると、月給45万円以上となります。