セールス
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 給与
- ※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定
- 雇用形態
- 正社員
【業務内容】
■Sales Enablementのフィールドセールス
顧客の事業戦略/営業方針/課題をヒアリング&理解し、営業成果/ROIにつながるイネーブルメント事業の初回商談~クロージングまでを担っていただきます。
※参考:実際に受注する案件の例としては以下となります(マーケティング部としてはこのような案件を獲得するために日々マーケティング活動を行っています)
■Sales Enablementプログラム開発
コンサル支援および同社社クラウドサービスにて、Sales Enablementの具体的な取組みを行い、現場に定着させ、成果創出に繋げます。(以下は一例)
・営業プロセスを整備した上で、成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系化し、育成プログラムを開発
・個々の営業パーソンの行動・スキル・知識の現状を可視化し、育成課題を抽出
・対象者の育成課題に応じたトレーニングを開発・デリバリーし、実務での活用支援
・商談管理項目の策定やSFAを活用したオペレーションの構築等を通じて、SFAを単なる「読み管理」のツールから、成果につながるパイプライン管理ができるツールにアップデートする支援
・マネージャーが部下を育成するための枠組みを支援
事業内容・業種
ソフトウェアベンダ