エンジニア・ITエンジニア 未経験者歓迎 メーカーの求人情報・お仕事一覧

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光学機器開発を行う研究開発部門の企画課にて、エンハンス開発として既成アプリケーションの性能向上やメンバーへのITサポート、簡単なWebページ制作などを主にご担当いただきます。 当社は特殊なガラス接合技術により業界トップクラスのグローバル企業様に精密光学ガラス製品を提供している企業です。 当該研究開発部門はガラス事業とは異なり、新たな事業の柱として立ち上げた部門となります。 ＜詳細＞ 研究開発部門では独自の要素技術を活用した光学機器の開発をしています。今回は開発品をサービスへ展開するためにフロントエンド強化に関わって頂ける方を募集します。 開発は外部委託となりますが、当社が求める条件を委託先へ落とし込み、他社が書いたコードを理解できる方が活躍できる環境です。また、他メンバーの開発業務に付随したITサポート業務もお任せする予定です。 自社開発の光学系ハードウェアを用いたサービスへの企画・開発に携われるため、ものづくりの楽しさを感じることができる環境です。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■当社の特徴： ・当社は、分子間力、ガラス、UVなど様々な接合や加工技術を駆使し、指先ほどの小さなガラス加工品を作っています。コア技術としては、接着剤を使用せず、分子結合を応用した接合技術（オプティカルコンタクト）があります。 ・当社が世に送り出している小さなガラス製品は、スマートフォンやPCのような身近なものから量子コンピューターに関係するものまで、製品単体からは想像ができない数多くの最先端技術に使われています。 ・取引先は半導体製造装置メーカーや分析機器メーカー、研究機関などがあり、取引先によって必要な製品の仕様が異なるため、すべて受注生産をしています。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【職務内容】 計測・制御システムのユーザーアプリケーション開発や取扱商品のセールスアピールの為のデモ用アプリの開発等を行っていただきます。 【「ものづくり」を支える仕事をしよう。】 計測エンジニアリングシステム㈱は製品設計開発プロセスにおける設計・制御・シミュレーション分野において顧客ニーズに最適かつ最新のテクノロジーを用いたシステムソリューションを提供する「総合エンジニアリング企業」を目指しています。 総合エンジニアリング企業として、解析・計測・制御など多様な面から、これまでに培ってきたノウハウを活かしてものづくりに関わる皆様を？えることが同社の役割です。 “勝利へのシミュレーション”の重要性を知っているから、多くの？々に同社の技術を役？てたい。 知識と経験を活かし更なる？みへ臨む貴？に、実績と技術？を持つ弊社は加速度的な成？をお約束します。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【職務内容】 同社のハードエンジニアとして、大手計測機器メーカーとの連携で計測・制御システムのハードウェアの設計・開発を中心にご担当いただきます。 【具体的には】 ◆計測・制御系回路設計／インターフェースの設計 ◆システムインテグレーション経験 ◆開発・テスト・試作・実機試験・仕様書作成 ◆顧客との仕様調整 ★どういった仕様にするかなど、クライアントと直接話し合いながら開発を行っていくため、上流工程～開発まで幅広い経験を積むことができます。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【仕事内容】 キーレス社会実現のため、「Akerun入退室管理システム」の提案営業をお任せします。 当社のメインターゲットであるSMB（中小企業など）400万社のマーケットシェア獲得のため、パートナー企業と協業しながら新規のエンドユーザー獲得を担う組織となっております。 【プロダクトについて】 世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。 業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得　※日本マーケティングリサーチ調べ（2021年）しています。 以下の経営課題を解決できるプロダクトであることが企業様の導入理由となっており、今後も導入数は増加傾向を見込んでいます。 ・セキュリティ対策（物理・情報セキュリティ強化、入退室管理が必須のPマーク・ISMSの取得支援等） ・コスト削減／業務効率向上（入退室管理の効率化・無人化による人件費の削減、鍵管理にかかる費用と工数の削減等） ・売上アップ（無人・省人営業による営業時間の拡充、利用者特性の分析と新たなビジネス機会の創出等） ■具体的には 【グループの役割・ミッション】 エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループとなっております。 当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。 業務の流れは大きく下記3つに分類されます。 1．新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業 2．開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業 3．パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業 ■入社後にまずお任せしたいこと 入社後のStepは以下となります。 1．エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得 2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得 3．大手を含めたパートナー企業の新規開拓及び、既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得 スタート時は「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、 先輩メンバーとの同行やOJTを通して、AkerunやITの知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやメリット)を身につけて頂き、 パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対しての提案営業を通し、Akerun入退室管理システムをご自身で提案・受注できるようになって頂きます。 その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、 新規のAkerun紹介パートナーの開拓・パートナー企業からの案件創出のための営業活動を行って頂きます。 最終的にはご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案、実行までお任せしたいと思っております。 上記の過程の中に、マネジメントへの挑戦や企画立案など、多岐にわたるチャンスがあります。 まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【仕事内容】 フォトシンスは IoT デバイス「スマートロック Akerun」を用いた「Akerun入退室管理システム」を開発し、サービス提供しております。 「Akerun入退室管理システム」のコアとなる組み込みソフトウェア開発を通して、「Akerun」のサービスを高める中心的な役割を果たしていただきます。 具体的には以下のような開発をしていただきます。 ・Akerun や新規プロダクトのファームウェア設計開発・運用 ・組み込みソフトウェアを含む生産システムの設計開発・運用 ■具体的には ・BLEなどを用いたスマートフォンやゲートウェイ、他IoT機器機器との相互通信の仕様作成および開発 ・メカ系、回路系を制御するドライバ・アプリケーション開発 ・製品を製造するための生産システムの開発 ・サービスに活かすための技術的な研究や検証 ■技術スタック ・言語：主にC言語, NodeJS, Go, シェルスクリプト ・バージョン管理：GitHub, GitLab ・その他：Slack 等 ※新しいテクノロジーは積極的に採用していきます。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【仕事内容】 アクセス認証基盤をベースとしたプラットフォームを支えるクラウド基盤の構築・運用、開発およびシステム課題に対する技術的ソリューションの提供を行って頂く予定です。 弊社が次のビジネスフェーズに進むために必要な、より強化システム基盤構築のためのシステムリプレイスも行っていますので、最新技術の導入や新しいアーキテクチャ設計を行えるチャンスが多くあります。 【具体的な業務内容】 ■新サービスおよびプラットフォームのインフラ構築 ■CI/CD によるシステムとオペレーションの自動化 ■システムの信頼性やパフォーマンスを改善 ■障害対応などの突発的な対応 ■その他インフラエンジニア業務 【環境】 ■開発言語：Ruby on Rails、Go、Vue.js、React ■開発環境：Docker ■インフラ：AWS、GCP ■DB：MySQL（Amazon Aurora） ■デプロイ/ビルド：AWS Pipeline、CodeBuild、CircleCI、Jenkins ■IaC：Terraform、AWS CloudFormation ■ツール：Google Workspace、Slack、JIRA、GitHub、Figma ※新しいテクノロジーは積極的に採用していきます。 【ポジションの魅力】 ■労働力人口不足という大きな社会課題と向き合い、その解消に向けて取り組んでいける仕事であるため、社会に対する影響も大きく、やりがいを感じられます。 ■無人化/省人化と併せて個人情報保護法によるセキュリティの要請や働き方改革による労務管理の要請等の社会的ペインに対して正面から価値提供ができるサービス開発を行っており、大きなポテンシャルのあるマーケットで勝負することができます。 ■弊社サービスは、ホリゾンタルなSaaSサービスであるため、業種・業態を問わず、多くの顧客へ価値提供ができます。 【仕事のやりがい】 ■SREとして、システムのパフォーマンス、可用性、レイテンシー、効率性、モニタリング、キャパシティプランニング、緊急対応など幅広い仕事に携わっていただくチャンスがあります。 ■IoTサービスであるがゆえに、考慮しなければならない領域やレイヤーが多岐にわたるため、技術的な知見をより深めることができます。 ■大きな技術的負債が解消されたタイミングでジョインできるため、腰を据えて就業できる環境といえます。 ■将来的にはAkerunや連携するサービスから収集したデータによるデータドリブンなサービス作りができる可能性があります。 【キャリアステップ・働き方】 ■複線型の人事評価制度を適用しているため、マネジメント/スペシャリストの両方のキャリアを目指すことができます。 ■エンジニアは裁量労働制であり、残業時間も月平均15-20時間程度と、働きやすい環境です。 ■小さいお子さんがいる社員も複数名いるため、家庭に対して理解のある組織です（中抜け等も可）。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【仕事内容】 フォトシンスは IoT デバイス「スマートロック Akerun」を用いた「Akerun入退室管理システム」を開発し、サービス提供しております。 * Akerun Access Intelligence(AAI) IoTデータ基盤の設計・構築・運用 ■具体的には * IoTデバイス等各種データソースと連携する、スケーラブルなデータパイプラインの設計・開発 * 収集したデータの分析/可視化 * データ利活用のためのAPI開発 ■技術スタック * 開発言語：Ruby on Rails、Go、Vue.js、React * 開発環境：Docker * インフラ：AWS、GCP * DB：MySQL（Amazon Aurora） * デプロイ/ビルド：AWS Pipeline、CodeBuild、CircleCI、Jenkins * IaC：Terraform、AWS CloudFormation * ツール：Google Workspace、Slack、JIRA、GitHub、Figma 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【仕事内容】 キーレス社会実現のため、「Akerun入退室管理システム」の提案営業をお任せします。 当社のメインターゲットであるSMB（中小企業など）マーケットのシェア獲得のため、インバウンド営業を中心に新規アカウント開拓セールスに従事いただきます。 フルファネルマーケティングを実現する弊社は、マーケティング部門との連携により商談化や受注率の最大化を目指し、SFAツールを用いて戦略的にお客様とのリレーション構築、業界や課題ごとの適切なアプローチ手法をブラッシュアップしていただきます。 ■具体的には ・新規リードへのアプローチ（電話・メール/WEBチャット/訪問） ・お客様の課題解決に向けたコンサルティング業務 ・SFAツールを用いた顧客管理/ステータス管理 ■入社後にまずお任せしたいこと 入社後は①で製品や営業手法などキャッチアップしていただき、その後②で活躍いただく予定です。 ①インサイドセールスとしての業務（入社研修として） L 架電活動を中心に休眠顧客に対して価値訴求や、Web会議を用いて製品デモ・意欲醸成をしていただきます。 ②フィールドセールスとしての業務（新規問い合わせ対応） L 提案～クロージングまで一気通貫で従事いただきます。提案営業/顧客管理/運用支援を遂行していただきます。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【業務内容】 電子部品（コンデンサ、バリスタ）の拡販業務 ・技術サポート ・拡販に用いる資料等の作成 ・拡販戦略の立案 ・拡販状況の管理 【担当製品】 コンデンサ、バリスタ 【この仕事の面白さ・魅力】 同社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を生かし、車載・医療・航空宇宙・インフラ事業など信頼性が必要とされる様々なエレクトロニクスの分野で使用されています。関係部門と拡販戦略を協議し、自分たちが決めた方針に沿って、目標達成に向けて活動いただく仕事です。 【同社について】 MARUWAは1973年の創業から培ってきたセラミック材料技術を強みに電子部品や半導体関連製品、LED照明等の複数の領域での事業展開をしています。高熱伝導基板ではグローバルシェアトップクラスの製品を有し、独自の差別化製品戦略で高い収益性、業績を順調に伸ばしています。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【業務内容】 個人宅向けに同社が提供する整水器の設置、取扱説明、アフターサービスをお任せ致します。当社が受注した商品を、担当地域のお客様先へ訪問し設置します。 メイン製品は卓上型のもので、キッチンの流し台の上などに設置し、使用していただきます。 顧客宅では設置のみならず製品の機能や使い方、手入れ方法等を改めてご家族の皆様にもご説明いたします。 一日の訪問は4～5件程度になります。 設置後のお客様からいただく「ありがとう」の声が何よりもやりがいにつながります。 【働き方】 ●自己管理のスタイル ご自身の業務量に合わせて、個別にアポイントを取っていただきます。 アポ取得後は、顧客先へ訪問頂き、整水器の設置～商品の使用方法説明（1件当たり、30分～2時間程度）を行って頂きます。 【インセンティブ制】 年収にプラスして実績に応じたインセンティブを支給。 実績がそのまま評価に反映されるため、モチベーション高く、業務に取組んでいただける環境です。 【雰囲気】 闊達で和気あいあいとした社風です。 年次に関係なく、「こんなことやりたい」と発言することができ、チャレンジ出来る環境です。

【業務内容】 ・自動車関連等の製造メーカーや衛生関連業者・工場の購買部に対して、顧客のニーズに合わせた様々な安全手袋の提案営業。 ・代理店に同行し、エンドユーザー様に当社商品の機能性やメリットの提案。 ※既存顧客メイン。飛び込みといった営業手法はございません ・エンドユーザーの要望を生産部門にフィードバックし、新しい商品開発に繋がる情報の収集。 ・安全手袋の講習会を行って頂くこともあります。労働災害として最も多く発生しているのは切創事故、いわゆる「手の怪我」になるため、啓蒙活動も大切なミッションの一つです。 ・基本的に直行直帰(週3～4回程度)。担当はエリアではなく、企業で分けているため、担当支店等に合わせ活動して頂きます。エリアとしては厚木や房総、北関東、福岡や名阪がございます。各々にスケジュールはお任せしているため、月毎に上長と相談の上ご自身で予定を決め活動して頂いております。 ※英語ができる方の場合は将来的に海外営業異動も考慮いたします。 ※営業先が全国各地に拠点を持つお客様ですので、週に1回程は全国出張があります。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【職務内容】 COMSOL Multiphsyicsを中心に、解析アプリ構築およびモデルベース開発のコンサルティング・技術サポートを行っていただきます。 【「ものづくり」を支える仕事をしよう。】 計測エンジニアリングシステム㈱は製品設計開発プロセスにおける設計・制御・シミュレーション分野において顧客ニーズに最適かつ最新のテクノロジーを用いたシステムソリューションを提供する「総合エンジニアリング企業」を目指しています。 総合エンジニアリング企業として、解析・計測・制御など多様な面から、これまでに培ってきたノウハウを活かしてものづくりに関わる皆様を？えることが同社の役割です。 “勝利へのシミュレーション”の重要性を知っているから、多くの？々に同社の技術を役？てたい。 知識と経験を活かし更なる？みへ臨む貴？に、実績と技術？を持つ弊社は加速度的な成？をお約束します。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【職務内容】 HPCクラスタの構築・運用およびコンサルティングを行っていただきます。 【「ものづくり」を支える仕事をしよう。】 計測エンジニアリングシステム㈱は製品設計開発プロセスにおける設計・制御・シミュレーション分野において顧客ニーズに最適かつ最新のテクノロジーを用いたシステムソリューションを提供する「総合エンジニアリング企業」を目指しています。 総合エンジニアリング企業として、解析・計測・制御など多様な面から、これまでに培ってきたノウハウを活かしてものづくりに関わる皆様を？えることが同社の役割です。 “勝利へのシミュレーション”の重要性を知っているから、多くの？々に同社の技術を役？てたい。 知識と経験を活かし更なる？みへ臨む貴？に、実績と技術？を持つ弊社は加速度的な成？をお約束します。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【職務内容】 無制限・強連成マルチフィジックスシミュレーション（CAE）ソフトウェアの営業技術をお任せします。 ■概要： ・主に商業展示会や学術団体イベント出店などから発生した顧客のニーズに対して、製品の効果的な使い方やシミュレーションの利用法を紹介するだけでなく、ヒヤリングした技術課題に対して効果的な解決案を紹介、提案する活動が主になります。 ・プロスペクトは深い専門知識をもった研究者も多いため、技術専門チームの知識を総動員して対応します。技術課題が多岐に渡るため、解析技術者がオンラインで、もしくは、同行し即座に疑問にお応えすることもありました。（現環境下ではほとんどありません。）・また、複雑な課題では、CAE解析技術者とともに、社内事例や様々な書籍や論文などを調査し、開発元解析技術者と相談し解決策を導き出します。 営業技術のみではなく、COMSOLチーム一丸となって案件クロージングに取り組んでいます。 ■顧客について： ・担当して頂くお客様は日本国内の製造業の研究・開発部門、国公立の技術系研究所、大学の大学院や理工系学部、高等専門学 校等の教育機関になります。 ・「製品を売る」ことが弊社ビジネスの根本である以上、そこに貢献することが各自のミッションとなります。 但し、技術的な視点だけを捉えても、製品を知ってもらう、使い方を知ってもらう、研究に活かしてもらう、 長く活用してもらうなどいくつもフェーズに分かれアクションが多岐に分かれています。技術を深め、技術カバレッジを広げて頂く環境を備えています。 ■CAEとは？ 主に製造業での製品開発過程において、試作品をPC上でシミュレーションすることにより、試作品作成のコスト、及び時間の削減に寄与している非常に重要なソフトウェアです。このソフトウェアがあることで、企業の新製品開発スパンも短くなり、コストも抑えた製品開発が可能になっています。今後、ますます需要の高まりが予想される業界です。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【業務内容】 ・工場現場への訪問、ヒアリング ・広告掲載からの問い合わせ対応 ・年3回の展示会へ出展を行い、展示会参加顧客へのアプローチ 割合としては工場現場への訪問・ヒアリングが7割、広告掲載からの問い合わせ対応が2割、展示会参加顧客へのアプローチが1割になります。 顧客の悩みやニーズをヒアリングして、製品力のある当社の製品を課題解決の手段とし提案していくのでヒアリング力、課題解決能力を身につける事ができます。また、顧客からのニーズを社内ナレッジに蓄積して実際に製品化を図ることもできるので自分の意見が製品に反映される非常にやりがいのあるポジションです。 ■担当エリアについて： エリアとしては厚木や房総、北関東、福岡や大阪がございます。各々にスケジュールはお任せしているため、月毎に上長と相談の上ご自身で予定を決め活動して頂いております。 ※既存顧客メインで飛び込みといった営業手法はございません。 ※英語ができる方の場合は将来的に海外営業異動も考慮いたします。 ※営業先が全国各地に拠点を持つお客様ですので、週に1回程は全国出張があります。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【担当業務】 照明関連のご経験を活かしながらご就業可能です。ご経験に応じて下記業務をお任せする部署に配属予定となります。 ■サービスエンジニア：劇場・テレビスタジオなどエンタメ業界や公共施設向けに照明器具（スポットライトなど）や照明システムのメンテナンス業務をお任せします。　※商材の特性上、土日祝の対応が入りづらいです。年に数回対応が入る場合があります。 ■設備設計：照明設備を施工する際の設計をお任せします。 ■設計開発：照明器具やライティングシステム機器の設計・開発をお任せします。 ■施工管理 【入社後の流れ】 1年目は現場に同行をしたり、製品や顧客について基本を学んで頂きます。2年目から小規模案件を先輩社員と共に担当し、3年目には1人当たり年間約4－5件を担当します。 【企業について】 ■創業100周年を迎える舞台・TVスタジオの老舗演出照明設備メーカーとなり、国内で初めて調光器を納入した照明業界のパイオニアになります。 ■古くから舞台・TVスタジオ用照明器具に特化していることから様々な劇場とのつながりがあり、歌舞伎座や劇団四季などに対しても納入実績があります。照明の開発～施工まで一貫して行っている点が強みです。 ■民間でのシェア率も高く、業績は非常に安定しております。企業全体として、業績を社員に対して還元しようという気持ちが強く、賞与が年間で6か月分であったこともあります。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【仕事内容】 主力事業である『Akerun』の認証プラットフォームを活用した新たなビジネス展開を目指しており、フォトシンスの”第二の事業”を創るミッションとなります。 物理空間の運営/サービスが「無人化・省人化」していくなか、Akerunを導入しているオフィスや商業利用スペース（コワーキングスペース・ホテルなど）を中心に、 物理空間のDX推進・運営を支援する事業を展開しており、 『Akerun』をはじめとしたフォトシンスが有するリソースを最大限活用し、新たなビジネスを創っていただけるポジションです。 また、新規事業としては立ち上がったばかりの為、主力メンバーとしてご活躍頂けるポジションとなります。 【提供するサービス】 無人/省人化を目指していく商用施設や短期賃貸住宅で発生するノンコア業務を、我々が独自に作り上げたギグワーカープラットフォームを活用して解決していくというサービスです。 具体的には、清掃や施設運営業務（備品補充/発注管理）、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、 Akerun導入後も、どうしてもゼロにはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、ギグワーカーの力で解決していくことができます。 「Akerun入退室管理システム（空間の自由化・入退室ログデータ活用）」 × 「ギグワーカープラットフォーム（”ゼロ”にはならない人的対応）」により、コストを抑えた最適な施設運営が実現できるため、サービスローンチから数多くのお客様に利用いただいており、既に弊社の第二の収益の柱として成長しています。 今後は注力ドメインを拡大し、更なる事業拡大を目指していきます。 ■職務内容：現在、以下の5ポジションで募集しております。 （1）セールスリーダー 営業チーム（チームメンバーは現時点では3-4名を想定）のリード・マネジメントをお任せします。 （2）大手向けセールス 大手顧客向けのセールス業務全般をお任せします。 （3）事業開発 攻略するべきマーケットに対する事業開発業務全般をお任せします。 （4）人材開発（ギグワーカーへの稼働分析・報酬設計・企画担当） ギグワーカーの人材開発・企画全般をお任せします。 （5）新規サービスの業務企画・推進 既存顧客へのサービス設計・顧客フォロー全般をお任せします。 Photosynthの第2の事業創りに関わっていきたい！という方からのご応募をお待ちしております。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【仕事内容】 キーレス社会実現のため、「Akerun入退室管理システム」の提案営業をお任せします。 同社のメインターゲットであるSMB（中小企業など）400万社のマーケットシェア獲得のため、 パートナー企業と協業しながら新規のエンドユーザー獲得を担う組織となっております。 【具体的には】 【グループの役割・ミッション】 エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、 エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループとなっております。 同社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、 サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、 同社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。 業務の流れは大きく下記3つに分類されます。 1．新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業 2．開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業 3．パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業 【入社後にまずお任せしたいこと】 入社後のStepは以下となります。 1．エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得 2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得 3．大手を含めたパートナー企業の新規開拓及び、既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得 スタート時は「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、 先輩メンバーとの同行やOJTを通して、AkerunやITの知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやメリット)を身につけて頂き、 パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対しての提案営業を通し、Akerun入退室管理システムをご自身で提案・受注できるようになって頂きます。 その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、 新規のAkerun紹介パートナーの開拓・パートナー企業からの案件創出のための営業活動を行って頂きます。 最終的にはご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案、実行までお任せしたいと思っております。 上記の過程の中に、マネジメントへの挑戦や企画立案など、多岐にわたるチャンスがあります。 まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。 【この仕事をする魅力】 ・業界シェアNo1の最先端IoT製品を扱うことができます。 ・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。 ・全社で170名弱の規模で、営業～マーケティング～CS～物流～製造～開発の多様な部署と連携して働くことができます。 ・顧客の声を、自社製品作りに反映できます。 ・業界未経験でもマンツーマンに近い形で教育体制を完備しています。 ・SaaS営業の基礎を原則出社により、徹底的に学ぶことができます。 ・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んでAkerunを販売する体制構築を経験することができます。 ・Akerun紹介パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。 ・営業として「売る」スキルだけではなく「Akerun紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【募集概要】 私たちは、スマートロックIoTサービス「Akerun(アケルン)」を通じて、「キーレス社会」の実現を目指し、オフィス・商用スペースでの利用を想定したBtoB領域でのビジネス展開を進めています。 [募集概要] お客様先でのプロダクトの「安定稼働」から「お客様への定着」に向け、よりプロアクティブにサポートを推進していくサポートチームのメンバーを募集します。 [業務内容] お客様からの評価を最重要と考え、Customer Effort ScoreをKPIの一つとして改善活動を進めています。 その一環として、Iot製品の強みを活かし今後は『トラブルを未然に検知しそれを防止するアクション』にリソースを投下していきます。 また中長期的にサポートが必要になる案件に関しては、そのお客様に伴走し課題解決を進めることをお願いします。 ※状況に応じて顧客先への訪問を実施し対応いただきます。 ■具体的には ・弊社製品の提案・導入サポート、顧客へのオンボーディング ・プロダクト・サービスへの要件フィードバックのための、フィールド発生事象の構造的整理と要件化 ・多種多様なお客様の課題解決に応えられる、提案〜オンボーディングの仕組み作り（提案書作成など） ・プロダクト改善に向けたPM/開発へのフィードバック ・テクニカルサポート業務の品質改善施策の企画と実行 ・ネットワーク関連 / API連携関連 / バグの可能性がある事象の切り分け ・担当顧客をもち活用を促進し担当営業と連携しアップセルの提案 ■入社後にまずお任せしたいこと ・はじめに不特定多数のサポート業務をお任せします。 ・現場での対応による製品知識の習得（訪問） ・テクニカル系の案件での顧客対応（電話/メール） ・プロダクト改善に向けたPM/開発へのフィードバック ・業務/品質改善施策の企画と実行 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【仕事内容】 主力事業である『Akerun』の認証プラットフォームを活用した新たなビジネス展開を目指しており、フォトシンスの”第二の事業”を創るミッションとなります。 物理空間の運営/サービスが「無人化・省人化」していくなか、Akerunを導入しているオフィスや商業利用スペース（コワーキングスペース・ホテルなど）を中心に、 物理空間のDX推進・運営を支援する事業を展開しており、 『Akerun』をはじめとしたフォトシンスが有するリソースを最大限活用し、新たなビジネスを創っていただけるポジションです。 また、新規事業としては立ち上がったばかりの為、主力メンバーとしてご活躍頂けるポジションとなります。 【提供するサービス】 無人/省人化を目指していく商用施設や短期賃貸住宅で発生するノンコア業務を、我々が独自に作り上げたギグワーカープラットフォームを活用して解決していくというサービスです。 具体的には、清掃や施設運営業務（備品補充/発注管理）、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、 Akerun導入後も、どうしてもゼロにはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、ギグワーカーの力で解決していくことができます。 「Akerun入退室管理システム（空間の自由化・入退室ログデータ活用）」 × 「ギグワーカープラットフォーム（”ゼロ”にはならない人的対応）」により、コストを抑えた最適な施設運営が実現できるため、サービスローンチから数多くのお客様に利用いただいており、既に弊社の第二の収益の柱として成長しています。 今後は注力ドメインを拡大し、更なる事業拡大を目指していきます。 ■具体的には 【大手クライアント向けの営業活動】 ・担当企業の理解・把握・整理（事業内容／事業ビジョン／課題／意思決定フロー／予算／組織図／担当者のミッション／ステークホルダーの理解など） ・経営層や部門責任者、キーマンとの関係構築 ・担当企業の経営層や部門責任者にクライアントの事業戦略に紐付いた提案業務 ・サービス実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング、外部ベンダーの開拓・折衝 ・個人/チームの売上高 / 利益目標の達成　など ■入社後にまずお任せしたいこと まずは当事業部のサービスを理解するため、メンバーに同行して既存クライアントに対するクライアントワークをお願いします。 並行して、新規クライアント獲得のための営業活動を実行いただきます。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【仕事内容】 フォトシンスは IoT デバイス「スマートロック Akerun」を用いた「Akerun入退室管理システム」を開発し、サービス提供しております。 * Akerun Access Intelligence(AAI) IoTデータ基盤の設計・構築・運用 ■具体的には * サービスやプロダクトの特性に合わせた認証／認可フローの開発 * 登録・認証などアカウントのライフサイクルに関する機能の開発 ■技術スタック * 開発言語：Ruby on Rails、Go、Vue.js、React * 開発環境：Docker * インフラ：AWS、GCP * DB：MySQL（Amazon Aurora） * デプロイ/ビルド：AWS Pipeline、CodeBuild、CircleCI、Jenkins * IaC：Terraform、AWS CloudFormation * ツール：Google Workspace、Slack、JIRA、GitHub、Figma 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

大阪ガスのグループ会社で、家庭用ガス機器・業務用空調の販売やメンテナンスを行っている同社にて、下記業務をお任せします。 【業務内容】 ●省エネ・省コスト化で導入が進むガスを利用した空調システム（ガスヒートポンプ）のサービスメンテナンス 具体的には試運転、調整、検査、故障修繕、予防保全、更新計画等。 店舗などに設置する小型の機器オフィスビルから工場向けの業務用大型機器まで、幅広くご担当頂きます。 当初は先輩方との同行によりOJTによるグループ作業となります。 大阪ガスの認定試験を合格後、一人で行動いただくケースも出てきます。 【エリア】 大阪府東部（枚方～柏原）、京都府南部、奈良県 など ※「GHP（ガスヒーポン）」とは正式名称を「ガスエンジン・ヒートポンプ・エアコン」と言います。 電気のエアコンが電気モーターで室外機のコンプレッサーを回しているのに対して ガスヒーポン（GHP）はガスエンジンでコンプレッサーを回し、ヒートポンプ運転によって 冷暖房を行う空調システムです。 「ガスヒートポンプエアコン」の室外機に使用されているガスエンジンは、車のエンジンと同じ仕組みです。 【教育環境】 大阪ガス人材開発センターでの基礎研修や各メーカーのメンテナンス講習への参加など、知識を習得できる機会が多くあります。また、OJTにて育成していくため、未経験の方でもご活躍いただけます。 【社風】 穏やかな社員が多く、共同して行う作業も多いので助け合い業務を遂行していくため、無理な残業もありません。 【魅力】 当番制や宿直社員で対応するため休日の緊急対応での出社は基本的にありません。 （大阪ガスの認定資格合格後の宿直体制への編入があります。（月/1回程度）） 大阪ガスグループのため人事・評価制度等もしっかりしてます。

大阪ガスグループ会社で東大阪市、交野市を拠点にガス機器の販売やメンテナンスを行っている同社にて、下記業務をお任せします。 【業務内容】 大阪ガスより委託された一般家庭に訪問し、お使いのガス機器のメンテナンス（点検、修理）を行っていただきます。 点検・修理を行うだけではなく、メンテナンス契約やエネルギープラン（ガス・電気）の提案も行います。 1日の訪問件数は平均して1日に6～7件ほどです。 入社後は先輩と同行し業務に慣れて頂きつつ、大阪ガスの研修プログラムで資格取得（点検、修理）を目指していただきます。 資格取得後（入社約2年後）には月2回程度の宿直も発生します。 個室（ベッド、テレビ完備）やシャワー室はついております。 ※将来的にはスキルに応じて営業施工部門への転属も有ります。 【エリア】 大阪府東部（柏原市、八尾市）～京都府南部（京田辺市、八幡市） 【教育環境】 大阪ガス人材開発センターでの基礎研修や各メーカーのメンテナンス講習への参加など、知識を習得できる機会が多くあります。また、OJTにて育成していくため、未経験の方でもご活躍いただけます。 【社風】 穏やかな社員が多く、無理な残業もないため定着率も高いです。 【魅力】 当番制や宿直社員で対応するため休日の緊急対応での出社はありません。 大阪ガスグループのため人事・評価制度等もしっかりしてます。

【職務内容】 業務職は、同社のこだわりである商品のメンテナンスを主に行います。 コンテナハウスやトイレハウスを洗浄・塗装など手入れをする仕事です。 日曜大工の感覚で取り組めるでしょう。 ユニットハウスであれば、窓や照明器具等の簡単なメンテナンス、デスクやコピー機など事務機器を手入れすることもあります。 もちろん、専門的な修理の場合は専門の業者を手配する事もあります。 使われるたびに洗浄・塗装まで徹底してメンテナンスすることにより、快適に使っていただけるようにこだわっています。 【入社時研修】 入社後は、例年、社外での新入社員研修（他社との合同研修）を実施します。 その後7月の配属先決定までの2～3カ月は1週間単位で各部署をローテーションします。 実際の現場で会社全体の業務を体験します。 業務・営業職は上記研修中に業務上必要となる資格を取得できる社内講習を実施します。 また全社的な研修以外にも各エリアごとや部署ごとに勉強会などを積極的に行っています。 【同社の強み】 ●オールインワンの商品戦略。だから強い。 工事現場やイベント会場などでよく見かける仮設の事務所やトイレ、店舗。 それを可能にしているのがユニットハウスや仮設トイレ、倉庫などのレンタルを行う業者ですが、同社の場合、単品ではなく現場に必要なすべてを揃えることができるのが強み。 オールインワンで商品が揃う数少ない会社の一つです。 ●M&A戦略で全国へ。明確な成長ビジョン 西三河地方をエリアとして成長してきた同社ですが、2023年に三重に進出するほか、山梨と長野でレンタル業を展開する業者を買収。 現地でのレンタル事業の拡大に乗り出しました。 今後、後継者不足に悩む各エリアのレンタル業者をM&Aによって買収し、事業の全国展開を目指すというビジョンを明らかにしています。 ●快適な空間づくりのお手伝いというミッション 一般的に仮設事務所や仮設トイレは一時的なものである分、クオリティの低いものであっても仕方ないと思われがちですが、同社はそれに対し、明確にノーと言います。 目指すのは「快適な空間づくりのお手伝い」というミッションであり、これはずっと変わりません。 レンタルを通じた快適空間の提案こそが使命であると考えています。

【業務内容】 電子部品（気密端子）の拡販業務 ・国内外のマーケティングと販売戦略の立案 ・自社製品の導入提案 ・お客様と同社開発部門との技術的な「橋渡し役」 【担当製品】 超高真空気密端子 【この仕事の面白さ・魅力】 同社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を生かし、車載・医療・航空宇宙・インフラ事業など信頼性が必要とされる様々なエレクトロニクスの分野で使用されています。関係部門と拡販戦略を協議し、自分たちが決めた方針に沿って、目標達成に向けて活動いただく仕事です。 【同社について】 MARUWAは1973年の創業から培ってきたセラミック材料技術を強みに電子部品や半導体関連製品、LED照明等の複数の領域での事業展開をしています。高熱伝導基板ではグローバルシェアトップクラスの製品を有し、独自の差別化製品戦略で高い収益性、業績を順調に伸ばしています。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）