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【仕事内容】 海外サービス部の管理者として、現地法人・海外代理店及び 海外サービス部員の管理等を担当頂きます。 海外への直接販売・代理店の精査など海外案件に携わるため、 英語での交渉能力・技術的会話が必須です。 ※半導体業界経験者（営業・エンジニア・開発）優遇！ 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

【業務内容】 米国のアカウント営業として活動を頂き、営業業務を行う中で一連の業務フローを対応頂く。主アカウント営業担当として、各顧客との関係作り、戦略立案からの提案、受注に向けての商談、出荷アレンジ、売上から入金までを取りまとめて頂く。 【キャリアステップイメージ】 当課内にて米国のアカウント営業として担当頂く。以後荏原と各拠点間でのローテーション制度を利用して、海外赴任頂く可能性あり。相応の実力を獲得頂く事でマネージャーへの昇進も可能である。 【当部門の役割・業務概要・魅力】 半導体業界での仕事であり、世界シェアNo.1を目指し、関係部門、海外拠点とともに業務を行っています。米国の様々な半導体メーカーを担当頂き、半導体製造技術に貢献する当社最先端のCMP装置を拡販頂きます。本業務に携わる事で最新技術の動向と知見を獲得する事が可能と成ります。非常にアグレッシブでエキサイティングな業界であり、獲得した知識は全世界共通で通用するものであり、生涯にわたり自身の豊かなビジネスライフを演出する武器となります。 【ご応募おすすめ情報】 ■標準ポンプ国内シェアNo1 ビルやマンションなどの建築設備で使われる一般的なポンプ「標準ポンプ」が国内シェア1位。標準ポンプ等の年間生産台数は世界で約100万台以上。 ■海外グループ会社数74社 国内会社を合わせると荏原グループ全体で117社。アジアだけでなく欧州、中東、北米など全世界に拠点があります。 ■100年以上の歴史 荏原製作所は、1912年にゐのくち式渦巻ポンプを作る企業として創業。日本で初めてポンプの国産化に成功しました。 ■高い技術力 世界トップレベルの優れた技術と豊富な経験を基に、お客さまのニーズに応え、世界各地の社会・産業インフラを支える製品とサービスを提供しています。 【荏原製作所の未来】 ■ブランドステートメント その先へ。さらなる高みへ。私たちは決して現状に満足することなく、常にさらなる高みを目指し挑戦し続けます。時代のその先をしっかりと見据えながら、期待や想像を超える製品やソリューションをご提供していくことを約束します。 ■サステナビリティ CO2約1億トン相当の温室効果ガスを削減、世界で6億人に水を届ける等、事業活動を通して持続可能な社会に貢献しています。また、ICAC5（IoT、Cloud、AI、Car、5G）への寄与や、半導体14Åへの挑戦を通して、安心・安全でスマート暮らしを支え、継続的な成長を目指しています。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

【業務の概要】 全製品（四輪車、二輪車、マリン製品など）のアフターパーツのグローバル販売価格企画および収益分析・管理 【具体的には】 ・日本国内・海外向け販売価格の設定、改定、管理 ・価格競争力と収益性をバランスさせた企画手法への刷新 ・戦略的手法の考案、導入（デジタル化など） ・収益分析・管理といった一連の販売価格企画業務のPDCA推進 【配属部署】 ・配属される部門名称：部品営業推進部 日本販売課 又は　業務推進課　 　※面接で適性を判断したのちに配属課を決定させていただきます。　 ・配属拠点：部品本部事務所（湖西工場内） ・就業時間：8:45～17:30 ・フレックス適用：有 【部門のミッション】 世界中のお客様に、必要な時に必要とされるアフターパーツ・アクセサリーをお届けして、 安心安全にスズキ製品にお乗りいただくことが我々のミッションです。 【入社後の教育体制】 OJTで業務の立ち上がりをサポートします。 各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修を受講いただくことも可能です。 社内には以下のような研修・教育があります。 ・全社教育：役職者研修、部門別研修　等 ・自己研鑽プログラム：英会話やプログラミング、その他業務で必要な知識、ビジネススキルに応じ受講できるものなど、 　多数あります。 【キャリアプラン】 ■役職 将来的に主任・係長、管理職へとキャリアアップすることができます。 ■キャリアプランの例 販売価格企画、収益分析・管理、サプライチェーン管理、部品倉庫の操業管理など様々なスキルが身に付けられます。将来的には国内・海外子会社へ出張し対応・指導するなど、幅広いフィールドで活躍できる環境があります。 ■環境 基本は本社（湖西）勤務ですが、希望により、海外駐在にもチャレンジすることができます。 部内駐在実績拠点：インド、タイ、インドネシア、フィリピン、ハンガリー、アメリカ、メキシコ、南アフリカ 【スズキならではの仕事のやりがい】 スズキでは四輪車・二輪車・マリン製品など様々な商品を扱っていますが、アフターパーツはそのすべてに関わってきます。 商品・地域に縛られず、世界中のお客様のために仕事ができるのが部品本部の魅力です。 販売価格企画業務は、上記の通り、会社の収益やお客様満足度（CS）に影響を及ぼす我々の基幹業務の一つです。市場・お客様の声に耳を傾けつつ、自社の収益にも気を配る必要があります。また、業務のやり方も今後、抜本的に再構築していく計画です。 関わる仕事の範囲は広く、様々な知識とスキルを身に付けることができ、主体性を以って、ゼロ→イチを新たに創出することが出来るやりがいのある仕事です。 【キャリア入社者の活躍】 前職でECサイト運営の経験を持つ方が、スズキ公式オンラインモール「S-MALL」業務拡大 の仕事で活躍されています。 事業内容・業種 自動車

～英語スキルを活かせるお仕事／充実の福利厚生で働きやすい環境／年休121日／グローバル展開企業～ 【業務内容】 ・顧客訪問（海外出張あり） ・打合せ海外拠点や顧客とのWEBでのミーティング ・顧客管理 ・受注、売上の事務処理、業務 ・貿易業務 ※海外出張は2～3ヶ月に1回ほど、期間は3～6日程度。 ※担当エリアは韓国・欧米ですが、工場が中国・台湾・マレーシア・シンガポールにある為、そちらへの出張可能性も有。 ※英語の使用場面はメールがメインです。1日に2～3割程度英語を使用します。1日中英語を使用する形ではありません。 【概要】 半導体の品質を支える上で必要不可欠なプローブカードの開発・製造・販売を手掛ける当社にて、グローバルビジネス拡大を目指し営業職（海外顧客担当）を募集します。 【プローブカードとは…】 半導体に電気を流して性能を確かめるチェック基板を指します。電気を通した探針をウエハチップに接触させることで、その良否を判断するものです。 半導体製造における不良品の選別によるコスト削減に欠かせないものとなっています。 近年では、デジタル家電や携帯電話、ゲーム機等、あらゆる製品分野で半導体が使用されており、プローブカードのニーズも急速に高まっています。 半導体の製造過程に必要不可欠かつ消耗品のため、安定受注が見込めます。 【組織構成】 シニアマネージャー、メンバー3名（30歳が1名、40代が1名、50代が1名）、アシスタント1名 【当社の特徴】 ◎グローバルに事業を展開 現在は熊本事業所を拠点に、アメリカや韓国、台湾、中国上海、ヨーロッパ、東南アジア等グローバルに展開。売上の98～99％をプローブカードの生産で占める、プローブカードサプライヤー企業です。 ◎業界シェアトップクラス 100社以上のメーカーがひしめく中、近い将来、シェアにおいても技術面においてもナンバー1を目指していきたいと考えています。 ◎世界のトップ企業がお客様 お客様は誰もが知る世界のトップ企業も多く、そのような企業を相手に自分の磨いた技術で開発し、設計から製造まで携わりながら良い製品を作るということが、当社の強みです。 事業内容・業種 総合電機メーカー

セラミック基板製品の拡販業務を行っていただきます。 【具体的には】 ・海外顧客との英語での商談（韓国語、中国語はご経験に応じて使用の可能性有） ・営業部と連携したマーケティング・拡販業務 ・事業部（製造・開発）、営業部、顧客間の連携を円滑にする調整、問題解決など。 【担当製品】 セラミック厚膜基板、積層基板など 【この仕事の面白さ・魅力】 同社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を生かし、車載・医療・航空宇宙・インフラ事業など信頼性が必要とされる様々なエレクトロニクスの分野で使用されています。製造や開発に近い立場で、営業と協力しながらスムーズな拡販体制の強化に貢献いただくことができます。また、語学力を生かしながらセラミック製品・市場についての専門的な知見を深めることができます。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【業務内容】化粧品の企画提案・技術営業 化粧品や医薬部外品等、企画提案から一貫生産までのODM（相手先ブランド製造）サービスの提供を行います。 マーケットの状況を踏まえ、 ・商品のターゲット ・コンセプト ・使用感 ・パッケージデザイン ・原材料 ・販促方法 などを提案し、クライアントと商品を作り上げる仕事です。 入社後はマーケティングサポートとして、経験を積んでいただきます。 ※営業職に海外・国内営業の区分はなく、国内のお客様向け業務も担当いただきます。 クライアントは大手化粧品ブランドメーカーや、異業種から化粧品業界へ参入を計画されている企業などが対象となり、上記企画・生産背景の提供を行います。 （※販路拡大はテレアポ等ではなく、化粧品の展示会の集客からの拡販が中心です。） 事業内容・業種 化粧品、トイレタリー(日用品)

スクリーン印刷製版業、感光性樹脂の製造販売、スクリーン印刷用資機材の販売をしている同社にて海外事業拡大のため海外営業に従事頂きます。 【仕事内容】 ・海外営業 ・既存顧客フォロー ・新規顧客開拓 ・商談フォロー(通訳) 【商材】 ・マスク(ＰＳ版、スクリーンマスク) ・感光材 ・スクリーン印刷用資機材 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

下記業務をお任せ致します。 【取扱製品】 ・自動車用懸架ばね、シート、精密ばね、産業機械製品部品の営業 【業務内容】 ・客先営業活動、価格交渉、客先・工場との納期調整折衝、技術打合せ、見積作成、各種資料作成 【就業環境】 ・ニッパツの働き方改革「Smart Work Project」： 2018年度よりスタートし、本社と各本部から委員を選出し、定期的に業務効率化の取り組み事例紹介や計画の進捗報告会を行っています。会議体の見直し、管理職を対象に在宅勤務トライアル、完全退社時間の設定、定時退社日の設定、RPAを活用した業務効率化など 【腰を据えて長く働ける環境】 ・同社の離職率は5％程度、腰を据えて働く環境が整っています。全社員の中で中途入社割合は約2割であり、上級管理職の中途入社割合も約2割なのでハンデはありません。また、社風は自由闊達で非常にアットホームです。「人間関係が非常に良く働きやすい」「家族的な雰囲気で一緒になって問題解決をしている姿勢が素晴らしい」といった評価を得ています。 【配属先情報】 ■ご経験内容や適性に応じて下記いずれかの部署への配属となります。 ・営業本部 名古屋支店 営業一課（自動車用懸架ばね） ・営業本部 名古屋支店 営業二課】（自動車用シート） ・営業本部 名古屋支店 営業三課（自動車用精密ばね、産業機械製品部品） 事業内容・業種 自動車部品

【職務内容】 食品メーカーやスーパー、食肉店などに向け、自社製造商品や原料肉の提案・販売、加工委託など、販売に繋がるあらゆる角度からアプローチを行います。 得意先となる既存顧客フォローも対応いただきますが、入社いただく方には、これまでの営業経験を活かしながら、当社にて経験を積んでいただき、販路先を電話やメール、訪問などを駆使しながら新規営業していただくことを期待しています。（既存：新規＝5：5） 結果だけではなく、取り組み部分のプロセスや勤務態度も重要視しています。 ※入社後3年程度は本社所属となりますが、関東・関西圏への出張も多く、将来的には各拠点への異動の可能性もあります（海外へのチャレンジも可） ■業務の流れ（一例）： 8:00～9:00…メールチェック、対応（社内外のメール対応します） 9:00～12:00…電話やメールでの営業（新規営業や会議への参加、情報交換、見積もり作成などを対応します） 12:00～13:00…休憩 13:00～17:00…再度、電話やメールでの営業（実際に顧客先にアポイントを取得し、現地にて商談や当社の工場に来ていただき商談する場合もあります） ■当社の特徴や魅力 自社工場（加熱加工や精肉加工）を武器にお客様のニーズに沿った提案ができるのが強みです。外食や量販店、EC事業など販売先は多岐にわたり、得意な分野で活躍できます。また、給料、公休、手当などの充実した福利厚生も完備しています。 平均年齢が30代と若い世代が活躍する中、ベテランの方から若手層まで幅広い層で取り組んでいるため、わからないことも聞きやすく、また新しい考えを取り入れながらチームで目標に向けて取り組んでいます。社長を含めて全員が活発でフレキシブルに活躍しています。 【同社について】 わたしたちは多様化する昨今のニーズに対し応え続ける企業です。業務用からコンシューマータイプ、原料の販売など様々なマーケットに対応できるように工場を完備。商品開発力、営業提案力を持って新規開拓し、企業発展のため活動しています。 事業内容・業種 食品

【業務内容】 ■本社統括機能としての、現地アフターセールス/サービス機能強化 (お客様満足・収益の向上)にまつわる戦略・企画立案 ■現地法人・ディストリビューターへのアフターセールス機能の強化拡充コンサルティング ■デジタル・コネクテッドを活用した、顧客エンゲージメント・顧客体験価値強化施策の企画・開発 ※検討サービス事例 ・顧客体験・アフターセールスビジネス向上を目的とした、各種コネクテッドサービス(故障検知・定期点検サポート・OTAなど) ・コネクテッド/お客様向けアプリ/販売店システムと連携したグローバルデータ基盤 車両から取得した様々なデータを利活用した新たなサービスプログラムの企画や販売店との絆づくりなどのソリューションの企画立案、プロジェクト推進を進めていきます。 【業務の魅力】 ■次世代のアフターセールス戦略の企画・開発に携わることができます。新たな企業価値や二輪車の価値をもたらす可能性を秘めた領域と考えており、スキルや創造性、アイデア、強い想いを持っている方には大きな裁量が与えられチャレンジできる環境です。 ■グローバル規模のサービス領域統括機能として、各地域のサービス強化施策戦略を企画・立案していただくことを期待しております。 ■世界中のサービス部門とのダイレクトなコミュニケーション・連携を求められるポジションであり、これまでのご経験をグローバル規模で活かしていただくことができるポジションです。特に、新興国向けのプロジェクトにおいては、ダイナミックなビジネス展開の中で業務遂行が求められるため、数多くの挑戦と、それに伴う大きなやりがいを実感することができます。 ▼Hondaフィロソフィーとは https://www.honda-jobs.com/about/philosophy/ ▼[特別対談] 元Honda社員と語るHondaのフィロソフィーは https://global.honda/jp/career/23.html ▼仕事も育児も、しなやかに強く。Hondaで輝くワーキングマザーは https://www.honda.co.jp/career/3.html ▼Hondaの社風・働き方 https://www.honda.co.jp/career/58.html 事業内容・業種 自動車

【職務内容】国内および海外（主に海外）市場におけるマリン製品（船外機と関連製品）のアフターサービス業務を行っていただきます。 （具体的には） ・各国の現地法人や販売代理店に対するアフターサービス活動の支援 ・マリン製品の整備技術等を教育するための教材作成と展開 ・マリン製品保証申請の受付と補償処理 ・マリン製品の市場品質情報収集とフィードバックによる品質向上活動 ・マリン製品のリコールおよびサービスキャンペーンの実施と推進 ・サービス視点でのマリン製品開発への参画による市場要望の実現 ・上記業務遂行のための現地法人および販売代理店の指導 【部門のミッション】 「マリン事業本部一丸となってお客様の期待を超える製品をつくり、お客様に喜んでいただく。」ことが、私たちのミッションです。そのために、サービスグループは常に各国の現地法人や販売代理店とコミュニケーションをとって、お客様の声を聴いています。 【キャリアプラン】 自動車の最先端の技術に触れながら診断機や関連システムの知識を深めることができます。 また、将来的には、診断機の知識を活かして設計やアフターサービスなど関連部門へのローテーションや異動の機会を得る事も可能です。 【入社後の教育体制/フォロー体制】 OJTで業務の立ち上がりをサポートします。 各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修を受講いただくことも可能です。社内には以下のような研修・教育があります。 ・全社教育：役職者研修、部門別研修　等 ・自己研鑽プログラム：英会話やプログラミング、その他業務で必要な知識、ビジネススキルなど無料の講座から従業員価格で受講できるものなど多数あります。 ・マリン製品については、現地法人や販売代理店教育に使用した教育資料等で学ぶことができます。 【キャリアプラン】 （役職）チームリーダーや係長、将来的に管理職へとキャリアアップすることができます。 （キャリアプランの例） ・マリン製品に関する技術知識と整備技術力の習得 ・英語力の向上 ・海外企業との交渉力 （環境） マリン技術センターでの勤務となりますが、海外駐在の可能性もあります。 部内駐在実績拠点： Suzuki Marine USA （フロリダ州） 【スズキならではの仕事のやりがい】 ・マリン製品は世界169カ国に販売されているため、海外出張等をとおしてグローバルな活動を経験できます。 ・世界的に市場規模が拡大しており、環境対応技術の導入も進められているため、新たな業務に挑戦する機会に恵まれています。 ・それぞれの業務に対するご自身の成果を直に感じることができます。 ・マリンライフに触れ、経験することができます。 事業内容・業種 自動車

■担当業務：同社が製造する、ロータリージョイントを中心とした製品を東南アジア市場へ展開するための海外営業を担当して頂きます。 ■詳細：入社後、半年～1年程度、製造現場で実際に製品を組立製品に対する知識を取得します。その後、東南アジア（タイ、マレーシア、インドネシア、韓国）へ、月2回（1回の期間1週間程度）出張して頂き、現地の代理店と協力し、エンドユーザーへロータリージョイントを中心とした製品のプレゼン、納期折衝等をして頂きます。 国内での仕事は、デスクワークが中心になります。海外顧客とのメールのやり取りや、見積作成、といった事務仕事になります。 ■商品について：主力商品であるロータリージョイントは、固定体から回転体へ媒体（蒸気、水、空気等）を供給する回転継手（ロータリージョイント）と呼ばれるもので、使用される媒体を漏らすことなく供給する事が要求されます。 ロータリージョイントが使用される条件は、回転数、温度、圧力等様々で、顧客の使用条件に合わせて全く新しい製品を開発する事もあり、突き詰めていけば、ほとんどの製品が顧客使用のオーダーメイド品と言えます。 ■配属部署について：海外営業課の所属になります。海外事業課は事業部直轄の組織になります。現在27歳女性1名、26歳男性1名が所属しおり、若手が活躍しております。 ■特徴・魅力： 同社は製紙業界を始め製鉄業界、ゴム・プラスチック業界等様々な顧客を持ち、ロータリージョイントの国内シェアは70％を超えています。アメリカ、ミシガン州に本社を置く、ケイデント・ジョンソン社との技術提携しており、商品の多くがUS特許を持っています。 ■キャリアパス：現在、海外営業は2名のみとなっており、今後、さらに拡大をしてく予定です。将来は海外営業課のリーダーとして活躍して頂けることを期待しています。 事業内容・業種 機械部品

＜工場（製造設備）・プラント向け製品の海外営業[A09正]＞ 【職務内容】 ・海外現地法人へ赴任し、各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業の現地法人社員への指導や営業基盤の整備を通じ、海外顧客の拡大へ従事 ・現地法人で営業責任者や事業責任者として従事 ・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業 ・マーケット部門と協働での販売促進、・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動 ・契約締結、受注売上処理、回収等 ・新規顧客の開拓、既存顧客深耕 ・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ ※在宅勤務制度あり。（週2日以上出社。制度利用は業務により判断） 【魅力・特徴】 ■健康経営優良法人に4年連続認定。 ■3年以内ので退職率は4％前後で高い定着率を誇り、勤続年数平均20.2年と長期的に勤める社員が多いです。 ■平均年収：約780万円（2023年3月時点） 2015年12月で創業から110年を迎えたアズビルは、「計測」と「制御」 ＝オートメーションを柱として3つの事業を展開しています。 ひとつはオフィスや建物を中心とした「ビルディングオートメーション事業」 もう一つは工場やプラント、生産の現場を中心とした「アドバンスオートメーション事業」、最後は人々の生活に密着した領域の「ライフオートメーション事業」です。 アズビルはこれらの領域でさらなる成長をめざし、IoTやビッグデータ、AIといった 技術革新への対応と長年にわたり現場で蓄積されたノウハウや アズビルならではのサービスを組み合わせ、 国内のみならず、海外市場へも積極的に事業展開しています。 都市、産業、暮らしに貢献するアズビルには、現在、50,000点を超える製品があります。これは、私たちがお客さまのニーズに合わせて、常に新製品の開発や既存製品の改良を進めてきた結果です。 事業内容・業種 機械部品

【業務内容】 入社から2～5年程度は大手メーカーへの法人営業をお任せします。その中で商材の知識を身に着けて頂き、ゆくゆくは海外営業をお任せします。 ※海外の取引先：日系企業の海外工場、外資メーカー等 【詳細】 ■担当顧客は大手自動車メーカー5割、その他5割はOA機器等の他事業を展開するメーカーが占めます。 ■既存企業への販売がメインであるため、ルート営業が99%、新規営業は1%程度です。 ■自動車用内外装加飾製品、工業用テープ、ラベル、塗装、樹脂材料、成型品、接着剤、繊維製品等の商材を扱います。 ■自社製品の販売がメインとなりますが、特に自動車業界以外の企業に対しては、自社グループ以外のメーカーの製品を販売する機会もあります。 ■営業先の部門は購買部や設計開発部門となります。 【採用背景/入社後について】 ■更なる売上拡大のため、将来の成長が期待される様々な業界（EV、自動運転、バッテリー、スマートハウス、ECサイト、産業用・バイオインクジェット等）への積極的な営業展開のため、営業の増員を計画しています。大手メーカーや部品メーカーへの営業経験者大歓迎です。 ■先輩と同行して営業の流れや製品知識をじっくりと覚えて頂きます。定期的に仕入先による製品知識の勉強会や、技術的な外部講習会も受講することが出来るので、個々の成長をサポートする体制があります。未経験の方でも安心してご応募下さい。 事業内容・業種 自動車部品

【業務内容】 ファインセラミック部品の海外顧客への拡販営業 ・中国市場の特定顧客担当営業 ・新規顧客開拓 今後さらに需要の伸びが期待できる分野の海外営業をお任せいたします。同社の製品知識を習得いただき、中国を中心とした営業担当をしていただきます。 【担当製品】 セラミック基板 【この仕事の面白さ・魅力】 同社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を生かし、車載・医療・航空宇宙・インフラ事業など信頼性が必要とされる様々なエレクトロニクスの分野で使用されています。同社の強みである材料を生かした製品のニーズをつかみ、技術部門と連携しながら製品を提案・拡販することができます。また、若くてもグローバルに幅広い分野で挑戦することができる環境です。 【同社について】 MARUWAは1973年の創業から培ってきたセラミック材料技術を強みに電子部品や半導体関連製品、LED照明等の複数の領域での事業展開をしています。高熱伝導基板ではグローバルシェアトップクラスの製品を有し、独自の差別化製品戦略で高い収益性、業績を順調に伸ばしています。 事業内容・業種 その他（メーカー／製造業）

【内容】 半導体製造装置のコア部品である『静電チャック』やその周辺機器、部品の提案を行う営業です。 また、海外企業訪問時の通訳業務や主に台湾協力業者との業務上の調整や交渉、同社台湾法人との業務上の調整や交渉も行って頂きます。 【詳細】 〇入社後すぐにお任せしたい仕事内容： 同社製造工程の理解の為の工場研修を実施。 先輩社員や上司と同行して営業活動をおこなって頂きます。 担当顧客に自社製品の提案を実施頂きます。 上記を通して半導体製造装置で使用される製品や技術の知識を深めて頂きます。 また、お客様に訪問して製品の回収、納品業務も対応して頂きます。 〇数年後お任せたい仕事内容 自社製品の提案はもちろんですが、顧客課題のヒアリングを通して、改善出来る技術、製品を提案して頂きます。 能力とやる気次第でプロジェクトマネージャーとして新規製品の立上を担当して頂きます。 また、経験と適性をみてマネージメント業務も実施頂きます。 ■組織構成： 営業メンバー3名（他拠点で営業事務がフォローしています） 入社後は先輩OJTがメインになりますが、製品知識をつけていただくために弊社工場のある川崎や滋賀、宮崎での研修も発生する可能性がございます。 ■研修制度： 現場実習や工場・展示会訪問を行っております。また外部セミナー等に参加していただく場合もございます。 事業内容・業種 半導体

【業務内容】 海外営業Gの一員として、工作機械の海外セールス並びに貿易実務を担当していただきます。 ・輸出一次店（商社）との各種（価格/仕様/納期など）交渉 ・海外拠点の統括/支援 ・海外拠点との連携に基づく拡販施策の検討 ・グローバル企業の海外案件の国内での営業活動　 ・海外顧客/代理店の受け入れ（工場見学など）　 【将来的なキャリアパス】 海外営業Gでの実務経験を経て、リーダー・管理職など責任あるポジションに就いていただくことを期待しています。また、本人の希望があれば、国内営業を経験したうえで海外赴任のチャンスもあります。 【募集背景】 産業機器事業はブラザーグループビジョン？？？？？？　At your side 2030にて成長事業と位置付けられており、その達成を目指すべく、キーとなるスタッフの増員をします。 【職場環境】 成長事業のため活気のある職場です。4月に新卒入社した若手社員から20年以上のベテラン社員までいます。 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

■採用背景： 近年開発した新製品の反応が良く、古くからの4000社のお取引先に加え、新たな業界の顧客層が広がっていること、展示会の回数が増加していることなど、国内国外と新たな顧客対応が必要なため増員を検討しております。 ■業務概要： 国際営業部員として、英語圏の海外営業を行っていただきます。基本的には名古屋支店から営業を行うことを想定しております。国内でお取引をいただいている日系企業から現地法人を開拓していただいたり、現地で展示会を開催していただいたり等、営業戦略を自身で立案していただくので裁量権を持って業務をしていただくことが可能です。海外出張は1～1.5カ月に1回程度を予定しております。 ■同社について： 同社は、1970年に 「得意とするパルス回路技術を使って、ユニークな製品作りをしていこう」 という志の基に発足された、トルク・力・変位計測機器のワンストップサプライヤーです。 “はかる”ことで物作りを支えており、2009年リーマンショックの時以外は設立以来増収増益をしております。現在は「計る」に加えて、トルク計付きサーボモータなど他社が手がけていない分野に注力しております。また、独自製品を製作しているため価格勝負ではなく、製品本来の力で営業しており、利益率40%という製品もあります。 ■同社の魅力： ◇同社の製品は景気の変動を受けにくい製品となっております。製造業では必要不可欠な製品となっていることに加え、定期的な製品の更新が必要なため既にお取引をいただいている企業様からは安定して受注をいただいております。 ◇同社は基本的に転勤はなく、年間休日125日・独自に企業年金制度にも加入し、安定した生活に向けた資産形成をバックアップしています。 事業内容・業種 総合電機メーカー

【職務内容】 既存DBへの販売、同DBとの市場シェア拡大活動、DB未設定国のDB設定活動。 ・Distributor営業：海外既存DBへの販売業務、同DBとの市場シェア拡大の為のマーケティング立案、協議、推進（海外市場での同行販売活動含む） ・既存DBの管理 ・既存DBとの商品開発に向けた市場情報入手活動と、社内への開発要望立案。 ・新規DB設定 ・商品戦略立案、遂行（社内外） 【魅力、身につくスキル】 ・自社開発の完成品メーカーの営業として、社内の各部門（開発・生産・物流など）と代理店との情報を双方向につなぐ重要な役割を担います。 ・ルーチンや受け身業務よりも自主的な取り組みが要求される仕事と、それをやりきる事によるやりがい。 ・事業拡大と自身の成長が同時に実感できること。　 事業内容・業種 機械部品

【企業担当のおすすめ】 ■東証プライム上場のIHIグループで高年収、福利厚生が充実しています。 ■重工業、電力、建設、自動車、航空、製紙など様々な業界の大手企業と取引があり、事業が安定しています。 ■ジブクライミングクレーン、タワーパーキングシステムが国内トップシェア。六本木ヒルズなど身近な施設に納品・施工しています。 ■年間休日125日、フレックス勤務、在宅勤務可能と働きやすい環境です。 【業務内容】 各種運搬機械（大型クレーン，産業用コンベア等）の製造に関わる調達業務をご担当頂きます。設計部門、工事計画部門から手配依頼を受けて、各サプライヤと交渉・発注を行い納期通りに納入されるようにフォローをします。 【詳細】 ■発注作業 ■納期／コスト管理 ■新規サプライヤー開拓 【扱う製品の例】 ジブ・クライミング・クレーン、アンローダー、風車建設用クレーン、港湾荷役用クレーン、火力発電所内の搬送設備 【組織構成】 部長1名、グループ長1名、管理職4名、スタッフ10名 【働き方】 ■休日：土日祝 ■年間休日：125日 ■残業時間：平均12時間／月 ■有給休暇：平均16.4日／年消化（入社初年度より22日／年付与）　※2023年度実績 ■在宅勤務可能 ⇒働きやすい環境のため、平均勤続年数は18.0年と長いです。　※2023年度実績 　ライフステージの変化があっても安心して活躍してご活躍頂けます。在宅勤務制度・フレックスタイム制が導入されているため，柔軟な働き方が可能です。 　また、福利厚生も充実しております。（産休や育休、IHIグループが独自に実施しているチャイルドケア休暇制度など） 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

【配属組織名】 インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第一営業本部 鉄鋼ソリューション営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 国内外の製鉄業界のお客様における課題やニーズに対し、日立製作所および日立グループのIT/OT/Productを組合せて価値を創出し提案。 自動車や家電製品の外板などに使われる鉄鋼製品を大量生産する装置をミクロン単位、ミリ秒単位で制御する制御装置の拡販と、DXを組み合わせることによる生産性向上、製品不良率低減、リモートメンテナンスなどを実現。また新たなニーズであるカーボンニュートラルへの対応等、多様化するお客様の経営課題にも寄り添い、協創しながら解決していく。 所属予定部署の組織構成は現在、20代～50代までの年齢構成で部長を含め25名が在籍。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 「プロダクト事業」 ・製鉄所で扱われる各種MOTOR及び同制御装置（圧延機、プロセスライン、ユーティリティ関係） ・ポンプ、ファン、ブロア等の流体機器関係。 「OT事業」 ・製鉄プラント制御システム各種（制御電源各種、PLC、IGBT、計装、プロセスコンピュータ） 「Lumada事業」 以下各種DXソリューション ・デジタルグリッド ・スマートファクトリー ・トータルシームレス基盤 ・各種故障予兆診断 ・安定操業支援 【募集背景】 当部は国内外の製鉄業界のお客様に対する窓口営業を行なっている。 今回の募集の背景は、これまで行なっていたOT（制御装置）を軸とした営業活動に加え、昨今IT（DX）との組み合わせ提案が必須となってきており、社内外のアクセスポイントの増加に現在の陣容では対応しきれなくなってきていることが挙げられる。 【職務概要】 ・顧客の投資計画並びにDXソリューション展開を目的とした現場・経営面の課題の情報収集。 ・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為の社内関係者巻き込み、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。 【職務詳細】 ・顧客のニーズを満たす製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上司やチームメンバに確認する。 ・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 鉄鋼業界は各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業であり、当部においても国内（日本製鉄、JFEスチール等）や海外（中国 宝武集団、台湾 CSC等）の各国リーダカンパニーを始めアジア、欧州、北中南米等グローバルな営業領域としており活動は広域にわたりスケールは大きい。プロダクト・OT等従来のビジネス展開に加え、鉄鋼業界もDX推進には精力的であり、HTCが掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータトテクノロジーで社会インフラを革新する」との経営指針を現場で実践できる部門であると考えます。 【働く環境】 ①配属チームの人数は、部長代理1名（40代）、主任2名（50代、30代）、企画員2名（40代、20代）の計5名。 海外営業のチームであり、英語、中国語に長けた好奇心旺盛なメンバーにて構成されています。 ②働き方は、出社と在宅勤務を交えたハイブリットな働き方を取り入れています。海外出張、国内出張（茨城、広島等）も多く、毎月チームからは誰かしらが出張しているアグレッシブなチームです。出張の頻度は、月に1~2回で、1回あたりの滞在期間は1~2週間程度です。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

〈【東京都】【精機事業本部】アジアエリア営業（露光装置、測定装置、測定検査装置を販売）〉(108) ■組織の概要 ●私たちのミッション DX, ICT, SDGs社会を支える柱として世界規模で爆発的に需要が高まっている半導体。その製造に欠かせない製造装置の需要も急増。半導体装置事業部は、顧客となる半導体メーカーに寄り添い、「史上最も精密な機械と言われる露光装置」「測定装置」「検査装置」の開発～製造～販売～サービスの全ての工程を扱い社会のニーズに応えてます。 ●組織の役割 当部は韓国、台湾、シンガポール 他アジアに本社を持つ半導体メーカーが対象顧客です。市場調査/分析を通じ市場動向を把握し、顧客や現法営業との対話を通じて販売戦略の立案を行います。また、販売活動だけにとどまらず、装置製造から引き渡しに至るまで全工程に関わります。 【職務内容】 ・半導体メーカーの設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。 ・顧客要望(納期、金額、性能等)のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内関係者と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。 ・購入条件の交渉を行い。法務部門等と連携し合意内容の契約書への落とし込み実施。 ・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。 ・海外顧客向けには、社内及び各国物流部門の担当とも連携しながら海外出荷手続き実施(貿易実務)。 ・納品後の装置に対して追加要望有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施（アフターセールス活動）。 【得られるスキル・経験】 ●バランス感覚 お客様の要望をどうしたら実現できるのか？社内の技術者と一緒に模索する中で、 「理想」と「現実」の間での最適解を見つける力が身に付きます。 ●状況把握力/想像力/課題(問題)解決力 営業はお客様との対話に加え、社内の様々な部門と協力して装置販売を目指す役割であるため、ビジネスの一連の流れを俯瞰出来る存在です。また、技術革新が早い業界の為、スピーディーな判断が求められます。お客様の立場になって物事を考え、限られた情報から課題を仮定し、解決の糸口を模索する力。物事の全体を的確に把握し、タイムリーに課題(問題)解決に繋げる力が鍛えられます。 【ポジションのやりがい】 半導体露光装置を製造できる会社は世界に3社しかなく、高い技術力が必要。露光装置/測定装置/検査装置の販売を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。特に営業は、社内外の様々な関係者(高額な設備であることからマネージメント層)と関わりながらビジネスの舵取りをする役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。 また、商談開始から装置の納品までが数年単位の大きなプロジェクトとなるため、想いを込めて仕上げた装置をお客様に引き渡す際には、大きな達成感があります。 【職場/チーム】 ●職場の雰囲気 20~30代の若手が多く、明るく活発な雰囲気です。商談規模が大きいため、常にチームメンバーと連携・協力しながら仕事を進めていく業務スタイル。海外とのやり取りが多く、現地との電話会議等の際などは英語を使用します。ここ数年はコロナの影響で在宅勤務の割合が急増した時期もありましたが、現在は在宅と出社のハイブリッド勤務により、効率よく業務を遂行しています。また、社内コミュニケーションシステムが充実しており、チャットやweb電話を活用し在宅勤務時でも密に連絡を取り合っています。 ●就業環境 スーパーフレックスタイム制度有 在宅勤務率 40~50%程度 有給休暇取得し易い環境 残業時間　10~20時間/月　※繁忙期 30-40時間/月 ●部員構成 在籍数約30名、20～30代社員が6割を占め、若手が活躍 キャリア入社比率：5割 男女比率：6 : 4 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

【業務内容】・国内・海外での展示会やイベントでの原料の説明やプレゼン（海外では英語でプレゼン） ・海外の代理店候補企業のリストアップと、メール・電話・面談（対面、WEB）等での営業活動 ∟健康食品や化粧品メーカーや商社が対象です。 営業担当に対するマーケティング視点の説明、開発・学術担当者に対する技術的な説明、決定権を有する経営層・管理職クラスに対する契約交渉などを含みます。 ・提案した原料に関する問い合わせ対応 ∟対面・WEB・電話・メールのどのパターンもございます。 ∟具体的に、顧客から「このような機能・このようなエビデンスはありますか」という問い合わせに対し、サプライヤーや同社の研究チームに問い合わせや、文献調査を行い対応して頂きます。 ・社内稟議書の作成、請求書確認等の事務業務 ・学術的調査、文献調査 事業内容・業種 食品

【業務概要】 海外願客向けの製品メンテナンス業務の他、技術部と連携して開発戦略を提案・策定するなど技術力全体の底上げに尽力いただける方を募集します。 【業務詳細】 同社は食肉加工機械（スライサー/ミンチ機/真空包装機等）のオーダーメイド製品を国内だけでなく海外にも多く納入しています。 このポジションでは、海外の代理店に向けてメンテナンス技術のレクチャーや機械の不具合対応などを行います。 ★海外向け製品は各国の基準に設けた仕様で製造するなど、技術面でもあらゆる改善提案が必要となり、より難易度の高い顧客フォローが求められます。 【英語力】 海外出張中は営業とペアで出張に向かうため、英語のスキルが無くとも問題ございません。入社後お任せする業務の範囲で、英語力のスキルアップが必要と感じられた場合は、ご自身で語学学習を行っていただく場合がございます。 【やりがい】 メンテナンス職でありながらも海外出張があるなどグローバルに活理できる仕事です。機械のレクチャーなど人とコミユニケーションを取ることが好きな方に向いている仕事です。 事業内容・業種 食品

【職務内容】 造船所や船主への舶用機器（ボイラ・バラスト水処理装置・焼却炉・造水装置他）の販売、機器仕様の打合せ、および情報収集や中国（上海）営業サポート 【業務詳細】 四国地方の造船所や船主への舶用機器（ボイラ・バラスト水処理装置・焼却炉・造水装置他）の販売、機器仕様の打合せ、および情報収集。 事業内容・業種 機械部品