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【魅力】 ■上場SaaSでの多様なキャリア： ・同社は前年比130%以上成長し続ける上場SaaS企業です。売上、従業員数、利用事業所数も飛躍的に拡大していく環境で、スピード感を持って働くことができます。 ・トップシェアのプロダクトの更なる拡大は勿論、M&Aや新たにリリースしたプロダクトのリリースなど変化も多い中で、様々な成長機会を得ることが出来ます。 ・新規プロダクトや新規事業への取り組みも多く、freeeのこれまでの基盤がありつつも、社内ベンチャーのような形で新規事業やプロジェクトに携わっていただける機会も多くあります。 ■多様性を尊重した環境での働きやすさ： ・同社では、多様なバックグラウンドや経験を持つメンバーが活躍し、それぞれの異なる視点を大切にしています。また、ライフステージに合わせて柔軟な働き方を選択するメンバーもいます。これにより、自律的でありながらも一体感のある雰囲気の中で、個々が成長できる環境が整っています。 ■社会的な意義の高いビジネスモデル： ・同社は「スモールビジネスを世界の主役に」をミッションに「統合型経営プラットフォーム」を開発・提供し、これまで45万以上の事業所をサポートしてきました。スモールビジネスに従事する方々の環境を向上し、社会を変革するやりがいのある仕事に携わっていただくことが可能です。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【魅力】 ■上場SaaSでの多様なキャリア： ・同社は前年比130%以上成長し続ける上場SaaS企業です。売上、従業員数、利用事業所数も飛躍的に拡大していく環境で、スピード感を持って働くことができます。 ・トップシェアのプロダクトの更なる拡大は勿論、M&Aや新たにリリースしたプロダクトのリリースなど変化も多い中で、様々な成長機会を得ることが出来ます。 ・新規プロダクトや新規事業への取り組みも多く、freeeのこれまでの基盤がありつつも、社内ベンチャーのような形で新規事業やプロジェクトに携わっていただける機会も多くあります。 ■多様性を尊重した環境での働きやすさ： ・同社では、多様なバックグラウンドや経験を持つメンバーが活躍し、それぞれの異なる視点を大切にしています。また、ライフステージに合わせて柔軟な働き方を選択するメンバーもいます。これにより、自律的でありながらも一体感のある雰囲気の中で、個々が成長できる環境が整っています。 ■社会的な意義の高いビジネスモデル： ・同社は「スモールビジネスを世界の主役に」をミッションに「統合型経営プラットフォーム」を開発・提供し、これまで45万以上の事業所をサポートしてきました。スモールビジネスに従事する方々の環境を向上し、社会を変革するやりがいのある仕事に携わっていただくことが可能です。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

クライアントがシステム関連で困っていることや、実現させたいことをヒアリングし、プロジェクト成功の為の提案や支援を行っていただきます。 クライアントに対し、開発スキルやプロジェクトの遂行に必要なスキルを持つエンジニアをクライアントの要望に合わせてご紹介するSES営業がメインの業務となります。 営業として新規顧客の開拓や顧客評価を得ていくことは、もちろん重要ではありますが、技術者の成長が何よりもキーになる業界と考えている同社では、自社のエンジニアのスキルアップに繋がる提案や、エンジニアのフォローをしていただくことが、とても大切にしていることです。 顧客のニーズを満たしながら、エンジニアの自己実現の支援もしていける、そんな姿を当社では期待したいと思っています。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

＜89_EDA保守営業（大阪）＞ 【ITソリューションで、世界中のモノづくりを支えています】 ★プリント基板設計用CADシステム　国内NO.1世界NO.2シェア ★無借金経営　★過去最高利益達成（2022年3月期） ★電気製品や半導体、自動車、産業機器、医療機器、航空宇宙など様々なモノづくりを支援 【配属部署名】　事業本部 EDA事業部　保守営業所 【業務概要】 ソリューション営業（EDA)によるシステム販売時、および翌年以降の保守契約を提案し、締結する業務です。9割以上は既存ユーザのため、既存契約の更新がメインになりますが、新規販売や増設時にも提案営業も行います。また、未契約ユーザの掘り起し（再契約へのアプローチ）も重点な業務です。ユーザは主に大手電子メーカや製造業、中小の電子基板設計会社、製造メーカなどとなります。 （業務の流れ） 顧客の契約内容を確認し、訪問・ヒアリング→見積書作成→価格提示・交渉、見積内容の詳細確認→契約クロージング→アシスタントへの依頼（受注確定・請書発行・請求書発行）→入金確認 【担当製品】 当社製品（主にCR-8000、DS-2 Expresso、リモートワークアシスタント ）に関する保守契約 ■スマートフォンやPC、電化製品の中に入っている、緑色の基板をパソコン上で設計するためのシステムです。 ■例えばスマートフォンの画面の大きさやカメラの画素数、どんな機能をつけるかなどの構想設計から回路設計、配線の位置決めなどを設計することができます。 ■設計が複雑になっていけば行くほど必要なシステムが増えますが、図研のCADシステムは基板設計の上流から下流までを設計でき、網羅的に対応したシステムのため、多くの大手企業から支持頂いています。 【業務のやりがい】 保守営業はシステムを販売する営業とは異なり、地道で我慢強い営業活動が必要になりますが、会社の営業基盤である保守売上目標を達成したときの充実感は大きく、また、営業一人当たりの担当契約数は200件を超え、多くのユーザとの交渉が必要なため、交渉スキルや提案スキルを磨くことができます。1社に対して提案を深堀していくのではなく、多くのユーザ、多くの人とコミュニケーションをはかれる面白さがあります。 顧客との交渉により、コミュニケーション能力、交渉スキル、プレゼンテーション能力を磨くことでビジネスマンとして成長も期待できます。 基本的にはシステム営業部門が販売した製品の保守契約営業活動ですが、提供するサービスを独自に企画し・販売もしており、売上増大が見込まれています。今回の補強で、より手厚い営業活動を目指しています。 保守契約は、昨今の厳しい経済状況下にあっても好調を維持しております。製品販売の売上も伸びており、それに応じて保守契約も右肩上がりとなっております。 【働く環境】 働きやすい環境でじっくり仕事に向き合えます。 ■有休平均消化率：59.8％　 ■女性対象者 育休取得率75％ ■全社の月平均残業時間は16.4時間（2021年度実績） ※リモートワーク実績有り 3分で分かる図研：https://www.zuken.co.jp/recruit_info/freshers/about/ 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

※株式会社ラクーンホールディングスで採用後、出向となります。 ■業務内容 『URIHO』の新規営業、既存顧客へのサポート業務(サービスの詳細については下部に記載) ▼具体的な業務例 ●法人営業（ソリューション提案） ・問い合わせに対するインバウンド営業 ・ターゲット企業へのアウトバウンド営業 ●導入後の顧客フォロー ・定期的なフォローアップ、提案 ・活用推進、満足度アップのための施策の規格、実施 ●営業促進、サービス価値向上のための取り組み ・営業プロセス、集客～導入、導入後フォローの改善提案 ・金融機関やパートナー企業との連携強化 ・『URIHO』のIT化に向けた企画提案 使用ソフト：Slack、Salesforce、Pardot、FORCAS ★『URIHO』とは？https://uriho.jp/ 取引先の経営状況の悪化や倒産によって取引代金の未入金が発生した際に、代わりに支払う売掛保証サービス。サービスを導入いただく事により、顧客企業の取引先の倒産や未入金に対する不安や、与信管理の煩雑さ、未入金発生時の督促などの業務について課題解決に寄与する事ができ、前向きな業務に集中する事が可能になります。 業界初ネット完結のサービスで、手軽に導入いただける仕組みが特徴で、これまでのサービス特有の「導入ハードルが高い」イメージを覆すような使いやすさや分かりやすさが強みです。 ■このポジションの特徴と魅力 ・サービスの社会貢献性の高さ 与信管理のアウトソースやバックオフィス業務DXを目的として問い合わせが急増する一方、売掛保証の業界自体が未成熟であり、初めてご検討いただくケースも多いです。様々な業界・業態の顧客に合わせた柔軟な対応が必要になるケースも多いですが、このサービスを活用することによって多くの中小企業の事業経営におけるリスク削減、生産性向上に貢献できるため、仕事を通じて社会への貢献を肌で感じられます。 ・ビジネスマンとしての成長、挑戦 幅広い業界が顧客対象となるため、業界特有の商習慣や業務フローを把握しながら、適切なソリューション提案を行うことが求められます。それぞれで抱えている課題も多岐にわたるため、顧客企業のご要望をヒアリングし、サービス価値向上のための企画提案、PDCAを回しながらサービスをよりよくしていくプロセスへ参画できます。また、業界が未成熟であることからサービスの拡大余地は未知数なため、既存の営業方法にとらわれず、新しい営業手法や施策を企画・実行できるおもしろさがあります。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

※株式会社ラクーンホールディングスで採用後、出向となります。 マーケティングが集客した見込客(リード）に対して、電話を中心に課題のヒアリングを行い、商談を創出していただきます。すぐに商談が難しいリードについては、マーケティング部と協力し、検討度を上げるための施策立案と実行を担っていただきます。 ▼具体的な業務 ・資料請求や問合せなどインバウンドリード対応(商談機会の創出) ・見込み客の育成 ・ターゲット企業獲得に向けた施策の企画から実行 ・マーケティング部と連携し集客施策の立案や実行 ▼入社後のキャリアステップ 今回の募集は、即戦力となっていただける方をイメージしています。具体的には、入社から2週間程度で業務研修を一通り実施し、インサイドセールスチームの一員として早速リードに対してのフォロー業務に入っていただきます。リーダーシップを発揮しながら、チームメンバーと協力して取り組んでいただける方が理想です。ゆくゆくは、インサイドセールスでキャリアを積んでいってマネージャー領域を担っていただく、もしくは他のチーム（フィールドセールス、カスタマーサクセス）へのジョブローテーションも可能です。ご活躍を期待しています。 ■業務の楽しさ、やりがい インサイドセールスはあらゆる顧客の課題解決のきっかけを作る組織です。 リードは話題のベンチャー企業から中小、大手企業まで多種多様で、通常の外勤営業と比べると圧倒的に顧客とのコミュニケーションに多くの時間を充てられるので、多くの経験を積むことができ、未経験でも短期間で成長することができます。 Paidの営業活動の起点となるので、日々の活動がサービス成長に直結していることを実感しやすいポジションです。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【東証プライム上場／「金融×IT」で国内シェアトップクラスの企業／教育体制充実】 ●30％後半の高い利益率を確保し続けています。 ●参入障壁の高い領域を対象としているソリューションを多く扱っています。 ご経験、ご希望をお伺いしつつ、ビジネスの状況を見ながら以下いずれかの業務をご担当いただく予定です。 (1)エンタープライズアカウントセールス 弊社グループにとって非常に重要な金融事業会社様のアカウントセールスをご担当いただきます。アカウントプランの立案からカスタマーリレーションの維持・構築まで、セールス活動の上流フェーズからプロアクティブに関わることが可能なポジションです。また、ディープパーセプト（AI子会社）のソリューション（※）を担当し、非金融領域の新規開拓を担当いただくケースもあります。 ※ https://www.simplex.inc/news/2022/1966/ (2)コンサルティングセールス 戦略/DXコンサルティングのセールスをご担当いただきます。クロスピアは設立2期目の新興コンサルティングファームのためセールス組織が未整備で、マネージングディレクターがセールス活動を兼ねることもある状況です。一方、戦略/DXコンサルティングサービスを通じて新規顧客の創出が弊社グループの今後の事業戦略を考えていく上で最も重要なテーマの1つであり、セールス力強化が求められています。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

■業務概要■ ITインフラの設計・構築領域を得意とする当社において、 大手・中堅SIer様をメインターゲットに、プロジェクト請負やエンジニア派遣を通じた課題解決型の提案営業をお任せします。 ■事業部の特長■ 当事業部は、社員数・売上ともに全社の約70％を占める、当社の中核を担う主力部門です。 約270名のインフラエンジニアが在籍し、上流工程に特化した案件に従事しており、 技術力の高いエンジニアが多数活躍しています。 現在は、需要が高まるクラウド領域や請負案件のさらなる拡大をミッションに掲げ、より一層の事業成長を目指しています。 ■主な業務内容■ ・新規取引先の開拓営業 ・既存顧客への深耕営業 ・請負案件受注に向けた提案活動、エンジニア派遣の提案営業 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【業務概要】 ■ソリューション営業（EDA)によるシステム販売時、および翌年以降の保守契約を提案し、締結する業務です。 ■9割以上は既存ユーザのため、既存契約の更新がメインになりますが、新規販売や増設時にも提案営業も行います。 ■また、未契約ユーザの掘り起し（再契約へのアプローチ）も重点な業務です。 ■ユーザは主に大手電子メーカや製造業、中小の電子基板設計会社、製造メーカなどとなります。 【業務の流れ】 ▼顧客の契約内容を確認し、訪問・ヒアリング ▼見積書作成 ▼価格提示・交渉、見積内容の詳細確認 ▼契約クロージング ▼アシスタントへの依頼（受注確定・請書発行・請求書発行） ▼入金確認 【担当製品】 当社製品（主にCR-8000、DS-2 Expresso、リモートワークアシスタント ）に関する保守契約 【働く環境】 働きやすい環境でじっくり仕事に向き合えます。 ■有休平均消化率：59.8％　 ■女性対象者 育休取得率75％ ■全社の月平均残業時間は16.4時間（2021年度実績） ※リモートワーク実績有り：月の5割～7割程（週1～2回出社、週3回程度リモートワークの実績） 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

※株式会社ラクーンホールディングスで採用後、出向となります。 BtoB決済サービス「Paid(ペイド)」を導入いただいた加盟企業様に伴走し、オンボーディングの実施から活用促進、運用の改善提案を実行する業務となります。 ▼具体的な業務 ・オンボーディング(導入・安定稼働に向けた支援） ・LTV向上に向けた営業戦略立案と実行 ・顧客要望をもとにした改善提案 ・運用サポート ・サービス推進に関する課題設定から施策の立案実行 ■募集背景 Paidはプライム市場上場の株式会社ラクーンホールディングスグループが運営しており、導入企業数5,000社を超える企業間の後払い決済サービスです。 企業間の後払い決済で発生する与信管理、請求書の発行、代金回収、督促といった請求業務を丸ごと請け負い、万一未払いが発生した際にはPaidが100%保証して支払いを行うことで、「業務効率化」と「支払い保証」の価値を提供するフィンテックサービスです。現在多くの企業はコロナ禍による与信不安、労働人口減少や働き方改革による業務DX化、インボイス制度による法対応など様々な課題を抱えています。Paidはこれらの課題解決に貢献できるサービスとして多くの引き合いをいただいています。 今回は事業拡大に伴う体制強化を目的としており、顧客の事業支援を通じてPaidの成長を加速させてくれる仲間を募集します。 ■＜Paid＞とは 販売企業が簡単に「掛売り（後払い）」を導入することができる決済サービスです。 与信、請求書発行、入金管理、未入金時の督促といった煩雑な業務とリスクをPaidが丸ごと引き受けるので、導入企業はバックオフィス業務が効率化し、コア業務に集中することができます。現在、ベンチャーから大企業まで導入企業は5,000社を越え、Fintechサービスとして注目を受けています。 ■業務の楽しさ、やりがい 顧客は新設のベンチャー企業から大手企業まで多種多様で、社会性の高い事業も多くあります。そういった企業の支援を通じて社会に貢献することができるので、色々な業界に関心が出てきます。また、顧客の成長が自社の成長にダイレクトに繋がるのでパートナーとして自信を持って伴走することができる点もやりがいを感じられます。 社員同士のコミュニケーションを重視する環境なので、意見は言いやすく風通しが良い環境です。年次に関係なく、改善や新しいアイデアを発信でき、サービスに反映させていくことができます。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）