IT系営業 Python IT・通信の求人情報・お仕事一覧

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▽業務内容 【教育の未来を創る業務／急成長中である教育DXの推進にチャレンジしませんか？】 自治体（教育委員会及び学校）向けの企画・提案・販売業務をお任せします。 営業チームの中心として、戦略的な視点を持ちながら、プロジェクトのリードや事業拡大にチャレンジできる環境です。 自治体（教育委員会及び学校）の課題に対し、ICTを活用した解決方法を提案することで、未来を担う子どもたちの育成に寄与できるお仕事です。 ICT環境の企画提案から、設計、構築、導入後の運用・改善提案までをトータルでデザインしているエーティーエルシステムズだからこそ、行政・教育現場の課題を最前線でキャッチアップし、新たな価値の提供に繋げていける面白さがあります。 教育現場のクライアントの想いをICTの力で実現したい方や、クライアント／エンドユーザーからの反応を直接感じ取りたい方にぜひご応募いただきたいポジションです。 ▽具体的には… 1.顧客窓口、契約対応、パートナー営業業務 2.自治体（教育委員会及び学校）向けのソリューション企画及び提案 3.自社プロダクト（教育向けデータ分析ツール）のマーケティング及び営業（拡販） 4.上記に関わるプロジェクト管理（QCD管理、顧客との折衝　等） 【変更の範囲：会社の定める業務】 ▽本ポジションの魅力 ■教育委員会向けICTソリューション営業は、教育現場のICT化を推進し、社会貢献度が高く、最先端技術に触れられる魅力的な仕事です。 ■チームワークを重視しながら柔軟な働き方が可能です。 ■教育現場が抱える多様な課題をICTのチカラで解決していくことが、子どもたちの未来を支えることにつながっていきます。 ■独立系ベンダーとして、本当にクライアントが求めるものは何かを追求し、ベンダーに依存しない提案が行えます。 ▽入社後に期待していること／キャリアパス 社内メンバーだけではなく、パートナー企業を含めた体制でプロジェクトを推進することもあります。フロントに立ってクライアント／パートナー企業との連携や、戦略的な営業を実施いただき、プロジェクトを成功に導いていただくことを期待しております。 入社後は、プロジェクトに参画いただき、実務を通して教育分野並びに自社プロダクトの理解を深めていただきます。 実務経験を積んだ後は、入社後6か月～1年を目途に、チームの中心としてプロジェクトをリードしていただけることを期待しております。 将来的には管理職ポジションへのキャリアアップを目指していただくことも可能な環境です。 【配属先情報】 ■組織構成： ・文教ビジネスデザイン部　文教営業ユニットには、計５名（内訳：男性４名、女性１名）が在籍しています。 ・年齢は20代～40代と幅広いメンバーが在籍し、活躍しています。 ＜主な取引先＞ ・鶴ヶ島市様、伊奈町様、東京都庁様　等 【案件事例】 ＜案件＞ ・GIGAスクール環境提案 ・ゼロトラストネットワーク提案 ・教育ICT環境提案 ・運用保守提案 ・教育ICT利活用支援提案 ・自社プロダクト（教育向けデータ分析ツール）販売 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

【主な業務内容】 ▽商材：保守・運用サービス ■CTC営業担当や社内エンジニアと連携し、新規および更新契約の獲得 ■社内調整や文書作成（提案書,見積書,契約文書）などの社内業務、クライアント接点を取る社外業務など 　→社内業務と社外業務は、7:3の割合 【案件事例】 (1)情報通信関連会社のサービスを提供するIT仮想基盤に対する保守＋運用サービスの契約 (2)携帯事業会社の通信サービス、スマートライフサービスなどを提供するIT環境の保守＋運用サービスの契約 (3)金融業界向けにサービスを提供するIT基盤に対する保守契約 (4)公共業界及び北海道・仙台・北陸地域の会社のサービスを提供するIT基盤に対する保守契約 【主要プロダクト、取扱製品等】 ■CTCが販売した機器の保守　　 ※NW(CISCO、Juniper、F5)、サーバ/ストレージ(HPE、DellEMC、NetApp) etc ■CTCTが提供する運用サービス　　 ※アカウントサービス、監視、セキュリティ、クラウド運用 、保守etc 【入社後の流れ】 若手：OJTによる実務経験を積みながら、1年後には独力で顧客対応できるレベルを目指します。 即戦力：OJTによる実務経験にて業務を把握した後、担当顧客を持って業務に参画しチームの一員として見積作成、新規提案、契約実務を行いながら経験を積んで、徐々に対応範囲を拡大していきます。 【魅力】 日本でもユニークな存在であるマルチベンダ保守運用専門会社における保守・運用サービスの営業　　　　 ■大企業向けの「交渉スキル」や「提案スキル」 ■顧客と長期間長期間にわたる「関係構築スキル」 ■顧客の保守運用フェーズにおける「ソリューション提案スキル」 ■ステークホルダー（顧客、CTC及び同社エンジニアなど）との「調整スキル」 ※保守運用と言うストックビジネスでCTCグループにおける高い業績貢献度を実現 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の導入提案をお任せします。 2024年に施行された働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制される中、労働人口は不足している状態。この状況下でも建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で業務効率化を進める動きはさらに加速します。 このような動きの中で、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。 【具体的な業務内容】 ・新規顧客の開拓業務 　本社商談、現場商談を繰り返しながら顧客の業務課題を特定し、解決策を提示します ・既存顧客の追加提案業務 　社内のユーザー拡大とアップセルの提案を行います ≪営業先について≫ ・従業員300人以下の企業様が対象です。 ・商談相手は現場所長、経営者、現場担当者、DX担当と複数にわたります。 ・直販及び代理店からの紹介がメインです。※各営業所近隣県の顧客開拓も行います。 ・商談は週7-8件 事業内容・業種 SaaS

「データを誰にとっても身近なものにする」ためのデータ統一クラウド『Srush』のフィールドセールスとしてチームを牽引いただきます。 【お任せしたいミッション】 顧客のあるべきデータ分析体制に向けた、ヒアリング、仮説構築、ニーズに沿った提案、クロージングなど、単なるプロダクトセールスに留まらないソリューション型セールス業務全般をお任せします。 自社サービス「Srush」を用いたソリューション提案～クロージングまで ■Srushの導入提案 ■担当者とのリレーション構築 ■決裁者へのプレゼン ■提案書作成（Notion、Microsoft PowerPoint、Excel、Wordなど） ■見積作成、契約締結 ■プロダクトへのフィードバック　など ご経験やスキル、入社後の成長次第で、営業戦略の立案やマネジメントなどより戦略的な役割も担っていただきたいです。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

＜100％インバウンド×BtoB営業＞ ご紹介やお問い合わせのあった企業様へ課題整理→企画提案→システム導入および導入後フォローまで一連の流れをお任せします。 売り込むのではなく、理解を深めて丁寧に企画提案するコンサル要素の強いポジションです。 【ITコンサル職の面白み】 ■完全インバウンド体制の為、企画提案に専念できる環境があります。 ■自身の提案が顧客の業務効率化やコスト削減に直接貢献できます。 ■パッケージではなく、顧客に最適なオリジナルサービスを提供できます。 ■取引先は大手企業ばかりで、やりがいを十分感じられます。 【ご提案までの流れ】 1、顧客を知る 業界、個社、関連法令などについて、HP調査、社内情報DB、メンバーと共有します。 2、情報整理 顧客の求める成果物、定量定性目標を共有し、現状ならびに課題を確認します。 3、解決策の企画立案 整理した情報について、当社技術基盤、開発体制をもとにメンバーと協議し、サービスを企画立案します。 4、提案 認識のずれ、過不足の発生状況などを調整しながら、この工程を複数回繰り返した末に、企業にサービスを提供します。 【提供サービス事例】 ■金融業界…口座開設申込時のオンライン本人確認システム ■不動産業界…全国の不動産物件情報を提供 ■人材サービス業界…顧客情報の一元管理ツール 【入社後の成長サポート】 チームでのフォロー体制のもと、半年から1年かけてじっくりと学んでいただけます。 顧客向けシステムの運用業務等を通じ、実際にシステムに触れながらIT知識を身につけていくことが可能です！ ☆様々な研修制度あり☆ 最新業界動向勉強会|eラーニング研修|フォロー研修（1on1）|ロールプレイング研修|メンター制度 【１日の主な流れ】 9時：メールチェック、外部ベンダーや社内関係各所とのやり取り 11時：Webアポイント（お客様企業のフォロー、追加提案、新規提案など） 12時：お昼休憩 13時：資料作成（ミーティングの議事録作成や、提案資料の作成） 15時：別案件の進捗確認 18時：退社 【案件例】 SBIグループや大手証券会社・大和ハウスグループなど、大手企業を中心に多くの取引をおこなっております。 他社との競合はりますが、基本的にコンペになりません。データ制度の質が違いすぎる為です。 サービス例（AIOCR・ビックデータ・不動産テック・不正アクセス対策） 【ポジション魅力】 独自のビックデータ処理技術を武器に、 企業向けビッグデータの生成や100種類以上のITサービスを提供してきた当社。 現在は東証プライムに上場し、今後も更に成長を遂げていく予定です。 そんな当社では更なるニーズの拡大に向け、自社サービスの企画提案を行うIT営業を募集中。 IT業界での市場価値を高めたい方に最適なポジションです！ 【この仕事で得られるもの】 ■AIなどのIT知識 半年～1年のOJT研修に加え、IT知識についての週1の勉強会や豊富なデータベースもご用意。 業界未経験者9割で始めやすい環境です。 ■高い課題解決力 当社はパッケージを売るのではなく、顧客の課題に合わせたサービスの企画提案が可能。 多種多様なニーズに対応することで、高い課題解決力が身につきます。 ■コンサルティング力 取引先は大手企業の経営層がメインのため、早い段階から視座の高いお客様と直接関わることが可能！ 自然と高いコンサルティング力も身につきます。 【入社時の年収例】 ■年収522万円／営業経験3年 ■年収600万円／営業経験5年 ■年収610万円／IT業界4年経験 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【職務内容】 ・大手自動車メーカーおよび関連会社向け、バソコンレンタルの営業活動 ・パソコン設定作業も組み合わせ、調達~納品までのワンストップサービス 【営業役割】 ・パソコンレンタルサービスについての営業活動をしてもらいます。サービス立ち上げから約3年経過し、1万台以上のレンタル契約実績があります。 ・レンタルするパソコンラインナップの選定や、サービス内容拡充、新規顧客開拓が主なミッションです。既存先対応60%、新規開拓活動40%のイメージです。 ・自社のパソコン設定工場を保有しており、大手レンタル会社とは異なり、顧客ごとの柔軟な設定対応で差別化を図った提案ができます。 【期待役割】 ・既存顧客に向けては、サービス内容の拡充や、新しいパソコンラインナップ選定を期待されており、各利用者から寄せられる要望と利用実績を分析し、顧客の期待に応えるサービス内容にアレンジする役割を期待します。 ・積極的にニーズ収集を行う活動や、仕入先から寄せられる最新情報をもとに顧客への興味調査を行うなど、さまざまなアプローチを考え→実行→修正を繰り返し、契約拡大に？がる動きを期待します。 【魅力】 ・豊田通商の看板を背負ったITベンダーとして、トヨタグループに対して幅広い提案ができる位置付けの会社です。各製品メーカーとの協業も多く、友好な関係を築いているため、お客様からの相談に対して様々な提案が出来る土台は出来ています。既存の商材だけではなく、新しい分野への進出を模索していることもあり、自身のやる気次第でソリューション企画を立ち上げることも歓迎します。 ・社内外の研修への参加も推奨しており、学ぶ環境も整っていますので、スキルアップも狙える環境です。 ・ワークスタイルについて、既存社員も出勤/在宅をバランスよく取り入れています。※在宅:週2~3日 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

■大学向け課題解決型広告営業 ■Studyplusアプリ内広告や運用型Web広告を中心に、デジタルマーケティグや各種制作物を提案 ■担当大学の入試広報施策に関するプロジェクトマネジメント 【ポジションの魅力】 ■営業が顧客への提案から納品まで一気通貫で行うスタイルをとっているため、自身が企画した提案を顧客成果創出を体現することが出来る ■営業先である学校法人の特徴として目の前の担当者様へのご提案だけでなく、各ステークフォルダーのご意見をとりまとめながら合意を得ていくプロセスを通してステークフォルダーマネジメントの経験を得ることが出来る ■大学経営において入学者獲得は経営課題に直結しており、単純な集客ではなく経営課題の解決に携わることが出来る ■レガシーな大学広報業界における新興勢力として、テクノロジーを使って前例のないマーケティングのあり方を提案・実行できる ■年間数億円規模の広報予算を持つ法人と規模の大きな仕事ができる ■Studyplusの広告を大学に販売するだけでなく、テクノロジーを生かして総合的にマーケティングDXを行う提案をできるため、デジタルマーケティングの知識、経験が身につきキャリアアップにつながる 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 ■企業の課題に対し、解決に有効的なキヤノン製品や他社IT商品等を組み合わせたソリューション提案を行います。 お客さまから受ける相談としては、『セキュリティ強化をしたい』『リモート環境の構築をしたい』『DXの推進を考えている』など様々です。 お客さまの声に耳を傾け、課題と改善ポイントの抽出を行い、それぞれ企業によって異なる事情を把握。その上で、多岐にわたる製品の特徴等も考慮し、最適なソリューション提案を行います。 また、課題抽出～導入後のフォローまで、 一貫して担当できる点は、仕事へのやりがいを感じることができます。 ＜入社後の流れ＞　 入社後は3週間程度の導入研修を受けた後、配属先の営業所にて、OJTで業務に慣れていただきます。 営業は少数精鋭で編成されているほか、技術職など他部門（他部署）と連携をとりながら、お客様の課題に向き合うことが可能です。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【仕事内容】 不動産管理会社・仲介会社へ、当社が運営する物件写真撮影・間取り図作成代行サービス／ダウンロードサービス『Live Search Req』『Live Search Stockplace』をご提案します。 【提案するサービス】 業界シェアNo.1獲得/大手を含む500社以上が導入/継続率99.4％ 不動産会社のスタッフが行っていた物件写真の撮影・間取り図の作成を、当社が代行。プロが撮影したきれいな写真、間取り図にはカーテンの適正サイズからコンセントの位置まで表示しています。作成されたデータは弊社開発のデータベースに蓄積され、契約企業様はいつでもダウンロード可能。 不動産会社・エンドユーザー双方にとって価値あるプロダクトなので、自信を持ってご提案できます。 ★不動産会社には：大幅な業務効率化により営業に集中できる環境をつくり、魅力的な物件写真で入居率UPに貢献 ★お部屋探しをするエンドユーザーには：「掲載情報が少ない」「窓の大きさやコンセントの位置等は、内覧時に自分で確かめないといけない」といった「不便」を解消 お客様の声を活かした営業活動と開発サイドへのフィードバックのため、過度な分業体制は取らず、リード獲得から契約までをセールスが担当、サービス導入以降をカスタマーサクセスが担当する体制をとっています。 ◆アポイント獲得と商談 ・アポイント獲得 ・顧客ニーズのヒアリング・商談 ・見積りの作成・再商談・契約 ・カスタマーサクセスとの連携 担当者との信頼関係を築き、長期的な業務改善のパートナーとしてご支援できるように、「売る」よりも「企業の課題解決」を大切にしています。 ◆事業推進に関わる業務 シェアとエリアが急拡大するフェーズで発生する課題を解決し、事業や業務の改善、組織づくりに関わるプロジェクトへの参加など「会社づくり」にチーム全体で取り組みます。 事業内容・業種 SaaS

【業務内容】 具体的な業務は下記の通りです。 ・クライアントのセキュリティ領域における課題に対しての提案営業 ・既存クライアントへの深耕営業、新規クライアントへの提案営業。（反響営業が中心） ・提案資料作成、見積作成などの営業に関連する業務全般 【取り扱いサービス例】 脆弱性診断サービス/セキュリティコンサルティングサービス/セキュリティ教育サービス/WAF製品/SOCサービス ★魅力・特徴★ ■教育支援 技術的な知識については、実践的な営業活動と並行して教育の機会を設けています。 技術の進歩が速い業界の為、成長をするための支援を行っています。 ■豊富なキャリアパス 当社は年齢、性別問わず成果を出した方を評価しております。 営業マネージャや部長、取締役といったマネジメントポジションを目指して頂く事が可能です。 専門職としてコンサルタントを目指して頂くキャリアもあります。 ■「はたらく人ファーストアワード2023」Bronzeを受賞 ・全ての従業員が働きやすい職場環境を整備 ・研修補助制度 ・柔軟な勤務スタイルを採用（リモートワーク、時差出勤） ・エンジニアへのスキル教育 ・全社員の資格取得・更新支援制度 ・外部研修受講補助制度 ・風通しのよいコミュニケーション環境 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）