IT系営業の求人情報・お仕事一覧

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より多くのお客様の人事労務課題を解決するお手伝いをすることをミッションとしております。お客様によって様々な課題を抱えている人事労務の領域において、その解決方法は多岐に渡っています。 お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むのではなく、お客様の業務改善を提案することをミッションとしています。 【具体的には】 ・商談化されたアポイントへのWeb MTG実施により、商談ならびにお客様の課題解決を前に進めること ※新規開拓、アポイントの取得は別チームが担当します ・初回商談 ～ 受注までの検討フォロー ・担当者とのリレーション構築、業務情報把握、業務改善提案・決裁者へのプレゼン （利用ツール） ・Gsuite・keynote・spreadsheet・drive・Gmail・Salesforce ・商談入力 ・レポート作成/編集 ・ダッシュボード作成/編集 ★ミッション 『社会の非合理を、ハックする』 ★バリュー 自律駆動／早いほうがカッコイイ／最善のプランCを見つける／一語一句に手間ひまかける／ワイルドサイドを歩こう／人が欲しいと思うものをつくろう 【ポジションの魅力】 ・お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます ・インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます ・ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【仕事内容】 ITソリューション事業部では、幅広い経験をし、成長したい企画営業を募集いたします。 SES・受託制作/開発の企画営業として(訪問・企画提案・商談)をお願いいたします。業界経験が少ない方には、個人の成長度合いを見ながらお任せする範囲を決めていく方針です。 営業の手法はさまざまなので結果が出る方法を選択しながら、業務を覚えていきましょう。 ■アポイントを取る方法が分からない ■数字をあげる方法が分からない ■ルーティン作業だけでなく幅広く経験を積みたい などの不安がある方も丁寧にフォローするので、ご安心ください 【具体的に】 ■アポイントメントの獲得■訪問による提案 ■企業への連絡・相談■過去営業企業へのリレーション営業 【この仕事で得られるもの】 ■事業部を一緒に盛り上げる事ができます。 ■風通しの良い部署です。 ■取締役との関係が近く密にコミュニケーションを取ることができます。 事業内容・業種 その他（人材サービス）

●DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関するソリューションを提案いただきます。競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。 ＜具体的には＞ ●データ活用を検討しているクライアントからの引き合い（HP問い合わせ/Webinar経由の自社チャネル、アライアンスパートナーからのご紹介等）に対して、提案活動を推進いただきます。 ●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。 ●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと関係者が多い中で、連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。 ●業務範囲としては、初回ヒアリング～提案～受注～契約～案件フォローと全体を担っていただきます。 ●ご担当としては、業界問わず、新規および既存顧客双方をご担当いただきます。（新規案件も多くあり、顧客との長期関係構築を重視しています） ●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。 【ポジションの魅力】 ※マルチベンダーとして、当社と協業関係にある様々なソフトウェアベンダー（Google,AWS,Microsoft,Oracle,SAS,ウイングアーク1st等）と連携して動くため、幅広いソリューションが提供・提案でき、顧客の課題に最適な提案が可能な点では競合他社に類を見ないと自負しています。また、クラウドやAIなどの先端領域に触れる機会も多く、幅広さ・先端を通じてお客様貢献実感を得やすいポジションです。 ※エンドユーザへ直接提案する商流が大半ですが、大手SIを介したパートナー提案の商流も一定量あるため、入社後の経験を通じて徐々にステップアップしていただける環境です。 ※若手も多く風通しの良い環境で、独自研修も積極的に取り入れており、成長しやすい環境です。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

KADOKAWAグループは、デジタルトランスフォーメーション（DX）によりユーザー基盤、組織コミュニケーション基盤、編集業務基盤、製造・物流基盤等を改革し、ユーザー視点で事業を変革する組織となることがグループ全体の重要テーマと考えています。 【募集部門について】 カスタマーサクセスチームは、グループ全体の経営/事業スピードを高めるために、これらの基盤の導入をKADOKAWグループとしての構想・計画段階から推進することをミッションとしております。また、一般的にカスタマーサクセス部門は営業職やカスタマーサポートのようなイメージを持たれる方も多いと思いますが、弊社のカスタマーサクセスチームは、顧客の成功体験を導くことに主軸を置いており、コンサルタントとして事業会社に対して業務コンサルティングサービスやITコンサルティングサービスを提供しています。 本求人では、このカスタマーサクセスチームに属し、グループ内を中心とした顧客接点管理（コンサルティング・営業）に従事していただける人を探しています。 ビジネス（顧客）とエンジニアサイド・コンサルタントの間に立ち、顧客課題の正確な把握をした上で、後続チームに引き渡し、グループ内リソースの最適化を行います。 加えて、顧客接点管理として、プリセールスからポストセールスの営業活動も担当いただきます。顧客の課題に深く入り込むため、エンジニアやコンサルタントと連携して、それぞれの部署に出向き、顧客抱える要求やビジネス課題をヒアリングし取り纏めることも求められます。 具体的には、インフラネットワークエンジニアやBPRコンサルタントと協働し、下記の業務を担当いただきます。 Customer Success部のプリセールス／ポストセールスの営業活動 KADOKAWA Connectedの各部門からの営業支援要請への対応 グループ内にいる見込み顧客の発掘と新規顧客の獲得 グループ内にいる顧客の満足度とロイヤルティの定点観測（モニタリング）および課題抽出 グループ内にいる顧客の満足度とロイヤルティを高めるための施策提案・有効活用のための助言/提言 現在事業拡大中のコトビジネス業務支援業務（顧客接点管理）からの担当を予定しています。 ＜参考＞ ★カスタマーサクセスチームのメンバーが本を出版しています！ 　　4コママンガと解説を中心に、新しい時代の働き方、考え方の提案から具体的なITツールの使いこなし術まで紹介しています。 　　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000011.000052179.html ★カスタマーサクセスチームで活躍する社員のインタビュー記事です！ぜひご覧ください。 　　https://kdx.co.jp/career/interviews/motoko_watanabe/ ★カスタマーサクセスチームのブログ記事です！ぜひご覧ください。 　　 『事業会社におけるDXの秘訣 - ツールをテコにコミュニケーション改革を実現する』 　　 https://engineering.kdx.co.jp/entry/2020/11/04/120000 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【業務内容】 ・OSS（オープンソースソフトウェア）のサポートサービス ・OSSを活用したシステムインテグレーション ・統合認証基盤インテグレーション ・クラウドネイティブなアプリケーション開発 同社エンジニアが保有する高い技術力を元にシステム構築のビジネスを担当する営業メンバーを募集します。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

◆メガバンクや保険、官公庁など幅広いユーザのサーバ設計や構築等を中心に、ご経験が生かせるプロジェクトに参画して頂きます。 【プロジェクト例】 ◇案件：公共機関向けWindowsサーバ基盤システム構築 ◇環境：Windows、PowerBuilder、interstage、studio ◇規模：300人／月 【PJTの請負い方】　：1次請け比率約30%、客先常駐（都内中心）　※派遣契約なし 【技術環境】　　　　　：Windows、Linux、Solaris、AIX、Excahnge、Oracle、DB2　等 【体制】　　　　　　　　：1チーム3～20名程度の構成 【キャリアパス】　　　：メンバーとしてご活躍頂いた後、将来的にはプロジェクトリーダ 　　　　　　　　　　　　　またはスペシャリストのいずれかを目指すことができます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【募集背景】 Windowsテクノロジーを用いた開発を強みとしてソフトウェア開発を？なってきた当社。？本マイクロソフトが資本参加する独？系のソフトウェア開発企業として、多くのお客様からお引き合いをいただき、業績は設？以37期連続黒字です。現在も依頼が増え続ける中、新しいお客様のニーズにも応えていけるよう、このたび受託開発案件をお任せする営業を募集することになりました。 【仕事内容】 出版社や新聞社をはじめとした？？企業の他、業界問わず多種多様なお客様との直接取引によりソフトウェアの開発を？がけてきた当社。今回はご入社いただく方には営業として受託開発案件を担当していただきます。お客様の要望という無形のものを汲み取るヒアリング力、それをシステムへ落とし込むための想像力、自社エンジニアに動いてもらい開発してもらうためエンジニアへの理解が必要となります。10年以上お取引のあるお客様も多くいらっしゃいます。初めは既存メンバーの抱える顧客を一部引き継いでいただき、後に新規顧客の開拓にも着手していただきます。電話や？び込みなどの新規開拓や営業ノルマはありません。デジタルマーケティングを駆使し、開発事業本部の予算を営業面からチームとして達成してゆきます。　 ＜仕事の流れ＞ ▼お問い合わせ対応 └お客様からの依頼を受けて訪問。「Webサイトをリニューアルしたい」など案件の概要をヒアリング。その後エンジニア同席のうえ、詳細をヒアリングしていきます。開発事業本部にはマネージャーが7名在籍。それぞれの得意分野に合わせて同？を依頼しています。たとえばWEBアプリ開発の依頼であれば、その分野を得意とするマネージャーと同？するなど。また、必要に応じて？積もりの概算を提？します。 提案依頼がある場合は、提案資料を作成していただくこともあります。 ▼契約後は？社のエンジニアが開発に着？。進捗管理などサポートを担当します。 └？社のエンジニアのキャパシティなどを確認し、案件を受けていきます。お客様の要望を理解したうえで、どう進めるのか、エンジニアへきちんと伝えることも営業として重要な役割です。 ＜その他の情報＞ 担当するのは1？あたり30社程度。担当するのは1？あたり30社程度。既存の案件では、毎週開発部のエンジニアが定例会議を実施しているものもあり、営業が参加することもあります。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【業務内容】 ■CAD/CAMソフト「Mastercam」を始めとする「加工業界支援システム」のソリューション営業を担当していただきます。。 ＜具体的な業務内容＞ ■顧客への提案営業 ■展示会出展などによる見込み客の開拓 ■既存顧客に対するフォロー（契約更新や保守契約の継続に向けてのアプローチ） ■代理店様の維持拡大/新規開拓　など 既存営業が約8割を占める営業スタイルとなります。 入社後は先輩社員に同行して、既存顧客へのフォローからスタートしていただきます。 また、製品・業界知識などは、テクニカルサポートを行う営業技術担当者が同行いたしますのでご安心ください。 業務習得スピードに合わせて、徐々に業務をお任せいたします。 【CAD／CAMソフト「Mastercam」とは】 ■Mastercamはあらゆる加工、あらゆる業種で使用できる世界No.1のインストールライセンス数を誇る、オールラウンドな3D-CAD/CAMシステムです。 弊社は日本の総代理店を担っており、海外の優れた生産支援ツールとしてのソフトウェアを販売提供することで、世界トップレベルにある日本の「モノづくり技術」を支えています。 https://www.mastercam.co.jp/ 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【業務内容】 ■CAD/CAMソフト「Mastercam」を始めとする加工業界支援システムのテクニカルサポートを行う営業技術として、以下の職務を担当していただきます。 【具体的には】 ■プリセールス ■顧客へのトレーニング、技術カウンセリングなどのソリューション提供 ■Mastercamの技術サポート業務　など 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【業務内容】 ■自社不動産ポータルサイトの提案営業をお任せします。 ■営業部をけん引していただく管理者としてもご活躍いただきます。入社後、まずはプレイングマネージャーとして業務に携わっていただきます。 【具体的な業務内容】 ■企業に向けて加盟を提案：全国各地の不動産会社や住宅関連企業に向け、自社メディア「リビンマッチ」に加盟していただくための営業活動を行います。 ■加盟後のフォロー：加盟いただいた後は、顧客企業に定期的に連絡を取ってフォローします。加盟後の状況や要望を聞き取り、課題を明確にしたうえで、追加の提案などを行います。WEB広告商品のほか、実務を支えるDX商品など、幅広い提案が可能です。 ■新規事業や商品改善の情報収集と企画：当社のサービスは、企画から開発、販売、運用まで、すべて一貫して社内で手掛けています。営業担当者もエンジニアと協力しながら、サービスの改善や新企画に携わります。 【管理職の業務】 ■実績・成長に応じ、営業部長/部長候補として幅広い業務をお任せします。 ◎営業メンバーの管理、指導、教育 ◎営業部全体のKGI、KPI策定および管理 ◎営業戦略の立案、実施、振り返り ◎経営層、および他部署との協業時におけるディレクション　など 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）