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キッチンの法人営業◇kitchenhouse/GRAFTEKT【札幌】
- 給与
- 582万円
- 勤務地
- 北海道札幌市中央区
セミオーダーキッチン(kitchenhouse)およびパッケージキッチン(GRAFTEKT)の営業をお任せします。
■業務内容詳細
平日:BtoB。新規開拓5:既存営業5の割合です。
土日:BtoC。ショールーム来店予約が多い土日は、エンドユーザーへの接客を行います。
●BtoB(新規開拓)
以下の流れで業務を進め、「キッチンの購入を検討している、新築/リフォーム予定のエンドユーザーを紹介してもらう」ことに繋げます。
①ターゲットリスト作成
※ハウスメーカー・設計事務所・リフォーム会社・工務店など。
上長とある程度優先度のすり合わせはおこないますが、基本的には裁量を持って取り組んでいただけます。
②担当者へアポイント
※ブランドが業界内で周知されてきたため、なかなかアポイントがとれないという状態ではありません。
③担当者へキッチンの魅力をアピールし、決裁者を紹介してもらう
④決裁者へプレゼン
⑤営業、インテリアコーディネーター、設計担当を同社ショールームに招き体験会を実施
※エンドユーザーに対しどのような接客をしているのか体験していただき、同社キッチンの理解を深めていただく場です
●BtoB(既存営業)
・同社オリジナルのキッチン発注システムの入力フォロー
・クライアントのニーズに合わせた販促物を社内の制作部へ依頼
・定期的な紹介来店数ウォッチと困りごとが無いか等のヒアリング
・新商品やマイナーチェンジ商品の案内による自社ブランド理解の促進
●BtoC
・ショールームにおける接客
※キッチンの購入を検討しているエンドユーザーが、クライアントとともにショールームへ来店されます。
様々なキッチンを見ていただきながらイメージを具現化し、レイアウト・色・素材・各設備など、プロとしての意見を伝えながら理想のキッチンを提案、成約に繋げます。
【kitchenhouse】http://www.kitchenhouse.jp/
【GRAFTEKT】https://graftekt.jp/
事業内容・業種
精密機器・光学機器・分析機器・計測機器