東京都 千代田区 プリセールス・セールスエンジニア・技術営業 有形商材の求人の求人情報・お仕事一覧

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【配属組織名】 インダストリアルデジタルビジネスユニット 営業統括本部　産業・流通営業統括本部　第一営業本部　環境エネルギー営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 産業・流通営業統括本部は、製造業を中心としたお客様の課題やニーズに対し、日立製作所および日立グループのIT/OT/Productを組合せて価値を創出し提案しています。 配属組織である環境・エネルギー営業部では、ガス・石油・素材化学業界の多様化する経営課題に対し、デジタルソリューションでの生産性向上、プラントの高度化を支援しています。また、カーボンニュートラル実現に向けたエネルギー関連におけるお客様との協創/協業を提案し、社会貢献に寄与する活動も推進しています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ◆カーボンニュートラル事業 ・コンサル業務～システム構想などの全体取り纏め ・新エネルギー分野（水素、メタネーション） ◆Lumada事業 以下各種DXソリューションを提供 ・エネルギーマネジメントシステム ・プラント自動化 ・各種故障予兆診断 ・安定操業支援 ・制御セキュリティ 【募集背景】 当部ではガス・石油、素材化学会社など業界をまたがった営業窓口対応を行っています。 昨今ではカーボンニュートラル対応やDX対応への取り組み提案など、幅広い営業対応が急務となっており、これらの知見やスキルセットを有する人財増強をするもの。 【職務概要】 ガス・石油・素材化学業界各社に対して生産系DX推進、カーボンニュートラル対応をメインとした、協創ビジネス創出に関してビジネスシナリオ立案と営業活動を担当いただきます。顧客の経営課題を解決する価値あるソリューションを展開し、顧客貢献と事業拡大を目指していただきます。 【職務詳細】 配属先のチームが担当するガス・石油・素材化学業界を中心に、下記業務を担当致します。 ・顧客の投資計画踏まえDX及びGXソリューションを検討し、製造現場・経営面での課題解決提案を行う。 ・社内関係者のチーミング、シナリオ作成、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 当部の担当顧客は、日本のインフラを支えるガス業界のリーディングカンパニーや、各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業である化学業界のアカウント営業をしており、営業範囲も多岐にわたりスケールが大きなビジネスチャンスがある。IT・OT・プロダクト等従来のビジネス展開に加え、DX及びGX推進を図り、弊社が掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータとテクノロジーで持続可能な社会の実現と人々の幸せに挑戦する」との経営指針を現場で実践できる部門であると考えます。 【働く環境】 ① 配属組織/チーム：環境・エネルギー営業部は部長含め29名が在籍しています。配属先のチームは20～50代前半の9名で構成されており、能動的に業務知識、業界知識を吸収し、自身の成長に意欲的なメンバーが多く、明るく時には厳しく活発な雰囲気のチームです。配属先は、営業予算において、部内の屋台骨的存在。また、定期的なイベントを企画しコミュニケーションを図っています。 ② 働き方/状況に応じ在宅勤務併用可能です。適時1on1を実施（基本対面）、また、顧客先への出張(関東～九州)もあります。直行直帰も可能です。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

B-EN-Gは1991 年に日本初の SAP パートナーとなり、SAP・ERPのパイオニアとして、？？製造業向けを中心にロジスティクス・会計分野でのSAP導？を？っています。（SAP導？実績250社＋） プロセス・組？加？ともに多様なテンプレ―ト・パッケージを保有し、SAP承認済みパートナー・パッケージソリューション認定も多数受けています。 コロナ禍においても、同社のSAP PJ実績を高く評価いただいている大手製造業様からの引き合いは非常に多く、現在、プライム案件での大手製造業向けS/4 HANA導入PJ等が複数進行中です。私たちと一緒に、SAP（PP・MM・SD・FI・CO・QM・領域等）の導入や、Basis領域のインフラ構築・運用を通じて、製造業の業務変革を支援していきたい仲間を募集しています。 ご経験・スキルに応じたSI業務（提案・要件定義・設計・開発・テスト）をご担当いただき、ゆくゆくはプロジェクト全体をリードするPL、マネジメントを行うPMを目指していただけます。 私たちと一緒に、SAP導入を通じて製造業のDXを実現し、またSAP PJによって経験を深め、しっかりと成長していきたいと考えている方のご応募をお待ちしております。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

ノベルワークスは「テクノロジーと人の力でワクワクする未来を創造する」を熱い信念とし、お客様一人ひとりのDXの課題に真摯に向き合い、最適なシステム開発をはじめ、新たなビジネスモデルを創出し、お客様の伴走支援に全力で取り組んでいます。 この度、活動のフィールドを「東京」にも広げるため、東京支店の立ち上げを検討しています。 支店立ち上げに伴い、東京を中心とした関東圏で活動可能な、営業・マーケティングメンバーを募集します！ ■職務内容 主に自社製品と、受託開発における営業とマーケティング（カスタマーサクセス）を担当していただきます。 ○ 営業活動 　・コミュニティマーケティング・コネクションの構築 　　コミュニティやイベント、セミナー等から対面で関りをもち、第一線で想いを伝えファンをつくること。 　　そこから新規顧客や案件を開拓していただきます。 　・パートナー企業、ネットワークの構築と強化 　　kintoneをはじめとする、クラウド・ノーコード開発などを行う企業同士の関係性構築をお願いします。 　・案件相談のフック、案件の１次受け対応 　　相談があった際、簡単な概要のヒアリング、アポ調整～ITコンサルに渡すまでをご担当いただきます。 ○ 顧客サポート（カスタマーサクセス） 　 自社製品の販売、問い合わせ対応、導入相談、設定相談対応（対面・オンライン） ○ セミナー、イベント、コミュニティへの参加・実施 ■支店立ち上げにあたって 現状、まだ東京での支店登記は行っておりません。これから支店を立ち上げるにあたり、関東圏（主に東京）で人脈や顧客を獲得してから登記を行う予定です。 普段の業務はリモートワークとなり、イベントやセミナー実施、コミュニティ参加、打ち合わせ対応等の際は、開催場所に赴いてもらいます。 そのため、完全リモートワークという訳ではなく、東京23区内に１時間半以内に移動可能な方が望ましいです。 人とのコネクション・繋がりを作ることが主な業務となりますので、以下に当てはまる方を求めています！ 　・ 人と接するのが好きな方 　・ 人前で話すことに苦手意識がない方 　・ 変化や失敗を恐れず、新しい事にワクワクできる方 ○ 受託開発の営業 →案件相談のフック、案件の１次受け対応 相談があった際、簡単な概要のヒアリング、アポ調整～ITコンサルに渡すまで →新規案件の開拓 方法は問いませんが、コミュニティやイベント、セミナー等から新規顧客や案件を開拓していただきます。 ○ 自社製品の営業、顧客サポート（カスタマーサクセス） →問い合わせ対応、導入相談、設定相談対応（対面・オンライン） ○ セミナー、イベント実施・参加 ○ コミュニティ実施・参加 現状、まだ東京での支店登記は行っておりません。これから支店を立ち上げるにあたり、関東圏（主に東京）でコミュニティやイベント等に参加し、人脈や顧客を獲得してから登記を行う予定です。 また登記も当面はバーチャルオフィスを契約予定ですので、普段の業務はリモートワークとなり、イベントやセミナー実施、コミュニティ参加、打ち合わせ対応等の際は、開催場所に赴いてもらいます。 そのため、完全リモートワークという訳ではなく、東京23区内に１時間半以内に移動可能な方が望ましいです。 人とのコネクション・繋がりを作ることが主な業務となりますので、人前で話すことに苦手意識がない、人と接するのが好きな方が望ましいのと、支店立ち上げメンバーとなりますので「自分が支店長となり創っていく」という役割にワクワクする方が望ましいです。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【仕事内容】 健康診断管理システムの導入支援業務を行っていただきます。 弊社がリリースしている健診管理システム「アルファサルース」のシステム導入支援業務に関わっていただきます。 事前ヒアリングや、状況の確認、先方担当者との細かなやり取りなど、 システムの導入にあたってお客様と共により良い環境の構築にあたっていく業務です。 【主な顧客】病院やクリニックなど、健康診断事業を行っている医療機関 【弊社健診システムの特徴】 ■単にシステム導入を行うのではなく、健診機関の業務改善に繋がるシステム運用の提案を積極的に行うことができ、健診機関の業務改善に寄与することができます。 ■自社製品であるため、お客様から寄せられた声をスピード感をもって製品に反映させることができ、製品をより良くする活動を行うことができます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

1.仕事内容 ■IIJが法人向けに提供しているネットワーク系サービスのサポート業務に従事していただきます。 　●IIJサービスのサポート業務 　　　-お問い合わせ対応 　　　　- サービス仕様に関する回答 　　　　- 障害申告に基づくトラブルシュート 　●機器・回線等の保守対応 　　　- 保守に伴う顧客調整 　　　- 保守ベンダのコントロール ◎IIJサービスの運用からスタートし、将来的に運用スペシャリストやセンター管理者(マネージャー)を目指したり、ネットワーク設計構築といった上流業務へチャレンジすることが可能です。 【働き方】 100%自社(本社)勤務/IIJグループ企業として安定した環境で就業が可能です。長期的キャリアを築いていくために、社員がワークライフバランスを大切に、やりがいを感じて長く活躍できる会社を目指しています。全社的な平均残業時間は20時間/月程度です。 【研修制度】 　 ビジネススキル・テクニカルスキル双方の研修を用意しており、100を超えるEラーニング講座・外部セミナーの受講が可能で、自習室や演習機器・専門図書の貸し出し等、万全の環境が整っており、社員のスキルアップをサポートしています。また、資格取得支援制度(受験費用会社負担、資格レベルに合わせた報奨金有)も充実しています。 【社風・評価制度】 中途採用比率が高く、フラットな社風で年齢・社歴に関わらず意見しやすい環境です。裁量も大きく挑戦しやすい環境でもあり、キャリアに対してもやりたいことを尊重し、主体性を大切にしています。また、半期ごとに上長と目標面談を実施しており、半期の振り返りや今後の目標設定、長期的なキャリア/スキルアップについても率直に相談することができます。 2.応募資格 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

●業務内容：顧客と密にコミュニケーションをとりながら、1,2双方の業務を表裏一体で遂行いただきます。（担当割合は5:5） 1)官公庁・道路会社向けシステムエンジニア業務 ・道路管理会社向けソリューション製品の企画、提案。 　※顧客の抱える課題を把握して、その解決策をシステムソリューションに反映した提案業務を遂行いただきます。 ・道路/交通管制システム、自動運転等モビリティシステムの提案 2)施工管理業務 ・道路会社向け広域監視制御システム（道路情報板の表示制御ソフトウェア，等)の現場代理人（または主任技術者） ・上記製品が建設工事発注となるため、その施工管理，工事計画 ≪具体的には≫ 1)官公庁・道路会社向けシステムエンジニア業務 ※社内の関係者（システム製作所、本社・支社の営業事業部など）との打ち合わせ、折衝を行い、顧客に最適なシステムの検討を技術的な視点で行い、顧客への提案を行っていきます。 ・顧客が求めるシステムの構成、機能、採用技術などの概要設計、および顧客への提案 ・営業組織と連携し受注に向けた提案活動、システムの基本設計 ・製作所や社内営業と連携した、案件受注後の品質/工程/コストを確保するための対策実行 2)施工管理業務 社内外の関係者との打ち合わせ、折衝を経て工事計画、現場施工管理を行っていきます。 ・顧客現場における顧客との作業工程調整・折衝など ・ソフトウェア建設工事の施工計画の策定 ・現地工事の施工管理、安全管理、品質管理 ※入社後2-3年は、当社システム製品の知識、技術を習得、設計製作の工程をご理解して頂くため、神戸製作所で設計・試験業務を経験して頂きます。 ●配属部署：社会システム第二部　計画課 ●配属先ミッション 【社会システム第二部】 技術による社会課題の解決と次世代社会作りへの貢献 ～ 高齢化・人口減少・グローバル化社会における安全・安心・快適・省エネの実現と気候変動下の激甚災害から命と財産を守る～ 【計画課】 ・「事業部-支社-製作所のつながり」を担い、事業戦略/施策の実行と、関係者一体となったPDCAによる経営目標の達成に貢献 ・「市場ニーズと当社が提供する価値のつながり」を担い、市場、顧客、商談の状況を適時適切に捉え、戦略/施策/アクションを洗練し成果最大化に貢献 ・「受注前と受注後のつながり」を担い、受注後のリスク回避・軽減などQCDの安定に貢献 ・「現場代理人・施工管理業務の遂行」による受注工事の履行 ●業務の魅力 1)システムエンジニア業務 ・官公庁/道路会社の顧客を訪問し、直接会話させていただきながら様々な要望、課題をヒヤリング、その解決策を提案することで、社会に貢献するシステムの構築に携わることができます。 2)施工管理業務 ・西日本全域の高速道路にある道路情報板の表示切替を行うシステムの現場代理人・現場施工業務であり、混雑状況の情報提供のほか、事故災害、自然災害の発生時に車を安全に誘導する、など安心安全に欠かせない社会インフラに携わることができます。 ●製品・サービスの強み 1)システムエンジニア業務 ・ネットワーク、AI等の高度な情報処理、365日連続稼働を可能とするシステム構築など様々な技術を有しており、顧客の要望にマッチするシステム製品を総合電機メーカの利点を活かし開発することができます。 ・具体的には、自社の研究所の新技術をもとに自動運転等モビリティシステムの実用化に向けた研究を進めており、道路会社などと実証実験を通じて、新たな価値を提供するソリューションを創出しています。 2)施工管理業務 ・西日本全域の高速道路にある道路情報板の表示切替を行うシステムを独占しており、道路の延伸に伴う改造工事を継続受注しています。 ●キャリアステップイメージ 基本的には、配属先において顧客に深く入り込み、「三菱電機の顔」として長く活躍いただくことを期待。 入社後はまず、現場代理人業務をベースとして、OJTで徐々に当社業務を身に着けます。 1)システムエンジニア業務 ・顧客への提案業務より、業界の知識や製品に関わる技術を深めて頂き、担当される顧客へより高度な提案を経験、一流のシステムエンジニアを目指せます。 2)現場代理人業務 ・大小さまざまな案件を経験いただき、通信工事における施工管理者としての専門性を高めていくことを期待します。 ・業務を経験することで、一級、二級電気通信工事施工管理技士の取得も可能です。 ●労働環境・職場環境 ・残業時間 ：月平均20-50時間※時期により変動有 ・出張　　 ：有（月2～3回程度） ・転勤可能性：当面 事業内容・業種 総合電機メーカー

【仕事内容】 同社の技術担当として、電磁界分野のCAE解析における プリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。 ・ANSYS社の電磁界解析及び回路シミュレータに関する技術営業 ・新規顧客への課題のヒヤリングや提案とその解決方法の提示 （電気系以外の熱、流体、構造などの分野は別部門が担当しています。） 売上の多くはAnsys社製品です。当社は代理店の立場で製造業顧客向けに製品を販売しています。 ※Ansysとは・・・CAEを中心とする世界有数のシミュレーション技術を提供しているプロダクトベンダーです。 ■業務の流れ： 顧客からの問い合わせに対し、ニーズの発掘、技術説明、技術提案などのプリセールス業務に従事頂きます。 営業と連携をしながら、受注活動を行い、受注後は顧客に導入時の技術指導を行う場合もあります。 また、社内業務として、営業向けの販促資料の作成も重要なミッションです。 【業務のやりがい】 ★競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高いAnsys社の最先端の製品を扱うことが出来ます。 ★Ansys社の製品はマルチフィディックス（複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること）の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と、組み合わせられることが可能です。 ★大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業向けに業務を行います。 ★落ち着いた就業環境：ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、同社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことが出来ます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

あいまいなコンセプト提案ではなく、技術に裏付けられた現実的な提案・検証・導入支援。 【業務内容】 ■コンサルタントおよびソリューションセールスと連携し、デジタル社会で企業が直面するサイバーセキュリティに対する課題顕在化 ■顧客視点で最適なソリューションをセールスエンジニアの立場から提案および検証(PoV) ■導入エンジニアと連携し、実導入へ展開 事業内容・業種 ITコンサルティング

【AP207-2】ERPプリセールス_プライムの立場で大企業へのERP提案や新サービスの立ち上げにチャレンジ 主に商社顧客に対し、営業職が発掘した案件の具体化フェーズで営業、エンジニアと協力して提案活動を実施します。 プリセールスとして提案活動に専念していただきます。 【担当プロジェクト】 GRANDIT、商社向けのソリューションプロダクトを担当します。 オンプレミス以外にもクラウドERP製品を扱っており、数億円以上の案件に関わるチャンスがあります。 事業内容・業種 総合商社

通信事業を経て蓄積した経験・ノウハウを元に、IIJ独自のIoTプラットフォームサービスを開発し、展開を進めています。 IoTプラットフォーム、広くはIoT技術のスペシャリストとして、お客様の課題を解決するためのサービス導入（提案/プリセールス、企画、開発）までを技術面でサポートする業務となります。また、プロダクトマネージャとして、これまでのご経験や知見を活かした新規サービスの企画・開発へチャレンジしたい方も募集しております。 事業内容・業種 通信キャリア・ISP