【20代歓迎】【チョコレートなどの梱包に関わる】流通加工会社の営業職|反響営業|大手と取引有|車通勤可|相模原
- 勤務地
- 神奈川県相模原市南区
- 給与
- 347万円 ~ 452万円
- 雇用形態
- 正社員
~反響営業メイン、大手企業との取引多数、飛び込み営業無し~
流通加工サービスを展開している同社にて営業職を募集しております。
【業務内容】
大手食品・飲料メーカーに向けて、商品のラベル貼り・包装や梱包などの流通加工サービスを提案いただきます。
担当顧客数は、15社~20社程で、既存のお客様がほとんどです。
▼ヒアリング
メールや電話で状況をヒアリング。
エリアは関東が中心で、一部関西等もあります。
お客様にお越しいただく場合やWeb上で商談を行なう場合もあり。
▼提案
お客様のお悩みやご要望に合わせ、各サービスを提案。
対応が難しいご要望でも、実現できる代替案をお伝えします。
▼受注
受注が決まったら、見積書を作成。提案内容に合わせて、生産キャパの空き状況確認や、生産部門と情報を共有します。
※Excelを使って請求書、見積書ができるレベルを求めます。
▼生産管理
工場での作業に立ち合い、想定した利益を出せているかをチェック。想定よりも利益が下回っている際は、「単価が合っていない」「作業効率に問題がある」など原因を分析し改善に努めます。
▼アフターフォロー
定期的に、お客様と振り返りを実施。効率化できた点とできなかった点を洗い出し、次回に向けた改善策を立てます。
※その他にも、担当顧客の売上予測・実績確認や新規得意先からの相談対応、監査対応も行ないます。
※新規の得意先開拓については、反響営業(HPからのお問い合わせ等)がほとんどで、テレアポや飛び込みはありません
【入社後の流れ】
入社後の3ヶ月は、ライン管理補佐として、実際に業務を体験していただきます。
その後の1ヶ月間は、事務作業やデスクワークの研修を実施し、営業に必要な事務スキルを身につけることが可能です。
4ヶ月経ったら、OJT研修をスタートし、実際に先輩の営業について回り、お客様との関わり方や、提案の仕方を身につけましょう。徐々に、先輩から案件を受け継いでいただきます。
ひとり立ちは、入社半年後が目安となります。
わからないことなどがあれば、いつでも先輩に相談できる環境ですのでご安心ください。