【20代歓迎】理化学機器・試薬卸販売企業のルート営業職｜年間休日127日｜転勤無｜神奈川県
- 給与
- ※給与は経験、能力を考慮のうえ、決定いたします。
- 勤務地
- 神奈川県相模原市
定期的にお客様先を訪問し、研究開発に必要となる試薬・機器等の提案をお任せいたします。
【具体的には】
▼訪問
まずは、お客様との関係性を築く事から始めます。
積極的に商品を提案して売上を獲得するよりも、ニーズが生じた際に1番に思い出してもらう存在になることが大切です。
雑談等を通じて、お客様からの信頼を得ていただきます。
▼提案
お客様の欲しい商品は、明確に決まっていることがほとんどです。
ご希望を伺い、メーカーに確認して正確な納期を伝え、遅れのないようにお客様の元へお届けします。
時にはお客様の困り事を聞き、商品を提案する事もあります。
▼納品
お客様に商品をお届けします。
初めて納品する機器の使い方を尋ねたり、しばらく注文がない品の在庫を確認したりと、次の注文に向けた働きかけも適宜行なっていただきます。
●最先端の研究開発に取り組む大学や病院、企業の研究機関が同社のお客様
●1人あたり平均10～15社を担当
1日に6～7社を訪問しますが、1回の所有時間は20～30分と短めです。
急ぎの場合は、バックオフィス担当が見積もり作成等をサポートします。
●理系の知識はなくてもOK
顕微鏡等の複雑な条件がある案件は、専門の社員が担当します。
●数字よりも人柄重視
じっくりお客さまと信頼関係を築いていくスタイルの営業の為、ノルマに追われることなく、お客様に向き合う時間を大切にできます。
【入社後の流れ】
▼入社直後
まずは、先輩の商談に同行してのOJTからスタート。
約3ヶ月間かけて、お客様の事や提案の仕方を学んでいただきます。
▼半年後
上司・先輩からの教えや、仕入れメーカーの商品知識研修で、専門的な知識が身についてきます。
担当エリアを決め、お客様への対応をお任せしますので、信頼関係を築いていただきます。
▼数年後
既存のお客様だけでなく、ニーズをお持ちの方々に対する新規開拓にも挑戦できます。
その際も、飛び込みでの営業は行ないません。
将来的には、研究室の新設といった大型プロジェクトに携わる可能性もあります。
【商品について】
研究開発に必要となるあらゆるモノが同社の商材です。
ビーカーやフラスコといった消耗品の注文が多いですが、PCやドローン、さらには数千万円の顕微鏡まで、お客様のニーズに応じて臨機応変に対応します。
