スマートキャンプ株式会社【マネーフォワードグループ】 営業の求人情報・お仕事一覧

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【仕事内容】 SFAを導入（もしくは検討）しながらも、有効な活用ができていないクライアントに対して、状況の把握、課題の抽出、支援内容の設計・提案を行うソリューションセールスとなります。The　Model型の営業体制をとっておりますので、アポイントはインサイドセールスより供給されます。 ～業務フロー～ ①アポイント前捌き ISやパートナーから供給されたアポイントに対し、課題の想定やリサーチを行い、提案イメージをセットします。 ②アポイント対応 アポイントにて、クライアントのビジネスモデルや現在の状況をヒアリングします。 課題が顕在化していないケースも多く、ヒアリングを通して問題の特定を行います。 ③ソリューション提案 PMやプリセールスと連携しながら、ソリューションプラン、プレゼンテーションを設計し、クライアントへの提案活動を行います。 ※クライアントの事業基盤となるシステムソリューションのため、複数回のヒアリングと提案を繰り返して、プロジェクト始動まで支援を行います。 ④CSへの引き継ぎ、オンボーディング 受注後は、CSのPMと連携し、具体的なプロジェクト体制構築をサポートします。 事業内容・業種 人材紹介・人材派遣

同社の営業部 セールスチームをリード・強化しながら、パートナーである全国の大手販売店に対して自社製品の啓蒙と販促を行うことや、エンドユーザーへの効果的な訴求を行うことで成果を生み出します。 また、マネージャーとして、組織運営、業績管理、人材育成などを通じて、組織強化の推進、組織目標の達成にも取り組んでいただきます。 【具体的な業務内容】 セールス各課では、パートナーとの関係構築・強化やエンドユーザーへの商談同席を行います。 パートナーが同社製品を理解し、良さを知り、意欲的に啓蒙拡販いただくことが、パートナーの売り上げ拡大につながります。 ■製品導入のためのセミナーや技術勉強会の実施を通じた、次々出る新製品やバージョンアップの周知 ■セールスキャンペーン等のパートナー戦略の企画・実行 ■見込エンドユーザーへの製品説明 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【仕事内容】 ・国内最大級のVertical　SaaSである「カイポケ」の成長をセールス／マーケティング組織を統括しながら牽引いただきます。 【具体的な想定業務】 セールス＆マーケティング組織全体における下記業務を想定しております。 ・予算策定 ・組織デザイン ・マーケットリサーチ含む事業戦略策定～実行 ・マーケティング部門とセールス部門の連携推進 ・事業横断のプロジェクトマネジメント 等々 事業内容・業種 その他（人材サービス）

【仕事内容】 クライアント創出のためのインサイドセールス組織の運用業務となります。 セールスだけではなく、アウトバウンド集客の戦略設計からISメンバーのマネジメントまで組織一帯のマネジメントを行っていただきます。 ～業務フロー～ ①戦略の設計 顧客ターゲティング、コンテンツ設計、各種ベンダー設定など集客に関わる戦略の立案をしていただきます。 自身で予算を持ち、商談数最大化のためのプランを設計します。 施策例：和紙DM、漫画DM、エンリッチメントデータを活用したリスト運用 ②集客活動の実働、管理 社内メンバーやパートナー企業と連携しながら、集客活動を実装します。 適宜数値をモニタリングし、メンバーのマネジメントを行っていただきます。 ③データ分析、改善業務 稼働結果をSFAを活用して、管理・分析を行っていただきます。 PDCAサイクルを回しながら、戦略の改善と組織のマネジメントを行います。 ④FS、PM連携 組織の管轄者として、各部門との戦略のすり合わせや連携を行います。 事業内容・業種 人材紹介・人材派遣

【業務内容】 ご入社後しばらくはキャッチアップのため、プレイヤーとして活躍いただいたのち、HRソリューション本部のセールス組織のマネジメント、戦略推進もお任せします。 マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。 【具体的には】 ■フィールドセールス戦略の立案・実行 ■各種KPIの設計、モニタリング、ROI最適化 ■チームメンバーの採用、育成 ■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化 ■他部門（フィールドセールスなど）との連携 ■戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング ■データ分析、課題抽出、各種プロセス改善の提案と実行 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawerの新規開拓を行うポジションです。 顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。 適正に応じてSMB～Enterpriseのいずれかの領域をお任せいたします。 ＜具体的な職務内容＞ ■顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し ■全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築 ※出張あり ＜入社後のイメージ＞ まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。 都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に同社の営業活動も改善いただきます。経験に応じて、お任せする会社規模などは都度相談いたします。 【仕事のやりがい・魅力】 ■グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期 CADDi Drawerの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。 ■創業経営者直轄の事業 Drawer事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。 ■成果に応じた上限無しの変動給与制 本ポジションはセールスに特化したポジションです。Qごとの実績が昇給・昇格へとつながります。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

▼職務内容 当ポジションでは、上記「購買管理システム事業」における1000億円以上の年商規模の大企業見込み顧客に対するインサイドセールス及び新規営業を担当していただきます。 獲得したリードに対して、見込み顧客の育成（ナーチャリング）と商談機会創出の計画から業務設計、メールや架電を中心としたインサイドセールス活動を中心行っていただきます。 また、ゆくゆくは新規フィールドセールス業務（新規商談対応及び成約に向けた商談推進）まで活躍の範囲を拡げてご担当いただきます。 大企業における購買プロセスの効率化の実現を目指し、事業を更にスケールさせていくため共に大手新規顧客へのアプローチを強化頂ける方を募集します。 ■大企業向け購買サービスについて： ▽顧客の抱える課題 必要な間接資材（業務で使用する消耗品など）を調達する際、従来では問い合わせ・相見積・商品情報の確認・手配など様々な工程に時間と人的コストがかかってしまいます。 また大企業の場合、複数拠点で資材が必要になりますが、拠点ごとの買い方による属人化が進みホームセンター等で直接購入することで起きる領収書精算や立替精算など煩雑なプロセスがあったりブラックボックス化しています。 ▽提供できる価値（ソリューション） お客様の課題に合わせ、独自開発の大企業様専用購買管理システムONE SOURCE Liteまたはカタログ連携を導入/連携いただくことで、購買業務がシンプルになり、会社全体の業務プロセスコストの削減やガバナンス強化を実現できます。 ※いずれも導入費用・運用費用は０円のため、ノーリスクでの運用スタートが可能です。 ▼主な役割 年間売上高1,000億円規模の大手新規顧客を対象に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの新規導入営業 ・未導入の大手新規顧客に対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出 ・獲得したインバウンドリードや展示会リードに対する電話、メールでの商談創出 ・商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業 また、キャッチアップに応じて新規導入顧客のオンボーディング（購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進）もお任せします。 ■仕事の特徴： ・数ではなく「戦略的な新規開拓×大手企業特化」という高難度セールスのスキルを身につけることができる。 国内トップクラスの大手企業に対し新規提案を行うため、商談規模も自ずと大きくなります。 ・テクノロジー×データドリブンな営業 購買データが整理されていないケースが多い中、モノタロウはデータを活用して顧客に貢献できるのが強みです。 salesforceやBIツール（Lookerなど）を活用し、戦略立案、仮説検証、セールスにつなげています。 エンタープライズ向けの提案力は勿論、ITスキルやデータ分析スキルも身に付けていただけます。 ・セールスとして幅広いキャリアを築くことができる 急成長中の組織でインサイドセールスからスタートし、新規営業やカスタマーサクセス、マーケティングといった幅広い役割はもちろん、将来的にはチームマネージャーとして組織作り等のキャリアパスを歩むことができます。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER”の新規開拓を行うポジションです。 顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。 適正に応じてSMB～Enterpriseのいずれかの領域をお任せいたします。 ＜具体的な職務内容＞ ■顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し ■全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築 ※出張あり ＜入社後のイメージ＞ まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。 都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に同社の営業活動も改善いただきます。経験に応じて、お任せする会社規模などは都度相談いたします。 【仕事のやりがい・魅力】 ■グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期 CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。 ■創業経営者直轄の事業 DRAWER事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。 ■成果に応じた上限無しの変動給与制 同ポジションはセールスに特化したポジションです。Qごとの実績が昇給・昇格へとつながります。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

■業務内容 ・クライアント(CEO、部長、SV)との商談・調整(オペレーション合意,価格合意を作れること、見積書をきちんと送り管理できること) ・ホットリードの受注までの落とし込み ・CRM&SFAの活用立案及びそれらを回してクライアント深耕を進める ・CSと連動して一部店舗導入済み法人に対して全店導入を遂行する、加速させる ・導入に向けての日程調整、説明会の実施 ・クライアント自身によるダイニーの活用推進、そのための指揮 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【職務内容】 ■エンタープライズ企業を中心とした重点顧客への商談担当をお任せいたします。 「営業戦略の立案ができない」「売上のトップラインを伸ばしたい」 「営業組織に課題を感じている」など顧客の営業課題に対する真因を特定いただきます。 営業課題がどこに存在しても解決できるソリューションを有しておりますので、顧客の課題に応じてスケジュールや打ち手を検討します。 ●主な担当業界：SaaS、Webツール、教育、HR、製造業のエンタープライズ企業です。 ●インサイドセールスから提供されたアポイントの実施からクロージングまでが担当となり、アサイン後はコンサルタントに引継ぎを行います。 ●1日の商談数は約４件で、基本的にはオンライン商談となります。 ●パフォーマンスによってメンバーマネジメントをお任せいたします。 （メンバーの商談同席やロープレ、目標設定等の対応を想定しております） 【入社後の流れ】 入社後は１か月間の研修を受けていただき、その後は事業部長のもと現場で学んでいただきます。 【本ポジションからのキャリアステップ】 将来的にはアカウントセールスGを部へ昇格していくことを検討しております。 部長職(GM)や本部長を目指せます。 【組織カルチャー】 ■平均年齢27歳の若さもあり、年齢や年次関係なく裁量権を持って働く環境があります。 ■《全員主役》のマインドを重視して社員全員が日本一を目指し、主体性・野心を抱えて働く企業風土です。 ■前職では営業職として活躍してきた社員も多く在籍しており、人材業界・ハウスメーカー・商社・メーカーなど、様々なバックグラウンドを持つ社員が活躍しております。 超一流企業のトップセールスが集う、最高峰の営業組織で自身の営業スキルはもちろん、組織全体の営業戦略を学ぶことが可能です！ 事業内容・業種 コンサルティングファーム

＜高校生の進路選択における課題＞ あまり知られてはいませんが、高校生の高卒就活はDX化が進んでいません。 ・高校生の就職活動は、紙媒体の求人票を手作業で整理、閲覧するという方法に依存していること ・高校生は限られた数の求人しか見ることができず、納得のいく進路選択ができていないこと ・採用企業から高校生に求人の適切な情報が届いていないこと　など・・・ ＜Handy進路指導室が提供する価値＞ ハンディ株式会社は、自社プロダクト「Handy進路指導室」を通して、 70年来変わらない、高卒就活の仕組みを変えながら、 多忙な先生の働き方改革と、高校生の幅広いキャリアの実現を目指しています。 さらに、企業の高卒採用手法に新しい風を吹き込むことによって、人に投資をする”良い会社”に、”良い人財”が集まるよう、採用力の向上を支援しています。 ＜業務内容＞ 基本的にはインサイドセールスをお任せしますが、顧客の状況や社内の状況、ご入社いただく方の適性やご希望に合わせて 社内横断的に様々なお仕事に関わっていただきます。 ・お電話にて全国の高校の進路指導担当の先生との打ち合わせや、高卒採用を行なっている企業の人事担当者様とのアポイントを取得し、フィールドセールスにトスアップしていただきます。 ・リストにある高校様に対して闇雲にお電話するのではなく、周辺の高校やエリア全体の導入実績や、企業人事からの引き合い等も考慮しながら戦略的にアポ設定をしていく必要があります。 ・企業様に対しても同様に、関連企業や関連業種の高卒採用状況等も踏まえた上でアポイント取得を進めていただきます。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【仕事内容】 ■新規クライアント企業様への提案活動 インサイドセールスが獲得してきたリードの提案活動を実施いただきます。 商談相手は主に企業人事となり、採用に関する課題に対し、サンクスラボだからこそ提供できるBPOや人材紹介事業の提案を実施、案件獲得を目指していただきます。 ■データに基いた業務改善 直感的な営業活動ではなく、最適な業務実行・改善を実施いただくため、過去のデータに基き商談の最適化を目指していきます。 ■営業チームの育成やマネジメント 今までの営業経験やマネジメント実績を活かし、今後の営業組織の育成やマネジメントを実績いただきます。 【魅力】 ■社会貢献とビジネスの両立 就労支援事業は弊社の主事業の一つであり、安定的な収益を生み出すことができています。 その福祉事業で培った安定した基盤を最大限活かし、障がい者の更なる活躍の場を作り出すべく、新規事業への投資も積極的に行って取ります。 社会的意義の大きさだけではなく、今までの業界にはなかった新たなモデルを生み出し続ける基盤力と企業方針が魅力の一つです。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

業界チャネル（業界分析、企業情報分析ツール）の拡販をメインミッションとし、新規開拓～商材の提案～契約獲得～導入サポートまでを担当いただきます。 単なるセールスとしてプロダクトを販売するのではなく、顧客の本質的な課題を発掘し、情報収集の手法やあり方を定義し経営戦略を支援するポジションです。 営業活動以外にも、システム改修のために顧客データを用いた情報整理や、開発部門への修繕提案などを実施頂きます。 新しいサービだからこそ、お客様の声を直にヒアリングし、顧客によりそったシステムの提案ができるため非常にやりがいにつながります！ ■具体的には ・業界チャネル（業界分析、企業情報分析ツール）の企画提案営業 ・顧客の潜在課題のヒアリングから課題の解決 ・導入後のサポート ・社内開発部へのシステム修繕提案 ・お客様の声を収集、製品開発へのフィードバック ■このポジションの魅力 お客様のご要望を直に伺い、ヒアリングした内容をそのままシステム修繕や開発につなげることができるため、システムを育てていける面白さがあります。 販売だけではなく、お客様の経営の課題も聞きながら商材の提案ができるため戦略を立てながら営業ができる点が魅力です！ 事業内容・業種 その他（人材サービス）

【仕事の流れ】 ＜要件整理＞ プロジェクト要件や環境条件を、定量・定性の両面から捉え、課題や成果を確認します。 ＜立地・物件の検討＞ 整理された要件を満たし、プロジェクトゴールを達成できる立地や物件を不動産仲介部門と共同し選定します。 ＜概念設計＞ お客様とコミュニケーションを重ねながら情報の整理分析を行い、プロジェクトのコンセプトや概念をまとめていきます。 ＜基本計画＞ コンセプトや概念を具体的な計画へと落とし込み、環境構築に向けた基本方針を立てます。 ＜実施設計＞ 基本計画に基づき、より詳細な仕様を決定していきます。設計デザイナーと共に図面の検討や資料の制作を行います。 ＜コスト調整＞ VE（バリューエンジニアリング）とCD（コストダウン）の両面からコスト調整を行い、実施予算を確定させます。 ＜構築準備＞ 施工や調達の準備を進め、関連する法令法規に定められた諸官庁への申請や、構築対象となる施設への届出を行います。 ＜環境構築＞ 関係者間の綿密な連携のもと、計画された建築工事や設備工事をコンストラクションマネジメント部門と協力して進めていきます。必要備品の設置まで滞りなく遂行します。 ＜運用支援＞ 社内外のコミュニケーションに必要なクリエイティブ制作の提案、目的に則した環境利用の促進と、機会提供の支援を行います。 ＜居抜き支援＞ 退去物件へ後継テナントを誘致し、移転コスト削減の最大化を図ります。 事業内容・業種 ハウスメーカー・工務店

【仕事内容】 ■新規クライアント企業様への提案活動 インサイドセールスが獲得してきたリードの提案活動を実施いただきます。 商談相手は主に企業人事となり、採用に関する課題に対し、サンクスラボだからこそ提供できるBPOや人材紹介事業の提案を実施、案件獲得を目指していただきます。 ■データに基いた業務改善 直感的な営業活動ではなく、最適な業務実行・改善を実施いただくため、過去のデータに基き商談の最適化を目指していきます。 ■営業チームの育成やマネジメント 今までの営業経験やマネジメント実績を活かし、今後の営業組織の育成やマネジメントを実績いただきます。 【魅力】 ■社会貢献とビジネスの両立 就労支援事業は弊社の主事業の一つであり、安定的な収益を生み出すことができています。 その福祉事業で培った安定した基盤を最大限活かし、障がい者の更なる活躍の場を作り出すべく、新規事業への投資も積極的に行って取ります。 社会的意義の大きさだけではなく、今までの業界にはなかった新たなモデルを生み出し続ける基盤力と企業方針が魅力の一つです。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

▼具体的な業務内容 Instagramの分析ツール「SINIS」のエンタープライズSaaSのセールスを募集します。 【セールス】 ・案件化～受注までのセールス ・商談対応（オフライン／オンライン） ・解約率抑止に向けたクライアントとのリレーションシップ ・案件管理業務（進捗／予実管理） 【マーケ施策】（主にはマーケが主導） ・リード獲得に向けた施策考案 【その他】 ・機能拡張におけるクライアントヒアリング ・ウェビナーなど社外的な施策考案と実施 ■なにをやっているのか 「サキダチ、ヤクダツ。」「ワクワクを科学する」をコーポレートミッションに「これから世の中に広く普及するものをテテマーチが先立ってノウハウを習得し、世の中に役立てていきながら、ワクワクを作り広げていこう」という願いを実現すべく活動をしています。 創業時には、企業と顧客をつなぐ新しいプラットフォームであったSNS領域に注目し、他の企業に先駆けてオウンドメディアの運営やアカウントのコンサルティング、分析ツール開発など、さまざまなサービスをもって企業のマーケティング活動を支援してきました。 また近年では、クリエイターと共創しながらマーケティング活動を支援する、企画型インフルエンサーマーケティング集団『餅屋』や、『ブランドプロデュース事業』など、支援領域を拡大しています。 ■なぜやっているのか テテマーチ株式会社は企業向けにSNSマーケティング支援を中心としたビジネスを展開しています。 2015年の創業時より、身近なマーケットにおいて本質的な価値のある様々なWEBサービスを提供するというコンセプトのもと、SNS領域に注目し、今までに700社以上のSNSを中心としたマーケティング活動のサポートを実施しています。 企業のSNSアカウントに関するコンサルティング、クリエイティブ制作、キャンペーンツール・分析ツールの開発・提供等、様々なサービスをもって企業のSNS活用の本質的な支援しています。 その中でもInstagramの領域に関しては、これまでの支援実績、自社分析ツール「SINIS」が保有している36,000アカウント以上のデータを活用、Instagram主催の大型カンファレンスでの登壇などを加味するとNo.1であると考えています。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

■ネットショップ運営をご検討中のお客様の開拓や、ソリューション提案~ クロージングまでをお任せいたします。 　－ヒアリング 　－課題の発掘 　－ソリューション提案（同社サービス「ショップサーブ」を用いた提案） 　－クロージング 　※必要があればお客様先に出向き、対面での提案営業も行います。（出張有り） ■お客様向けのセミナー 　－企画、運営 　－講師として登壇 「ショップサーブ」について 同社が長年培った「売れるネットショップ」のノウハウを詰め込んだASPサービスです。回遊や購入フローを考えぬいたCMSなど、蓄積したデータに基づく”売れる”ための観点から設計されています。月商1,000万円以上を目指すならショップサーブと言われています。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

■ネットショップ運営をご検討中のお客様の開拓や、ソリューション提案～クロージングまでをお任せいたします。 　－ヒアリング 　－課題の発掘 　－ソリューション提案（同社サービス「ショップサーブ」を用いた提案） 　－クロージング 　※必要があればお客様先に出向き、対面での提案営業も行います。（出張有り） ■お客様向けのセミナー 　－企画、運営 　－講師として登壇 ▽「ショップサーブ」について 同社が長年培った「売れるネットショップ」のノウハウを詰め込んだASPサービスです。回遊や購入フローを考えぬいたCMSなど、蓄積したデータに基づく”売れる”ための観点から設計されています。月商1,000万円以上を目指すならショップサーブと言われています。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 デジタルアーツの営業担当として、当社が提供する様々なセキュリティソフトウェア製品の普及を推進していただきます。 製品は純国産であり、急成長を遂げているセキュリティ市場の中でも特に高い需要と市場シェアを誇っています。当社製品は、業界を問わず幅広い企業や公共団体、文教団体に選ばれている実績があります。広範で競争力のあるフィールドで、積極的にチャレンジし、活発に活躍いただけることを期待しています。 【業務詳細】 ■同社製品の販売促進 ■オンライン含む商談対応 ■パートナーとの関係構築やセミナーや技術勉強会の実施 ■セールスキャンペーンなどのパートナーとの戦略プランニングと実行 ■プリセールスやカスタマーサポートが技術面をサポートします。 【取扱製品】 純国産のデジタルアーツ製品（一覧）は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。 豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。 製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 マネーフォワードクラウドERPシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。 ■初期商談～受注までのプロセスの最適化 ■提案資料、見積書作成 ■担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ■決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです） ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【仕事内容】 官民協働事業部は、自治体・企業・地域住民双方の架け橋となり、さまざまな公共的課題を解決していく事業部です。 営業担当は、同社メディアを広告主様(法人)に向けての提案営業を行います。 具体的には鎌倉新書と提携している地方自治体が発行するメディア冊子（おくやみハンドブック）に、地元法人様※の「広告」を掲載していただくための提案営業を行っています。 あなたにはこの提案営業をするメンバーの管理をお願いしたい考えております。 ※営業先法人 ・地元の優良企業 ・士業事務所 ・金融機関 【マネージャー業務の例】 ・営業戦略策定 ・目標、KPI管理 ・営業フロー・プロセスの標準化 ・メンバーへの指導 ・チームビルディング 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

経営に課題を抱える飲食店に対して、集客や店舗オペレーションなどあらゆる角度で課題を見極め、 最適なソリューションをご提案し、店舗の利益の最大化のために並走していただきます。 【業務内容】 ・飲食企業へのアプローチ戦略の策定 ・アポイント獲得に向けたアクション（アウトバウンド等） ・課題のヒアリング、本質的な課題の整理 ・課題に基づいた最適なSaaSシステムのご提案 ・技術チームと協同してのオンボーディングサポート ・サービスのアップグレードに向けた社内へのフィードバック 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

＜高校生の進路選択における課題＞ あまり知られてはいませんが、高校生の高卒就活はDX化が進んでいません。 ・高校生の就職活動は、紙媒体の求人票を手作業で整理、閲覧するという方法に依存していること ・高校生は限られた数の求人しか見ることができず、納得のいく進路選択ができていないこと ・採用企業から高校生に求人の適切な情報が届いていないこと　など・・・ ＜Handy進路指導室が提供する価値＞ ハンディ株式会社は、自社プロダクト「Handy進路指導室」を通して、 70年来変わらない、高卒就活の仕組みを変えながら、 多忙な先生の働き方改革と、高校生の幅広いキャリアの実現を目指しています。 さらに、企業の高卒採用手法に新しい風を吹き込むことによって、人に投資をする”良い会社”に、”良い人財”が集まるよう、採用力の向上を支援しています。 ＜業務内容＞ 基本的にはインサイドセールスをお任せしますが、顧客の状況や社内の状況、ご入社いただく方の適性やご希望に合わせて 社内横断的に様々なお仕事に関わっていただきます。 ・お電話にて全国の高校の進路指導担当の先生との打ち合わせや、高卒採用を行なっている企業の人事担当者様とのアポイントを取得し、フィールドセールスにトスアップしていただきます。 ・リストにある高校様に対して闇雲にお電話するのではなく、周辺の高校やエリア全体の導入実績や、企業人事からの引き合い等も考慮しながら戦略的にアポ設定をしていく必要があります。 ・企業様に対しても同様に、関連企業や関連業種の高卒採用状況等も踏まえた上でアポイント取得を進めていただきます。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【仕事内容】 クライアントに対して「LIFULL　HOMES」をはじめとするメディアを活用したプロモーション活動を提案します。クライアントの課題をヒアリングし、最も効果的なサービスや機能を多角的なアプローチで提案し支援していきます。 具体的な配属グループは、選考を通じてご経験や適性に合わせて決定いたします。 【既存営業】 ・すでにご契約いただいているクライアントに対して「LIFULL　HOME’S」を活用した集客戦略(最適な掲載プランや市況の情報提供等)の提案 ・クライアントの課題解決のための別商材の企画、提案 ※入社後の勤務地は東京本社となります。 将来、部署異動等により会社が定める場所へ転勤の可能性があります。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

企業の大学院人材の採用支援及び大学院生・研究者の就職支援、IT職や研究職を目指す転職活動中の方を支援する同社にてフィールドセールスのマネジャー候補として下記をお任せいたします。 ・所属メンバーのマネジメント業務 ご自身の経験もふまえながらメンバー1人1人の指導・育成をお願いいたします。 ・コンサルティング営業 ご自身またはインサイドセールスが獲得したアポイントの商談を実施し、採用領域においてのコンサルティングを実行していきます。 ・営業戦略の立案 同社の商材を提案する企業は規模や業界が多種多様なため、顧客企業の属性やトレンドにあわせて、営業戦略を考える必要があります。 チーム予算達成に向け日々の営業活動で得た情報を元に0→1で営業戦略を立案し、メンバーと一緒に実行まで担っていただきます。 また、リスクを取ってチャレンジを推奨をする社風のため、全く新しい施策でも積極的に実行することが可能です。 事業内容・業種 その他（人材サービス）