株式会社ＰＩＣＫ 企画・経営・マーケティングの求人情報・お仕事一覧

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【業務内容】 ■Sales Enablement Marketing 顧客の事業戦略/営業方針/課題をヒアリング＆理解し、営業成果/ROIにつながるイネーブルメント事業の認知獲得・リード獲得までを担っていただきます。 ※参考：実際に受注する案件の例としては以下となります(マーケティング部としてはこのような案件を獲得するために日々マーケティング活動を行っています） ■Sales Enablement プログラム開発 コンサル支援および同社クラウドサービスにて、Sales Enablementの具体的な取組みを行い、現場に定着させ、成果創出に繋げます。（以下は一例） ・営業プロセスを整備した上で、成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系化し、育成プログラムを開発 ・個々の営業パーソンの行動・スキル・知識の現状を可視化し、育成課題を抽出 ・対象者の育成課題に応じたトレーニングを開発・デリバリーし、実務での活用支援 ・商談管理項目の策定やSFAを活用したオペレーションの構築等を通じて、SFAを単なる「読み管理」のツールから、成果につながるパイプライン管理ができるツールにアップデートする支援 ・マネージャーが部下を育成するための枠組みを支援 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 ■Sales Enablementのフィールドセールス 顧客の事業戦略/営業方針/課題をヒアリング＆理解し、営業成果/ROIにつながるイネーブルメント事業の初回商談～クロージングまでを担っていただきます。 ※参考：実際に受注する案件の例としては以下となります(マーケティング部としてはこのような案件を獲得するために日々マーケティング活動を行っています） ■Sales Enablementプログラム開発 コンサル支援および同社社クラウドサービスにて、Sales Enablementの具体的な取組みを行い、現場に定着させ、成果創出に繋げます。（以下は一例） ・営業プロセスを整備した上で、成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系化し、育成プログラムを開発 ・個々の営業パーソンの行動・スキル・知識の現状を可視化し、育成課題を抽出 ・対象者の育成課題に応じたトレーニングを開発・デリバリーし、実務での活用支援 ・商談管理項目の策定やSFAを活用したオペレーションの構築等を通じて、SFAを単なる「読み管理」のツールから、成果につながるパイプライン管理ができるツールにアップデートする支援 ・マネージャーが部下を育成するための枠組みを支援 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【職務内容】 管理会計、IR、決算発表対応などのテーマにおける分析、資料作成・情報収集・リサーチ業務を行う（対象として子会社含む） 【業務例】 管理会計：月次予実差異分析、予算策定 IR：個人投資家及び機関投資家の対応（各種問い合わせ対応など） 決算発表対応：決算発表資料作成 ■中期経営計画も担当する可能性あり ■全社PJTの初期検討（運営事務局メンバーとしてPJTマネジメントを補助） また、以下の業務も担当する ■資金調達（エクイティ） ■子会社設立、M＆A ■連結子会社の管理 【本ポジションの魅力】 ■経営に近いポジションで、あらゆる部門とコミュニケーションをとりながら仕事ができます。 ■今後は中期経営計画などにも取り組む予定で、新しいことにもチャレンジできます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【仕事概要】 エンタープライズの導入が続々と決定している不動産特化型電子契約サービスPICKのセールスチームにて、一緒にサービスを成長させてくれる立ち上げメンバーを募集します。 不動産・建設業界の方がお困りになっている課題に対し、PICKの活用の提案ならびに運用体制の構築サポート等を行います。 具体的な業務内容は、以下の通りです。 ・お客様へのサービス提案 ・サービス活用の支援＆活用提案 事業内容・業種 SaaS

【仕事内容】 同社サービスをすでにご利用いただいている不動産会社様に向けたコンサルティング業務を担っていただきます。 導入後のフォローやシステムのご案内のみならず、広告運用、反響を獲得するためのアドバイスなど、同社の豊富なサービス群を活用した提案をしていくことで、お客様の笑顔を生み出せるお仕事です。 ＜具体的な業務内容＞ ・MAツールを活用した顧客へのアクション ・顧客とのコミュニケーションを通じた課題抽出 ・マーケティングチーム、セールスチームと連携して顧客に最適なアプローチ ・経験を基にした新規ビジネスの提案など ＜ここがポイント＞ ・最新のマーケティング手法が知れる ・お客様の課題を抽出し、工夫してアプローチできる ・業務提案や改善提案を行うことで自身のキャリアップに繋がります 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

「FULL KAITEN」は小売業が抱える在庫課題を、AIと独自の技術で解決するこれまでにないサービスです。 これまで小売業は、在庫をたくさん持つことで売上を作るという商慣習から、在庫問題は業界の宿命的課題として何十年も放置されていました。 FULL KAITENはこの宿命的課題に対して全く新しい解決策を提供できるプロダクトです。 顧客が抱える本質的な課題に向き合い、業界の変革をリードするクライアントパートナーメンバーを募集します。 【募集背景】 ■サービスリリース当初のシングルプロダクトからマルチプロダクトへと進化したことにより、価値提供できる業界が大きく広がりました。 ■上記により契約顧客が増加したため、クライアントパートナーも新たなメンバーを増員したいと考えています。 ■導入支援に加え、お客様の継続的な成果創出に向けたリニューアルマネジメントにもフォーカスしていきたいと考えています。 【仕事内容】 ご契約いただいたお客様に対し、サービスを活用した課題解決・成果創出を支援します。 導入の目的・ゴールイメージのすり合わせ、状態目標の設定、そこに向かうためのプロジェクトマネジメント、サービスを使った業務構築等、顧客と共に取り組みます。 結果としてLTVを最大化させビジネスインパクトにつなげます。 【業務内容詳細】 ■クライアント企業の経営指標改善策の提案、システムを活用した業務設計 ■システム導入後のビジネスグロースのための実運用、体制構築、テクニカル面の支援 ■マーケティング・営業・開発サイドへのフィードバック など 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 新規事業であるSX・GX領域での体系的な人材育成プログラム構築を行っていただきます。 また、GX人材育成を検討されている大手法人に対し、先方の戦略や課題に応じた人材育成プランを提案いただきます。 各省庁との連携や、領域内で強みを持つ企業とのアライアンスによる新しい商材開発、組織構築や採用にも携わっていただく予定です。 【メインでお任せしたいこと】 SX・GX領域での人材育成プログラムの企画・提案、教材開発・運用管理。 人材育成プログラムの企画・提案は、SX・GX領域での経験と、官公庁や有識者、国内外の様々な団体・企業との折衝を通じ、日本のSX・GXを人材育成面から加速するための人材育成プログラムを企画・提案いただきます。 教材開発・運用管理は、自ら教材開発を推進し、教材が陳腐化しないようにシラバス・内容の改訂を定期的に実施し、常にアップデートな状態を保ち、クライアントのSX・GXを人材育成からサポートします。 また、主催している検定の作問・管理や、クライアントのニーズに応じた教材のカスタマイズや研修講師などにも対応いただくことを想定しています。 将来的には、SX・GX領域の事業に必要な人材採用・組織構築までを担っていたき、事業の全責任を担っていただきたいと考えています。 【適性に応じてお任せしたいこと】 ・新規検定の企画設計 ・ターゲットクライアント獲得にむけたマーケティングプランの策定および実行（マーケティングチームのディレクション） ・クライアントの声を反映させた商材開発 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 ・AI、DX、GX業界における認知度向上・ブランディングのための広報戦略策定から実行まで ・事業戦略から広報戦略/ロードマップの策定 ・全国の地方自治体・メディアに向けた、キャラバン活動 ・コミュニケーションプランの立案 ・自社メディア管理、情報発信施策のリード ・メディアリレーション、パブリシティの獲得 ・ソーシャルアカウントの運営や自社コンテンツの企画/制作 ・ステークホルダー別対外イベントの企画/運営 ・そのほか希望される業務 ご興味をお持ちいただけた方は、一度お話ししませんか ぜひお気軽にエントリーください。 ▼プレスリリース事例 ・https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000122215.html ・https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000117.000035215.html 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

■ミッション： マーケティングチームとフィールドセールスチームのハブとなり、リードを最適な商談に繋げるために戦略策定・実行をしていきます。 各企業が持つ課題を見つけヒアリングするだけではなく、「HRBrainとは、タレントマネジメントとは何か」を発信していく役割も担います。 ■業務詳細： 「インサイドセールス」＝「単なるテレアポ」ではありません。 SaaS市場が急速に拡大していく中で、「インサイドセールス」という役割の重要性は市場拡大と共に増しています。マーケティングが獲得したリードに対し戦略的にアプローチを行い商談を創出します。ただ商談を作り上げるだけでなく、セールスチームの商談状況を見ながらアポイント数の調整をしたり、戦略的にどの業界にアプローチするかを決めるなど、司令塔の様な役割も担います。 ■ポジションの魅力： SaaS市場で重要性を増すインサイドセールスチームのコアメンバーとしてご活躍頂きます。 SaaS業界におけるセールスの基礎を習得することが出来ます。 インサイドセールスとしてご活躍頂いた後に、「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」 「マーケティング」へのキャリア変更も可能です。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 中途採用・新卒採用および採用広報を横断的に管掌する採用責任者として、採用面から事業出力の向上に貢献いただきつつ、多様性をベースとした「変化に強い組織づくり」を牽引いただきます。 当社の採用活動は人員計画の策定から面接プロセスに至るまで、部門毎に異なっており、部門毎にリクルーターが分かれています。ご入社後は各部門のHiring Managerと密に連携しながら採用戦略の立案や採用計画の策定、また人材要件定義、各部門の採用活動を一気通貫でマネジメントいただきます。 また事業出力への寄与と中長期の組織作りの橋渡し役として、英語要件の高さに起因する採用難易度の高さや、事業活動の変化に由来する不確実性の高さ等、様々な制約や困難が発生する中においても、目線を下げずに理想の組織づくりを推進いただくことがミッションとなります。 ・経営層や部門長と連携した上で、全社戦略実現に向けた採用戦略の立案 ・各部門の採用計画の策定及び実行と進捗管理 ・採用関連のデータ分析と活用、定量的な経営レポーティング ・戦略的な採用ニーズの発掘と、HR内における議論や連携リード ・人材要件定義、及び適切な選考プロセスの設計 ・採用チームのメンバーマネジメント ・採用ブランディングの企画立案 ・採用力向上ための各部門メンバー、部門長、経営層との交渉・議論 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

現在国内2兆円ある建機レンタル業界において、業界初のサービスを開始しました。 ▼https://www.sorabito.com/news/press/20240306/ 立ち上がりフェーズのプロジェクトのパートナーサクセスとして、全国の大手レンタル会社、ホームセンターやレンタルスポット提供社等のパートナー企業と協力関係を構築し、ビジネスの拡大の一端を担っていただきたいです。 ■具体的には・・・ ・パートナー企業との関係構築・強化 ・運営オペレーションのリード ・売上アップに向けたニーズや改善点のヒアリング ・パートナー企業との新たな価値創造の検討 ※パートナー：全国の大手レンタル会社、ホームセンターやレンタルスポット提供社等、サービス拡大に向けて、パートナー企業と伴走しながら幅広い業務に取り組んでいただきます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 マーケティンググループに所属し、CRM戦略立案からオン～オフ施策を横断して実行を担っていただきます。 具体例） ・個人、法人の受講者という自社の顧客基盤に対して、MAツールを用いて顧客情報を管理・分析し、施策設計から実行・検証までを行う ・アンケートやデプスインタビューを実施してのターゲット把握、ペルソナ策定 ・受講者コミュニティの運営ーオンラインコミュニティの運営やリアルイベントの企画・実行 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 プロジェクトリーダーとして、デジタル広告サービスの戦略立案・社内体制構築～リリース・グロースまでを一貫してお任せいたします。 ①デジタル広告運用領域におけるサービス企画・プロジェクトマネジメント ・デジタル広告運用サービスの企画・戦略設計(ターゲットの選定、パッケージの作成、提案資料の作成など) ・サービス提供・運用の社内体制の構築 ②デジタル広告に関する社内教育 ・社内メンバーに向けた広告運用の勉強会の実施 ・広告運用の知見やノウハウを蓄積する社内教育 (例) ・データアナリストに対し、広告運用で見るべき指標や顧客に提出するレポート作成の教育 ・SNSオペレーターに対し、広告運用のオペレーションを教育 ③広告領域の売り上げを拡大する継続的な戦略設計・実行 ・サービスをリリースした後の広告領域の売り上げを拡大するための戦略設計・改善(チームの増員、提案資料の作成など) ※案件ごとにアカウントプランナー、コンテンツクリエイター、SNSオペレーター、データアナリストがチーム体制で支援を行なっているため、他職種のメンバーと連携していただく機会が多くあります。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

新製品企画、販売支援（プリ）担当を募集します。 共創営業本部パートナー営業部では最新の海外SaaS、セキュリティ製品を常にリサーチしており、他社に先駆けていち早く日本市場にリリースしています。既存顧客（大手製造業）や、パートナー（大手SIベンダー）に対し、企画した新商材を、営業とともに販売支援していただきます。将来的には管理職を目指していただきます。 【業務内容】 2名のメンバーとともに、以下業務を担当いただきます。 ■新製品リサーチ、商品企画 ■既存顧客/パートナーに対する製品説明、デモ ■ユースケースや、ストリーテリングの検討 【プロジェクトの例】 ■既存顧客の大手製造業に対し、最新のSaaS商材を複数クロスセル提案。顧客のDXを促進させるとともに、LTVの最大化に貢献 【実務を通して成長できる点】 最新のSaaS商材の日本市場のエバンジェリストとしての経験や最新のテクノロジーやサービスに触れる機会があります。事業計画能力や営業企画能力を身につけることが可能です。 【職場の雰囲気】 共創営業本部パートナー営業部第三営業室は、総勢10名体制にてパートナーを営業面でサポートとしています。幅広い年代層が所属しておりそれぞれプロフェッショナルとして高い意識で職務を果たしています。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【業務内容】 マーケティンググループのマネージャーとして、施策立案・実行・モニタリング及び改善に責任を持ち、メンバーの施策実施の支援（場合によってはハンズオン）やメンバー育成をはじめとしたマネジメント業務を行っていただきます。 具体的には、 ・事業課題をもとに、マーケティングのファネル別の課題特定および打ち手の提案、実行プランの策定 ・予算、投資計画の策定および管理 ・メンバーおよびパートナーマネジメントによるプランの実行・評価 ・KPIツリー策定やKPIモニタリングを通じたPDCAの実行 ・BIツール、CRMツール、広告媒体や運用ツールなどの構築・設定 ・メンバーマネジメント（現在10名の社員が在籍、業務委託含めると30名程） 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 会社情報、自社製品、サービスなどについて広報戦略の設計をリードいただきます。 ▽具体的には、以下のような業務をご担当いただきます。 ■広報企画 会社の戦略や製品を、媒体に合わせた企画に落とし込み、露出の獲得を図る ■プレスリリース作成 主に製品に関するプレスリリースを1カ月に5本程度ライティングする ■キャラバン 媒体に合わせた企画書を作成し、アポイントをとったうえで担当記者を訪問、企画を説明。（場合によっては、自社開発担当者も同行） ■記者発表会の準備 ■SNS運用 ■その他 記者からの問い合わせ対応、キャンペーンの企画、アンケートの企画、製品以外のプレスリリース配信など 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【ミッション】 IR活動を主導し、投資家コミュニケーションを通して適正株価の維持および資金調達に寄与すること 【仕事内容】 ■TOKIUMの認知および信頼向上のために、既存の広報の枠組みにとらわれずに柔軟な発想で、幅広い施策を企画・実行いただきます。以下のような業務を適性に応じて担当いただきます。 ・IR戦略の策定・実行 ・開示資料の作成（決算説明資料への関与、適時開示、コーポレートサイトのIRコンテンツ等） ・投資家・株主・証券アナリスト対応（メインスピーカーをお願いすることがあります） ・東証・財務局対応 ・上場準備の一部関与（エクイティストーリ―、IM、ロードショーなど） 事業内容・業種 SaaS

急成長を遂げるHRTech市場において、高いシェアと製品力をを武器に市場ポジションを高めるためのマーケティングを担っていただきます。 日本の大手法人を対象に、同社が展開する製品、サービスにおける意思決定層へのパーセプション獲得・リードジェネレーション・リードナーチャリングがミッションになります。 プロモーション戦略の企画・実行を通じて、事業成長に貢献していただきます。 【具体的な業務内容】 戦略設計から運用までを一貫して担います。ご経験・スキルに応じて担当領域をご相談させていただきます。 ▽リードジェネレーション 　■Webサイト改善要件定義、アクセス解析ツールデータの集計・分析から企画、実行、運用 　■CRMを活用したリードに対するナーチャリング施策考案、運用、検証、改善 　■各種施策実行に向けたデータのクレンジング、データ取得に必要な環境整備　 ▽プロモーション施策の実行（市場分析・ターゲティング・広告・WEBサイト・イベント等） 　■各種メディア広告活用により、マーケットでの企業及び製品ブランドを向上させ、リードを獲得します 　■イベントを通じて、キーバイヤーに対する企業及び製品の興味を喚起し、見込み案件を増やします 　■企画、設計、デザイン、ライティング、折衝など一連のプロセス 　■会場選定、デザイン、集客プロモーション、運営、レポート作成など一連のプロセス 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

不動産業界向けSaaSを自社開発・提供している同社において、バックオフィス側の社内システム部門のメンバーを募集します。 【現状】 同社は、持続的に成長・拡大を続けており、その環境の変化に対応するため、ほとんどの社内システムに最新のSaaSを導入してきました。（Google WorkSpace、Microsoft 365、Slack、DocBase、Zuoraなど） それらの導入の結果、物理的なデバイスの管理はPC・スマートフォン等に最小化でき、反対にシステム開発や運用、ハードウェアやOS・アプリケーション保守からは解放されてきました。 また、ユーザー部門主導にて最適なサービスを導入できるようになり、情報システム部門はユーザー認証やセキュリティをサポートするとともに、業務プロセス全体のデザインと最適化に注力できるようになりました。 【課題】 SaaS活用による効果は得ているものの、業務ごとの個別最適を優先して全体最適を果たせていないなど、会社全体の業務プロセスとしてはまだ課題が残っています。 具体的にはサービス間の連携が十分ではなく重複登録や加工が必要な箇所が多い、などの点があります。 それらの非効率は、今後のビジネスの成長の足かせになるとみており、サービス間の連携を強化するとともに、業務プロセス全体のデザインが求められています。 【お願いしたいこと】 同社の社内業務プロセスについて、関係部門と協力しながら会社全体の視点で改善する活動を推進していただきたい。 各部の業務プロセスを把握して課題を洗い出し、重複している作業や不要な作業を見つけ出して改善案を立案してもらうとともに、実行のリーダーまでを想定しています。 改善にあたって必要なサービス間連携、社内システムの刷新は部内メンバーや関連部門と協力して行います。 【仕事の魅力】 同社は業界でも有数のテクノロジー会社であり、バックオフィス側においても最新のデバイス・SaaSを使用し、それらを駆使して、企業内の業務プロセス全体の改善に携わることができます。 また、会社全体のシステムを改善することで、不動産業界のDXにも貢献できます。 【キャリアイメージ】 1.既存サービスについての業務フロー整備 　↓ 2.既存サービスについての業務課題について改善策立案 　↓ 3.新規サービス・業務プロセスの企画・導入 　↓ 4.業務システム全体の戦略立案・企画 事業内容・業種 SaaS

現在国内2兆円の市場規模であるレンタル業界の新たな可能性を、SORABITOの新規事業として構築していただきます。 多店舗展開を行う企業様と提携し、一般消費者の方向け建機レンタルサービスを企画していて、新規プロジェクトの推進担当として、事業運営をリードして頂くことがミッションになります。 【具体的には】 ・顧客/パートナーの開拓・折衝（全国の大手レンタル会社、レンタルの可能性を広げるホームセンター等の外部パートナー） ・事業拡大に向けたオペレーション構築とその実行、組織づくり ・更なる新サービスの企画 等プロジェクト成功に向けて、社内外の交渉など自ら手足を動かしていただきながら、幅広く担当していただきます。 将来的には、当プロジェクトの事業責任者や新しいサービスのビジネスモデルの構築等、ご本人の志向性とすり合わせながらキャリア形成をしていくことが可能です。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【想定されるポジション・役割】 ・B to Bマーケティング：新規リード獲得施策の戦略・KPI策定から施策実行まで ・WEBマーケティング：WEB広告運用、SEO対策、SNS運用、サイト解析等の課題抽出～施策立案・実行 ・CRM：顧客セグメント・KPIの設計、MAツールを用いた一連の施策実行 ・コミュニティマネージャー：コミュニティ運営のコンセプト・方針を決定し、施策実行、管理・運用 ・UX：ターゲットに応じたサイトのUX設計、制作ディレクション、効果検証・改善の一連のサイクル推進 ・WEBメディア運営：サービスサイト/オウンドメディア方向性の策定、掲載コンテンツ企画立案、制作ディレクション、数値分析に基づいた一連のサイクル推進 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

SaaS型採用管理システム「採用一括かんりくん」の営業職（インサイドセールス）です。 自社開発をしている「採用一括かんりくん」を企業様にご提案し、 企業様の採用成功に結び付けられるようにご支援をします。 【具体的な仕事内容】 企業様の採用(主に新卒採用)に関しての課題をヒアリングし、解決するためのツールを提供します。　 主に自社開発の新卒採用クラウドツール「採用一括かんりくん」の提案をお任せします。 ◆大まかな仕事の流れ◆ １．新規アプローチ └リードに対してのアプローチ └テレアポからのアプローチ ２．課題ヒアリング ３．ご提案（WEB又は訪問） ◆仕事のやりがいや得られるスキルなど◆ ・お客様からの「ありがとう」という言葉 仕事を行う上で他社からの感謝に勝るものはないと考えております。 企業様、学生、同社の３者がWin Win Winの関係になる瞬間がこの仕事をする上での最大限のやりがいになると思います。 ・コミュニケーション能力や主体性など 多くの採用担当者や経営者と会うのでコミュニケーションスキルがつきます。 採用担当者はもちろん、外部の協力会社との折衝でバランス感覚(経営者スキル)も得られると思います。 事業内容・業種 SaaS

同社の経営陣とともに今後のビジネス基盤を構築する下記のような役割を期待しています。 ■同社事業のトップ営業、収益戦略の立案および推進 ■大手クライアントへの事業戦略提案 ■IR資料などから事業課題を発掘 ■モバイルオーダー利用を前提としたサービス設計、提案 ■経営方針の理解及び部門内への共有 【募集背景】 同社は「日常の消費体験を向上させること」をミッションに、2013年に世界でも先駆けて「モバイルオーダー」プラットフォームを開発しています。 そのミッションを達成するための営業戦略として、モバイルオーダーと親和性の高い飲食業界大手を中心に導入を進めています。近年では累計約5,500店舗への導入を達成し、消費体験のアップデートを目指す飲食業界から多くの期待を寄せられています。 同社はこれまで約10年に渡りモバイルオーダー領域の先駆者として事業展開をしていましたが、ミッション達成をするにあたり、まだまだ導入店舗を拡大させていく必要があります。そのため、今回は同社のミッションを一緒に推進いただける方を募集することになりました。 【ポジションの魅力】 ■アフターコロナを見据え業態のアップデートが必至の飲食/小売業界に省人化や売上UPという観点で貢献できる ■モバイルオーダーの先駆者として市場を創り出していく仕事ができる ■大きな裁量と責任をもち、事業推進に直結する経験を積むことができる 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

◆大手企業中心のアカウントセールス◆DX◆SaaS◎建設業界向け課題解決提案◎ 建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズ、産業廃棄物の処理委託の際に必要な管理伝票（マニフェスト）を申請するWebサービス『e-reverse.com』のいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります。エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。 【担当いただくサービス】 ▽以下のいずれかをお任せいたします。 ■建設現場施工管理サービス「Buildee」大手向けソリューション営業 「Buildee」シリーズはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13800現場、97万1千人のユーザーにご利用頂いております。 「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。 【担当いただくお客様】 ■大手、準大手ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、 電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様※上記以外も、造船企業様、プラント企業様にもご利用頂いています 　 ※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等（ご経験に応じて、ご担当いただく企業規模・社風をアサインします） 【このポジションのミッション】 ■同社システムで顧客の経営課題解決 【具体的な主業務】 ■大手企業を中心に新規・既存顧客への各サービスのソリューション営業 ■キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築 ■複数部署リレーション構築 ■顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理 ■社内の事業開発部門との連携 事業内容・業種 SaaS

【仕事概要】 ・物件調査（役調、現調） ・重説、売契作成 ・納品 ・アフターフォロー ■職種の魅力 ・顧客課題に根付いているため顧客満足度が高い業務です。 ・中小企業から大手企業まで幅広いニーズおよび商材への対応力が求められる為、より専門性の高い知識の習得と経験が可能です。 ・不動産会社向けにDXサービスを提供する会社のプロダクト開発において、実務経験は重要です。経験や声がそのままプロダクトに反映されます。 ・これから多くの課題を乗り越え、IPOを目指すスタートアップの組織成長の過程で得られる成長機会、体験ともに今後のキャリアの糧になると考えています。 事業内容・業種 SaaS