プリセールス・セールスエンジニア・技術営業 正社員 エグゼクティブクラスの求人の求人情報・お仕事一覧

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【職務内容】 メインフレームモダナイゼーションのプリセールスの役割は、レガシーメインフレームシステムの最新化に合わせて、技術的な専門知識、ソリューション設計、顧客エンゲージメントを提供し、販売プロセスのサポートを行うことに重点をおいています。プリセールスのプロフェッショナルは、ビジネス要件と技術的ソリューションの間にあるギャップを埋め、モダナイゼーションのバリュープロポジションと、それがどのように顧客ニーズに沿うものかを顧客に確実に理解してもらえるようにします。 【主な役割】 ■販売サイクルの加速： セールスチームと連携して、明確性を提示し、反対意見に対応し、モダナイゼーションの取り組みのROIを示すことにより、意思決定にかかるタイムラインを短縮します。 ■ビジネスニーズと技術的ソリューションの橋渡し： 顧客のビジネス上の課題、運用上のニーズ、目標を理解し、それを顧客に合った、技術的に実現可能で革新的なモダナイゼーション戦略に落とし込みます。 ■顧客中心のバリュープロポジションの実現： 運用コストの削減、システムの俊敏性の向上、パフォーマンスの強化、将来への備えなど、ビジネス上および技術的なモダナイゼーションの価値を明確に説明します。 ■モダナイゼーションソリューションに対する信頼を育成： 専門知識、技術的デモンストレーション、概念実証を提供し、ステークホルダーが、提案されたソリューションの実現可能性とメリットを確実に理解できるようにします。 【主な業務内容】 ■顧客ニーズの理解：顧客にエンゲージし、ビジネスおよび技術要件を収集します。高額なメンテナンス費用、スケーラビリティの制限、レガシーシステムを最新テクノロジーに統合する際の課題などの弱点を特定します。コスト削減、俊敏性の向上、クラウドへの移行など、顧客の目標を理解します。■顧客側のワークショップとプレゼンテーション：ワークショップを実施し、モダナイゼーションのオプション、方法論、ベストプラクティスについてステークホルダーに説明します。ケーススタディ、成功例やパイロット結果を提示し、ソリューションに対する信頼を構築します。自動コード解析、リファクタリングツール、ミドルウェアソリューションなど、メインフレームモダナイゼーションに使用するツールとフレームワークを明確に提示します。■技術提案と文書化：再ホスティング、再プラットフォーム化、再構築、再エンジニアリングを含む、モダナイゼーション戦略を設計します。COBOLベースのワークロード移行、API統合、またはマイクロサービスやクラウドプラットフォームの導入など、適切なソリューションを提案します。ソリューションロードマップ、プロジェクトタイムライン、ROI分析など、詳細な技術提案を作成します。技術的な実現可能性とリスク軽減戦略に取り組みます。■ステークホルダーとのコミュニケーション：セールスチームと連携し、顧客のビジネスニーズと技術ソリューションの整合性を図ります。提案されたソリューションの競争上の優位性と費用のメリットについてインサイトを提供します。エンジニアリングやデリバリーなどに関して、顧客の技術チームと社内チームとの連絡役を務めます。営業プロセス中に提起された技術的な質問、懸念、異議に対応します。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

F5019/チラー工場のマネジメント・プロジェクト推進/藤沢事業所 【業務内容】 今回の採用に対して期待している効果は以下の通りです。 １．生産体制の強化と効率化:生産プロセスの改善と効率化に貢献、適切な生産計画、品質管理、在庫管理を行い、生産ラインのスムーズな運用を期待 ２．リーダーシップとチームマネジメント:各関連部門を指導、モチベーションを高め、生産目標を達成するためのリーダーシップスキルとコミュニケーション能力 ３．品質向上と安全性確保:製品品質の向上と安全性の確保に貢献、品質管理プロセスを強化し、製品の不良率を低減 ４．戦略的ビジョンと計画:長期的なビジョンを持ち、生産戦略を策定、市場の変化に適応し、競争力を維持するための計画立案 ５．チームのスキル開発と育成:従業員のスキル開発と育成に注力、トレーニングプログラムを実施し、チームの能力向上 ※変更の範囲：会社の定める業務 【募集部門について】 建築・産業カンパニー　SCM統括部チラー藤沢工場 【募集背景】 産業チラー事業の垂直立上に向け、生産体制の速やかな構築と製造拠点拡大に向けた市場動向に沿った事業戦略の策定を強く推し進める豊富なキャリア経験や製造系マネジメント経験者を募集しています。 【キャリアステップイメージ】 ・入社後は現工場長を補佐する職務を遂行頂き、荏原としての企業の理解と共に、チラー藤沢工場の状況理解を深めて頂く事を想定しています。 ・2年後以降は、事業計画に基づいた生産戦略を執行頂くために必要な工場マネジメントやプロジェクトマネジメントの実行を想定しています。 【当部門の役割・業務概要・魅力】 チラー藤沢工場は荏原としてチラー製品の半導体業界参入に向けた新規事業の立上げの製造部門を担っています。 イチから新しい工場を立ち上げ製造実現する役割を求められ、リスクも伴うミッションとなりますが、成功した際の企業の成長と競争力の工場はこの上ないやりがいと魅力になるものと考えています。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

＜2025072【千葉】電子線部生産技術課＞ 【当課のミッション・業務内容】 電子・電気機器に使用される内部配線材(電子線ワイヤー・ケーブル)の開発・製造 製造工程の生産技術開発、製造条件指示、異常処置方法・対策の検討、製造設備の設計計画・導入 【付与予定業務】 電子線ワイヤー・ケーブルの生産技術開発に従事して頂きます。 ・製造部門／設備部門／研究開発部門と協力しながら、製造工程の改善／設備導入などを行う。 ・生産委託先の技術面の支援を行う。 ・10/1付けで部門が古河電工メタルケーブル株式会社の一部となり、在籍出向となる。 【当課のやりがい】 製品開発から量産化までの製造技術開発に携わることができる部門です。開発した商品が自動車や家電に使われていることはやりがいになります。 【将来的なキャリアパス】 仕事を覚えながら実績を積み、GLとして部下の育成管理を行っていただいた後、将来的には管理職として活躍いただく。 事業内容・業種 鉄鋼・金属

【業務内容】 1.セールスチームと緊密に連携し、プレセールスの販売目標達成をサポートするため、十分なアシストを提供します。 2.説得力のある方法で、見込み顧客に会社が提案したソリューションの価値を説明します。 3.プロフェッショナルかつ倫理的なビジネスアプローチを通じて、会社の機能(製品とサービス)を顧客のビジネス要件に整合させる責任を負います。 4.取引のクロージングにおいて、営業をアシストするため、概念実証(POC)活動に関与します。 5.セールスチームと緊密に連携し、リード獲得およびその機会を創出します。 6.ベストプラクティスを使用してソリューションをデプロイするためのクラウドネイティブアプリケーションを開発するため、社内の開発チームをアシストします。 7.提案を成功させるための要件を満たすベストプラクティスソリューションを特定し、クラウドネイティブの技術的アプローチおよび提案計画を開発します。RPP、RFQに応じてドキュメント、グラフおよびその他の制作物を作成、編集、レビューし、また、顧客に提案したソリューションのプレゼンテーションに参加および援助を提供します。 8.クラウドアーキテクチャ：パブリックおよびハイブリッドクラウドのリファレンスアーキテクチャを開発。目標状態のクラウドアーキテクチャを定義し、プライベートおよびパブリッククラウドのアーキテクチャ、その長所と短所、移行に関する検討事項、マイクロサービスアーキテクチャ、ハイブリッドクラウド統合アーキテクチャを扱います。 9.クラウド展開：クラウドアーキテクチャの設計、統合およびセキュリティ、Azureクラウドプラットフォームにおける経験 10.顧客のビジネスニーズに対応するIaaS/SaaS/PaaSのデプロイメントアーキテクチャを設計し、顧客のためにそのアーキテクチャを実装するチームを主導します。 11.VMWare、Hyper-Vなどの仮想化プラットフォームの経験があることが望ましい 12.ワークロード移行自動化ツール(マルチクラウド)の使用経験 13.Ansible、Chef、PuppetおよびChefのインフラストラクチャのプロビジョニングと管理 14.クラウドネイティブのロギングおよびモニタリングスタック15.GCP、Azure、AWSなどのクラウドアーキテクト認定資格 16.DevOpsおよびAgileの方法論、プロセスとツール 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

2025124／【三重】生産技術職（ライテラジャパン　光ケーブル製造部　生産技術課） ■配属予定部署： ライテラジャパン株式会社 光ケーブル製造部 心線・ドロップ生産技術課　または　ケーブル生産技術課 （在籍出向となります） ■職務内容： 光ファイバケーブルに関連する生産技術業務。 ・量産製造品の安定製造、品質改善 ・新規設備の立ち上げ、導入対応 ・新製品の開発、量産技術化対応 ・設計妥当性、量産製造妥当性の検証、審査対応 ・新製品開発業務を通じた知的財産活動、関連会社を含めた技術供与対応 ■当課のミッション 情報通信インフラを支える光ファイバケーブルに関連する新製品開発および量産製造。 対象は国内・海外市場両方、主に基幹ネットワークから端末のアクセス網に使用される光ファイバケーブル。 社内的には営業・技術部門、研究部門、開発部門、設技部門と共創しながら、実際の設備・工場で設計・試作・評価・量産製造を実施する。 社外的には一部顧客対応、グループ国内外関連会社との共創を行う。 ■当課で働くやりがい 世界的に基幹インフラであり続ける光通信技術におけるファイバ・ケーブル物品の最先端技術、新製品開発、量産製造技術などに従事できること。 製品開発から量産化までの幅広い業務に携わることができ、光通信技術の進化とともに、製造プロセスの最適化や新技術の導入を通じて、 より高品質な製品を提供するために日々挑戦している。 ※古河電工の光ファイバ・ケーブル事業の運営体制を刷新し2025年4月に新たに立ち上げた新会社です。勤務地は古河電工三重事業所がそのままライテラジャパンとなっています。 https://www.furukawa.co.jp/release/2025/comm_20250306.html 事業内容・業種 鉄鋼・金属

＜2025004【千葉】電力ケーブル新工場建設推進部 生技開発課＞ 配属先：電力ケーブル新工場建設推進部 生技開発課 ■募集背景 現在、新工場建設の準備として、設備仕様の取りまとめ、製造設備の選定を進めている。工場立ち上げ時には、十分設備を理解している事を望んでおり、現段階から担当して頂きたいため、2025年9月までに入社希望。 ■業務内容 ・新工場建設に導入する設備の仕様決めから発注までを主担当として、関係者と協力しながら実施していただく。 ・発注した設備が完成するまでの数か月の期間に、製造ラインの主担当として標準書や仕様書の整理をしていただく。 ・発注した設備の受入れ前確認として、出荷前検査を設備エンジニア同伴で現地にて行っていただく(国内外の出張となる)。 ・新工場で、発注した設備の受入れを行いながら、製造ラインの立ち上げを行っていただく。 ■当課のミッション 国策として推進している再生可能エネルギー拡大事業を担っている。具体的には、洋上風力発電所から使用地へ電気を送電するインフラ整備である。この送電用電力ケーブルを安定供給する事を目的に、当課は2024年11月に新設された部署。業務内容は、2029年頃までは新工場の建設・設備導入に伴う業務が主体となる。それ以降は製品製造に移行するため、担当工程の製造管理・改善活動など。 ■当課で働く魅力・やりがい 新工場建設という大きなプロジェクトを最初の段階から携わることが出来ること。メーカーとの協働で設備立上げを行うため、多くの知識を吸収することが出来、今後の業務に幅を持つことが出来ること。 工場建設、大型製造設備の導入・立上げは、社会人人生で1回あるかどうかの体験なので、それを実感出来ること。 ■将来的なキャリアパス（5~10年） 入社後仕事をを覚えながら工場立ち上げに関わり、数年後にはリーダーとして活躍いただく。 大きなプロジェクトリーダーの経験し、重要な役職に就いて活躍いただく。 事業内容・業種 鉄鋼・金属

■業務内容 ＜マルチディシプリンエンジニアリングチームのリードと管理＞ ・半導体施設の機械、電気、I&Cシステムエンジニアリングの技術専門知識を提供し、エンジニアリングチームをリードして北アジアMicronサイトネットワークにサポートを提供します ・戦略的・運用上の卓越性を目指すマルチディシプリンエンジニアリングチームを技術的にリードし、機械、電気、I&Cなどの分野で熟練したエンジニアリングチームの構築をサポートします（採用、トレーニング、スタッフ配置、保持を含む） ・チームメンバーのキャリアパスの指導、メンタリング、開発に時間を投資し、チームのエンゲージメントを推進し、最高の成果を達成するように動機付けます ・グローバルファシリティーズのイニシアチブにリーダーシップを提供し、エンジニアリングチームに透明性と視界を提供します ・イノベーションと画期的なイニシアチブを推進するための戦略的計画の構築をディレクターと共に支援し、Micronの戦略的プログラムおよびイニシアチブの成功のために継続的な改善を実装、監視、推進します ・部門の主要パフォーマンス指標を特定、管理、監視し、グローバルネットワークの優先事項に基づいて施設エンジニアリングの目標を設定し、部門に方向性を示します ・プロジェクト計画および実行における課題や障害を克服するための技術的助言とサポートを提供します ＜大規模なグリーンフィールドFAB設計および建設プロジェクトのマルチディシプリンエンジニアリングをリード＞ ・北アジアのグリーンフィールドFAB設計および建設プロジェクトの計画、実行、完了に関連する活動を監督し、時間通りに、予算内で、最高の品質基準で納品されることを確保します ・グローバルおよび地域の施設、サイト施設、建設、調達、運用、製造、IT、レイアウトおよびプランニング、その他の内部および外部の協力者を含むプロジェクトチーム全体と協力します ・イノベーション、効率、及び持続可能性に焦点を当てた最高のエンジニアリングおよび建設の実践を確立及び維持します ・エンジニアリングおよび建設のコスト管理イニシアチブを推進し、すべての建設活動における財務責任を確保します ・プロジェクトの範囲、スケジュール、及びコストが顧客、依頼者、プロジェクトのニーズを満たしていることを確認します 事業内容・業種 半導体

〈124462 MGR QLTY&RELIABILITY ENGINEERING_(20代後半から40代マネージャーかポテンシャルマネージャー)〉 【仕事内容】 自動車向け電子接続部品の品質保証プログラムの立案・運用から、新製品リリースに至るまでの品質保証業務 ・ APQPに基づき新製品開発における品質保証業務の管理・運営 ・ 新製品リリースに至るまでの各技術部門（製品設計/設備設計）への支援および改善活動のアプローチ ・ 製造拠点（主に中国、タイ）との関連業務の調整 ・ 品質方針に基づく実行施策と担当の進捗管理（開発段階のロスコスト、不具合低減等） ・ 開発段階の試作品出荷判断、量産リリース製品の可否判断 ・担当者の労務管理、育成、職場の環境造り、業務の進捗管理など 事業内容・業種 総合電機メーカー

【仕事内容】 ■当社はチェーン、モーションコントロール、モビリティ、マテハンの4つの事業領域を世界82拠点で展開しています。情報システム部では、全事業および国内グループ会社をメインにITインフラ、ネットワーク、セキュリティの企画導入、運用・保守を一貫して対応しています。また、業務効率化や生産性向上に資するDX推進のためのネットワーク環境構築やクラウド導入検討、セキュリティ強化に取り組んでいます。現在、Microsoft365の活用を進めておりますが、さらに活用できるツールの幅を広げ、社内のユーザーニーズに応えたく、専門知識を有する方を募集します。 ■Microsoft 365を中心としたワークスタイル改革や業務改善の部門要望に応えるべく、SharePointサイト構築やワークフローの構築、運用、移行などをご担当いただきます。 ・SharePointの設計・構築・運用 ・Microsoft製品(Azure、Intune、セキュリティ)の導入検討・展開 ・Intuneを活用するための要件定義(デバイス登録、ポリシー設定、コンプライアンス) ・PowerAutomateの管理設定（PowerAutomateの構築ではなく管理） ・MicrosoftセキュリティE5関連の活用推進 ニーズ分析・企画、ソリューション選定・実装、運用、インシデント対応、レポートなど 【やりがい・魅力】 ・インフラ、ネットワーク、セキュリティなど幅広く携わり、スキル形成できる環境があります。また、各プロジェクトにおいて、上流から下流まで携わり、一貫した経験を積むことも可能です。 事業内容・業種 自動車部品

〈【製造工程改善技術者】Manufacturing engineer (自動車業界)※樹脂成型工程 〉 ＜仕事内容＞ 自動車電装部品(コネクタ)の開発に伴う製造設備、ツールの開発、立ち上げ、工程確立における関連業務。 プレスラインのパフォーマンス向上をミッションとし、常に改善のマインドセットを持ちながら業務の遂行をしていきます。 1. 既存のプロセス/形成技術の改善をする 2. 新製品/ローカリゼーションプロジェクトの試行、DOE、WI、フローチャート、FMEAなどを担当します。 3. 成形トラブル対応を担当 4. 部門横断的なチームや海外拠点と協力してモールド技術を共有する 5. 部門横断チームと海外成形現場と連携して成形プロジェクトに対応 具体的には以下の業務を想定しています。 1．マシンのダウンタイムの削減 2．サイクルタイムの短縮、効率の向上。 3．OEE % の削減、機械稼働率および TEEP の改善 4．COPQ/スクラップ削減に関する品質改善、不良の根本原因と対策 5．変換生産性の向上 6．能力の拡大、ローカリゼーションおよび維持 / インソーシングプロジェクトの実施。 事業内容・業種 総合電機メーカー

〈120272【DDN事業部】アッセンブリエンジニア 〉 【仕事内容】 CPU Socketの開発に伴う製造設備、ツールの開発、立ち上げ、工程確立における関連業務。 ・ 次世代CPU Socketに必要な製造技術開発やEfficiency upの製造技術開発及び改善（組立製造設備） ・ 製品設計デザインレビューへの参画、設備/工程見積作成 ・ 試作、量産設備の設計/立ち上げ/不具合の分析と改善/新規製造工程の提案とその確立 ・ 設備やプロセスの新技術開発によるコスト、リードタイム、品質改善 ・ 海外姉妹会社への技術交流、技術支援 及び 工場/協力会社（サプライヤー）への技術指導 【事業部の紹介】 世界最大級の電子部品サプライヤー「TE Connectivity」社の日本法人「TE Connectivity Japan」のDigital Data Networks(DDN)事業部では、高速通信用コネクタ製品における高性能ソリューションを提供している。具体的には、クラウド、IoT エンドポイント、エッジ市場における高速性、エネルギー効率、小型化の市場トレンドに対応できます。 何十年にも及ぶ信頼と実績: TE は、新しいテクノロジーを開拓しながら、顧客やエコシステム パートナーと連携してコネクタの未来を形作ります。 新製品もあれば、50 年以上前の製品もまだ出荷されています。 圧倒的な成長環境と協働体制: 最新の接続技術開発を通じて得られるエンジニアとしての経験や、製造部門・品質部門と同一フロアで働く高環境、海外のエンジニアとのコラボレーション。 日本が重要な製品開発の拠点: DDN BUの中で、新製品開発における３大拠点のうちの１つであり、重要度の高い新規プロジェクトへ参画ができる固有技術保有チームとしての立場。 データセンター向け最新アプリケーション： 機械学習システム向けソリューション AIおよび高性能コンピューティングシステム 事業内容・業種 総合電機メーカー