IT系営業 残業手当 電気・電子・機械（部品含む）の求人情報・お仕事一覧

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★JR東日本100％出資／「Suica」など交通系ICカードのリーディング・カンパニー ★年休122日／月均残業時間：14.5時間（2023年度）／平均有給取得：14.5日（2023年度） ★リモートワーク可／福利厚生◎ 【業務内容】 Suica等の交通系ICカードのリーディング・カンパニーである同社にて、営業企画担当として決済・個人認証サービスのビジネス全般に従事していただきます。 ＜具体的には＞ お問い合わせいただいたお客様へキャッシュレスソリューションやクラウド型ID認証ソリューション（ID-PORT）の提供を行うだけでなく、お客様のニーズをお伺いしたうえでの新規サービスの提案、事業拡大に向けたパートナー連携等、企画・交渉・運用業務をお任せします。社内の開発部門とともに、お客様の問題解決に取り組むこともございます。 【やりがい】 ～社会に役立つ仕事をしていると実感できる～ BtoB事業ではあるものの、当社が関わっている機器は駅や街ナカに行くと実際にお客様が使っているシーンを見ることができるため、「社会に役に立つ仕事をしている」と実感がしやすいです。インフラに関わる仕事のため責任も大きいですが、その分達成感も大きく、世の中のためになっていることを実感し、誇りをもって仕事に取り組むとこができます。 ＼JR東日本メカトロニクスとは／ 【JR東日本100％出資／「Suica」など交通系ICカードのリーディング・カンパニー】 JREMのある暮らし：https://www.jrem.co.jp/special/ 当社は皆さんが日々利用しているJR各駅の自動改札機や エスカレータ・エレベータ、ホームドアをはじめとした 様々な駅機械設備、そして「Suica」などICカードを用いた 様々な電子マネーソリューション。 これらの企画から開発、施工、メンテナンスまですべてを一貫して手掛け、「駅」から「駅ナカ」「街ナカ」まで幅広く人々の生活に利便性を提供しています。 家を出てから帰るまでの幅広い場所で、 私たちの生活の一部としてさまざまな便利と安全で、 あなたの1日を支えています。 事業内容・業種 機械部品

当社は、半導体検査装置の分野において、顧客ニーズに応じたカスタマイズ商品を提供する技術営業職を募集しています。 顧客との関係構築や技術的な提案を通じて、当社の製品を世界中の市場に広める役割を担っていただきます。 【仕事内容】 ■顧客ニーズの把握と提案 　・顧客との打ち合わせを通じて、ニーズを深く理解し、最適なカスタマイズ商品を提案 　・製品の技術的特長や利点を説明し、顧客への価値提供を図る ■技術開発部門との連携 　・カスタマイズ商品に関する技術要件を明確にし、技術開発チームと協力して製品仕様を策定 　・開発進捗の管理やフィードバックを通じて、顧客要求に沿った製品の実現をサポート 　・納期管理および生産部門との調整 ■顧客との合意に基づく納期を設定し、生産部門と密に連携して生産スケジュールを調整 　・生産過程での問題解決や納期遅延の防止に向けた迅速な対応を実施 　・プロジェクト管理 事業内容・業種 機械部品

★JR東日本100％出資／「Suica」など交通系ICカードのリーディング・カンパニー ★年休122日／月均残業時間：14.5時間（2023年度）／平均有給取得：14.5日（2023年度） ★リモートワーク可／福利厚生◎ 【業務内容】 Suica等の交通系ICカードのリーディング・カンパニーである同社にて、営業企画担当として決済サービスのビジネス全般に従事していただきます。 ＜具体的には＞ お問い合わせいただいたお客様へのキャッシュレスソリューションの提供だけでなく、お客様のニーズをお伺いしたうえでの新規サービスの提案、事業拡大に向けたパートナー連携等、企画・交渉・運用業務をお任せします。 社内の開発部門とともに、お客様の問題解決に取り組むこともございます。 【やりがい】 ～社会に役立つ仕事をしていると実感できる～ BtoB事業ではあるものの、当社が関わっている機器は駅や街ナカに行くと実際にお客様が使っているシーンを見ることができるため、「社会に役に立つ仕事をしている」と実感がしやすいです。インフラに関わる仕事のため責任も大きいですが、その分達成感も大きく、世の中のためになっていることを実感し、誇りをもって仕事に取り組むとこができます。 ＼JR東日本メカトロニクスとは／ 【JR東日本100％出資／「Suica」など交通系ICカードのリーディング・カンパニー】 JREMのある暮らし：https://www.jrem.co.jp/special/ 当社は皆さんが日々利用しているJR各駅の自動改札機や エスカレータ・エレベータ、ホームドアをはじめとした 様々な駅機械設備、そして「Suica」などICカードを用いた 様々な電子マネーソリューション。 これらの企画から開発、施工、メンテナンスまですべてを一貫して手掛け、「駅」から「駅ナカ」「街ナカ」まで幅広く人々の生活に利便性を提供しています。 家を出てから帰るまでの幅広い場所で、 私たちの生活の一部としてさまざまな便利と安全で、 あなたの1日を支えています。 事業内容・業種 機械部品

〈【東京】提案営業メンバー（量産設備市場攻略）＃IM-1036-30-M〉 ■組織ミッション： 最大組織（日本企業体）の事業拡大に向けた量産設備市場攻略（店舗向け・事業者向け設備部品） ■チームミッション： 「量の獲得」を目標に、主に生産設備に利用されるミスミブランドのメカニカル・エレクトロニクス部品をBtoB設備を生産されている会社様に拡販します。ミスミブランド品はお客様の指定寸法に合わせた受注生産品や業界規格品を幅広く在庫し確実単納期で提供しております。 製品提案にとどまらず、量産採用頂く為にお客様がお持ちの条件（個別契約・環境調査対応・継続供給体制・技術サポート）を把握し自社リソースでお答えできる仕組み構築までを担当します。 ■自組織の強み・事業責任者からのコメント等 対面するのはBtoB設備（店舗や事業所に設置する設備や工場で利用される設備）を生産されているお客様ですが、エンド業界は自動車をはじめ電気電子、三品など日本の製造業全てに広がり、ものづくりに関する知見が深く身に付きます。 営業だけでなく、ミスミの強みの一つであるEC販売サイトの改善や社内OPを構築して「量産採用される仕組みづくり」を行うチャレンジングな仕事です。 ものづくりに興味があり、仕組みでお客様のお困り毎解決に取り組みたい方のご応募をお待ちしています。 ■担当業務内容 ①営業活動：製造業（自動車、電機、食品など）のお客様への提案・交渉（顧客の組織把握、自社製品の拡販活動と情報の戻し、お困り事のヒアリングと解決方法提案）：50％ ②社内オペレーション構築：お客様提案を円滑に進める為に社内他部門との情報連携方法などOP構築をして頂きます：30％ ③戦略商品の商品担当業務：社内OPの勉強を兼ねて、当部門で販売している商品の最低限の販売管理を担当頂きます：20％ ※働き方 週1日全員出社でPJの進捗確認を行い、他4日はお客様先への訪問やOP構築の仕事をして頂きます。お客様は全国にいらっしゃる為、担当エリアを持っていただき出張ベースで対応頂きます。事務作業のみの日は週2日までを目安にRWも可能です ■仕事のやりがい お客様の課題把握～提案までをトータルで担当する事で大きな売上を獲得し、自身の問題解決能力を向上させられます。ミスミを採用頂いたお客様からは次の案件もご注文頂く事が多く、自身の成果を積み上げていく事が可能です。また、自社のECサイトを活用してお客様の問合せ対応を効率化する仕組みづくりまでを担当しますので、１営業としてだけでなく、営業全体の効率的なスキームを考え仕事する経験が積め、経営リーダーとしての成長が得られます。 ■3～5年後の想定されるキャリアパス ご希望や適性に応じメンバーマネジメントや組織活動戦略の企画を担当いただきます。 ■業務上の課題 ・量産顧客特有のお困り事やその解決の為の方針策定（組織把握、お困りごと解決の優先順位づけ） ・社内外の営業リソースの効率的管理手法 ・自社Webサイトを活用した効率的なお客様対応OPの構築 ■使用アプリケーション Excel、Word、PowerPoint、Outlook、Teams、Salesforce ■働き方 リモート可　出社頻度:週3日以上 土祝日出勤：有り　出勤頻度:顧客問合せ当番の為３か月に１日程度休日出勤有 ※振替休日を取得頂きます 出張情報：有り　出張場所：国内　出張頻度：週3日程度 事業内容・業種 機械部品

【業務内容】 募集部門（ソリューション営業部）では、交通系ICカード「Suica」をプラットフォームとした３つのソリューション（交通システム、カード発行、認証ビジネス）を多方面に展開しています。 その中で、主に「認証ビジネス」の法人営業を担当していただきます。 ＜具体的には＞ 同社が開発したID-PORT（クラウド型ID認証システム）をはじめとしたSuica認証サービスをMaaS、地域DX、入退室管理、時間課金・決済など様々なソリューションとして、企業・行政等への提案をお任せします。 事業内容・業種 機械部品

【業務内容】 既存顧客に対して各種三菱電機製品の提案販売をお任せいたします。 ・三菱電機製品の提案や販売 ・機器納入にあたって必要な工事の段取り、管理 ・見積もりなど各種書類作成 ・トラブルシューティング ・製品導入先へのアフターフォロー（製品内容や操作方法の説明など） ※顧客先には社用車で移動します。 ★顧客は昔からの取引先がほとんどで、問合わせや引合を中心に案件獲得しています。 そのためルートセールス中心の営業手法で、新規開拓はほとんどございません。 取引実績は約150社程度あり、多い方で10程度対応いただきます。 《担当商材について》 同社では製品別に3チーム制になっています。 ①空調機器を設備会社に販売する冷熱空調事業 ②公庁やゼネコンなどの建築業者・設計事務所などに 　エレベータなどを販売する公共ビルシステム事業 ③配電機器や産業用機器を製造業各社・電材業者に販売する 　機器・FA事業 ※ご経験やご希望を踏まえ配属チームを決定いたします。 【配属について】 営業部は26名在籍中で、20代～60代まで幅広い年代の社員が在籍しています。 中途社員の入社も多く、カーディーラーや機械オペレーターなど異業界からキャリアチェンジしたメンバーも複数おります。 【目標設定について】 営業目標は売上高で金額は個人別に年間毎に設定をされます。 決算賞与支給年度は達成率に応じて支給額反映がされますが、厳しいノルマはありませんので安心してください。 営業目標の平均達成率は100％を超える事が多く、達成が見える目標の設定を行う会社です。 年齢や社歴に関係なく、個人の頑張り次第で昇給・昇格をしていける会社です。入社1年以内で役職者へ登用の実績も多数あります。 事業内容・業種 機械部品

〈ミスミ主要事業のアカウント営業（攻めと守りの総合型営業）＃RK-0668-40-M〉 ■組織ミッション： 最大組織（日本企業体）の事業拡大に向けた成長市場攻略（足元では半導体業界など） ■チームミッション： ・「絞りと集中」で選定した戦略商品やサービスの売上/利用者拡大 ・「顧客の声の戻し」から、既存事業の改善ヒントや新規ビジネスの「種」を発掘 ※配属組織はご希望及び選考評価にて決定いたします ■自組織の強み・事業責任者からのコメント等 自動車をはじめ電気電子、半導体、三品など日本の製造業全てがミスミのお客様です。 業界全体の川上から川下まで俯瞰して学ぶ機会があります。 定期的な営業研修も開催しており、教えられる側、教える側の双方経験が可能で、営業スキルアップが可能です。 商品選定において重要な「価格」「納期」「品質」「バリエーション」を追求するとともに、「お客様の手間(時間)削減」という大きな価値を提供しています。 ■担当業務内容 ①製造業（半導体、自動車、電機、食品など）のお客様への提案・交渉（顧客の組織把握、自社製品の拡販活動と情報の戻し、お困り事のヒアリングと解決方法提案） ※勤務地は東京本社・名古屋・大阪・広島・熊本などを予定（ご希望に応じてご相談） ※配属先オフィスへの出社頻度は週1回程度、他は顧客訪問いただく想定です：100％ ■仕事のやりがい 競合に打ち勝つ戦略的手法（セグメンテーション/進捗管理/営業ツールなど）を実践、トレーニングを繰り返すことで「個」の力量が上がるとともに、将来のリーダーとしての素養を身につけることができます。 ■3～5年後の想定されるキャリアパス 担当メンバーとして個人の実績を創出いただいた後、ご希望や適性に応じて、メンバーマネジメントや組織活動戦略の企画を担当いただきます。 ■業務上の課題 タイムリーな顧客情報管理方法（組織把握、稼働予定、お困りごと解決の優先順位づけ） ■使用アプリケーション Excel、Word、PowerPoint、Outlook、Teams、Salesforce 事業内容・業種 機械部品

【業務内容】 既存顧客に対して各種三菱電機製品の提案販売をお任せいたします。 ・三菱電機製品の提案や販売 ・機器納入にあたって必要な工事の段取り、管理 ・見積もりなど各種書類作成 ・トラブルシューティング ・製品導入先へのアフターフォロー（製品内容や操作方法の説明など） ※顧客先には社用車で移動します。 ★顧客は昔からの取引先がほとんどで、問合わせや引合を中心に案件獲得しています。 そのためルートセールス中心の営業手法で、新規開拓はほとんどございません。 予定としては徐々に担当の顧客を増やしながら、最終的に10～15社程度を担当いただく予定です。 商材知識については日々三菱電機の方とWeb会議等で情報をいただけるので、商材知識に明るくない方でも安心して知識を身につけていただく事が可能です。 《担当商材について》 下記いずれかをお任せする予定です。 ・空調機器を設備会社に販売する冷熱空調事業 ・配電機器や産業用機器を製造業各社・電材業者に販売する機器・FA事業 【配属について】 現在は30代の気さくに話せる地元大館出身のメンバー1名が頑張っています。 少人数だからこそ、密にコミュニケーションを取りながら、自分たちのやり方で仕事がしやすい環境です。 【目標設定について】 営業目標は売上高で金額は個人別に年間毎に設定をされます。 決算賞与支給年度は達成率に応じて支給額反映がされますが、厳しいノルマはありませんので安心してください。 営業目標の平均達成率は100%を超える事が多く、達成が見える目標の設定を行う会社です。 年齢や社歴に関係なく、個人の頑張り次第で昇給・昇格をしていける会社です。入社1年以内で役職者へ登用の実績も多数あります。 事業内容・業種 機械部品

【職務内容】 ▼自社開発やパートナー企業の持つソリューションを組み合わせて、お客様の課題解決を行う企画提案型の営業を担当頂きます。 ・担当する顧客はインフラ企業、通信キャリア、電機メーカーなど大手～中小企業まで幅広くご担当頂きます。 ・新規開拓、案件創出及び、既存顧客を担当を頂きます。 ・扱う商材は、SES、受託開発、クラウドサービスなどのソリューション全般となります。 ・顧客ニーズに合わせて幅広い商材を扱うため、技術部門との連携も重要な役割です。 ・パートナー企業との関係構築、維持も担って頂きます。 【やりがい】 ■OKI独自の技術や製品がお客様に認知されており多数の実績を有しています。お客様との良好な関係性をより広く深く築いて頂くために、自社の技術部門やパートナー企業を束ねお客様からの要望を形にしていく営業スタイルです。提案のかたちはお客様毎に異なるため知恵と工夫が求められますが、その分営業スキルや最新技術の知識、ビジネスマインドなど幅広いスキルが身に付くやりがいのある仕事です。 【組織構成と職場の雰囲気】 ■募集職場人数（全国）28名、本社地区6名、平均年齢：48歳、平均残業時間：20時間前後、職場の雰囲気：ベテラン社員が多く何でも気軽に聞くことが出来ます。自由参加のイベントや忘年会などもあります。日々のコミュニケーションは良好です。※フレックス勤務、テレワーク可（開始時期は職場と相談）、転勤は当面なし 事業内容・業種 総合電機メーカー

これまでのご経験・スキルに応じていずれかを担っていただきます。 １）営業・マーケティング担当 写真販売サービスの導入を検討する、幼稚園・保育園または地域の写真館さんなど撮影事業者様、スポーツイベントや教室を運営する事業者様へ向けた、営業・マーケティングを担当。 電話や対面での商談、セミナー・イベントでの営業活動、代理店やリコーの販売店との提携、Web広告、インサイドセールスの活用など様々な営業手法を組み合わせ、営業戦略の立案と営業活動を遂行します。 日常の営業活動は一人で行っていただくことが多いですが、営業の戦略等はチームメンバーと連携し対応いただきます。 ２）フォトグラファー派遣サービスの運営および戦略立案と実行担当 撮影事業者様との協業推進および、サービスメニューの改善・新規立案。派遣サービス拡大のための販促施策の立案と実行等、事業拡大に向けた戦略の立案と実行を担っていただきます。 ※会社の定める職務の範囲で今後変更となる可能性があります ＜アピールポイント＞ ・毎年150～200%の成長を続けている事業の中で、リコーグループの全国の販売網や人的・資本リソース、営業手法を用いて事業を拡大していく経験・スキルを積むことができます。 ・大企業ならではの安定した環境の中で現在急成長している社内ベンチャー的なダイナミズムを兼ねた環境の中で業務に携わることができます。 ・配属部署は風通しの良いチームで、各メンバーの得意なことややりたい仕事を尊重して業務を割り振りしており、全員が生き生きと業務に取り組める組織です。 ・研修期間中は出社を伴いますが、テレワークによる勤務時間の融通も可能なため、子育て中でも柔軟に働くことができます。子育て中の社員も多いため、多様な働き方に理解がある職場です。 ＜キャリアパス＞ 担当職としてご経験を積んだ後、チームリーダーとして以下を担っていただけます。 ・KPIの設計・管理、営業戦略立案・実行、チームメンバーの教育 ・新サービスおよび新規市場展開における戦略の立案と実行 ＜働き方について＞ ・テレワークが主、定期的な出社も想定 ・月あたり数回、出張・外出があります 　※出張頻度は１）は月数回、１回数日程度、２）はそこまでの頻度はない想定 ・出張等はありますが、柔軟な働き方が可能です 事業内容・業種 総合電機メーカー

〈【東京/名古屋/大阪】アカウント営業（新規事業立ち上げ/DXサービス）＃FM-0905-30-ML〉 ■組織ミッション： ・製造業工場で使用される間接材（消耗品や工具など）関連業務の合理化を目指す新サービスを立上げます ・本事業をまずは日本国内で成功に導き、グローバル展開の礎を作ります ・間接材は多品種少量、需要も不定期に発生するため、個々の効果が小さくDX化が進んでいない分野です ・同社オリジナルのベンディングマシンを用いて合理化を図る点が差別化ポイントです ・間接財調達・管理業務は年間1656時間/1工場あたりあるとされています。新サービスの展開により、このうち約7割の時間を削減できることが分かっています ・日本の量産工場に普及することで、製造業の非合理な時間の削減を目指します ■チームミッション： ・製造業工場に対して、訪問、サービスプレゼン、間接材リストの収集、商品提案、ベンディングマシン提案、クロージングを行います ・社内の商品事業部、サービス開発部とも密に連携し、プロジェクトを推進していきます ■自組織の強み・事業責任者からのコメント等 ●事業立ち上げのフェーズ ミスミの中において【事業をイチから立ち上げ】フェーズにある事業です。ミスミの事業基盤を活かしながら、ベンチャー企業のような動きで、独自性を発揮した他社にはない、法人営業モデルをつくっていきましょう。 ●社内外ともに密にコミュニケーションをとりながら提案を進めるプロジェクト 決して一人ではできない営業活動です、お客様の関連部署、上長からプロジェクトの推進合意を取り、社内を各部署と調整を図りながら進める営業活動は、醍醐味です。 ■担当業務内容 ①法人営業（新規開拓） -法人に対してDXサービスの売込み、契約獲得を目指した外訪営業を実施-アポ取りから契約締結までを関係部署と連携し進めていただきます：60％ ②サービス導入済み顧客へのフォローアップ訪問 ー顧客内に、提案したサービスを浸透させインハウスシェアの拡大を実行します：30％ ③社内業務、打合せ ー営業活動内容をSFAに記入ー顧客提案書の作成ー連携部署との調整など：10％ ■仕事のやりがい ・ミスミの中でも珍しい新規事業の立ち上げです ・まだまだ確立できていない所も多いですが、自分のやり方を発揮できるチャンスでもあります ・ベンディングマシンの導入まで、平均3か月と時間はかかりますが、導入した際に携わる各所の方々とわかちあう喜びはなかなか経験出来ないものです ・お客様の複数部署の方との折衝もあり、難易度は高いですが、営業力は身に付きます ■3～5年後の想定されるキャリアパス ・法人営業のプロフェッショナルとしての活躍 ・営業組織におけるマネジメント職 ■業務上の課題 ・事業立ち上げ期で、今後の事業の判断は、我々の部署の営業成果でなされる為、求められるプレッシャーは高いです ・営業手法も確立されていない為、日々改善、修正が求められます ■使用アプリケーション Salesforce ●働き方 リモート不可　出社頻度:週5日(進捗に応じ週4日外訪) 土祝日出勤：無し　出勤頻度: 出張情報：有り　出張場所：国内　出張頻度：月1～3回宿泊を伴う出張(月1回本社会議) 事業内容・業種 機械部品

〈【東京/名古屋/大阪】アカウント営業（新規事業立ち上げ/DXサービス）＃FM-0905-30-ML〉 ■組織ミッション： ・製造業工場で使用される間接材（消耗品や工具など）関連業務の合理化を目指す新サービスを立上げます ・本事業をまずは日本国内で成功に導き、グローバル展開の礎を作ります ・間接材は多品種少量、需要も不定期に発生するため、個々の効果が小さくDX化が進んでいない分野です ・同社オリジナルのベンディングマシンを用いて合理化を図る点が差別化ポイントです ・間接財調達・管理業務は年間1656時間/1工場あたりあるとされています。新サービスの展開により、このうち約7割の時間を削減できることが分かっています ・日本の量産工場に普及することで、製造業の非合理な時間の削減を目指します ■チームミッション： ・製造業工場に対して、訪問、サービスプレゼン、間接材リストの収集、商品提案、ベンディングマシン提案、クロージングを行います ・社内の商品事業部、サービス開発部とも密に連携し、プロジェクトを推進していきます ■自組織の強み・事業責任者からのコメント等 ●事業立ち上げのフェーズ ミスミの中において【事業をイチから立ち上げ】フェーズにある事業です。ミスミの事業基盤を活かしながら、ベンチャー企業のような動きで、独自性を発揮した他社にはない、法人営業モデルをつくっていきましょう。 ●社内外ともに密にコミュニケーションをとりながら提案を進めるプロジェクト 決して一人ではできない営業活動です、お客様の関連部署、上長からプロジェクトの推進合意を取り、社内を各部署と調整を図りながら進める営業活動は、醍醐味です。 ■担当業務内容 ①法人営業（新規開拓） -法人に対してDXサービスの売込み、契約獲得を目指した外訪営業を実施-アポ取りから契約締結までを関係部署と連携し進めていただきます：60％ ②サービス導入済み顧客へのフォローアップ訪問 ー顧客内に、提案したサービスを浸透させインハウスシェアの拡大を実行します：30％ ③社内業務、打合せ ー営業活動内容をSFAに記入ー顧客提案書の作成ー連携部署との調整など：10％ ■仕事のやりがい ・ミスミの中でも珍しい新規事業の立ち上げです ・まだまだ確立できていない所も多いですが、自分のやり方を発揮できるチャンスでもあります ・ベンディングマシンの導入まで、平均3か月と時間はかかりますが、導入した際に携わる各所の方々とわかちあう喜びはなかなか経験出来ないものです ・お客様の複数部署の方との折衝もあり、難易度は高いですが、営業力は身に付きます ■3～5年後の想定されるキャリアパス ・法人営業のプロフェッショナルとしての活躍 ・営業組織におけるマネジメント職 ■業務上の課題 ・事業立ち上げ期で、今後の事業の判断は、我々の部署の営業成果でなされる為、求められるプレッシャーは高いです ・営業手法も確立されていない為、日々改善、修正が求められます ■使用アプリケーション Salesforce ●働き方 リモート不可　出社頻度:週5日(進捗に応じ週4日外訪) 土祝日出勤：無し　出勤頻度: 出張情報：有り　出張場所：国内　出張頻度：月1～3回宿泊を伴う出張(月1回本社会議) 事業内容・業種 機械部品

〈ミスミ主要事業のアカウント営業（攻めと守りの総合型営業）＃RK-0668-40-M〉 ■組織ミッション： 最大組織（日本企業体）の事業拡大に向けた成長市場攻略（足元では半導体業界など） ■チームミッション： ・「絞りと集中」で選定した戦略商品やサービスの売上/利用者拡大 ・「顧客の声の戻し」から、既存事業の改善ヒントや新規ビジネスの「種」を発掘 ※配属組織はご希望及び選考評価にて決定いたします ■自組織の強み・事業責任者からのコメント等 自動車をはじめ電気電子、半導体、三品など日本の製造業全てがミスミのお客様です。 業界全体の川上から川下まで俯瞰して学ぶ機会があります。 定期的な営業研修も開催しており、教えられる側、教える側の双方経験が可能で、営業スキルアップが可能です。 商品選定において重要な「価格」「納期」「品質」「バリエーション」を追求するとともに、「お客様の手間(時間)削減」という大きな価値を提供しています。 ■担当業務内容 ①製造業（半導体、自動車、電機、食品など）のお客様への提案・交渉（顧客の組織把握、自社製品の拡販活動と情報の戻し、お困り事のヒアリングと解決方法提案） ※勤務地は東京本社・名古屋・大阪・広島・熊本などを予定（ご希望に応じてご相談） ※配属先オフィスへの出社頻度は週1回程度、他は顧客訪問いただく想定です：100％ ■仕事のやりがい 競合に打ち勝つ戦略的手法（セグメンテーション/進捗管理/営業ツールなど）を実践、トレーニングを繰り返すことで「個」の力量が上がるとともに、将来のリーダーとしての素養を身につけることができます。 ■3～5年後の想定されるキャリアパス 担当メンバーとして個人の実績を創出いただいた後、ご希望や適性に応じて、メンバーマネジメントや組織活動戦略の企画を担当いただきます。 ■業務上の課題 タイムリーな顧客情報管理方法（組織把握、稼働予定、お困りごと解決の優先順位づけ） ■使用アプリケーション Excel、Word、PowerPoint、Outlook、Teams、Salesforce 事業内容・業種 機械部品

〈ミスミ主要事業のアカウント営業（攻めと守りの総合型営業）＃RK-0668-40-M〉 ■組織ミッション： 最大組織（日本企業体）の事業拡大に向けた成長市場攻略（足元では半導体業界など） ■チームミッション： ・「絞りと集中」で選定した戦略商品やサービスの売上/利用者拡大 ・「顧客の声の戻し」から、既存事業の改善ヒントや新規ビジネスの「種」を発掘 ※配属組織はご希望及び選考評価にて決定いたします ■自組織の強み・事業責任者からのコメント等 自動車をはじめ電気電子、半導体、三品など日本の製造業全てがミスミのお客様です。 業界全体の川上から川下まで俯瞰して学ぶ機会があります。 定期的な営業研修も開催しており、教えられる側、教える側の双方経験が可能で、営業スキルアップが可能です。 商品選定において重要な「価格」「納期」「品質」「バリエーション」を追求するとともに、「お客様の手間(時間)削減」という大きな価値を提供しています。 ■担当業務内容 ①製造業（半導体、自動車、電機、食品など）のお客様への提案・交渉（顧客の組織把握、自社製品の拡販活動と情報の戻し、お困り事のヒアリングと解決方法提案） ※勤務地は東京本社・名古屋・大阪・広島・熊本などを予定（ご希望に応じてご相談） ※配属先オフィスへの出社頻度は週1回程度、他は顧客訪問いただく想定です：100％ ■仕事のやりがい 競合に打ち勝つ戦略的手法（セグメンテーション/進捗管理/営業ツールなど）を実践、トレーニングを繰り返すことで「個」の力量が上がるとともに、将来のリーダーとしての素養を身につけることができます。 ■3～5年後の想定されるキャリアパス 担当メンバーとして個人の実績を創出いただいた後、ご希望や適性に応じて、メンバーマネジメントや組織活動戦略の企画を担当いただきます。 ■業務上の課題 タイムリーな顧客情報管理方法（組織把握、稼働予定、お困りごと解決の優先順位づけ） ■使用アプリケーション Excel、Word、PowerPoint、Outlook、Teams、Salesforce ●働き方 リモート可　出社頻度:週4日 土祝日出勤：無し　出勤頻度: 出張情報：有り　出張場所：国内　出張頻度：週4日 事業内容・業種 機械部品

コンサルティング営業（設計事務所・ゼネコン担当）[B20正] 【職務内容】 スペックイン営業：主に設計事務所、建設会社（ＧＣ）を担当し、計装システム設計のスペックインを行います。お客様が実現したい計装を社内で協力しながら提供して行きます。 ①コンサルタント営業、及びそれに伴う技術提案書作成。 ②中央監視装置、自動制御、セキュリティ等の建築設備の設計／積算業務。 ※実際の受注活動はありません。上記の提案を通じて、根回しをして後の受注につなげる提案活動となります。 【魅力・特徴】 ■健康経営優良法人に4年連続認定。 ■3年以内ので退職率は4％前後で高い定着率を誇り、勤続年数平均20.2年と長期的に勤める社員が多いです。 ■平均年収：約780万円（2023年3月時点） 2015年12月で創業から110年を迎えたアズビルは、「計測」と「制御」 ＝オートメーションを柱として3つの事業を展開しています。 ひとつはオフィスや建物を中心とした「ビルディングオートメーション事業」 もう一つは工場やプラント、生産の現場を中心とした「アドバンスオートメーション事業」、最後は人々の生活に密着した領域の「ライフオートメーション事業」です。 アズビルはこれらの領域でさらなる成長をめざし、IoTやビッグデータ、AIといった 技術革新への対応と長年にわたり現場で蓄積されたノウハウや アズビルならではのサービスを組み合わせ、 国内のみならず、海外市場へも積極的に事業展開しています。 都市、産業、暮らしに貢献するアズビルには、現在、50,000点を超える製品があります。これは、私たちがお客さまのニーズに合わせて、常に新製品の開発や既存製品の改良を進めてきた結果です。 事業内容・業種 機械部品

〈【東京/名古屋/大阪】アカウント営業（新規事業立ち上げ/DXサービス）＃FM-0905-40-ML〉 ■組織ミッション： ・製造業工場で使用される間接材（消耗品や工具など）関連業務の合理化を目指す新サービスを立上げます ・本事業をまずは日本国内で成功に導き、グローバル展開の礎を作ります ・間接材は多品種少量、需要も不定期に発生するため、個々の効果が小さくDX化が進んでいない分野です ・自社オリジナルのベンディングマシンを用いて合理化を図る点が差別化ポイントです ・間接財調達・管理業務は年間1656時間/1工場あたりあるとされています。新サービスの展開により、このうち約7割の時間を削減できることが分かっています ・日本の量産工場に普及することで、製造業の非合理な時間の削減を目指します ■チームミッション： ・製造業工場に対して、訪問、サービスプレゼン、間接材リストの収集、商品提案、ベンディングマシン提案、クロージングを行います ・社内の商品事業部、サービス開発部とも密に連携し、プロジェクトを推進していきます ■自組織の強み・事業責任者からのコメント等 ●事業立ち上げのフェーズ ミスミの中において【事業をイチから立ち上げ】フェーズにある事業です。ミスミの事業基盤を活かしながら、ベンチャー企業のような動きで、独自性を発揮した他社にはない、法人営業モデルをつくっていきましょう。 ●社内外ともに密にコミュニケーションをとりながら提案を進めるプロジェクト 決して一人ではできない営業活動です、お客様の関連部署、上長からプロジェクトの推進合意を取り、社内を各部署と調整を図りながら進める営業活動は、醍醐味です。 ■担当業務内容 ①法人営業（新規開拓） -法人に対してDXサービスの売込み、契約獲得を目指した外訪営業を実施-アポ取りから契約締結までを関係部署と連携し進めていただきます：60％ ②サービス導入済み顧客へのフォローアップ訪問 ー顧客内に、提案したサービスを浸透させインハウスシェアの拡大を実行します：30％ ③社内業務、打合せ ー営業活動内容をSFAに記入ー顧客提案書の作成ー連携部署との調整など：10％ ■仕事のやりがい ・ミスミの中でも珍しい新規事業の立ち上げです ・まだまだ確立できていない所も多いですが、自分のやり方を発揮できるチャンスでもあります ・ベンディングマシンの導入まで、平均3か月と時間はかかりますが、導入した際に携わる各所の方々とわかちあう喜びはなかなか経験出来ないものです ・お客様の複数部署の方との折衝もあり、難易度は高いですが、営業力は身に付きます ■3～5年後の想定されるキャリアパス ・法人営業のプロフェッショナルとしての活躍 ・営業組織におけるマネジメント職 ■業務上の課題 ・事業立ち上げ期で、今後の事業の判断は、我々の部署の営業成果でなされる為、求められるプレッシャーは高いです ・営業手法も確立されていない為、日々改善、修正が求められます ■使用アプリケーション Salesforce ●働き方 リモート不可　出社頻度:週5日(進捗に応じ週4日外訪) 土祝日出勤：無し　出勤頻度: 出張情報：有り　出張場所：国内　出張頻度：月1～3回宿泊を伴う出張(月1回本社会議) 事業内容・業種 機械部品

【仕事内容】 半導体用製造装置、FPD（フラットパネルディスプレイ）、EV関連装置の営業職をお任せいたします。 【具体的には】 顧客との打ち合わせを行い、社内の技術者、製造部門とすり合わせを行いながら、顧客が求めているニーズを社内展開する。受注管理、生産管理業務。 ■顧客の求めている課題、現状の把握 ■見積もり作成 ■納品までの納期管理など 事業内容・業種 総合電機メーカー

【職務内容】 自社開発やパートナー企業の持つソリューションを組み合わせて、お客様の課題解決を行う企画提案型の営業を担当頂きます。 　・担当する顧客はインフラ企業、通信キャリア、電機メーカーなど大手～中小企業まで幅広くご担当頂きます。 　・新規開拓、案件創出及び、既存顧客を担当を頂きます。 　・扱う商材は、SES、受託開発、クラウドサービスなどのソリューション全般となります。 　・顧客ニーズに合わせて幅広い商材を扱うため、技術部門との連携も重要な役割です。 　・パートナー企業との関係構築、維持も担って頂きます。 【やりがい】 OKI独自の技術や製品がお客様に認知されており多数の実績を有しています。お客様との良好な関係性をより広く深く築いて頂くために、自社の技術部門やパートナー企業を束ねお客様からの要望を形にしていく営業スタイルです。提案のかたちはお客様毎に異なるため知恵と工夫が求められますが、その分営業スキルや最新技術の知識、ビジネスマインドなど幅広いスキルが身に付くやりがいのある仕事です。 【組織構成と職場の雰囲気】 募集職場人数（全国）28名、本社地区6名、平均年齢：48歳、平均残業時間：20時間前後、職場の雰囲気：ベテラン社員が多く何でも気軽に聞くことが出来ます。自由参加のイベントや忘年会などもあります。日々のコミュニケーションは良好です。※フレックス勤務、テレワーク可（開始時期は職場と相談）、転勤は当面なし 事業内容・業種 総合電機メーカー

＜ソリューション営業/東京・名古屋（自社サービス：meviy）/自動車業界向け＃ID-1002-30-M ＞ ■担当業務内容 ①担当顧客に対する「meviy」を活用したソリューション提案および新規開拓：70％ ②担当顧客のビジネス課題の特定、業務プロセスの把握、協働分野の創出：20％ ③営業手法の最適化、標準化等：10％ ■仕事のやりがい 「製造業DX」の『伝道師』として活躍してもらいます。モノづくりの考え方を根底から覆す全く新しいサービスをお客様に浸透させることがミッションです。入社いただくと、日本を代表する大手企業やFA業界で名を馳せる企業を担当いただくことになります。 ■3～5年後の想定されるキャリアパス まずは3-5名の営業メンバーのマネジメントから初めてもらい、実績次第にはなりますが、ゆくゆくは20名規模のチームをマネジメントしてもらうことになります。 会社の仕組みを使い、営業以外のキャリアパスに挑戦いただくことも可能です。実際に多くのメンバーが事業開発領域、マーケティング領域に異動しています。 ■業務上の課題 ①meviyの仕組みや生技要件の理解 ②meviyによる提供価値について「顧客の声」にもとづく理解 ③モノづくり業界特有の商慣習の理解 ④顧客のビジネス課題を特定したうえでmeviyを提案するスキル獲得 ⑤Salesforceのデータ構成や操作方法の理解 ※製造業界未経験者であっても、インサイドセールスから始めていただくなど応募者様の状況に合わせて研修を実施しております。 ■使用アプリケーション ①Salesforce　②DOMO　③社内顧客管理システム ●働き方 リモート可　出社頻度:週２日程度 土祝日出勤：無し　出勤頻度: 出張情報：有り　出張場所：国内　出張頻度：月４～８回 事業内容・業種 機械部品

〈ミスミ主要事業のアカウント営業（攻めと守りの総合型営業）＃RK-0668-40-M〉 ■組織ミッション： 最大組織（日本企業体）の事業拡大に向けた成長市場攻略（足元では半導体業界など） ■チームミッション： ・「絞りと集中」で選定した戦略商品やサービスの売上/利用者拡大 ・「顧客の声の戻し」から、既存事業の改善ヒントや新規ビジネスの「種」を発掘 ※配属組織はご希望及び選考評価にて決定いたします ■自組織の強み・事業責任者からのコメント等 自動車をはじめ電気電子、半導体、三品など日本の製造業全てがミスミのお客様です。 業界全体の川上から川下まで俯瞰して学ぶ機会があります。 定期的な営業研修も開催しており、教えられる側、教える側の双方経験が可能で、営業スキルアップが可能です。 商品選定において重要な「価格」「納期」「品質」「バリエーション」を追求するとともに、「お客様の手間(時間)削減」という大きな価値を提供しています。 ■担当業務内容 ①製造業（半導体、自動車、電機、食品など）のお客様への提案・交渉（顧客の組織把握、自社製品の拡販活動と情報の戻し、お困り事のヒアリングと解決方法提案） ※勤務地は東京本社・名古屋・大阪・広島・熊本などを予定（ご希望に応じてご相談） ※配属先オフィスへの出社頻度は週1回程度、他は顧客訪問いただく想定です：100％ ■仕事のやりがい 競合に打ち勝つ戦略的手法（セグメンテーション/進捗管理/営業ツールなど）を実践、トレーニングを繰り返すことで「個」の力量が上がるとともに、将来のリーダーとしての素養を身につけることができます。 ■3～5年後の想定されるキャリアパス 担当メンバーとして個人の実績を創出いただいた後、ご希望や適性に応じて、メンバーマネジメントや組織活動戦略の企画を担当いただきます。 ■業務上の課題 タイムリーな顧客情報管理方法（組織把握、稼働予定、お困りごと解決の優先順位づけ） ■使用アプリケーション Excel、Word、PowerPoint、Outlook、Teams、Salesforce 事業内容・業種 機械部品

〈【東京/名古屋/大阪】アカウント営業（新規事業立ち上げ/DXサービス）＃FM-0905-30-ML〉 ■組織ミッション： ・製造業工場で使用される間接材（消耗品や工具など）関連業務の合理化を目指す新サービスを立上げます ・本事業をまずは日本国内で成功に導き、グローバル展開の礎を作ります ・間接材は多品種少量、需要も不定期に発生するため、個々の効果が小さくDX化が進んでいない分野です ・自社オリジナルのベンディングマシンを用いて合理化を図る点が差別化ポイントです ・間接財調達・管理業務は年間1656時間/1工場あたりあるとされています。新サービスの展開により、このうち約7割の時間を削減できることが分かっています ・日本の量産工場に普及することで、製造業の非合理な時間の削減を目指します ■チームミッション： ・製造業工場に対して、訪問、サービスプレゼン、間接材リストの収集、商品提案、ベンディングマシン提案、クロージングを行います ・社内の商品事業部、サービス開発部とも密に連携し、プロジェクトを推進していきます ■自組織の強み・事業責任者からのコメント等 ●事業立ち上げのフェーズ ミスミの中において【事業をイチから立ち上げ】フェーズにある事業です。ミスミの事業基盤を活かしながら、ベンチャー企業のような動きで、独自性を発揮した他社にはない、法人営業モデルをつくっていきましょう。 ●社内外ともに密にコミュニケーションをとりながら提案を進めるプロジェクト 決して一人ではできない営業活動です、お客様の関連部署、上長からプロジェクトの推進合意を取り、社内を各部署と調整を図りながら進める営業活動は、醍醐味です。 ■担当業務内容 ①法人営業（新規開拓） -法人に対してDXサービスの売込み、契約獲得を目指した外訪営業を実施-アポ取りから契約締結までを関係部署と連携し進めていただきます：60％ ②サービス導入済み顧客へのフォローアップ訪問 ー顧客内に、提案したサービスを浸透させインハウスシェアの拡大を実行します：30％ ③社内業務、打合せ ー営業活動内容をSFAに記入ー顧客提案書の作成ー連携部署との調整など：10％ ■仕事のやりがい ・ミスミの中でも珍しい新規事業の立ち上げです ・まだまだ確立できていない所も多いですが、自分のやり方を発揮できるチャンスでもあります ・ベンディングマシンの導入まで、平均3か月と時間はかかりますが、導入した際に携わる各所の方々とわかちあう喜びはなかなか経験出来ないものです ・お客様の複数部署の方との折衝もあり、難易度は高いですが、営業力は身に付きます ■3～5年後の想定されるキャリアパス ・法人営業のプロフェッショナルとしての活躍 ・営業組織におけるマネジメント職 ■業務上の課題 ・事業立ち上げ期で、今後の事業の判断は、我々の部署の営業成果でなされる為、求められるプレッシャーは高いです ・営業手法も確立されていない為、日々改善、修正が求められます ■使用アプリケーション Salesforce ●働き方 リモート不可　出社頻度:週5日(進捗に応じ週4日外訪) 土祝日出勤：無し　出勤頻度: 出張情報：有り　出張場所：国内　出張頻度：月1～3回宿泊を伴う出張(月1回本社会議) 事業内容・業種 機械部品

【業務内容】 国内では珍しい出荷・ピッキング等の流通業務領域に特化した当社にて物流システム・アプリケーションソフトウェアの拡販提案営業および保守対応業務をお任せします。システム販売だけでなくお客様の現状分析→課題抽出→改善プランの提示といったコンサルティングも行うことで、お客様にとって最適なソリューションの提案まで行います。 お客様へ自分が提案したことが実を結び、お客様から受注・納品した際は非常に嬉しく、且つ大きな満足感を得ることができます。更に、直接お客様から感謝されることもあり、非常にやりがいの大きな業務です。 【具体的には】 ■見積内容の作成、確認・提示 ■受注交渉■担当顧客への定期訪問、ニーズヒアリング ■納期や販売価格の調整 ■納品商品やサービスのプレゼン、見積書の作成 ■自社内の開発、製造部門への指示や依頼　等 【同社について】 創業以来常に将来を展望しながら、人を育て、技を磨き、商品を極めて、開発から完成品までの一貫生産を目指し全社員が切磋琢磨している会社です。 【営業担当の一日のスケジュール（例）】 【8時20分】打ち合わせ 　　　↓ 【8時30分】お客様先訪問 　　　↓ 【13時20分】社内事務 　　　↓ 【17時20分】帰宅 事業内容・業種 総合電機メーカー

＜【厚木】農業界向けIT営業・運用支援（IoT事業推進・DX推進）◇東証上場／ITパスポート保有者歓迎＞ 同社の「chabu-dai」の都道府県や民間事業者への展開やアグリネットなどIoT製品・ソリューションサービスの企画・営業推進をお任せします。 【業務詳細】 ・Chabu-daiプラットフォームを各都道府県に展開するための提案営業・運用支援 ・アグリネットなどを活用したスマート農業の販売促進策の企画・推進 ・同社で蓄積したデータなどを活用したソリューションの企画・開発・営業推進 【職場環境】 ・規模…4名（課長1名・スタッフ3名） ・出身業界…プロパー、中途採用（施設園芸経験者） 【ポジションで得られるスキル・経験】 ・事業企画、マーケティング、マネジメントスキル ・行政を含む事業提案、新事業の企画から販売までの経験 【同社について】 同社は、1948年創業以来、熱ポンプ設備を利用した関連工事を起源とし、施設園芸を主とする農業分野、熱源機器を取り扱うエネルギー分野、環境配慮型トイレを取り扱う衛生環境分野に事業を展開して参りました。現在では農用機器をはじめ、衛生機器・業務用熱機器など様々な機器の開発・製造・販売を行っており、特に農用暖房機では高いシェアを占めています。同社の企業理念である「みんなが豊かな生活に」をモットーに、同社はメーカーとしての機器製造の強みとICTクラウドを活かし更なる付加価値の創造に挑戦しています。 事業内容・業種 機械部品

【仕事内容】 ■流体計測機器のセールス ■大学をはじめとする官民研究機関に対してのセールス 事業内容・業種 総合電機メーカー

＜製造DX分野におけるAI製品サービスの市場開拓、拡販推進[A47正]＞ 【職務内容】 製造業DXにおけるAI応用製品の市場開拓、拡販推進 ・AI応用製品の市場調査 ・同製品の市場開拓、拡販施策の立案と実践 （デジタルマーケティングも含む） ・同製品の全国営業部隊への情報発信とリード 【魅力・特徴】 ■健康経営優良法人に4年連続認定。 ■3年以内ので退職率は4％前後で高い定着率を誇り、勤続年数平均20.2年と長期的に勤める社員が多いです。 ■平均年収：約780万円（2023年3月時点） 2015年12月で創業から110年を迎えたアズビルは、「計測」と「制御」 ＝オートメーションを柱として3つの事業を展開しています。 ひとつはオフィスや建物を中心とした「ビルディングオートメーション事業」 もう一つは工場やプラント、生産の現場を中心とした「アドバンスオートメーション事業」、最後は人々の生活に密着した領域の「ライフオートメーション事業」です。 アズビルはこれらの領域でさらなる成長をめざし、IoTやビッグデータ、AIといった 技術革新への対応と長年にわたり現場で蓄積されたノウハウや アズビルならではのサービスを組み合わせ、 国内のみならず、海外市場へも積極的に事業展開しています。 都市、産業、暮らしに貢献するアズビルには、現在、50,000点を超える製品があります。これは、私たちがお客さまのニーズに合わせて、常に新製品の開発や既存製品の改良を進めてきた結果です 事業内容・業種 機械部品