大阪府 大阪市 工業製品営業 半導体・半導体製造機器・産業用装置の求人情報・お仕事一覧

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自社ポンプ製品の提案営業/西大阪支店/F4026 【業務内容】 建築、産業、公共の標準ポンプ市場に直接アクセスし、市場情報や顧客ニーズを収集する。 収集した市場情報や顧客ニーズに基づき、代理店やサービス部門を活用した戦略を立案し、営業活動を展開する。 【募集部門について】 建築・産業カンパニー　国内事業統括部西日本営業部製品営業第一課 【募集背景】 従来の営業体制では充分にアクセスできていない市場領域を開拓するため、同社の営業手法に染まっていない人材を外部から採用する。 併せて世代間の人数のアンバランスを是正すると同時に、同社の組織に多様な考え方を取り入れる。 【キャリアステップイメージ】 入社当初は同社の営業体制や営業手法を経験しながら製品知識や業界知識を習得する。 その後は市場調査や営業活動を展開しながら基幹職試験へもチャレンジし、数年後には地域の責任者として市場に応じた営業活動を主導する存在となっていただきたい。 当面は現部署にて業務に従事頂き、当面は転勤の予定はありません。 【当部門の役割・業務概要・魅力】 入社後は西大阪支店に配属、基礎となる業務オペレーションを習得し、標準ポンプ系の営業において、地域コミュニティーやステークホルダーとの永続的な関係性を築く。 顧客満足度を向上させ、地域特性に基づいた業績向上戦略を立案・実行し、計画業績数値を達成する。 業務効率化を推進・定着させる。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

【業務内容】 製造業や各種プラント業界の顧客向けに、各種設備・電気機器の提案(ルート営業)を行っていただきます。 ＜具体的には＞ ■設備関係 　∟産業用ロボットに代表されるFA機器や、水処理設備、ポンプ、検出・計測機器、空調機器、設備など、あらゆる設備の提案 ■電気関係 　∟メカトロ・電気制御機器や計装、制御装置、電源装置などの提案 ■その他 　∟騒動、伝導機器などの各種機器や、修理、メンテナンス及び予防保全機器の提案 既存顧客へのルート営業が基本となります。ごく一部、テレアポやDMなど新規営業も行いますが、既存顧客からの紹介や一度お付き合いのあった顧客の掘り起こしなども多く、契約に繋がるケースがほとんどです。 受発注業務は別部門が担当するため、営業担当として企業との商談～納品業務をメインに行っていただきます。（商品直送を希望される顧客の場合は、納品業務は発生いたしません。）また、商談にはWEBを利用する他、テレワークの導入などITを活用しリモートでの活動ができる環境を整えています。 担当顧客によっては、月に1～2回、1泊2日程度の出張が発生する場合があります。ご挨拶だけでなく、メーカー社員と同行して工場視察を行うこともあります。 評価制度がS～D段階までと決まっており、販売額が賞与に反映されるため、自身の頑張りを正当に評価していただける環境です。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

★ニッチ市場の中でトップシェアの製品開発を続けている成長企業 ★全国381万社から、はばたく中小企業小規模事業者300社に選定 ★育児休暇取得率100％の職場／『くるみんマーク』取得 ★100 年企業へ向けて事業拡大中！　★年休124日、土日祝休みでWLB◎ 【仕事の内容】 様々な業界を代表する企業がお客様となります。お客様のカーボンニュートラル戦略の実現に向け、同社の様々な製品活用の提案を通して、業界動向の最先端を肌で感じる事ができます。 ■具体的には、 販売代理店若しくは幅広い業種のお客様（半導体・医療・食品メーカー等）に直接、精密空調機・チラー・ドライヤー・真空ポンプ・水素発生装置等の環境対応製品を提案する営業となります。仕事を通じて、顧客が工場で製品を製造する際の省エネに貢献しています。 ※入社後の流れ ・入社時の経験度合いを踏まえ、社内での相談業務・受発注業務等を一定期間経験したあとに、お客様を担当するキャリアパスとなる場合もございます。 ・先輩との営業同行や製品のアフターサービス対応への同行などのOJTを通じて実務に必要な知識を学んだ後に、徐々に既存顧客をお任せします (※一部紹介などを通じた新規開拓の機会あり)。 ■長野本社での充実した研修、所属営業所での丁寧なＯＪＴを通じて実務をしっかりと身に着けることができます ■担当商材について (製品が顧客に選ばれる理由) 顧客の半導体・医療・食品メーカーは工場で製品を製造する際に微細な温度や湿 度の調整を必要としています。 同社製品は蓄積した技術力を基にミリ単位の温度や湿度調整を可能とし、顧客製品の安定生産や省エネ に貢献しています。 ■仕事の醍醐味 お客様のご要望に合わせて、既存製品のフルモデルチェンジのご提案を実施し無事に納入できた際、大きなやりがい を感じました。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

■業務内容： 研究分野向け製品（薬用保冷庫・血液保冷庫等）の法人営業をご担当いただきます。代理店・顧客に対しての営業活動がメインとなります。代理店を通じた既存顧客対応が主ですが、更なるシェア獲得に向けた新規拡販にも取り組んでいただきます。 ■納入先・ユーザー： 医療機関（病院・クリニック等）大学の研究室、研究機関、製薬会社の研究所、検査機関など ■担当エリア： 大阪エリアを担当予定です。担当顧客は平均30～50社/人です。 ■製品について： ◎概要：薬用保冷庫・フリーザー等。試薬/検体/医薬品の冷凍保管や冷蔵保管を行う、顧客の研究・検査には必要不可欠な装置です。温度により製品ラインナップは様々あり、製品シェア30％超～数％まで。 ◎競合優位性：食の冷凍冷蔵分野トップメーカーとして長年培った高度な『冷やす技術』が強みです。当社製品は特に温度精度に優れており、バイオ医薬品や再生医療等製品など、高額で温度変化や衝撃などの厳格な品質管理が必要な医薬品が増加する昨今では強みを発揮しています。国内生産で高品質な製品を提供できる点、日本47都道府県すべてにメンテナンス拠点があり手厚いサポート体制がある点等も顧客満足度を高めています。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

【職務内容】 顧客先の工場へ訪問し、お客様が「こういう新しいラインを考えている」というオーダー(仕様書)に対して詳細ヒアリング。 ご提案する為、社内の技術部門とも協力の上、オーダーを形にしていきます。 お客様のご要望に応えられる、様々なコンベア機種を持っているため、独自の提案からお客様の信頼関係を築き、長期的な関係構築をすることができます。 ※機械知見や商材理解は部署問わず連携しながら、先輩社員がサポートしますのでご安心ください。 【営業の詳細】 担当顧客数：10社程度を担当／担当エリア：西日本エリア 営業目標：個人への営業目標はございません。 【働き方について】 残業時間：20時間程度 休日：有給取得平均12日～13日 出張：月１～2回(1泊)、当社の新城工場(愛知県)への出張がございます。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

★ニッチ市場の中でトップシェアの製品開発を続けている成長企業 ★全国381万社から、はばたく中小企業小規模事業者300社に選定 ★育児休暇取得率100％の職場／『くるみんマーク』取得 ★100 年企業へ向けて事業拡大中！　★年休124日、土日祝休みでWLB◎ 【仕事の内容】 様々な業界を代表する企業がお客様となります。お客様のカーボンニュートラル戦略の実現に向け、同社の様々な製品活用の提案を通して、業界動向の最先端を肌で感じる事ができます。 ■具体的には、 販売代理店若しくは幅広い業種のお客様（半導体・医療・食品メーカー等）に直接、精密空調機・チラー・ドライヤー・真空ポンプ・水素発生装置等の環境対応製品を提案する営業となります。仕事を通じて、顧客が工場で製品を製造する際の省エネに貢献しています。 ※入社後の流れ ・入社時の経験度合いを踏まえ、社内での相談業務・受発注業務等を一定期間経験したあとに、お客様を担当するキャリアパスとなる場合もございます。 ・先輩との営業同行や製品のアフターサービス対応への同行などのOJTを通じて実務に必要な知識を学んだ後に、徐々に既存顧客をお任せします (※一部紹介などを通じた新規開拓の機会あり)。 ■長野本社での充実した研修、所属営業所での丁寧なＯＪＴを通じて実務をしっかりと身に着けることができます ■担当商材について (製品が顧客に選ばれる理由) 顧客の半導体・医療・食品メーカーは工場で製品を製造する際に微細な温度や湿 度の調整を必要としています。 同社製品は蓄積した技術力を基にミリ単位の温度や湿度調整を可能とし、顧客製品の安定生産や省エネ に貢献しています。 ■仕事の醍醐味 お客様のご要望に合わせて、既存製品のフルモデルチェンジのご提案を実施し無事に納入できた際、大きなやりがい を感じました。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

■担当業務： 法人営業（食品工場向け、冷凍冷却設備の営業） ■業務内容： 同社の保有する多種多様な製品を用いて、メーカーだからこそできるエンジニアリングを提供いただきます。 冷凍冷却設備、生産加工機器などの提案だけにとどまらず、温度、湿度、室温などを省エネ対応冷媒にし、エネルギー消費量の削減を支援したり衛生管理システムを提案するなど、設備をトータルで支援していきます。 また、ガリレイグループ各社の技術や知恵をつなぎ合わせ顧客に提案をするのもエンジニアリング営業の役目です。 ■顧客： ゼネコンから案件をご依頼いただき、食品工場に営業に行くケースが多いです。 ■営業手段について： 全国に営業所があるため、近距離の移動手段は車がメインです。 ■社風： 会社として個人業績よりもチームワークを重視する社風であり、個人ノルマは厳しくございませんので、ご安心いただけます。 ■教育について： 先輩社員との同行やＯＪＴで学んでいただきます。未経験の方でも一からフォローいたしますので、ご安心してご応募ください。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

〈●生化学自動分析装置および対外診断薬の営業〉 ■業務内容 医療機関へ検体前処理搬送システム、生化学自動分析装置、体外診断薬を用いた業務効率の改善等を目的としたソリューション営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ・営業活動のスタイル 既存顧客（60%）新規顧客（40%） 卸売業者および試薬メーカーからの情報共有を通じた新規開拓を行います（一部直接アポイント取得での新規開拓もあり） ・営業活動の流れ 1.新装置の提案 現行製品の法定耐用年数が7年であるため、使用期間が5年に達したころから新装置の提案を開始 2.競合他社とのコンペ（価格交渉含む) 3.顧客の課題に応じて機種を決定 4.設置環境、レイアウト、運用方法、納期、納品から稼働スケジュールの打合せ、確認 5.受注業務（社内業務) 6.顧客課題に対応するための装置オプションについて工場へ連携 7.納品 8.本稼働、アフターフォロー ■配属先 ヘルスケア事業統括本部　診断システム事業部　営業本部　西日本営業部 ■採用背景 24年度から適材適所への人財配置による「人財ローテーション」の一貫から、当部では2名減となる予定です。 慢性的な人材不足も重なり、また近年業績も左肩下がりのため、本業界の営業経験者を希望いたします。 ■ビジョン／ミッション 誰もが安心・安全に暮らせる、笑顔あふれる社会へ。 一人ひとりに最適なヘルスケアサービスの実現に日立はデジタルとイノベーションで貢献します。 上記ヘルスケア統括本部としてのビジョン/ミッションをベースに、我々の営業部では人々のQOL向上に向け、癌を無くすことを最終目標として診断領域の課題解決に日々奮闘しています。 ■組織の強み／魅力 当部のビジネス領域は医療機関への診断向け事業、そして営業地域も全世界をカバーしており、多様な人材が各々の能力を活かしてチームとして活躍する組織です。 また、日々の営業活動と並行して研究分野から診断応用へ商品導入を図り、新たなビジネスを生み出すチャレンジブルなミッションを持っているのが魅力です。 ■キャリアパス 国内営業からスタートして、その後適正を鑑み、国内営業取り纏めや業容拡大に伴う新事業開発(営業開拓)の中核に携わっていただく予定です。 ■働き方 ・在宅勤務可 (社内外との打合せは対面／リモートを目的に合わせて使い分けています。) ・フレックス制度利用可 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後状況に応じて変更となる場合がございます。 ■その他 ＜出張／駐在に関して＞ 出張：担当エリアにより1～2回/週（宿泊を伴うもの、伴わないもの共に有） 駐在：無し ＜教育／育成支援に関して＞ 入社後、装置に関する研修を受けていただく機会を設けています。 また、OJT、キャリア別の教育プランを用意しております。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

【業務概要】 包装機械の提案営業（オーダーメイド提案）をお任せいたします。 【主な業務内容】 人々の生活を支える「食品業界」や「医薬品業界」を中心に、幅広い業界に使われている包装機械の営業をお任せします。既存顧客への営業が中心となり、定期訪問を通じてお客様との関係構築を深めていく「深耕営業」となります。提案先はメーカーの生産技術部門が中心となり、お客様の取り扱う製品や包装方法に合わせて、オーダーメイドの提案を行います。お客様ごとのニーズに合わせて、ゼロから企画/提案を行えるため、顧客にとって本当に必要なものを提供することができます。 【同社の強み／安定性】 (1)包装機械のリーディングカンパニーが持つ「高い技術力」と「独自のノウハウ」 同社は創業以来、一貫して包装技術の開発に取り組む包装機械の専業メーカーです。1000社を越える取引先を持つ当社だからこそ叶う「高い技術力」と「独自のノウハウ」により、他者に追随を許さない強みを持って提案を行うことができます。 (2)生活を支える産業機械ならではの「業界安定性」 今の時代、スーパーやコンビニ、ドラッグストアなどの小売店で売られている商品のほとんどパッケージに包まれています。日頃何気なく手に取る商品が世の中に出るためには「包装機械」は欠かせない存在となっています。 【同社で働く魅力】 ◎従業員満足度（ES）の高さ：全社の平均勤続年数は16.1年（離職率3.73％）と長期活躍をしている社員が多数います。 ◎明確な評価制度と昇給：平均昇給額10,000円、賞与平均240万円と社員の頑張りをしっかり評価しています。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

【職務内容】 顧客先の工場へ訪問し、お客様が「こういう新しいラインを考えている」というオーダー(仕様書)に対して詳細ヒアリング。 ご提案する為、社内の技術部門とも協力の上、オーダーを形にしていきます。 お客様のご要望に応えられる、様々なコンベア機種を持っているため、独自の提案からお客様の信頼関係を築き、長期的な関係構築をすることができます。 ※機械知見や商材理解は部署問わず連携しながら、先輩社員がサポートしますのでご安心ください。 【営業の詳細】 担当顧客数：10社程度を担当／担当エリア：西日本エリア 営業目標：個人への営業目標はございません。 【働き方について】 残業時間：20時間程度 休日：有給取得平均12日～13日 出張：月１～2回(1泊)、当社の新城工場(愛知県)への出張がございます。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

■担当業務： 法人営業（業務用ショーケース、冷蔵冷凍庫） ■業務内容： 飲食店やスーパー、コンビニなどに設置される業務用冷凍冷蔵庫、冷凍・冷蔵ショーケースの営業をご担当いただきます。ただ、機器を提案するだけでなく、厨房や店舗のレイアウトも提案していきます。時には。フクシマガリレイの商品だけでなく、照明等幅広い提案をしていただきます。お店がオープンした後のことまで考えて店舗を総合的にプロデュースいただきます。その中で顧客の課題解決のための機器をご提案いただきます。 ・原則、土日祝お休み（工事の立ち合いで休日出勤が発生。代休は取得） ・既存新規の割合：スーパーやドラッグストアの新店オープンの対応がほとんど　既存7割超・新規は問い合わせ対応一部 ■顧客： 取引先は地場の小売業者から日本の有名・大手外食チェーンまで幅広くご提案いただけます。直販向けも代理店向けもございます。 ■営業手段について： 全国に営業所があるため、近距離の移動手段は車がメインです。 ■社風： 会社として個人業績よりもチームワークを重視する社風であり、個人ノルマは厳しくございませんので、ご安心いただけます。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

【業務内容】 更新時期を迎える機械式駐駐装置のリニューアル提案をお任せします。顧客に長く寄り添うタイプの営業スタイルです。 【詳細】 既に製品を納入済みのマンションが顧客になりますので、100%ルート営業です。飛び込み営業は一切ございません。 顧客はマンション理事会や管理会社等。見積り～現場管理まで一貫して担当します。個人の方に納得感を持って頂くことが仕事のコツです。 ■既存設備の現状確認、顧客のご要望のヒアリング ■台数や機種などの検討、見積、提案書作成 ■マンション管理組合の理事会・総会の場でプレゼンテーション ※担当顧客は1人当たり20～30社程度です。 【働き方】 ■休日：土日祝休み　※月1,2回程度、土日出勤の可能性があります。その場合、必ず平日に代休を取得頂きます。 ■年間休日：125日 ■残業時間：15～30時間／月（会社全体としては平均18.1時間／月） ■有給取得日数：平均13.4日／年（初年度より有給休暇17日付与。入社日により変動あり。） ■勤務形態：フルフレックスタイム制 ■出張：立体駐車場装置の特性上、場所がない都心の地域に多く納品されています。そのため、宿泊を伴う出張は極めて少ないです。 ⇒平均勤続年数14.3年と腰を据えて長期的に働ける環境です。 【採用背景】 二・多段式立体駐車装置は、設置から20年ほどを迎えるものが増えてきております。そのため、設備のリニューアルには大きなマーケットが存在します。当社としてはリニューアルの提案に力を入れるべく、この度増員にて募集を行う運びとなりました。 また部署には長く勤続されている30代以上の社員が多いため20代が少なく、今回の募集に関しては組織の若返りを図る目的もあります。 【組織構成】 現在リニューアル課には10名の営業が所属しており、東日本の担当は5名です。静岡以北のお客様を担当します。 立体駐車装置は集合住宅向けとなるため、土地の狭い都市部のニーズが大半です。そのため一都三県を中心に対応頂きます。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

【職務内容】 ■大手メーカーを中心に、固定顧客への提案営業をお任せします。担当顧客の新規事業部への提案や、顧客から新規業務の相談を受けるなど信頼関係構築が重要となる業務です。Intel製品が中心のためドキュメント読解・メール作成で英語が必要となります。 ■まずは担当者としてスタートしていただき、ゆくゆくは次期マネージャー候補として広い視野を持ち業務に臨み、チームをけん引していただきたいです。 ■数億円規模のビジネスに携われること、商社でありながら開発に直結するパートナー企業をサーチできることは魅力です。 ■評価は売上だけでなく、前年比や新規事業への提案など、営業の質も加味して判断いたします。 事業内容・業種 半導体