奈良県 営業・企画営業 20代の管理職登用実績ありの求人情報・お仕事一覧

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【教育項目がまとまった専用ガイドブックに沿いOJT】ヘルスケア製品の提供を通し顧客のお困りごとを解決★残業月平均20時間★有給取得平均10.2日 １日のスケジュール 09:00: 朝礼、業務報告や営業アポの電話 10:00: 車いすの適合確認訪問 10:40: ケアマネジャーへ報告 11:00: 営業活動 12:00: 昼食 13:00: サービス担当者会議 14:00: 商品勉強会 15:00: 新規納品 16:00: 医療機関でのヒアリング 16:30: 営業活動 17:30: 帰社、事務処理 18:00: 退社 ▼成長をしっかりフォロー！安心のサポート体制 ■営業1名を3者がサポート！ 所長・成長支援リーダー・フォロワーが、 営業1名の新人に伴走しステップアップを支援。 不安そうな顔をしている人には 周りからも積極的に声をかけており 放置される心配はありません！ 週に1回は3者と新人での面談も実施。 ギモン・困ったことなども相談できます。 ▼顧客対応も職種を超えたエリアチーム制で協力 ■営業は課題解決型の提案に集中OK 仲間へのサポートだけではなく 顧客対応もみんなで協力する社風。 営業に加え迅速に納品する配送スタッフ 契約手続きを担う事務スタッフなど 別職種のメンバー同士が ワンチームで協力します。 この協力体制があるからこそ 「課題解決型」の提案に集中できます！ 応募方法 ■「この求人に応募する」よりご応募ください できるだけ多くの方とお会いしたいと考えております。当社に少しでも興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。 ＊応募の秘密は厳守いたします。 ＊応募いただく個人情報は採用業務のみに利用し、他の目的での利用や第三者への譲渡・開示することはありません。 会社情報 代表者 代表取締役社長　山下 和洋 事業内容 ■介護用品レンタル・販売 ■住宅改修 ■居宅介護支援事業 ■リネンサプライ ■寝具リース ■受託サービス事業 本社所在地 静岡県島田市中河737

【成約率6〜7割と高め！】■リフォームを検討中のお客様へ、提案〜アフターフォローまで一貫してお任せします！ ＜受注までの流れ＞ ▼HPや比較サイトを中心に、リフォームを検討中のお客様が来店 ▼検討中の内容やイメージをヒアリング ▼ショールームや施工実績、カタログを中心にイメージを共有 ▼ご自宅にお伺いし、実際にリフォームを行う場所の確認（撮影など） ▼予算やご要望からプランニング、見積もり ▼受注 ▼自社、外注など案件によって工事の手配 ▼施工完了 リピーター顧客で売り上げアップ！ 1度リフォームを行ったお客様から、別の場所をリピートで依頼いただくことも多数！施工後のコミュニケーションも非常に重要です。トータルでリフォームを手掛けていることから、複数回実施される方も多くいらっしゃいます。 当社ならではの”稼げる”仕組みとは？ ☆完全反響営業 ┗業界トップクラスの知名度と実績で依頼も安定的 ★受注率6〜7割 ┗ショールームで見せながら提案できる 　他社と比較しているお客様にも選ばれています ☆頑張りは正当に評価 ┗インセンティブは受注金額の平均8％を還元！ ★徐々に難易度を上げられる ┗低価なモノからチャレンジできる 応募方法 ■マイナビ転職「応募フォーム」よりご応募ください■ お読みいただき、ありがとうございます。当社に興味をお持ちいただけた方は『この求人に応募する』 ボタンよりご応募ください。 できるだけ多くの方とお会いしたいと考えております！ ※応募の秘密は厳守します。 ※個人情報は採用業務のみに利用いたします。 会社情報 代表者 代表取締役社長　西田　裕久 事業内容 ◆新築・増改築・店舗設計・リフォーム全般 (内装工事・外装工事・水廻り工事・塗装工事・外構工事・下水道切り替え工事) ◆住宅設備機器の販売・施工 ◆建築資材・小物などの企画・製造・販売 本社所在地 愛知県名古屋市緑区篭山2丁目1225

人と接する仕事、主に接客販売業を営むお取引先様の支援、サポートを行っていただきます。 【仕事内容】 人と接する仕事、主に人手不足で悩んでいるコンビニエンスストを営むお取引先様の支援、サポートを行っていただきます。 人手不足で困っているお取引先様の店舗にお伺いし、応援スタッフとして勤務していただきます。 特定の店舗だけでなく、勤務ごとに様々な店舗にお伺いしていただきますので、日々多くの人の手助けをしていただくことで、その地域の生活にはなくてはならない社会インフラを支える人々を支援・サポートをすることがストアアテンダントのお仕事です。 あなた自身もお客様より「ありがとう」のお言葉をいただける接客を楽しみながら、お取引先様の店舗責任者様やスタッフ様からも「ありがとう」とお手伝いの感謝のお言葉をいただける仕事です。 自分自身が前面に出ていくよりも、多くの人を手助け、サポートをするお仕事がしたい。多くの人と関わり合いながらお仕事をしたい人。人に感謝されるお仕事がしたい。そのようなあなたにはぴったりのお仕事です。 【入社後について】 段階ごとに3ステップの研修があります。 （1stステップ） 本店にてコンビニのスタッフ研修（2ヶ月程度）を受けていただき、基本的なオペレーションを習得します。 （2ndステップ） 研修センター店にてオペレーション定着研修（1年～2年程度）を受けつつ、お取引先様の店舗にお伺いし、店舗運営の支援・サポートを行っていただくストアアテンダントとしての実践に移行していただきます。 （3rdステップ） その後のキャリアステップとしては、ストアアテンダントとしての経験を生かして、人材派遣事業における人材コーディネーターとして、派遣スタッフの教育・サポート、また企業様との橋渡しをするポジションにキャリアアップすることが可能です。 【人材コーディネーターのお仕事とは】 お取引先様に対して、人材派遣・紹介を中心とした人材関連の支援、サポートを行っていただきます。 ●人材派遣、人材紹介 ●人材関連の経営サポート ●人材教育セミナー 人材関連サービスの企画・立案、提供を通じて、人と企業の関わりについての総合的な支援、サポートをしていただきます。

【自身の裁量で、理想の営業チームを創る！】★「これからの住友生命」を担うリーダー候補として、販売戦略の立案、営業職員の育成などをお任せ 《支部長の業務》 住友生命の「顔」として、担当支部の運営全般をお任せします。業績面での運営だけでなく、営業職員のモチベーションのサポートなど、総合的にチームをリードします。 ◆お客さまへのサービス提供およびアフターフォロー ◆販売戦略の立案・遂行 ◆地元経営者へのトップセールス ◆営業職員の採用・育成　など 《支社スタッフの業務》 県レベルの広域エリアを統括する支社長の下、エリアや役割を分担し、支社長の補佐役として支社運営を推進する中で、支部のサポートを行います。 【特別研修プログラム】 《初期研修／5ヶ月》 保険営業の基礎知識やスキルを習得 ▼ 《法人総合実践研修／7ヶ月》 顧客対応力を磨きます ▼ 《マネジメント研修／1年9ヶ月》 営業職員の採用・育成、販売戦略などのノウハウを習得 ▼ 支部運営に必要なスキルを総合的に身につけ、 最短2年9ヶ月で支部長デビュー！ 将来のキャリアパス 【さらなるキャリアアップも】 支部長をゴールとせず、営業部長、支社長など、 さらなるキャリアアップを目指すことも可能です。 【明確な評価システム】 「成果を出せばこうしたキャリアを叶えられる＝これだけ収入を上げられる！」と、明確な評価システムが整っているのも当社の魅力です。 客観的な評価によりキャリアアップ＆収入アップを実現 未経験でも月給26万〜30万円以上からスタート。未経験で入社し、4年目で年収630万円、6年目で年収730万円、17年目で年収1,000万円と、昇給・昇格を実現した先輩も多数います。大手ならではの安定した経営基盤のもと、あなたの人間力を客観的に評価して、キャリアアップ・収入アップにつなげます。 応募方法 下記「応募フォーム」よりご応募ください。 ※応募の秘密は厳守します。 ※ご応募いただく個人情報は採用業務にのみ利用し、他の目的での利用や第三者へ譲渡・開示することはありません。 【重複応募につきまして】 本掲載中に複数回ご応募された方に関しましては、最初にご応募されたデータにて選考を進めさせて頂きます。 会社情報 代表者 取締役代表執行役社長　高田 幸徳 事業内容 ■生命保険業 　・生命保険の引受け 　・資産の運用 ■付随業務及び法定他業 　・他の保険会社その他金融業を行う者の業務の代理また 　　は事務の代行 　・投資信託の販売 　・確定拠出年金制度における運営管理業務 本社所在地 ■本社 大阪府大阪市中央区城見1−4−35 ■東京本社 東京都中央区八重洲2−2−1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー21F

《ワンランク上の営業スキルが身につきます》フェラーリやロールス・ロイス、ランボルギーニなどの新車・中古車販売や下取りなどをお任せします。 ●ショールームやイベントに来場したお客さまへのご案内、商談 ●オーダーメイド車(新車)のカスタマイズ提案 ●点検・車検などのフォロー ●イベントの企画・運営 ●ニューモデルのアナウンスなど 当社の営業の約9割は、他の自動車ディーラー出身者。あなたも営業経験を活かして高級輸入車の世界で活躍しませんか？ 応募方法 本求人はマイナビ転職の応募フォームでのみ受け付けます。 本求人は、株式会社マイナビが運営する 「マイナビ転職キャリアパートナー」による人材紹介案件です。 ※個人情報について「マイナビ転職キャリアパートナー個人情報の取り扱いについて」に同意いただき、 応募情報を開示することをご了承の上ご応募ください。 会社情報 代表者 代表取締役社長／林 誠吾 事業内容 高級輸入車の車両販売、査定・買取、整備・修理 ディーラービジネスに付随する事業 └顧客専用レストラン＆バー「1861」 └ジェントルマンレースへの参戦 └レーシング車両の走行サポート └独自の車両保管サービス「CORNES RESERVE」 └会員制ドライビングコース　など ＜取り扱い車種＞ ◇ロールス・ロイス ◇ベントレー ◇フェラーリ ◇ランボルギーニ ◇ポルシェ　など 本社所在地 東京都港区芝3丁目5番1号

◎個人営業／床下や天井裏の点検サービス、防除施工など住環境サービスの提案　◎法人営業／ビルなど建物の給排水設備メンテナンスの提案 【住環境サービスの提案を行う「個人営業」】 床下や天井裏の点検サービス 防除施工や基礎補修、湿気対策の提案　など 戸建住宅にお住まいのお客様へ住まいのメンテナンスや定期点検などをご提案します。訪問先は当社と何かしらお付き合いをいただいたことのある方、業務提携先からご紹介いただいた方が中心です。 【ビルなど建物の給排水設備メンテナンス提案を行う「法人営業」】 給排水設備・貯水槽などの水質管理・メンテナンス 定期点検・物件調査 提携している管理会社からご依頼をいただき、自社ビルをお持ちの企業様や管理オーナー様へ、上記サービスをご提案します。 ★上記、個人営業、法人営業いずれかを担当します。あなたがやってみたい仕事、経験が活かせる分野を選択できます。 ★技術部隊が別におり、施工からアフターサポートまで社内一貫体制で実施できるため、提案・受注後も安心です！ 応募方法 マイナビ転職の応募フォームをご利用ください。 応募フォーム内「企業からの質問」欄にて、ご希望の勤務地、面接時間を選択の上、送信してください。 ※応募内容は秘密厳守します。 ※ご質問・お問い合わせも歓迎します。下記質問フォームよりお気軽にどうぞ。 会社情報 代表者 代表取締役社長　稲田 剛士 事業内容 HSE事業 戸建・集合住宅等のトータルメンテナンスに関する事業 （白蟻防除施工、基礎補修・家屋補強工事、床下・天井裏換気システム施工、リフォーム工事等の事業及び付随する事業。太陽光発電システム、蓄電池の販売・施工等の事業及び付随する事業。） ES事業 環境衛生事業 （ビル・マンション等向けの建物給排水設備維持保全施工、害虫防除施工等の事業及び付随する事業） 本社所在地 福岡市博多区博多駅東2丁目1番23号

【信頼関係を築き、商品の魅力をPR！既存のお客様が8割以上】商品の企画、提案、販売促進など、商品の魅力を伝えるための仕事を幅広くお任せします 【企画営業】 商品の企画・提案 新規商品の仕入れ 展示会への出展 販促ツールの企画 販売店での売り場提案 等 ☆既存のお客様が8割以上！ 飛び込みやテレアポ、厳しいノルマのある営業ではありません！ お客様との信頼関係を築きながら、商品の魅力をPRするお仕事です。 【PONIT】グッズマンで働く魅力！ 【1】圧倒的な商品力 機能性やデザイン性など魅力あふれる商品が多数！TVや雑誌、SNSでも紹介されています。 【2】成長できる環境 販売戦略を立て、総合プロデュースする仕事。プランニング＆プロモーション力なども身に付きます。 【3】働きやすい環境 完全週休2日×ノー残業デーでメリハリをつけて働けます◎ 応募方法 ◇◆まずは「マイナビ転職」の応募フォームよりエントリーしてください。◆◇ 出来るだけたくさんの方にお会いしたいと考えております。 当社にご興味をお持ち頂いた方は、ぜひご応募ください。 会社情報 代表者 代表取締役社長　寺西 利夫 事業内容 【自社開発事業】 ―…―…―… 《開発商品》 美容・健康・ダイエット・フィットネス関連商品 （アンダーウェア・機能性アパレル・化粧品・医薬部外品、医療用機器・シューズ・各種器具類・DVDソフト等） [Activital]ブランドの展開 トップアスリートも愛用しているフットサポーター。サッカー、フットサル、バスケットなど様々な競技で大事な足元をサポートしています 【オリジナル商品の卸売り事業】 ―…―…―… TV・カタログ・WEBの各通販会社や全国の生協、バラエティショップ等の小売店舗へ自社オリジナル企画品を卸売り 【WEBセールス事業】 ―…―…― インターネットにおける一般顧客への通販事業 [Activital]公式サイト [あんしんプラス]・・・美・健・痩・暮　こだわり商品を取り揃えたセレクトショップ（楽天市場） [アクティバイタル楽天市場]・・・アクティバイタルの商品やその他美容健康雑貨の取り扱い（楽天市場） 本社所在地 京都市下京区新町通四条下る四条町349　京都友禅ビル4F

【土or日休み可／残業平均1日1.5h】＜チーム制の企画営業＞自社ブランド戸建住宅の企画・提案 ★売る営業ではありません！★個人ノルマ・販売はナシ！ 自社ブランド戸建住宅のプロデュースをお任せいたします。 1棟現場だけでなく、2〜30棟、中には100棟規模の多棟現場が多いのが当社の特長。 1つの小さな街をつくるような面白さがあります。 ＜仕事の流れ＞ 【物件情報の収集】 これまでの実績・信頼により、 仲介会社から優良情報が集まります 　▼ 【土地の仕入れ】 資金力があり決裁が早いのが強み 　▼ 【分譲住宅を企画】 設計部門と協力し、プランチェック迄行います。 　▼ 【進捗管理】 施工は社内の工事部門が担当 　▼ 【販売管理】 仲介会社の販売をサポート 3人のチームで、役割分担をしながら仕事を進めていきます。 ＜売る営業とは一味違う、３つの「なし」＞ ◎個人ノルマなし⇒チームで目標達成を目指すスタイルだから、個人のノルマはなし ◎販売なし⇒お客さま（エンドユーザー）の開拓や販売は仲介会社が担当 ◎過度な残業なし⇒全社的に残業削減を徹底 【完全週休2日制】有給も積極的に活用を！ 【残業1日平均1.5時間】18時半にはPCがシャットダウン！ノー残業DAYあり 「安定」×「稼ぐ」を両立、良いとこ取りの給与体系 「頑張った分、インセンティブで稼ぎたいけど、 安定と稼ぐをバランスよく両立…なんてできないかなぁ…」 ――できます！ 当社では、固定給を充実させたうえで、チームの成果を賞与で還元！ 役職に就くと毎月の給与に業績給も上乗せされます。 もちろん一人ひとりの成果に応じて固定給もアップしていきます。 応募方法 ◆◇マイナビ転職の「この求人に応募する」よりご応募ください◇◆ できるだけ多くの方とお会いしたいと考えております。 当社に少しでも興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください！ ※応募の秘密は厳守いたします ※応募頂く個人情報は採用業務のみに利用し、 他の目的での利用や第三者への譲渡・開示することはありません 会社情報 代表者 代表取締役社長　松林 重行 事業内容 ■分譲マンション事業 ■分譲戸建住宅事業 ■建築工事設計施工 ■土木工事設計施工 ■不動産売買・仲介 ＜取得免許等番号＞ ［建設業］ 国土交通大臣許可（特-5）第23042号 ［宅地建物取引業］ 国土交通大臣（5）第6157号 ［一級建築士事務所］ 東京都知事登録　第44266号 福岡県知事登録　第1-60147号 愛知県知事登録　（い-2）第12216号 大阪府知事登録　（ハ）第23603号 宮城県知事登録　第19910113号 本社所在地 東京都西東京市北原町3-2-22

チラシを配って、仲良くなって、アポをとるだけの仕事です！商談は支店長がやります！ ＊アポを取るだけで稼げるお仕事です！ 商談は支店長がやるため、 アポを取るだけのお仕事です。 ＜ 仕事の流れ＊* ＞ 1.チラシを渡す 2.仲良くなる 3.アポを取る ＜ POINT＊*＞ 商談や成約などの話は、支店長が行います。 提案活動は行いませんので未経験でも安心です♪ ★…ノルマなし！アポをとって支店長にバトンタッチ！ 商談や成約などの話は、支店長が行います。あなたにお任せしたいのは、チラシを配ってアポをとるだけ。お客様の省エネ製品への興味を聞いたり、省エネ製品のメリットを伝えてあげてください。 ※業務にあたり自動車が必要となります。マイカーの利用、もしくはご自身での調達をお願いします。 ★…平日は1日6時間勤務！土日休みも選択OK！ お客様宅を訪問するのは、12時〜18時の日中のみ。夜遅くの訪問はありませんので、定時になったら仕事は終わり。残業なしだから、プライベートの時間も大切にできます。「友達との予定も合わせやすくなった」と喜ぶ社員も多いんですよ。 応募方法 マイナビ転職の「応募フォーム」よりエントリーしてください。追って、こちらからご連絡を差し上げます。 ご応募いただく個人情報は採用業務にのみ利用し、他の目的での利用や第三者へ譲渡・開示することはありません。また応募の秘密は厳守します。 会社情報 代表者 事業内容 ■省エネ製品の施工と販売・メンテナンス パナソニック太陽光発電 2017年度 販売実績中部地区NO.1 名古屋グランパスエイトの公式スポンサー シャープ住宅用蓄電池 2023年最優秀販売店 本社所在地 愛知県名古屋市天白区野並2-238

《テレアポ・飛び込み一切なし！ルート営業》★韓国コスメや雑貨、化粧品、日用品等を大手量販店へ提案★商品ディスプレイやPOP演出にアイデア発揮 ★長年取引のある大手量販店へのルート営業をお任せします！ 美容、雑貨、日用品など、毎月多彩な新商品が加わりますので、各店の特徴・ニーズに応じた“オリジナルの売り場づくり”を提案できます！ ◎陳列棚のチェック、商品の整理・補充 ◎新商品や棚拡充の提案 ◎ディスプレイやPOP等の演出 新たなメーカー・仕入れ先の開拓にも挑めます！ 「この商品はSNSで話題なので、目立つ棚に配置しよう」など、売り場づくりに工夫を注ぎ込めるのはもちろん、「このメーカーの商品が面白い！」と、自ら見つけたメーカーの仕入れルートを開拓したり、「この人気キャラクターの商品を作りましょう」と、メーカーと協力してオリジナル商品を企画することも将来的に可能です！ 自社ブランド好調！ゆくゆくは仕入企画のチャンスも！ 今春には「RISM」、「CHOOSY」の大型新商品の販売がスタート。自社ブランドのラインナップも拡充を続けています。店舗や消費者のニーズ・動向に最前線でふれた経験を活かしたアイデアをカタチにするチャンスにあふれた会社です！ 応募方法 《web面接実施中！》 募集にあたり多くの皆様とお会いしたいと思っています。 当社に興味をお持ちの方は、ぜひお気軽にご応募ください！ ◆◇◆「応募フォーム」よりご応募下さい◆◇◆ （下記の「この求人に応募する」ボタンをクリック） 書類選考の上、ご連絡いたします。 ※面接日程・入社日は相談に応じます。在職中の方も気兼ねなくエントリーしてください。 ※ご質問等は、『質問フォーム』をご利用ください 会社情報 代表者 代表取締役　田中 徳也 事業内容 ●化粧品メーカー ●自社オリジナル商品の企画・製作開発 ●雑貨・国内コスメ・食品・衣料品などの卸販売・輸出 ●海外インポートブランドのバッグ・小物などの輸入・販売 ●高度管理医療機器販売　など 本社所在地 〒106-0032 東京都港区六本木3-5-27 六本木山田ビル3F

【お客様も社員も大切にする社風】お客様の目的・生活設計を伺い、資産運用のコンサルティングを行います【残業月20H／平均年収約650万円】 お客様と信頼関係を築きながら、個人・法人へ資産運用のご提案・アドバイスをします。 ―★どんな方にコンサルティングするの？ 富裕層のお客様や、中小企業のオーナーや開業医などにトータルコンサルティングを行います。 ―★どんな商品を扱うの？ 株式、投資信託、ファンドラップ、債券、保険等の金融商品です。 多数の女性が活躍中♪性別関係なく活躍できる社風です 当社の資産アドバイザーの約3分の1は女性社員。支店長を含め管理職にも多数の女性が活躍中。女性活躍促進の状況等が優良な企業として、厚生労働大臣より「えるぼしの最高位認定」も受けており、男女問わず長く活躍できる会社です！ 時短勤務等の制度も整っており、性別や年齢に関係なく公正な評価体系が徹底されています。 応募方法 マイナビ転職の「応募フォーム」よりエントリーしてください なるべく多くの方とお会いしたいと考えております。 お気軽にご応募ください。 ※応募の秘密は厳守します。 ※ご応募いただく個人情報は採用業務にのみ利用し、他の目的での利用や第三者へ譲渡・開示することはありません。 会社情報 代表者 執行役社長　玉田 弘文 事業内容 個人・法人のお客様に金融商品（株式・投資信託・ファンドラップ・債券・保険等）の提案・販売を通じた、資産運用サービスの提供 本社所在地 東京都中央区日本橋茅場町1-5-8　東京証券会館

誠実な姿勢と屈託のない笑顔から始める！お客様のお宅へ訪問し、ハウスメンテナンスの提案をお任せ★特別なスキルや営業トークは必要ナシ まずは木造のお宅を一軒一軒訪問し、「家」に関する悩みをお聞きしていきます。 家屋を調査し、ハウスメンテナンスのご案内をします。 地道に根気よく続けていけば必ず話を聞いてくれるお客様がいます！ ☆JA（農協）指定企業なので、信頼と実績は抜群。 必要なのは、一つひとつの仕事を積み上げていく根気だけです！ 応募方法 《最後までお読みいただきありがとうございます》 少しでも興味をお持ちいただけましたら、応募フォームよりお気軽にご応募ください。改めて求人情報を確認したい方は「気になる」ボタンをクリック。 会社情報 代表者 代表取締役社長 宮内 征 事業内容 【HA（ハウスアメニティー）事業】シロアリ防除／湿気対策／地震対策（家屋補強・基礎補修）／太陽光発電／リフォーム・新築 【TS（トータルサニテーション）事業】トコジラミ防除／害虫対策／害獣対策・鳥類対策 【グループ会社】株式会社ハートフルホーム（連結子会社／出資比率100％）／株式会社ヒューマン・グリーンサービス（非連結／特例子会社） ★メディアでも絶賛の「サービス力」 国内売上はNo.1！（※東洋経済「会社四季報」2025年2集より）業界トップクラスの実績・認知度があることはもちろん、高い技術力や充実したアフターサービス力でお客様からの信頼も抜群。 ★社会貢献活動にも注力 社会貢献活動として文化財や神社仏閣などの保護・保全活動を行った実績もあります。近年はJA（農協）や企業との提携が拡大中。M&A推進体制の構築も進めるなど着実に成長を遂げています。 本社所在地 東京都新宿区新宿1-33-15　アサンテビル

【 ワークライフバランス抜群 】土地活用のご提案に興味を持っていただけるお客様をリサーチする仕事です ★平均年収819万円 ★残業月平均14時間程度 定期訪問 当社のサービスに興味を持っていただける お客様をリサーチすることから始めます。 まずは顔と名前を覚えてもらう所からスタートし、 信頼関係を築いていきましょう！ ★慣れてきたら土地活用のご提案までお任せしますが、 それまでは上司が丁寧にサポートします。 まずはアポイントがとれればOK！商談は上司が担当 入社後の研修だけでなく、 その後の実務も上司が全力でサポートします。 中には一緒にお客様を訪問して 情報収集を手助けしてくれる人も◎ 商談も上司が前面に立つので、 最初は隣に座っているだけでOK！ メンバーを受注まで導くのは上司の仕事です。 安心してチャレンジしてくださいね！ 応募方法 下記の応募フォームにてご応募ください。 会社説明会からの応募も可能です。 会社説明会では、会社概要と業務内容をご紹介させていただきます。また、応募に際し、ご不明な点やご質問等、質疑応答の時間も設けています。 ※選考の過程でいただきました応募書類は返却いたしませんので、その旨、ご了承くださいませ。 会社情報 代表者 代表取締役社長兼CEO　左右田 善猛 事業内容 ◆土地所有者向け一般リース建築事業（ブリッジシステム） ◆土地所有者と企業を結ぶ企業向けリース建築事業 （キャッチシステム） ◆高品質自由設計住宅事業（ヨーロピアンハウス） ◆アパート・賃貸マンション・貸店舗の仲介事業 （ホームメイト仲介システム） ◆住まいのリフォーム事業 ◆定期借地権付住宅販売事業（フレンドリーシステム） ◆ワンイヤー(家具・家電付1年賃貸)マンション事業 ◆市街地再開発型容積率活用事業（ユース） ◆ネット広告事業 建設業許可　国土交通大臣(特-28)第8469号 宅建業免許　国土交通大臣（10）第3058号 ＊東証プライム・名証プレミア市場上場＊ 本社所在地 〒460-0002　愛知県名古屋市中区丸の内2-1-33　東建本社丸の内ビル

チラシを配って、仲良くなって、アポをとるだけの仕事です！商談は支店長がやります！ ＊アポを取るだけで稼げるお仕事です！ 商談は支店長がやるため、 アポを取るだけのお仕事です。 ＜ 仕事の流れ＊* ＞ 1.チラシを渡す 2.仲良くなる 3.アポを取る ＜ POINT＊*＞ 商談や成約などの話は、支店長が行います。 提案活動は行いませんので未経験でも安心です♪ ★…ノルマなし！アポをとって支店長にバトンタッチ！ 商談や成約などの話は、支店長が行います。あなたにお任せしたいのは、チラシを配ってアポをとるだけ。お客様の省エネ製品への興味を聞いたり、省エネ製品のメリットを伝えてあげてください。 ※業務にあたり自動車が必要となります。マイカーの利用、もしくはご自身での調達をお願いします。 ★…平日は1日6時間勤務！土日休みも選択OK！ お客様宅を訪問するのは、12時〜18時の日中のみ。夜遅くの訪問はありませんので、定時になったら仕事は終わり。残業なしだから、プライベートの時間も大切にできます。「友達との予定も合わせやすくなった」と喜ぶ社員も多いんですよ。 応募方法 マイナビ転職の「応募フォーム」よりエントリーしてください。追って、こちらからご連絡を差し上げます。 ご応募いただく個人情報は採用業務にのみ利用し、他の目的での利用や第三者へ譲渡・開示することはありません。また応募の秘密は厳守します。 会社情報 代表者 事業内容 ■省エネ製品の施工と販売・メンテナンス パナソニック太陽光発電 2017年度 販売実績中部地区NO.1 名古屋グランパスエイトの公式スポンサー シャープ蓄電池 2023年最優秀販売店 シャープ蓄電池 2024年最優秀販売店 シャープ太陽光発電 2024年最優秀販売店 本社所在地 愛知県名古屋市天白区野並2-238

【働きたい人と人材がほしい企業をつなぐ仕事！業界特化の強みのもと話しを聞いてもらいやすいのが特徴】ビジネスマナーから研修！個人ノルマなし！ 配送トラックなど「ドライバー業界」に特化した人材を提案！ ▼物流・運送業界のお客様等にアプローチ ⇒電話でのアポイントが中心。 人手でお困りの業界のため お話しを聞いてもらいやすいです！ ▼人材に関するニーズ・課題のヒアリング ▼最適な人材をご紹介 ▼就業後の定期フォロー　等 ＊ムリな飛込みはなし ▼【仕事の特徴】人に感謝していただける喜び！ ●人材側からお礼のお手紙等もいただける！ 例えば、最近も年齢的な問題で仕事を諦めかけていた方が、最適な条件で企業とマッチングに。「いい会社で楽しく働けています。ありがとうございました」とお礼のお手紙をいただいた営業もいます。人の転機に携わり、喜んでもらえることが日々のモチベーションです！ 応募方法 「マイナビ転職」応募フォームよりご応募ください。 （下記の「この求人に応募する」ボタンをクリック） ご質問も受け付けております。お気軽にお問い合わせください。 ※ご応募いただく個人情報は採用業務のみに利用し、他の目的での利用や第三者へ譲渡・開示することはありません。 ※応募書類はご返却できませんので、予めご了承ください。 会社情報 代表者 代表取締役／小林周一 事業内容 ◆人材派遣業 ◆人材紹介業 ◆採用代行サービス ◆人材サービス全般 ◆特定技能外国人にかかる登録支援機関業務 《許可番号》 ◆労働者派遣事業許可番号：派13-305007 ◆有料職業紹介事業許可番号：13-ユ-305615 ◆許可・登録番号：19登-002723 本社所在地 東京都新宿区西新宿1-20-3 西新宿高木ビル2階

未来の結婚式や葬儀などに向けた資金計画等のご提案を行うセレモニープランナー！【 反響・来店型のご提案スタイルなので未経験でも安心！】 お客様の人生設計をじっくりとお伺いし、 ”未来のセレモニー”に向けた資金計画を 一緒に組み立てていくお仕事です。 ≪ ご提案するのは…？ ≫ 当社のサービス「 ミライエール 」です。 経済産業省の許可事業でもあり、 全国90万人以上がこのサービスに加入しているので 自信を持ってご案内してください。 『典礼会館』での終活セミナーや 販促イベントからの反響からご提案を行うスタイルです。 「 子どもの成人式で悔いを残したくない」、 「 結婚式の後押しをしたい 」、 「 ”もしも”のときのための備えをしたい 」、 未来に向けた準備のきっかけ作りを行うのが、 私たちの役割。 このやりがいは当社ならではです。 ☆入社後の流れ【 研修制度 】 未経験でもイチからステップUP可能！ 「結婚式・ご葬儀など格式のある儀式は 　自分では難しいのではないか…」 と考える方もいるかもしれませんが、 業界知識はもちろん、セレモニーを扱う上で 基礎となるマナー研修や接客対応研修など、 各種研修制度をご用意してるので、 安心してスタートすることができます。 応募方法 ◎マイナビ転職の応募フォームよりご応募下さい。 ※採用・選考については勤務地としてご希望いただいたエリアで行います。 　面接日・入社日等ご相談に応じます。 ※ご応募についての秘密は厳守いたします。 ※ご応募いただく個人情報は、採用業務にのみ利用し、 他の目的での利用や第三者への譲渡・開示することはありません。 会社情報 代表者 代表取締役　神田 忠 事業内容 1.ブライダル（ウエディング）・フューネラル（葬儀）を中心とした冠婚葬祭の儀式に関するサービス・営業・コンサルタント業務 2.結婚式場・葬祭式場(典礼会館)の経営 3.レストラン経営 4.ホテル（宿泊）経営 ⇒グッドデザイン賞を受賞したラグジュアリーホテル『TIAD』 5.商品企画 6.介護支援業務 7.仏壇・墓石販売 8.写真（スタジオ）・生花（フラワー）・調理等の流通業務 9.ブライダルジュエリーの販売 本社所在地 山口県下関市王喜本町6-4-50

【 東海エリアの企業に密着 】企業が抱える採用課題を、SNSや求人広告などを通して解決に導く！ メインで扱う商材は "まさに今"あなたが見ている マイナビ転職やCMでおなじみの求人媒体！ 「人材不足で1日も早く社員を増やしたい」 「職場が高齢化してきて、若手採用をしたい」 「20代が欲しいけどアプローチ方法が分からない」 そんな採用や人材に関する悩みを 豊富な提案ツールを駆使して解決に導きます。 提案するのは求人媒体だけじゃない。 例えば… ■インスタやTikTokなど、SNSの運営代行 ■プロモーション動画の作成 ■企業HP・採用サイトの開設など 時代の変化に合わせて新しい 提案ツールを柔軟に取り入れているＯＮＥ。 自社内に制作チームもいるので協力しながら 多彩な提案チャネルを強みにお客様に 最適なサポートを提供しています！ 成長スピードに自分でも驚くこと間違いなし！ とにかく研修が充実しているので未経験でも ゼロから専門知識を学んで活躍できます。 分からないことは何でも聞いてください！ 初めは覚えることが多く大変かもしれませんが 気が付けば「自分にこれだけ伸びしろがあったんだ」と感動がまってます。 年4回も昇給チャンスがあり、入社1年目で昇格した先輩もいますよ！ 応募方法 ここまで読んでいただきありがとうございます！ 当ページ下の「この求人に応募する」より、 応募フォームに必要事項を記入して送信ください。 ※応募の秘密は厳守します。 ※個人情報は採用業務のみに利用し、他の目的での使用 や第三者への譲渡・開示はしません。 会社情報 代表者 代表取締役　山崎　圭一郎 事業内容 ■人材採用／求人広告代理店業 ■人材紹介サービス事業 ［有料職業紹介事業：13-ユ-307073］ ■人材派遣サービス事業 ［労働者派遣事業：派13-305681］ ■Web制作・クリエイティブ事業 本社所在地 東京都新宿区新宿4-3-25 TOKYU REIT新宿ビル4階

【100％反響型のスタイル×業界随一の在庫数⇒成果が出やすい】来店されたお客様へのご案内を中心にお任せ ◆異業種出身者多数の職場 ◆成約率50％超 【査定・買取】 ▼専用アプリに査定項目を入力（専門知識は入社後でOK）。 ▼金額に納得いただければ買取。 ※訪問件数1日3〜4件／1件につき1〜2時間 【販売】※100％反響型で飛び込み営業等ナシ！ ▼ご来店されたお客様からニーズを伺う ▼ニーズにマッチする1台を提案 ▼ご成約 ▼納車・アフターフォロー 【充実の育成環境アリ！】 入社2日目：基本的なマナーや社内ルールをお伝えします。 入社翌月末：2日間かけて業務フロー全般を学んでいただきます。 ★マニュアル完備&育成環境が充実していますので、車の知識がない方も安心してください！ ＼ネクステージが成約率50％以上を誇るヒケツ／ 車両の在庫数は業界トップクラスの約3万台。いかなるニーズにも応えられるラインナップをそろえていることは大きな強みです。 その中で、お客様のライフスタイルを丁寧にヒアリングしながら、最適な1台を導き出す誠実な提案スタイルを徹底しているため、しっかりとご納得いただいてから成約になるお客様が多いんです！ 応募方法 「応募する」ボタンより、必要事項をご入力の上、ご応募ください。 ※すぐの応募が難しい方は『気になる』登録を頂けると、再度弊社の求人を探して頂く際に便利です。 ※提供いただいた個人情報は採用活動のみに使用し、第三者への開示・提供はいたしません。 会社情報 代表者 代表取締役会長兼社長　広田 靖治 事業内容 ■国産・輸入車の新車・中古車の販売 ■自動車の買取・修理・整備 ■パーツ販売・取付 ■新車ディーラーの運営 ■レンタカー事業 ■各種損害保険代理店業 本社所在地 愛知県名古屋市中区栄四丁目1-1 中日ビル15階

◎建物の状態確認 ◎防除施工・メンテナンスの提案 ◎住環境を維持するアドバイス ■完全週休2日制 ■教育サポート＆研修あり 建物の状態確認 防除施工やメンテナンス施工など自社サービスの提案 快適な住環境を維持するためのアドバイス 定期点検など 私たちの役目は住宅の健康診断を行い、不具合やその予兆を見つけ出し適切に予防作業をすること。現地での調査方法や提案に必要な知識、お客様への説明方法まで全て入社後学べます。 既存のお客様が多い入社4年目　粟津さんの一日例 全体朝礼 　▼ 自分の担当しているお客様宅の防除施工に向けて技術部門と事前打ち合わせ 　▼ アポイントをいただいている既存のお客様宅へ出発 　▼ お昼休憩 　▼ お客様との商談 　▼ 16時ごろ帰社し、見積作成など事務作業を実施 　▼ 翌日の準備を終えて一日終了 ※定時退社する日がほとんどです 仕事の充実は、オフの時間や私生活の充実があってこそ バースデー休暇やウェルネス休暇など独自の休暇制度も完備しており有給休暇の平均取得日数は12.9日。年末年始や夏季は長めに休暇が取れます。完全週休2日制で日曜月曜の連休が基本。転職して「やりたいことができるようになった」「私生活も充実できている」と話している中途社員がたくさんいます。 応募方法 マイナビ転職の応募フォームをご利用ください。 応募フォーム内「企業からの質問」欄にて、ご希望の勤務地、面接時間を選択の上、送信してください。 ※応募内容は秘密厳守します。 ※ご質問・お問い合わせも歓迎します。下記質問フォームよりお気軽にどうぞ。 会社情報 代表者 代表取締役社長　稲田 剛士 事業内容 HSE事業 戸建・集合住宅等のトータルメンテナンスに関する事業 （白蟻防除施工、基礎補修・家屋補強工事、床下・天井裏換気システム施工、リフォーム工事等の事業及び付随する事業。太陽光発電システム、蓄電池の販売・施工等の事業及び付随する事業。） ES事業 環境衛生事業 （ビル・マンション等向けの建物給排水設備維持保全施工、害虫防除施工等の事業及び付随する事業） 本社所在地 福岡市博多区博多駅東2丁目1番23号

自社求人メディアの求人広告営業をお任せします。 【具体的には】 ■新規クライアント開拓（テレアポ） ■既存顧客に対する深耕営業 ●求人広告枠の提案 ●採用広報としてのHPやノベルティの企画提案 ●採用活動や諸業務を効率化させるための採用管理システム／WEB給与明細サービス ●スタッフ定着の観点での給与即払いサービス　など ■マネジメント（課長職） ●数名単位のマネジメント 【キャリアチェンジも可能】 ■いくつかの課をマネジメント（部長職） ■営業以外の商品企画／プロダクト開発　など 【チームのミッション】 ―自社求人メディアをNO.1にすること― ●クライアントの社業への貢献（応募・面接・採用・定着・活躍など）や働き方に多様性が求められる ●ユーザー（求職者）にとって最適な仕事探しが実現できるプラットフォームの確立 ●クライアントからもユーザーからも支持される組織を目指す 【お仕事の特徴・やりがい】 ●非正規雇用のニーズは突発的な要素が大きい ●経済動向や市況感を常にキャッチアップする必要がある ●社内で随一のスピード感でPDCAを回せる ●大きな裁量権あり 【社風・就業環境】 ●数字目標あり（個人・チーム） ●若手が中心となり盛り上げていく社風 ●定期的な交流会やプロジェクトあり ●情報はオープンにする文化

【新規飛び込み＆テレアポ一切ナシ】相続手続きサービスをご利用のお客様からのご相談に基づき、不動産の売却・処分・活用などをサポートします。 ◆扱う物件 空き家や土地に限らず、 山林・農地・古家付き土地などの特殊物件も多くあります！ 一般的な都市部の物件だけでなく、 地方・相続案件特有の多様な不動産に関わるため、 幅広い不動産知識を実務を通じて 身につけることができる環境です。 ◆仕事内容 専門家からの不動産相談の対応 不動産の現地調査・査定 売却・活用方法のご提案 契約書作成などの実務 売却先の選定・調整 決済・引き渡しに関する対応 特殊物件に関する調整や手続き 【入社後の流れ】 まずは、当社の相続手続きサービスの流れや 専門家との連携方法について習得。 最初の1〜2週間は先輩が同行し OJT形式で業務の進め方をレクチャーします。 ▼ その後、徐々に案件をお任せしていきます。 法務・登記・農地法などの実務知識は 社内外の専門家と連携しながら学んでいきましょう。 お客様にしっかりと向き合える営業職 当社は相続手続きサービスを通じて 不動産に関する相談が自然と 集まってくる環境が整っています。 そのため、無理な新規営業をかけず 本質的な「顧客対応」と「物件の取り扱い」に 集中できる点が大きな魅力！ また、不動産会社や専門家との連携が 充実しているため、単独で 案件を抱え込むこともありません。 応募方法 当社にご興味を持っていただいた方は、下記応募フォームよりエントリーしてください。できるだけ多くの方とお会いしたいと考えております。在職中の方もご相談ください。 ※ご応募いただく個人情報は採用業務にのみ利用し他の目的での利用や第三者へ譲渡、開示することはございません。 会社情報 代表者 代表取締役会長兼CEO 藤巻 米隆 事業内容 相続手続きサービス 《先輩社員の声をご紹介》 Q. この仕事を選んだ理由は？ 不動産業界での経験を活かし、よりお客様の生活に寄り添える仕事をしたいと考えました。特に、相続関連の案件に関わることは、非常に社会貢献性が高いと感じており、この分野で専門性を高めていきたいと思ったことが選んだ理由です。 Q. 会社の魅力は？ 当社は、「お客様の生活を支える」という理念のもと、成長を続けている企業です。特に、相続手続きサービスに特化した不動産事業を展開しており、他の不動産会社にはない独自のサービスを提供しています。私たちはお客様の人生の大きな決断をサポートしており、その意味で非常に社会的意義のある仕事をしていると実感しています。また、会社全体がフレンドリーで、意見をしっかり聞いてくれる風土があり、働きやすさを感じています。 本社所在地 京都府京都市中京区蛸薬師通烏丸西入ル橋弁慶町227 第12長谷ビル9階

【中古車ディーラー／正規ディーラー／高級輸入中古車専門店／SUV専門店】■希望と適性に応じ、配属販売・提案・仕入等を担当 ■専門知識は入社後でOK ■中古車ディーラー ご来店されたお客様向けに車を販売 ■正規ディーラー Volkswagen・Audi・VOLVO・maserati等の輸入車を販売 ■UNIVERSE ベンツ・BMW等、世界各国の人気ブランドの中古輸入車を販売 ■SUV LAND 様々なSUV車両を販売 【雇入れ直後】上記業務 【変更の範囲】会社の定める業務全般 応募方法 本求人はマイナビ転職の応募フォームでのみ受け付けます。 本求人は、株式会社マイナビが運営する 「マイナビ転職キャリアパートナー」による人材紹介案件です。 ※個人情報について「マイナビ転職キャリアパートナー個人情報の取り扱いについて」に同意いただき、 応募情報を開示することをご了承の上ご応募ください。 会社情報 代表者 代表取締役会長兼社長　広田 靖治 事業内容 ■国産・輸入車の新車・中古車の販売 ■自動車の買取・修理・整備 ■パーツ販売・取付 ■新車ディーラーの運営 ■レンタカー事業 ■各種損害保険代理店業 本社所在地 愛知県名古屋市中区栄四丁目1-1 中日ビル15階

【中古車ディーラー／正規ディーラー／高級輸入中古車専門店／SUV専門店】■希望と適性に応じ、配属販売・提案・買取等を担当 ■専門知識は入社後でOK ■中古車ディーラー ・販売：ご来店されたお客様向けに車やオプションをご案内・販売 └接客機会は1人あたり20〜30組／月 ・買取：お問合せ頂いたお客様宅を訪問し車両を査定、買取 └訪問件数1日3〜4件／1件につき1〜2時間 ■正規ディーラー ・販売：Volkswagen、Audi、VOLVO、maseratiなどの輸入車を紹介・販売 ■UNIVERSE ・販売：ベンツ、BMWなど、世界各国の人気ブランドの中古輸入車を、機能や特徴など、いろいろな視点から魅力を伝え販売 ■SUV LAND ・販売：SUVに特化した専門店、さまざまなSUV車両を、アウトドアライフをイメージしながら提案・販売 ※いずれの業務も、反響型のスタイルです！ ＼業界トップ級の車両数×誠実な提案で成約率50％超／ 人気車をはじめとした当社の車両台数は業界トップクラス。その上でお客様のニーズを伺い、最適な1台を導いて提案できるからこそ、高い成約率を誇ります。お客様1組1組との会話も楽しめるでしょう！ 成果が出た分は収入やポストで還元。営業職の平均年収は555万円(管理職除く)とモチベーションも自然に高まっていきます◎ 応募方法 「応募する」ボタンより、必要事項をご入力の上、ご応募ください。 ※すぐの応募が難しい方は『気になる』登録を頂けると、再度弊社の求人を探して頂く際に便利です。 ※提供いただいた個人情報は採用活動のみに使用し、第三者への開示・提供はいたしません。 会社情報 代表者 代表取締役会長兼社長　広田 靖治 事業内容 ■国産・輸入車の新車・中古車の販売 ■自動車の買取・修理・整備 ■パーツ販売・取付 ■新車ディーラーの運営 ■レンタカー事業 ■各種損害保険代理店業 本社所在地 愛知県名古屋市中区栄四丁目1-1 中日ビル15階

ライフプランを通じてお客さまに合わせたオーダーメイドのプランを提案します！ お客様の希望をじっくりお聞きし、 根拠のある保障や資産形成のアドバイス、 オリジナルプランの提案を行います。 数名を1ユニットとするチームがあり、 各チームを1人のマネージャーがまとめています。 フォロー体制も万全です！ 将来的なキャリアパスの選択肢があります！ 高水準のインセンティブ制度で稼ぎやすい！ 頑張った分はしっかりと収入で還元。なかには「年収2000万円」を稼ぐ先輩や、ファイナンシャルプランナーの資格をもって活躍する先輩も！しかしあくまでも働き方は人それぞれなので、無理せず自分に合った働き方で大丈夫です。 休日の取り方もフリースタイル！ 休日日数は120日+有給。基本土日が休みですが、お客様の対応で土日に出勤したとしても必ず代休を取得しお休みしてもらいます。スケジュール管理もその多くを社員に任せているため定時退社ももちろんできます。 また、有給はまとめてとってもOK！2週間まるっと休みをとって旅行に行った先輩もいますよ♪ 応募方法 下記の「エントリーする」ボタンからご応募ください。お電話で直接ご連絡いただいても結構です。 エントリー後は、当社独自の会社紹介プログラム「COP（キャリア・オポチュニティー・プログラム）」にご参加いただき、生命保険の意義や必要性、仕事に携わることの意義、独自の営業手法「プランライト」など、当社についての理解を深めてください。 また、転職にあたっての不安や疑問などについてもご相談ください。 会社情報 代表者 取締役代表執行役社長兼CEO　ライアン・シャーランド 事業内容 生命保険業 本社所在地 東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー30階

【仕事内容】担当エリア内顧客に対する定期訪問における販売・点検・修理業務 《営業業務》担当エリアでの新規顧客、既存顧客の囲い込み ・画像診断から画像報告書作成（画像報告にて予期説明） ・修理見積書（画像報告にて劣化指摘から修理案内） ・買い替え等の提案書の持参（修理と買替との比較営業） 《点検、サービス業務》エリアのメンテナンス業務作業。 ・お客様のお悩み聞き出しから周辺診断。 ・顧客からのサービスコールの対応 《納品業務》製品契約後の納品作業 ※研修制度が充実しており、未経験者・異業種からの転職でも問題ありません。 ※初期導入研修やインストラクター制度があり、入社当初は先輩社員が同行し、仕事に慣れていくところから始め丁寧に指導します。 ※その他、定期的な研修制度や資格取得制度もあります。 【仕事のやりがい】 ●取引のある顧客へは1～2ヵ月に一度は必ず訪問し、フォローします。 その為、顧客と長い関係性を構築できますので、仕事の話だけでなく、雑談から仲良くなって 「新メニュー作ったんで試食していってよ」なんて嬉しいお誘いや、 「〇〇さんいつも頑張ってくれるし、そろそろ新しい機械に入れ替えようかな」 「知り合いの〇〇さんところ冷蔵庫の調子が悪くて困っていたから紹介していたよ」ということも多々。 地元に密着した営業スタイルだからこそのやりがいです。 【組織体制について】 ●各営業所には約15在籍。8割以上が20代となります。 同年代の方も多く、働きやすい環境が整っております。 ＜＜未経験歓迎。安心して就業いただける環境があります＞＞ 全営業が未経験からスタートして活躍していますので、ご安心ください。 実績があるため、知名度があり、最初の挨拶からでも受け入れてもらいやすい土壌があります。 研修は3カ月～6か月かけ、社会人マナーから営業の基礎まで、1から教えていく環境です。