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【東証スタンダード上場】★☆小型歯車減速機の世界シェアNo.1☆★/NASAの火星探査車に使用/残業20h程度/有給休暇平均取得日数：13.3日 【業務内容】 各種装置メーカー、大学、研究機関等への提案営業 【具体的には】 ・当社主力製品の精密減速機”ハーモニックドライブ(R)や、その応用製品である各種アクチュエータシステムの技術営業。 ・顧客窓口としてニーズを深掘りし、用途先(産業用ロボット、工作機械、半導体・FPD製造装置など)へ最適な提案。 ・顧客ニーズを社内各部門(開発、設計、量産など)に展開し実現させる。 ＊部署＿人数規模：東京営業所：9名、中部営業所：9名、関西営業所：9名 ＊レポートライン：実務担当者→リーダー→マネージャー→部長→本部長→担当役員 【募集背景】 トータル・モーション・コントロールを提供する技術集団として、競争力を強化するために中長期的な視点で体制強化を図っています。 【ハーモニック・ドライブ・システムズについて】 当社は世界トップシェアの「ハーモニックドライブR　（波動？？減速機）」および「遊星？？減速機」、「FA？？性能アクチュエータ」を取り扱っており、モーションコントロールを？える様々な分野で、独？の？い開発技術？と技能から？まれる製品を世の中に送り出しております。NASAの？星探査？からヒューマノイドロボット、半導体製造装置や各種産業？ロボットに広く採？されています。 【この仕事で得られるもの・仕事の魅力】 国内の各営業所毎に顧客業界が微妙に異なり、地域ごとに戦略を立て対応しています。 当社製品自体の採用業界が多岐に渡るので、営業力と共に情報力、能力が試される環境です。 ロボットや宇宙、医療等の最先端技術分野で幅広く採用される当社製品の、国内市場に対する一層の拡販に共に取り組みませんか。市場のダイナミズムを感じられる仕事です。 【組織】東京営業所？9名 【数字でわかるHDS（ハーモニック・ドライブ・システムズ）】 月平均所定外労働時間：22.9時間（※） 有給休暇の平均取得日数：13.3日（2023年3月時点） 平均勤続年数：14.7年（2023年3月時点） 2023年度新卒定着率：100％ 3年間の新卒離職率：3.7％（2023年12月時点） 中途採用比率：2020年75％・2021年52％・2022年89％（正社員登用実績も含む） 事業内容・業種 機械部品

【東証プライム市場上場/陸・海・空で世界規模に活躍/魚群探知機のパイオニア/世界シェアトップクラス】 ■業務内容：当社は世界トップクラスの舶用電子機器メーカーとして80か国以上に開発・生産・販売・サービス拠点を有しており、海外売上比率60%を超えるグローバル企業です。東証プライム市場に上場し社会的信用も非常に高い会社です。今回は当社売上の80%以上を占める主力事業である舶用事業における商船部門における営業のお仕事です。 【具体的には】 舶用機器の販売。日々の顧客訪問による営業活動・見積もり・契約・回収・新規開拓などの営業員としての一般業務。 （ノルマなし。） ・顧客船舶への機器設置/納入の利益管理・納期管理・債権管理・プロジェクト管理。 ・船会社・管理会社・造船所・販売店などへのサポート対応（メール・電話・訪問など） ■ミッション：日本は貿易量の99.8％を船による輸送に異存すると言われています。在京の船会社様は世界でもトップクラスに入る規模であり、保有・管理する船は世界中の物流に従事しています。当社の航海機器・通信機器は国際的な基準を満たした法定安全装備品であり、市場占有率も非常に高い製品です。製品の販売・サポートを通して顧客満足度を高め、船の安全な運航に寄与するお仕事です。 ■部署構成： 営業統括部 船舶営業部 関東支店 営業課 人数：16名（人数構成：男性8、女性8） 年齢構成：50代１名、40代、2名、30代6名、20代2名、派遣社員5名 ■古野電気株式会社の魅力： 1948年に世界で初めて魚群探知機の実用化に成功し、「新しい価値を生み出すことにより、社会の役に立つ」という創業精神を大切にし、船舶用電子機器の総合メーカーとしての世界初、日本初の商品を多数開発しています。 【グローバルの活躍】世界中の主要港に関係会社、代理店も含めた販売及びサービス網を築いており、海外売上げ比率は約60％に達しています。 【社員を大事に、成長を促す制度】教育制度以外も、自主性を大事に目標管理制度を設け、その目標の達成度合いや、業務遂行能力を正しく評価する「考課制度」と成果に応える「給与制度」、社員それぞれのキャリアを大事にした「ジョブ・ローテーション」など、社員の成長を支援しています。 事業内容・業種 総合電機メーカー

＜【インダストリアルソリューションズ事業部】欧米営業(光学コンポーネント、光学部品、工業レンズ、検査・測定システム)＞ 【組織の概要】 【当事業部のミッション】 ニコンの2030年のありたい姿である、人と機械が共創する社会の中心企業を実現する為、半導体分野／映像分野で培ったニコンのコアコンピタンスである、光利用技術と精密技術を掛け合わせ、顧客の要求に寄り添った製品やソリューションを提供する事で、ニコンだけではなく社会の成長に貢献する。 そのためにも、半導体分野で必要とされる光学製品のヒアリングと、要求にマッチした製品の提供を行う。 【営業推進部の役割】 直接お客様のご要求を聞き取る事は勿論、市場状況／技術動向の傾向から提案型の営業を実施。また、お客様毎の要求に応えるカスタム対応を行う事で、時代の流れに沿った製品を提供する。 【業務内容】 ●具体的な業務内容 ■顧客先　 ：半導体業界、FPD業界など ■取扱製品：光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ　検査・測定システム ■営業形態：基本的に直販（1部販社あり）。5~10社／人で対応。既存顧客対応がメイン。その中で新規案件の獲得に向けた活動、また他製品を販売している顧客への売込みなど、シナジー効果を狙った活動展開 ■担当エリア：欧米（出張頻度1回/2カ月、1回4～5日程度） ※状況に応じ、、ASEANエリアも兼任可能性もあり ■必要能力：お客様との円滑なコミュニケーションと、要求を正確に把握する能力。また、その要求に対して、社内と連携し提案をゼロから作っていく能力 ■担当製品：光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ、検査・測定システムを主に半導体業界、FPD業界の有名企業への販売。技術が日々進歩していく中で半導体とその微細化は欠かせない存在。その半導体を製造する企業へ装置の核となる光学コンポーネントを販売することで、微細化に対応、社会の発展に貢献している。ニコンは長年培ってきた光学技術と精密技術で他社では達成できない精度の製品を販売。また、これまでの実績からお客様の信頼を得た高品質な製品を販売している。 ■詳細営業活動 ・商談獲得に向けた活動 －定期顧客訪問で顧客のエンドユーザー動向確認、顧客要求に合わせた製品／ソリューション提案 ・販売に向けた活動 ー顧客毎の提案に合わせた価格／納期交渉、契約交渉を実施 また、顧客提案の為の社内コスト／納期調整と生産、出荷指示など －出荷、納品、検収までフォロー。必要に応じて該非など海外出荷手続きの対応も実施 ・アフターセールス －納品後の顧客、エンドユーザー状況確認、次の提案に向けた議論 －トラブル対応や要求ヒアリングにより社内フィードバック実施 ・その他 －様々な業界の動向／設備投資予定の情報収集・市場調査・分析。 顧客との商談を通して直接ヒアリング、同業他社との交流等で情報収集 －マーケティング課と連動して、新製品検討／企画 ●研修体制 ・入社後はOJTを通じた業務教育を実施。また、幅広い製品を取り扱っている為、製品知識勉強会や、工場見学による製品知識の向上を目的としたプログラムあり 製品知識講座以外にも、キャリアデザイン研修やビジネススキル向上を目的とした各種研修講座を自由に選択し受講することが可能 【得られるスキル・経験】 ●スキル 顧客要求の聞取りと、それを落とし込んで具体的な提案に繋げていくスキル また、お客様との関係作りが重要になるのでコミュニケーションスキル お客様要求に対し社内の多くの人を動かすので、どの様に伝えれば人が動いてくれるのか、という人を動かすスキル 欧米、アジアなど世界中幅広い顧客とコミュニケーションができ、広い視野、多様な考え方を培うことができる ●経験 有名企業のTopの方との交渉や、社会を裏で支える企業との商談。 また、リーダークラスとして製品セグメントにおいて予算達成に向けた責任者、また部下の育成に携わる業務など幅広く経験できる 【ポジションのやりがい】 高い技術力とブランド価値で、提案型の営業を前向きに行うことが出来る、またその際企業のTopの方達との交渉も多い。 また、予算達成に関して責任を負うので、予算達成の為の戦略立案やそれに沿った具体的な交渉を主体的に行うことが出来る 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

【東京】 国内外の製鉄会社（鉄・非鉄含む）への技術営業※東芝＆三菱からの独立会社/電気インフラ国内NO.1 #61 【仕事内容】 主に製鉄会社の計装分野における受注支援及びプロジェクト統括業務で、プラント全般の電気計装制御システムの新設・更新に伴う、引合いから立ち上げ、アフターサービスまで含めたエンジニアリング、プロジェクト管理を担う技術営業業務です。 取扱い機器は、計装制御システムとなります。 また、納入後問題発生時の解決や顧客への積極的な更新・改善提案等も含めて、顧客とは信頼関係を築きながら息の長い関係が継続します。 【担当製品・顧客の業界】 国内外の製鉄会社（鉄・非鉄含む） 【仕事の面白み】 ・ 設備計画段階から立上げ完了まで顧客や社内関係部門と一体になってプロジェクト推進することができます。 ・ 製鉄所の様々な設備に関することで、幅広い知識を得ることができます。 ・ 近年ソリューション提案が求められており、その際に自分のアイデアが機器やシステムに反映される機会が多々あります。 【出張】 有り。地域、出張目的により頻度、期間は異なります。 （国内出張及び、海外出張ともに、短期間ではあるが比較的回数は多いほうです。） 【魅力・やりがい】 同社は国内外の製鉄・鉄鋼業向け電気制御システム供給メーカとしてトップクラスのシェアを誇っており、日本国内に止まらず世界に多くの既存ユーザを抱えています。その安定した顧客基盤及び豊富な経験から、顧客ニーズに応じたシステム提案・提供を行い、最終的に顧客と共にシステムを立ち上げる達成感を感じることができます。 また、製鉄・鉄鋼業は社会インフラを支える基幹産業でもあり、国家・経済にも貢献しているという実感が湧きます。 【配属先】 産業・エネルギーシステム第二事業部　システム技術第一部　重工ソリューション技術課 事業内容・業種 機械部品

【職務内容】 歯科医院や歯科技工所への営業(既存8割・新規2割)をお任せします。 【具体的には】 歯医者等で治療の際に使用する被せ物や詰め物には、金、銀、プラチナ、パラジウムといった貴金属が含まれており、当社がそれら貴重な金属類を回収・分析・加工します。この際の配送や営業業務をお任せします。 ☆工業・医療・芸術等の分野で、再利用の価値が生まれます。貴重な資源のリサイクルが、世界の環境保全に繋がっています。 【主な仕事の流れ】 入社後は先輩から引き継いだ既存のお客様を訪問します。（慣れてきたら、他の歯科医院や歯科技工所のニーズも伺っていきます） ⇒お客様との会話を重ねて信頼関係を築いていきます。 ⇒お客様から歯科材料や産業廃棄物を回収、配送します。（歯型を取る石膏・注射針・手袋等） ⇒自社工場に、歯科材料に含まれる貴金属資源の含有量の分析を依頼し再利用に繋げます。（自社とパートナー企業で産業廃棄物を処分） ⇒貴金属を再利用できる状態になったら、お客様に販売します。 個々の頑張りや成果はしっかりと評価される社風です。中途入社3年目で「営業所長に抜擢」された例もあるほどで、社員の様々な貢献への評価がバランスよく取れております！ 【働き方】 ■休日　　：土日祝休み ■年間休日：125日 ■残業時間：平均2時間／月 ■転勤　　：なし ■賞与　　：年2回（5.18ヶ月 2022年実績） 【教育体制】 ■座学　　　　：入社後、まずは座学で当社の業務の基本や業界の仕組みなどを学んでいきます。 ■工場研修　　：その後、工場研修を行ない「貴金属資源の分析」の基本を学びます。この研修は、お客様と話す内容が深まり、営業スキルにも繋がる大切な研修です。 ■営業同行研修：それらを学んだ上で先輩に同行し、営業の基本を学びます。3カ月程は、同行しながら「お客様との関係性の築き方」「提案の仕方」などを学んでください。 ※面倒見のいい先輩ばかりなので、早く仕事を覚えられます。同行研修を終えたら、先輩の顧客を引き継ぎ独り立ちして頂きます。もちろん独り立ちしてからも、分からないことは何でも相談してください！心配は全く不要です。 事業内容・業種 総合化学

【組織のミッション】 ■当部は、カーボンニュートラルへと向かう社会の中で、その一翼を担う水素バリューチェーン上のBtoBを主軸とする新たなお客様に、燃料電池をコア技術として「クリーンで安心・安全なエネルギー」を幅広く提供し、将来の成長の柱とする事業開発をミッションとしています。そのなかで当課は、 顧客のニーズを把握し、魅力ある商品（ハード・サービス）の企画を行っています。 【仕事内容：燃料電池を活用した定置電源システムの構築】 ■当社の開発する燃料電池定置電源（直流）を顧客に提供するにあたり、交流機器と組み合わせた定置電源システムを構築します。電源仕様（交流システム）の提案から納入までのプロセスにおいて、主に技術営業的なとりまとめ業務をお任せします。 具体的には、下記の様な業務を想定しています。 ・燃料電池定置電源に関する顧客要求の把握 ・顧客要求を実現するためのシステムの要求仕様（回路、通信、制御含）の策定 ・交流機器サプライヤーからの電気回路図等の設計図の承認 ・交流機器メーカーなど関連企業を含めた、電源システム（交流システム）提供に向けた業務プロセス（顧客商談～納入まで）の構築 ※関連企業例：電力会社・電力系サブコン・パワコン・EPC業者 ※営業職や研究所とチームになって動きます。 【魅力・やりがい】 ■企画した燃料電池定置電源をグローバルに普及させることまで関わることができ、海外出張や海外駐在の機会が豊富。 ■お客様の要望に応じて複数の業務プロセスをつくり、Hondaの新領域におけるスタンダードを作り上げていただける。 ■カーボンニュートラル社会の実現のために、これまでにない商品企画や事業戦略に携わることができる。 ■顧客との接点を持ちながら、自身の創造性・アイディアを最大限活かし、新しい価値を創造することにチャレンジできる環境。 【職場環境・風土】 ■Hondaは「三つの喜び（買う喜び、売る喜び、創る喜び）」を基本理念に、創業から数々の製品を生みだし続けてきました。役員から現場社員まで、あらゆる人材が自由な発想で、夢や理想を徹底的に追求する風土が根付いており、学歴や年齢に関係なく誰もがフラットに活躍できる職場環境です。主体的に仕事に向き合い、意欲と能力のある社員には、入社直後であっても大きな仕事が任されます。 事業内容・業種 自動車

【業務内容】 ■販路拡大、新規サービス立ち上げに向けた営業、営業技術活動並びにチームマネジメント業務を実施頂きます。 ■営業担当者として、旭化成グループ内、グループ外企業に対して、ハウジング、クラウド、ネットワーク接続など各種サービスを軸にITインフラソリューションの企画・提案～導入～運用まで一貫して担当いただきます。また、営業チームの組織力強化の為にチームマネジメント業務も担っていただきます。 【業務詳細】 ■旭化成グループ内の各事業会社・事業部の社内システム部門への訪問を中心とした営業活動 ・クラウドサービスの構築や、セキュリティ対策などのITインフラに関する技術的な要求（お困りごと）に対する課題解決■顧客情報収集、折衝、契約手続き　等 ■チーム長として戦略企画や営業部メンバーの労務管理、マネジメント業務 事業内容・業種 総合化学

【職務内容】 ■X線分析装置における世界三大メーカである当社にて、以下業務をご担当いただきます。 【業務詳細】 ■国内代理店の育成やフォロー、、各種展示会への出展とフォロー、などの技術営業としての役割を中心に、直接顧客との商談も含めてX線CTの拡販を担ってもらいます。 【評価制度について】 ■基本的な成果目標は受注売上となりますが、「会社をどのようにしたいか、自身がどうなりたいか」等の行動目標も決め、目先の実績だけではなく、業務プロセスもしっかりと評価します。 【就業環境】 ■残業は20-30時間程度、年間休日も128日と非常に働きやすい環境です。 事業内容・業種 精密機器・光学機器・分析機器・計測機器

【仕事内容】 ポリプラ・エボニック社にて樹脂原料の開発営業を担当いただます ・エンジニアリングプラスチック（樹脂原料）の開発営業（自動車、電機電子、スポーツ用品、産業機械等多岐にわたる業界） ・既存顧客のフォローと新規用途開拓、与信管理、在庫管理等 ・上記に関連する親会社（ダイセル社、ポリプラスチックス社、Evonik社）との協業プロジェクト参画、推進 【組織の特徴】 ドイツのエボニック社との合弁で欧米やアジア諸国とのコミュニケーションや行き来が多く、社内会議等は英語が必須です。ダイセル出向者（経験者採用者も多い）、エボニック出向者が一体となって業務を遂行しており、多様性に富んだ風通しの良い社風です。 事業内容・業種 総合化学

＜提案営業※オープン選考※＜東京本部＞＞ 【職務内容】 ミネベアミツミが抱える、ベアリング、モーター、電源、半導体、センサー等多様な製品について、客先とのリレーション構築や新規営業等の提案営業を積極的に行っていただきます。 ※販売先顧客の業界、マーケットごとで配属先の組織が分かれています。 複数の営業部署にて選考をさせていただくため、業界問わずに同社製品の営業をご希望される方向けの求人となります。 ＜顧客企業＞ 家電業界／OA機器業界／車載業界／産業機械業界／モーター業界　等 ＜仕事の特徴・やりがい> ・相合精密部品メーカーとして、取扱製品が幅広く、多くの提案ができます。 ・積極的な方には若手ベテラン問わず、責任ある仕事をお任せします。 ・希望すれば海外駐在のチャンスもあります。 ◆更なる成長を続ける「カギ」　～オーガニック成長×M＆A成長～ 同社は1951年に日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生し、この約70年間、積極的なM&Aを経て企業を拡大してまいりました。 同社は2022年3月期においては売上高1兆円を達成、 2023年3月期においては約1兆2千億の売り上げを達成し、9期連続で最高売上を達成してきました。 今後同社が目指す目標である、2029年3月期における売上高2.5兆円、営業利益2,500億円の達成にむけ、「オーガニック（自律）成長」と「積極的なM&A」を両輪で行ってまいります。 ◆積極的な海外進出 同社は世界シェアNo.1の製品を多数有する国内屈指のグローバルメーカーです。世界28ヶ国で125生産・開発拠点を展開。グループ全体の生産高に占める海外比率は約8割となります。 事業内容・業種 電子部品

【業務内容】 同社は、空港や大型ショッピングモール、地域冷房プラント、半導体工場を始めとする多種多様な商業用途、産業用途向けの大容量空調を必要とされているお客様向けに大型冷凍機（ターボ冷凍機）を東南アジア市場及び、中東市場で販売しております。 各国では海外販売拠点及び代理店と共に、営業企画･戦略立案を策定して輸出営業活動を行います。主にお客様や設計会社、工事業者への製品紹介、スペックイン活動を行うとともに、実際の入札案件や引合案件向けに提案資料、見積りの作成及び、契約交渉を行っていただきます。その後、受注した案件に対しては、各種議題を解決しながら、お客様への製品引き渡し完了まで対応いただきます。また、実際の案件対応とは並行して、各国の市場ニーズに基づく、新商品計画、製品規格調査にも従事いただくことになります。 事業内容・業種 機械部品

■職務内容： 営業として、自社開発製品である計量機器、サーボモーター、トルクメーター等の営業をご担当いただきます。営業先は、関東地方の担当エリアの自動車部品メーカー、産業用機器メーカー等（メカ・エレクトロニクス企業、研究所等）をメインに、新規顧客の開拓、既存顧客への提案営業、特注製品の受注営業を行います。 (新規営業2割：既存営業8割) ※現在取引をしている顧客の深耕と出展した展示会での新規顧客の開拓がミッションとなっております。 ■研修体制： 入社後一ヶ月間は本社にて商品知識等を座学で勉強し、その後、営業所にて先輩社員と営業同行し、商談スキルや市場動向を身に付けて頂きます。教育体制は整っており、異業界や文系卒の中途入社の方も、OJTと研修をしっかり受けて活躍しています。 ■同社の特徴・魅力： ◇1970年の創業の「計る」からスタートした精密機器・計測機器メーカーであり、トップレベルの技術力を誇ります。最近では従来の「計る」に加えて、トルク計付きサーボモータなど他社が手がけていない分野に注力しています。 ◇産業用機器のトルク分野はニッチ業界ではございますが、売上100億円くらいの市場となります。その中で同社は約40%のシェアを誇ります。取引社は3500社を超え、多くの企業様から問い合わせをいただいている状況です。そのため価格勝負ではなく、製品本来の力で営業がることができるため、利益率40%という高い数字を誇っております。また、利益をしっかり社員に還元する仕組みがあり、業績賞与を近年連続で支給されています。 ◇接待、休日出社はございません。直行直帰も推進されており、残業も月20～30時間程度であり、安定して働くことができます。 ◇年間休日125日、財形貯蓄では5%の利子補給を実施。独自に企業年金制度にも加入し、安定した生活に向けた資産形成をバックアップしています。 事業内容・業種 総合電機メーカー

【業務内容】 主に製薬業界・再生医療分野への環境計測器やモニタリングシステムの販売・拡販。システム販売ではお客様の要望をくみ取り、技術担当者と共に最適なシステム構成を提案。販売後はお客様の定期メンテナンスやアフターサービスをサービス担当と共にサポート。 【取引先】 半導体メーカー、サブコン、病院等 【所属】 クリーンエンジニアリング事業部　機器営業部　モニタリング営業課 事業内容・業種 機械部品

電子部品の技術サポート 【業務詳細】 同社取り扱いの電子部品（コネクタ等）メーカー、熱対策部品メーカー、液晶メーカー、タッチパネルメーカー 等と精密機器メーカー、車載メーカーとの間に立ち、採用に向けた技術サポート、品質サポート及び量産後の品質サポート、技術サポート、環境関連調査サポート 仕事の流れ： 営業担当と同行にて国内顧客への技術提案、また顧客要求のヒアリングを実施しメーカー担当者への確認、フィードバックを行い採用活動のサポートを行います。 また立上げ時及び量産開始後に於いて必要に応じサプライヤー開発拠点、工場へ訪問し工場監査や工程監査、工程改善や技術サポート、QCパトロール対応を行っていただきます。 仕事の特徴： 既存、新規顧客に対して営業活動を品質面技術面からサポートしていただきます。 サプライヤーは各業界でトップクラスのメーカーで高い技術力と開発力を有していますので、今後もビジネスを拡大すべく各メーカーと協力し商材提案や新商品開発を実施することで顧客ニーズに合った様々な製品を提供できます。 海外メーカーの取り扱いが主となるため語学力を活かしてグローバルに活躍することが出来ます。 （英語、中国語） 事業内容・業種 半導体

営業担当としてインフラサービスを持っているお客様へ使いを方を含めて販売していくこと、 また製品の利用価値を高めて販売することがミッションとなります。 単なる物売りではなく、お客様の課題を解決する為のコンサルティング営業となります。 ＜具体的な業務内容＞・企業や官公庁との商談を通したお客様ニーズ理解、提案、デモ、成約・営業戦略に基づいた営業組織と連携した受注活動・開発や製造部門との協創によるソリューション提案※プロダクト：産業用水中ドローン DiveUnit 300 変更の範囲：会社の定める業務 事業内容・業種 総合電機メーカー

【仕事内容】 産業用資材製品(主に工場設備)の外勤営業をお任せいたします。 既存の営業先への訪問がメインとなりますので、飛び込み営業はほとんどありません。 お取引いただいている顧客と良好な関係を築いていただき、新規受注の獲得を目指していただきます。 【具体的には】 ■産業用資材・部品の法人向け営業（固定・ルート営業）と新規製品の提案営業業務 ■納期調整等 ■工事立ち合い(休日出勤の場合は振替休日を取得) 【働き方】 設備関係を扱うため、工事立ち合い等で休日出勤をお願いすることがありますが、別営業日に振替休日を取得いただきます。(月に1～2回程度を想定) 事業内容・業種 自動車部品

保守・メンテナンス契約に関わる営業支援担当/羽田本社/F4119 【業務内容】 同社製品（主に標準ポンプ）の保守契約に関わる以下営業サポート業務を想定しております。 ① 同社から顧客への点検や工事に関する連絡・調整（認定協力会社との折衝も含む） ② 点検報告書や工事報告書の審査業務 ③ オーバーホール等の必要に応じた提案見積書の作成 ④ 受注後の部品の手配等 ⑤ その他、営業支援業務全般 ①～⑤はある程度業務を分担しておりますが、入社後は上記へ横断的に携わっていただき、 ジョブローテーションを通じて、当課における業務全般を推進いただく想定でございます。 また、業務の中での改善活動や業務の効率化にも積極的に取り組んでいただきます。 ※変更の範囲：会社の定める業務 【募集部門について】 建築・産業カンパニー　国内事業統括部関東営業部CS業務課 【募集背景】 CS業務課（カスタマーサポート業務課）は、年々増加する顧客との保守契約に対応するため、効率化と新たな営業サポート業務の創出が必要となっています。営業サポート業務を強化し、営業担当者が営業に専念できる体制を整えるため、即戦力として活躍できる人材を募集しています。 【キャリアステップイメージ】 基礎的な研修を受けた後、当課内の各業務（提案見積書作成、部品調達、スケジュール調整、報告書確認等）に従事し、基本的な営業支援スキルを習得します。その後、自ら業務効率の改善策を検討し、営業支援体制の強化を図ることで、部門全体の業務最適化に貢献します。継続的な業務改善や部門間の連携を主導し、後輩育成にも取り組むことで、部門全体のパフォーマンス向上に寄与するリーダー候補として成長していただきます。 当面は現部署での業務を継続しますが、将来的には全国の拠点への転勤の可能性もあります。 【当部門の役割・業務概要・魅力】 同社は機器を通じて、生活に欠かせない「水」の安定供給という重要な役割を担っています。当課では、定期的な保守点検や適切な保全整備を提案・実施することで、お客様に安心・安全な水を届けるという使命を果たしています。日々の業務を通じて、地域社会やお客様のライフラインを守るやりがいを実感できる職場環境です。 事業内容・業種 産業用装置（工作機械・半導体製造装置・ロボットなど）

【配属組織名】 インダストリアルデジタルビジネスユニット 営業統括本部　産業第四営業本部　リテールシステム営業部　第２グループ 【配属組織について（概要・ミッション）】 小売業（総合スーパー、食品スーパー、コンビニ、ドラッグストア、その他専門店）のお客様は、労働力不足、環境負荷軽減（CO2排出量削減、食品廃棄ロス・プラスチック削減）、物流危機等、様々な社会課題に直面しています。これらの課題に対し、日立グループ、ならびに外部の会社のソリューションを組み合わせ、日立の全社方針でもある「グリーン」「デジタル」「イノベーション」を意識した提案を実施しています。 また、2024年には「ロジ・リテールSCビジョン」を策定。既存のソリューションの拡販だけでなく、2035年の世界を見据えた時のソリューション開発や、顧客との協創によって新たなビジネスを生み出すことにも取組んでいます。小売業界の中では日立はチャレンジャーの位置付けです。商機を見出すべく、既存顧客とのビジネス深掘、新規顧客の開拓、ニューソリューション開発の3本柱に注力し、小売・卸・商社の複数の顧客とのコラボレーションを日立主導で推進しています。部のメンバーは総勢18名、所属予定グループは20代～50代までの6名の人員構成です。個々人の個性を認め合いつつ、高みをめざしている組織です。 【募集背景】 上記ミッションを実現するにあたって、営業体制を強化する方針のため、人財採用を行います。 【職務概要】 小売業界の担当顧客に対する提案型営業をお任せします。社内の様々な部署と連携し、日立が提供できる価値の最大化に向けたコーディネートを行いながら、顧客に対して貢献いただきます。 また新規顧客へのアプローチや開拓も実行いただきます（新規２割、既存８割の想定）。 【職務詳細】 具体的には下記業務をお任せします。 担当顧客、ならびに新規顧客に対する案件創出（上長と協力して活動戴きます）。 ・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする ・顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要なアクションを検討する ・自部門のみならず、他部門・他職種とも幅広くネットワークを構築し、ビジネスパートナーとしての関係を構築し、質の高い専門サービスを提供してビジネス戦略や計画の遂行を支援する。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・顧客に向き合い、課題を解決するために本質は何かを考え、柔軟な発想で各種提案が実施できる環境がある。 ・Hitachi Digital Solution　for Retail、Logisticsは小売業のお客様の本業に直結したサービス。顧客の本業に近いシステム、サービスを担当することで、顧客の業務への理解、経験、知識を得ることができる。 ・全国支社の小売担当営業とも連携し、部署の垣根を超えた人脈構築、提案支援等がある。 ・「グリーン」「デジタル」「イノベーション」という日立が掲げる3つのテーマに、自分の活動がどう当てはまるかを意識することで、会社方針とのつながりも感じられる。 ・新規開拓営業の範囲は限らないのでやりがいと責任を持って幅広いエリアの潜在顧客へリーチ出来る。 【働く環境】 ①配属組織/チーム：配属組織は、GMS、SM、DgS、CVS、生協、専門店、などリテイル業界全般への営業部門(約20名在籍)。配属チームは、重要顧客に対する営業や、新規顧客・新分野開拓を推進しているチームです。配属は、経験豊富な主任層、アクティブな20代の企画員の複数名が在籍するチームで互いに協力しながら業務を推進しています。 ②働き方：業務に応じて在宅勤務、顧客先出張、出社などで対応いただきます。なお、顧客訪問は関東圏が中心ですが、データセンター、物流センタ、店舗などによっては、日本全国への出張の可能性もございます。出張の頻度は年に数回程度で、1回の出張で1日～2日の宿泊を想定しています。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 事業内容・業種 総合電機メーカー

当社の装置は、他に例を見ないようなプロセス解析技術を搭載した完全閉鎖系の全自動細胞培養装置で、質にこだわった細胞の製造が可能です。 そのような当社装置の特性を良く理解していただき、事業を軌道に乗せるために必要な市場調査、事業企画、マーケティング戦略の立案顧客に対する技術営業などを担当して頂きます。 ＜ご担当業務＞ 　１）展示会やWeb商談など様々な機会を通じ、顧客候補に対して当社自動細胞培養装置のサイエンス面での優位性を説明し、理解して貰う。 　２）顧客候補の課題・要望を聞き取り、当社装置の導入による細胞培養製造のプロセスや改善や、その前段階としての当社神戸ラボでの装置試用を提案する。 　３）営業と協力して拡販戦略を立案し、遂行する。 　４）上記 1） ～ 3） に必要な説明資料や、展示会ポスター、製品HP等の販売資料を作成する。 　５）様々な機会や個人のネットワーク等を活用して新たな顧客候補や販路を開拓する。 　６）顧客、代理店、協業相手との交渉や契約業務をサポートする。 事業内容・業種 総合電機メーカー

・釣竿、ゴルフクラブ等のスポーツ用品を製造する、日系企業を中心とした炭素繊維/中間基材（プリプレグ）の販売、マーケティング、戦略立案業務（海外拠点向け輸出業務もあり）。 ・日系エンドブランド、欧米系エンドブランドとの直接コンタクトによる、素材提案、新規素材開発（弊社技術部隊との連携）、プルマーケティング業務（材料紹介/スペックイン活動）、素材ブランド強化業務。 ・上記同様の営業活動をアジア系顧客と実施しているスポーツ材料販売2課とのローテーション、航空部、産業部とのローテーションもあり。 ～同社の魅力・特徴～ ★国内唯一の総合繊維メーカー（三大合成繊維）★ ★２つの分野で世界シェアNO.1★ ・航空機向け炭素繊維世界シェアNO.1 ・ポリエステルフィルム世界シェアNO.1 ★２つの分野で世界唯一★ ・水処理事業において世界で唯一4種類の分離膜を全て保有 ・世界初。日本初の薬や医療ツールの開発 ※いずれの数字も同社調査による ◎売上高1.5兆円を超え、日本を含む世界の29カ国・地域で事業を展開しており、 日本国内に103社、海外に180社のグループ企業を持っています。 ※1.5兆円を超える企業は日本国内の全企業の内、約0.004％程度です。 ※海外売上比率、56％ ※海外駐在員数10年間で 73％増 ◎創業以来、基礎素材メーカーとして、新分野・新素材の開拓に励み、創業時の『繊維事業』に加えて、『機能化製品事業（フィルム、ケミカル、樹脂、さらには電子情報材料）』、『炭素繊維複合材料』、『ライフサイエンス事業（医薬・医療）』『環境・エンジニアリング事業（水処理・環境と）』いった様々な分野において多くの先端材料、高付加価値製品を創出しています。 ◎長期経営ビジョンでは、地球環境問題や資源・エネルギー問題の解決に貢献する「グリーンイノベーション（GR）事業」と、医療の質向上、医療現場の負担軽減、健康・長寿、人の安全に貢献する「ライフイノベーション（LI）事業」を全社横断プロジェクトとして推進しています。 事業内容・業種 総合化学

〈【東京/名古屋/大阪】アカウント営業（新規事業立ち上げ/DXサービス）＃FM-0905-30-ML〉 ■組織ミッション： ・製造業工場で使用される間接材（消耗品や工具など）関連業務の合理化を目指す新サービスを立上げます ・本事業をまずは日本国内で成功に導き、グローバル展開の礎を作ります ・間接材は多品種少量、需要も不定期に発生するため、個々の効果が小さくDX化が進んでいない分野です ・自社オリジナルのベンディングマシンを用いて合理化を図る点が差別化ポイントです ・間接財調達・管理業務は年間1656時間/1工場あたりあるとされています。新サービスの展開により、このうち約7割の時間を削減できることが分かっています ・日本の量産工場に普及することで、製造業の非合理な時間の削減を目指します ■チームミッション： ・製造業工場に対して、訪問、サービスプレゼン、間接材リストの収集、商品提案、ベンディングマシン提案、クロージングを行います ・社内の商品事業部、サービス開発部とも密に連携し、プロジェクトを推進していきます ■自組織の強み・事業責任者からのコメント等 ●事業立ち上げのフェーズ ミスミの中において【事業をイチから立ち上げ】フェーズにある事業です。ミスミの事業基盤を活かしながら、ベンチャー企業のような動きで、独自性を発揮した他社にはない、法人営業モデルをつくっていきましょう。 ●社内外ともに密にコミュニケーションをとりながら提案を進めるプロジェクト 決して一人ではできない営業活動です、お客様の関連部署、上長からプロジェクトの推進合意を取り、社内を各部署と調整を図りながら進める営業活動は、醍醐味です。 ■担当業務内容 ①法人営業（新規開拓） -法人に対してDXサービスの売込み、契約獲得を目指した外訪営業を実施-アポ取りから契約締結までを関係部署と連携し進めていただきます：60％ ②サービス導入済み顧客へのフォローアップ訪問 ー顧客内に、提案したサービスを浸透させインハウスシェアの拡大を実行します：30％ ③社内業務、打合せ ー営業活動内容をSFAに記入ー顧客提案書の作成ー連携部署との調整など：10％ ■仕事のやりがい ・ミスミの中でも珍しい新規事業の立ち上げです ・まだまだ確立できていない所も多いですが、自分のやり方を発揮できるチャンスでもあります ・ベンディングマシンの導入まで、平均3か月と時間はかかりますが、導入した際に携わる各所の方々とわかちあう喜びはなかなか経験出来ないものです ・お客様の複数部署の方との折衝もあり、難易度は高いですが、営業力は身に付きます ■3～5年後の想定されるキャリアパス ・法人営業のプロフェッショナルとしての活躍 ・営業組織におけるマネジメント職 ■業務上の課題 ・事業立ち上げ期で、今後の事業の判断は、我々の部署の営業成果でなされる為、求められるプレッシャーは高いです ・営業手法も確立されていない為、日々改善、修正が求められます ■使用アプリケーション Salesforce ●働き方 リモート不可　出社頻度:週5日(進捗に応じ週4日外訪) 土祝日出勤：無し　出勤頻度: 出張情報：有り　出張場所：国内　出張頻度：月1～3回宿泊を伴う出張(月1回本社会議) 事業内容・業種 機械部品

【業務内容】 お菓子や小麦粉などの食品用ジッパーなどを取り扱う当社において、食品・医療メーカーなどに向けたジッパーテープの法人営業をお任せ致します。 【詳細】 ■新規開拓とルート営業の割合は半々です。 ■直行直帰もあります。 ■扱う商品の額が大きく、長いスパンで営業をしていただくため、通年での評価になります。 ■商品の受発注業務は営業事務の方が行います。 ■宿泊を伴う出張は月1回程度です。 【組織構成】 営業部への配属となります。 在籍15名（第1課6名、第2課9名）20代～50代の方まで幅広く在籍しております。 【キャリアステップ】 社内環境の状況にもよりますが、営業所内での異動や、本社の事業企画、その他部署にチャレンジすることができます。もちろん、当ポジションでスキルを磨いて頂き、将来的にはマネジメント職に就いて頂くことも可能です。 【仕事の厳しさとやりがい】 既存の製品に対して、自ら課題を見出して新たな提案をしていく仕事のため、柔軟な発想が求められます。また、納期にしっかり間に合わせるため、工場と連携してスケジュールを管理していくことが難しさです。 市場調査から製造まで幅広い工程に関わり、モノづくりの面白さを味わうことができる点や、自分が考えた製品が店頭に並んでいるのを見たときの喜びは何事にも代えがたい達成感があります。 【働き方データ】 ■休日：土日祝 ■年間休日：123日 ■残業時間：平均20時間／月 ■有給休暇取得率：80％以上（日数換算：年間15日以上） ■在宅勤務可能 事業内容・業種 総合化学

【業績好調のベンチャー企業/残業ほとんどなしで働きやすい環境/年間休日120日以上/転勤なし】 ■業務内容 お客様先である大手サブコン様に対して天井設備機器の軽量モジュールフレームなど当社独自の商材をご提案いただきます。 基本的には既存のお客様を10社ほど担当いただきながら、お客様からのニーズの確認、お打ち合わせや商談資料の作成、工 程、出荷から搬入までの段取りなど幅広い業務をお任せします。 新規についてはお問合せがあったお客様対応となりますので、飛び込みやテレアポなどの業務はありません。 ■業務の特徴 当社が扱っている商材についても特許を取得しており、お客様から問い合わせも多い商材ですので、自信をもって案内できます。 当社社長とも距離が近く、裁量権をもって働いていただける環境です。 将来的に幹部としてご活躍していきたい方にお勧めです。 ■働き方について 完全週休2日制(土日祝)で残業もほとんどございません。 ワークライフバランスの整った働き方を実現できます。 事業内容・業種 総合電機メーカー

■名古屋営業所にた以下業務をお任せ致します。 【具体的には】 ■国内市場拡販の為の販売施策の策定と立案、及び実行 ■同地域でのマーケティング活動（市場動向収集、競合メーカー動向調査、新規商品企画、展示会等の企画立案） ■同地域での自動車、工作機械、弱電等生産財マーケットへのMGS製品の売り込み活動 ■担当顧客に対する売上予実管理、納期管理、売掛金回収管理 【仕事の魅力、やりがい】 ■生産財のお客様への商品説明や拡販活動は、担当営業が会社の顔として接する重要な立場の仕事。 ■販売目標の設定と、それに向けた個々の営業活動のプランニングと実践を自分自身でマネジメントできる。 ■商談を成功させたときの達成感。 ■自分が売り込んだ製品で、お客様の役に立ち、お客様の満足が得られたとき。 【組織】 ■部長 ■課長 ■以下7名 事業内容・業種 機械部品

【職務内容】 ウレタン施工業者への原料販売 ・既存業者への原料販売 ・新規施工業者開拓 ・顧客管理 ・原料および施工設備を含めた現場指導 ・スプレー製品の改良、新製品投入を目的とした技術チームと連携した施工データの収集 ・スプレーセグメントの計数管理 【部門のキャッチコピー】 地球環境にも優しい断熱材の販売でSDGｓや省エネの貢献できます！ 【部門の今後の方向性や目指す姿】 国としての省エネへの取組が加速する中、高断熱化により更なるシェア拡大が期待できます。既存製品の拡販だけででなく、新製品の普及やリサイクル製品の開発を主体的に進めていける部門となります。人員補充の意味合いだけでなく新たな販売展開を進めるうえで、新たな知見や新しい発想を持つ人材を求まます。 【業務のやりがい】 ・高い業界シェア ・素材メーカーとしては稀な、ブランド知名度（フォームライト　SL）を持つ　 ・BIPスプレー製品を取り使う顧客は当然のこと、建材商社や、一般施主まで『断熱』を通じ営業の幅を広げることができます。 ※BASFイノアックポリウレタン㈱　東日本営業所　出向 事業内容・業種 ゴム・樹脂・合繊