【ITソリューション営業】|ビジネス課題をともに解決するアカウントマネージャー◆横浜本社
- 勤務地
- 神奈川県横浜市西区
- 給与
- ※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定
- 雇用形態
- 正社員
【ミッション】
法人企業などのIT課題に対し、ソフトウェアテスト・システム開発などを中心とした課題解決の提案を行なうことがミッションです。
単なる「モノ売り」ではなく、クライアントのお困りごとを伺いながら、最適なサービスを提案していく【コンサルティング型営業】を目指していただきます。
【仕事概要】
QA(ソフトウェアなどの品質検証)をはじめとする、当社のITソリューションの提案をします。
クライアントと関係を構築すること、そして課題を丁寧にヒアリングしてご提案することを重視しております。
クライアントの事業・将来の展望などを理解し、潜在的なニーズを探して、その課題に関して当社にできることを模索します。
当社のQA・システム開発・DX技術部門や、その他部門と連携しながら提案を行い、クライアントと当社間での双方の利益を最大化させます。
【業務内容の詳細】
新規アポイント獲得
クライアントへの初回ヒアリング
課題抽出とソリューションの設計
社内エンジニアとの連携による企画書・見積書作成
商談、企画のプレゼンテーション
契約締結業務
クライアントのフォローや関係構築
エンジニアとのミーティングなど
◆主なリード獲得手法◆
テレアポ / フォームマーケ / メールマーケ / ウェビナー / 展示会など
※ご自身で新規開拓を行なうだけでなく、マーケティング部門やインサイドセールス部門からのトスアップもございます。
※商談には技術職メンバー(エンジニア)が同席します。IT知識に不安のある方でも大丈夫です。
事業内容・業種
SIer・システム開発・ソフトハウス