株式会社メディカルノート 生産技術・製造技術・プロセス開発の求人情報・お仕事一覧

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【主な業務内容】 オンラインによる同社サービスの契約獲得 １）インサイドセールスが獲得したアポイント顧客に対する商談・提案・クロージング ２）商談獲得時のインサイドセールスとの連携や、受注後のカスタマーサクセスとの連携 ３）顧客が求める要望や機能についてのヒアリングと開発チームへのフィードバック ４）セールスノウハウの蓄積やチームで成功事例のシェア ５）慣れてきたら中途メンバーの教育などもお任せします AIによるリーガルテック領域の日本国内における認知度はまだ低い状態です。 そのため、顧客に対する啓蒙活動を伴う商談も多く、これから必要とされる企業法務のDX化の伝道師的な立ち位置を求められます。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

＜業務内容＞ 予実管理クラウド「DIGGLE」の新規開拓営業、タッチポイントのすでにある顧客への深耕営業を担うポジションです。 商談機会はISにて獲得し、受注後はCSにてオンボーディングを行います。 ・新規開拓営業、深耕営業の実施 　∟お客様とのリレーション構築、DIGGLEを活用した業務改善提案、提案資料・見積書・契約書作成 ・再現性のある商談パターンの構築、仕組み化 ・他チーム(MK/PdM/CS)と連携したプロモーション活動の促進 ・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback ・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

BtoBのECプラットフォームを展開するオークファングループに関して国内EC、越境EC(中国)、流通に関連する新規事業をリード頂く事業開発担当を募集します。 【業務内容】 ・新規事業の企画・推進(市場調査、分析、サービス企画) ・事業戦略、マーケティング戦略の立案、実行 ・取引先、提携先とのアライアンス、契約締結までのプロジェクトマネジメント ・事業計画の立案、数値管理、KPI管理 ・企画~プロトタイプ開発までの一連のプロジェクトマネジメント ・経営陣との調整、レポーティング、意思決定の支援 ・取引先企業の新規開拓、営業、提案、クロージング ・組織マネジメント、メンバーマネジメント ※事業内容に関してはリリース前のため詳細に触れませんが、面接の場で開示できる範囲でご共有 します。 ※基本的には国内EC、越境EC(中国)、流通に関連する新規事業とあります。 【仕事の魅力】 ・グロース上場の基盤を活かした新規事業の推進が可能です。 ・社長直下となり、素早い意思決定がなされる環境ですので、企画から実行までスピーディーに推進させる事が可能です。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【仕事内容】 インサイドセールスは、オンラインでのお問合せ顧客を、フィールドセールスに引継ぐ為に、同社サービスの紹介・意欲醸成を行って頂き、効果的に商談を生成いただきます。 １）見込み顧客に対する、電話・メールによるコミュニケーション ２）見込み顧客の企業/部署それぞれの課題に合わせた提案/ナーチャリングシナリオの企画・提案 ３）営業担当者へのトスアップ、適切な情報提供 ４）顧客インサイトについて、事業全体へのフィードバック/改善活動 ５）営業資料の企画・提案 AIによるリーガルテック領域の日本国内における認知度はまだ低い状態です。そのため、顧客に対する啓蒙活動を伴う商談も多く、これから必要とされる企業法務のDX化の伝道師的な立ち位置を求められます。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、インサイドセールのコアメンバーを募集します。 エンタープライズの経理部門に対し、自社開発クラウドサービスを用いたソリューション提案を行う営業部門において、インサイドセールスは提案の機会創出を担う重要なポジションです。 電話やオンラインによるアプローチを効果的に使い分けながら、顧客とのタッチポイント創出、リード獲得、ナーチャリングといったマーケティング活動をお任せします。 お客様の抱える課題を把握し、ダイレクトセールスへ連携するだけでなく、自社サービスの導入によって実現する『新しい経理のあり方』を啓蒙していく役割も担います。 2023年09月には東証グロース市場へ上場をし、さらなるビジネスの拡大を目指しています。 ▽具体的な業務 ■顧客アプローチ設計 ■電話によるアポイント獲得 ■イベントやウェブなどを経由したリード獲得 ■リードからのアポイント獲得 ▽チームの課題／募集背景 営業メンバーは営業部長以下8名在籍しており、インサイドセールスの専任担当として活躍してくださる方を求めています。 自社で提供するソリューションは、経営判断に関わる立場のお客様に価値を感じていただける商材であり、アポイント獲得難易度の高いCFOなどの決裁権者に向けたアプローチを行っています。 直近でイベント登壇やプレスでの露出を増やしており、獲得したリードへ確実にアプローチする体制を作るため、メンバーの増員を図ります。 ▽やりがい 人間の手入力や目視の作業が多い経理業務のあり方を変える、AIを使った最先端のソリューションを提供します。業務の自動化を実現しつつ、ROIの高いサービスを提案できるため、『お客様の事業成長にも働き方にも必ずプラスになる』という信念を持って営業活動ができます。 また、お客様のニーズが顕在化していないケースも多いため、経営層へ向けたソリューションセリング、ビジョンセリングの経験を積むことができます。 AIを使った最先端のソリューションをお客様に提案し、課題解決を実現できます。 ▽社内の雰囲気 ■チャレンジングな目標に対し、できる方法を前向きに考える文化があります。 ■熱意を持って自己成長を楽しむメンバーが多く在籍しています。 ■経験値や職位に関係なく、フラットに議論できる環境です。 ■テレワーク中でもslackやUniposを使った信頼関係を構築しています ■チームワークを重視し、部署を越えたスピーディな連携を実現しています。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

＜業務内容＞ 予実管理クラウド「DIGGLE」の新規開拓営業、タッチポイントのすでにある顧客へアプローチを行います。 商談創出後はフィールドセールスへトスアップし、チーム内で連携を行います。 ・見込み顧客に対するメールや電話などを活用したヒアリング、ナーチャリングの実施 ・トークスクリプトや送付資料の磨き込みと汎用化 ・他チーム(MK/PdM/CS)と連携したプロモーション活動の促進 ・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback ・予実管理クラウド市場創造のための注力領域の選定や業務フロー設計といった仕組みづくり 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

▼具体的な業務内容 ・販売戦略の立案 ・IPライセンス営業 ・契約交渉、契約書締結 ・商品企画サポート（ライセンサーとの折衝・監修管理） ・社内関連部署との調整 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務内容】 個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。 インサイドセールスが獲得した商談顧客に対して、契約までの全てのプロセスをお任せします。 ■顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行 ■顧客の課題、ニーズのヒアリング ■担当者とのリレーション構築とフォロー ■顧客管理ツールを利用した営業プロセスの可視化 ■チームの成果最大化に向けた仕組み作りと改善提案 【ポジションの魅力】 ▽潤沢なリードが供給される 同社の強力なマーケティングチームにより、月間7,000件を超えるリードを獲得、良質な商談が豊富に供給されています。 また、商談はすべてインサイドセールスチームが獲得するため、新規架電によるアポ取りはなく、契約獲得に集中することができます。 ▽高いセールススキルが身につく 短距離走の売切りセールスではなく、SMB顧客に対しても4ヶ月以上のリードタイムで、緻密に設計されたセールスプロセスに則り商談を進めます。そのため、あらゆる業界・プロダクトに通用する汎用性の高い、真のコンサルティングセールススキル／プロダクトの価値訴求・組織攻略スキルなどを身につけることができます。 ▽フルリモートでも活躍できるチーム体制 研修、チーム内連携や顧客管理体制が充実しているため、フルリモートでも問題なく成果創出が可能です。業務委託も含めると10名以上のフルリモートメンバーが活躍中。 ▽標準化・仕組み化プロセスを学べる 0→1→10フェーズを経て、同社のセールスプロセスは磨き込みのフェーズに入っています。そのため、すでに標準化されたプロセスを学びつつ、更なる仕組み化・標準化に取り組んでいただくことが可能です。「属人化を防ぐ標準化」と「個人努力による標準の超越」を掛け合わせ、活躍いただくことが可能です。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

クライアント企業の事業・サービスを設計し直し、事業・マーケティング戦略の再構築やテクノロジーを活用したサービスプロセス／チャネル設計などの要件定義をご担当いただきます。 時には経営層と対話し、クライアント企業のDX推進の支援ひいてはビジネス改革の支援を行います。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

主に同社サービスであるクラウド型 POSシステム『CASHIER』の「「商談→提案→受注→設置」まで一連のセールス業務をお任せします。 現在は一連の流れを全て対応していますが、今後に関しては役割分担の明確化を図り、SaaSモデルの組織体制構築を予定しています。 ■業務内容 ・インバウンド／アウトバウンドセールス（新規／既存） ・商談、打合せ ・企画提案 ・クロージング業務 ・設定業務 ・納品対応 ・運用サポート業務（社内でお電話にてサポート） ・サービスの企画・立案にも関わっていただきます ■具体的な業務フロー ・入社後は実際に同社の製品を触って頂き、特徴を覚えていただきます。 1か月程度のインプット後は、チームメンバーと一緒に商談や打合せに参加していきます。 ・問い合わせ頂いたお客様に対しての提案・クロージングを実施します。今後はキャン ペーンを打ち出し、更なるリード獲得が期待されます。 ・問い合わせ内容は他社様からの乗り換え相談も多いため、お客様が現状抱える課題 をお伺いする課題解決型の提案営業となります。 ・機器のセッティングはカスタマー部門が対応するため、主に提案・契約・現場での納品をスムーズに行っていただくことを期待しております。 ・業界問わず、「店舗」を持つお客様への販売活動となります。現在は小売店様を中心にご利用頂いておりますが、今後は飲食店様にも拡大をしていく予定です。対応エリア は日本全国となります。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【業務概要】 地方移住や地方成長企業で働くことに興味を持つ人々と、地域企業との「出会い」と「成長」をつなぐ営業ポジションです。あなたの手で新しい地域経済の未来を創り出していただきたいと考えています。 移住転職のムーブメントを作ることによって、都市部から地域への人材の流動化を促し、地域企業および地域コミュニティを活性化させていきませんか？ ＜具体的には＞ ■地域成長企業の開拓や関係構築 　全国各地の地域成長企業へ自らアプローチし、新たな関係を築きます。 　企業の採用課題や成長ニーズを深掘りし、人材とのマッチング提案を行います。 ■イベントやプロモーション活動 　地域でのUターン・Iターンイベントの企画運営。 ■新規サービスの事業開発 　地域企業の事業承継や人材活用をテーマとした新規サービスの企画・推進にチャレンジできます。 【この仕事の特徴】 ■コミュニティ型のアプローチ 　地域で働きたいと漠然と考えている人々の「思想を変え」、行動を後押しする仕事です。 　地域アンバサダーや求職者同士のつながりを広げ、仲間意識を作ることができます。 ■対象者とマッチング 　主に20代後半～30代前半の「大企業で経験を積みながらも、地域で新しい挑戦をしたい」と考える求職者を対象にしています。 　地域の成長企業や中小企業への転職を支援することで、双方の未来を応援します。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【プロダクトについて】 AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。 【業務内容】 ▽下記の施策を通じた新規契約の獲得と既存契約の拡大をお任せします ■アカウントプランニング ■架電メンバーのマネジメント ■SDR施策の立案と実行 ■BDR施策の立案と実行 ■チームの成果最大化に向けた仕組み作り ■KPIのモニタリングとアクション ■MA/SFAなどのツールを活用したプロセスの可視化 【働く雰囲気について】 ■給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ■能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。 ■オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ■出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。 ■平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。 【4つのバリューに基づいた成果指標】 「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます。 事業内容・業種 その他（IT業界／通信業界）

お客様に同社が保有する不動産ビッグデータを活用した営業手法のご提案をするほか、お客様が発送するDMもお任せいただくなど、お客様の営業活動全体をコンサルティングする視点でセールス活動を推進いただきます。 マーケティング部門と連携を行いながら、リードを創出していくやりがいのあるポジションです。 セールス担当としての成長はもとより、将来的にはマーケティングやCS、営業オペレーションといった機能構築にも関与いただき、事業の成長と営業組織作りの両側面に貢献いただきたいと考えています。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【世の中のあらゆるセキュリティを守る！フィールドセールス募集！】あなたのセキュリティへの興味！思い！が多くの人々を救う！自社のSaaSプロダクトで業界の新しいマーケットを一緒に作りましょう！ 【業務内容】 自社で開発したセキュリティ診断におけるSaaSプロダクトのフィールドセールスをお任せしたいと考えています。 ※商材については『具体的な業務内容』の下記にございます。 ▽具体的な業務内容 ■インサイドセールスが案件化した（アポ取得済みの）クライアントへの訪問・商談 ■クライアントのビジネスおよび課題の把握と整理、適切なサービスの提案 ■GAP（現状）分析～課題解決のためのコンサルティング ■意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション ■顧客体験を向上させるプロダクトの改善企画の提案、開発チームやマーケ担当との連携　など 【取り扱い商材について】 ・セキュリティ市場にイノベーションを起こすSaaSプロダクト 「いつでも」「どこでも」「誰でも」「何度でも」簡単にワンクリックでエンジニアでなくとも自社のセキュリティを守ることができるユーザビリティの高い、セキュリティツールです。 脆弱性診断でツールを使うことは、まだ一般化していません。 そこで、「プロダクトのリリースや改善のサイクルが短いのであれば、チェックするのにセキュリティエンジニアに依頼するのではなく、手軽に診断ができるツールが便利」といったメリットを啓蒙しつつ、ニーズや課題を引き出し、導入に向けた提案および、コンサルティングを行います。 顧客のニーズや課題によってはセキュリティだけでなく、同社の他のサービスやプロダクトとのクロスセルでソリューションを提案していきます。 ＊今後も新規プロダクトを開発予定です ※ OJTでしっかりとレクチャー＆フォローの体制があるから安心してチャレンジできる！ 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【世の中のあらゆるセキュリティを守る！フィールドセールス募集！】あなたのセキュリティへの興味！思い！が多くの人々を救う！自社のSaaSプロダクトで業界の新しいマーケットを一緒に作りましょう！ 自社で開発したセキュリティ診断におけるSaaSプロダクトのフィールドセールスをお任せしたいと考えています。※商材については『具体的な業務内容』の下記にございます。 【業務概要】 フィールドセールスが担当するのは、新規開拓営業におけるクライアントとの商談～提案、受注、コンサルティングまでの一連の流れをご担当いただきます。時には自らアポの獲得も対応しますが基本的にはインサイドセールスがリードを刈り取って、アポを供給してくれますので、フィールドセールスは商談対応に注力していただきます。 クライアントの課題をヒアリングして、「何が課題なのか？」「同社がどのようにお力になれるのか？」「自社のプロダクトで解決できるのか？」などを判断して受注までのストーリーを自ら作っていけるのが仕事の醍醐味でもあります。 【具体的な業務内容】 ■インサイドセールスが案件化した（アポ取得済みの）クライアントへの訪問・商談 ■クライアントのビジネスおよび課題の把握と整理、適切なサービスの提案 ■GAP（現状）分析～課題解決のためのコンサルティング ■意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション ■顧客体験を向上させるプロダクトの改善企画の提案、開発チームやマーケ担当との連携　など 【取り扱い商材について】 ■セキュリティ市場にイノベーションを起こすSaaSプロダクト 「いつでも」「どこでも」「誰でも」「何度でも」簡単にワンクリックでエンジニアでなくとも自社のセキュリティを守ることができるユーザビリティの高い、セキュリティツールです。脆弱性診断でツールを使うことは、まだ一般化していません。 そこで、「プロダクトのリリースや改善のサイクルが短いのであれば、チェックするのにセキュリティエンジニアに依頼するのではなく、手軽に診断ができるツールが便利」といったメリットを啓蒙しつつ、ニーズや課題を引き出し、導入に向けた提案および、コンサルティングを行います。 顧客のニーズや課題によってはセキュリティだけでなく、同社の他のサービスやプロダクトとのクロスセルでソリューションを提案していきます。 ※今後も新規プロダクトを開発予定です ※ OJTでしっかりとレクチャー＆フォローの体制があるから安心してチャレンジできます 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

同社はまだ「メタバース」という言葉が脚光を浴びる前の2015年に創業し、その大きな可能性を信じて、世界に先駆けてメタバースプラットフォームを運営するスタートアップ企業です。 今後、さらに盛り上がりを見せる仮想空間＝メタバースでのエンターテインメントやコミュニケーション。 同社が運営するプラットフォームは、エンタメ業界をはじめ、あらゆるビジネス領域から高い注目を集めており、VRデバイスも普及し始める中、今後更なる成長が期待される領域となっています。 スマホやPC、VRデバイスといったお手持ちのデバイスからバーチャル空間にアクセスし、そこでゲームプレイやコミュニケーション、イベント/ライブの開催・参加、アバター・空間の作成、デジタルコンテンツの売買といった様々なことができるサービスとなっています。 その中でも特徴的なのが、「最も敷居の低いメタバース」を標榜し、プログラミングなどの専門知識がなくても、誰でも手持ちのデバイスから簡単に自分の想像したバーチャル空間をつくれるワールドクラフト機能があります。 また、ご自身で作成したアバターやアクセサリー、アセット等を他のユーザーに販売することで収益が上げることができるというのも重要なポイントです。 有り体に言えば、3Dコンテンツを自由に販売し稼ぐことのできる「3D版のYouTube」のようなプラットフォームを目指しているとも言えるでしょう。 今回、そうしたプラットフォーム事業加速のため、本ポジションの募集を開始いたしました。 【部署全体の業務概要】 ■ユーザーマーケティングを中心にclusterの認知拡大・継続率向上を目的とした施策を実行しています。 【具体的に】 ご本人のご経験やスキルに合わせて、担当していただく業務を決定いたします。 ■アバターメイカーやワールドクラフトの利用率向上を目的とした施策立案、実行 ■新規ユーザー獲得のための施策立案、実行 ■既存顧客のロイヤリティを高めるための施策立案、実行 ■SNS広告、リスティングを始めとしたWEBマーケティング ■競合他社調査、情報収集、分析 ■KPI設定、可視化、分析 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

【仕事内容】 就活生の約75％が利用する同社就活メディア「キャリアパーク」に登録している学生へ連絡し、就活状況に応じた最適なイベントやサービス、説明会への参加のご提案を行っていただきます。 初めての就職活動に悩む学生たちへ、同社サービスだけでなく、採用企業のイベントや他エージェントのサービス等、抱える課題に対して幅広いご提案が可能です。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

同社の手掛ける法人向け事業「GO BUSINESS」をスケールさせていくため、アカウントセールスを募集いたします。 【具体的な業務内容】 ■エンタープライズ市場の新規開拓 ■顧客課題および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いてアカウントマネージャーとして提案から利用拡大に至るまで営業活動の推進 ■顧客からのフィードバックを踏まえたプロダクト機能要望 ■顧客との長期的なリレーション構築 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

■業務内容 採用活動を行う（新卒・中途採用どちらも）企業様へ「OpenWorkリクルーティング」の提案営業、また採用支援（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）を一気通貫で担当いただきます。 顧客の新卒採用、中途採用どちらも支援を行います。 ・新規・既存法人顧客へ採用成功に向けたソリューション提案 データ分析を行い、OpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数、KPI数値、行動計画を提案 ・利用企業に対してダイレクトリクルーティングサービスの立ち上げサポート・活用促進 ・メンバーの育成・指導（業務の習熟度に応じてお任せします） ・プロジェクトリーダーとしてプロジェクトマネジメント （リーダーになったら） ・事業グロースのための運営業務（マネージャーと連携） ・メンバーの業務・能力開発管理 （補足） ・新規についてはLPへの問い合わせ、セミナーやホワイトペーパーからのリード、インサイドセールスからのトスアップを経由して行います。 ・担当企業例：大手やメガベンチャーなど働きがいスコアの高い企業を中心に、今後の伸びが期待できるベンチャー・スタートアップ企業など。 ・当事業のビジネスモデル：導入費・月額利用課金なしの成功報酬モデル（現時点） ■オンボーディング ・現場研修として3週間～1ヶ月程度、座学や商談同行など行い業務の流れを学んでいただきます（オンボーディングプログラムを用意しています）。 ・サポーターという何でも質問・相談できるメンバーが付きます（3ヶ月前後）。 ・1on1（週1回）、スキル・キャリア面談（Q2回）、評価面談（Q1回）を行います。 ・新メンバーとの入社月にはメンバーは週2回出社し、新メンバーとの関わりを増やし早く慣れられるようにしています。 ■組織構成 DRグループ：23名 内訳：グループマネージャー3名、リーダー5名、メンバー15名（20代前半～30代中盤）、１グループあたり6~7名（リーダー含め）在籍。 グループは、インダストリーで分けています（有形商材顧客、無形商材顧客、toC顧客） 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

■サイバーセキュリティサービスの法人営業 ■新規顧客の開拓および既存顧客のフォローアップ ■未完成サービスの販売スキーム構築 ■グループメンバーのマネジメント 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

■業務内容 採用活動を行う（新卒・中途採用どちらも）企業様へ「OpenWorkリクルーティング」の提案営業、また採用支援（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）を一気通貫で担当いただきます。 顧客の新卒採用、中途採用どちらも支援を行います。 ・新規・既存法人顧客へ採用成功に向けたソリューション提案 　（データ分析を行い、OpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数、KPI数値、行動計画を提案） ・利用企業に対してダイレクトリクルーティングサービスの立ち上げサポート・活用促進 ・新規についてはLPへの問い合わせ、セミナーやホワイトペーパーからのリード、インサイドセールスからのトスアップを経由して行います。 ・担当企業例：大手やメガベンチャーなど働きがいスコアの高い企業を中心に、今後の伸びが期待できるベンチャー・スタートアップ企業など。 ・当事業のビジネスモデル：導入費・月額利用課金なしの成功報酬モデル（現時点） ■オンボーディング ・現場研修として3週間～1ヶ月程度、座学や商談同行など行い業務の流れを学んでいただきます（オンボーディングプログラムを用意しています）。 ・サポーターという何でも質問・相談できるメンバーが付きます（3ヶ月前後）。 ・1on1（週1回）、スキル・キャリア面談（Q2回）、評価面談（Q1回）を行います。 ・新メンバーとの入社月にはメンバーは週2回出社し、新メンバーとの関わりを増やし早く慣れられるようにしています。 ■組織構成 DRグループ：23名 内訳：グループマネージャー3名、リーダー5名、メンバー15名（20代前半～30代中盤）、１グループあたり6~7名（リーダー含め）在籍。 グループは、インダストリーで分けています（有形商材顧客、無形商材顧客、toC顧客） 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

■業務内容 採用活動を行う（新卒・中途採用どちらも）企業様へ「OpenWorkリクルーティング」の提案営業、また採用支援（フィールドセールス兼カスタマーサクセス）を一気通貫で担当いただきます。 顧客の新卒採用、中途採用どちらも支援を行います。 ・新規・既存法人顧客へ採用成功に向けたソリューション提案 　（データ分析を行い、OpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数、KPI数値、行動計画を提案） ・利用企業に対してダイレクトリクルーティングサービスの立ち上げサポート・活用促進 ・新規についてはLPへの問い合わせ、セミナーやホワイトペーパーからのリード、インサイドセールスからのトスアップを経由して行います。 ・担当企業例：大手やメガベンチャーなど働きがいスコアの高い企業を中心に、今後の伸びが期待できるベンチャー・スタートアップ企業など。 ・当事業のビジネスモデル：導入費・月額利用課金なしの成功報酬モデル（現時点） 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

＜業務内容＞ DIGGLEの事業ドメインでもある経営管理・予実管理といった市場への戦略的広報アプローチを行っていきます。 ◇経営陣と連携した広報戦略の立案＆推進 ・ DIGGLEの重点施策や、各種施策のPRを目的とした広報施策の企画・実行 ・ メディアリレーション(メディアキャラバン、取材対応) ・ ステークホルダーと連動した全社施策の設計・推進 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

クライアントの戦略課題に基づく企画提案を行ない、プロジェクト実施においてはプロジェクトマネージャーの役割を担う。 【担当業務】 ■クライアントとのコミュニケーションによる課題把握。 　－主に製薬企業のマーケティング部門と関係を構築し、戦略課題をヒアリング。 ■ソリューション企画開発 　－社内編集チームや開発チーム、時には社外とも連携しながら、課題解決に向けたソリューションの企画～提案～実施。 　－ソリューションは、Webサイトプロデュース、モバイルアプリ開発、紙媒体制作、動画制作、各種調査及び論文化等多様。 ■クライアントとのパートナーシップ強化 　－プロジェクト終了後もクライアントと対話を重ね、信頼されるマーケティングパートナーを目指す。 　－単一のプロダクト（医薬品）における取引から、複数のプロダクト、領域へと業務範囲を拡げる。 【主要な活動指標】 ■提案、受注、売上の3指標。 ■チームワーク、ナレッジ共有等をはじめとするチーム貢献。 【魅力、やりがい】 ■患者や医療環境について理解し、課題解決につながるソリューションを提供することによって、医療を通した社会貢献を感じられる。 ■マーケティング・プロモーションの一部だけでなく、上流課題の把握・企画段階から、実行支援まで一貫して行なえる。 ■エムスリーをはじめ、LINE、楽天等、他メディア・プラットフォーマーとのコラボレーション機会がしばしばある。 ■大手製薬企業のマーケティング部門と密接に協働し、戦略的なマーケティング支援に携わること。 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

①アーカイブサポート事業 　・資料のデジタル化（貴重書・大型図面・フィルム・立体物 等） 　・データベース構築 ・Webコンテンツ制作 ・資料保存修復処置 【具体的には】 ●資料調査 ●お客様へのヒアリング、予算および仕様の打ち合わせ ●資料のデジタル化にあたり最適な方法をご提案 ●見積作成 ●案件の進行管理 ●資料のデジタル化のため、デジタルカメラでの撮影業務 ●成果品の確認、納品作業 【営業スタイル】 既存顧客がメインとなります。 国立系機関が実施する大型プロジェクトの入札等に参加することも多々あります。 【やりがい】 ●国宝や重要文化財を始め、普段関わることができない様々なジャンルの貴重資料の恒久的記録に携わることができます。 ●関わった仕事がWeb上で公開され、世界中の人々に利活用されることによって、各分野の研究促進や文化的資産の価値向上に貢献できます。 ●ニーズに寄り添い、課題解決のための最適な提案を行うことでお客様に喜んでいただけます。 ●半永久的に残されていくデータ作製に携わることで、今後100年以上先の未来につながる仕事をすることができます。 ●受注～撮影～納品まで全てのフローを自社内で完結できるため、営業以外の知識も身につき、一連の工程を管理するプロジェクトマネジメントのスキルを培うことができます。 事業内容・業種 その他（インターネット／広告業界／ゲーム）