正社員 株式会社エス・エム・エスの求人情報・お仕事一覧40,522 件

◆ミッション新規事業である障害者雇用プラットフォーム事業の、マーケティング戦略の立案から実行までを一気通貫でご担当いただくマーケティングリーダー候補を募集します。本ポジションは、事業計画に基づき、BtoB（事業者向け）とBtoC（個人・利用者向け）の両側面から最適なマーケティング戦略を立案・実行を主体的に推進し、事業成長に直接的に貢献することをミッションとします。◆具体的な職務内容ご経験やスキルに応じて、下記の中から幅広い業務をお任せします。■マーケティング戦略の立案・予実管理・障害福祉市場の特性、競合動向、顧客ニーズ（BtoB/BtoC双方）を深く理解するための市場調査・競合分析を実施。・3C/4P分析等に基づき、新規事業における中長期的なマーケティング戦略および事業計画達成に向けたKGI/KPIを設定・管理。・予算の策定および実績管理、ROI最大化に向けたPDCAサイクルの推進。■プロモーション施策の企画・実行立案した戦略に基づき、オンライン・オフライン両面でのプロモーション施策を企画、実行します。＜オンライン施策＞・SEM（リスティング広告、ディスプレイ広告）、SNS広告等の広告運用・ディレクション・コンテンツマーケティング（記事広告、ホワイトペーパー、導入事例等）の企画・制作ディレクション・SEO戦略の立案/実行・ウェビナーの企画・運営・WebサイトのUI/UX改善提案・実行＜オフライン施策＞・展示会やカンファレンスの企画・出展・ダイレクトマーケティング施策の立案・実行・士業とのアライアンスネットワークの構築■リードナーチャリング施策の企画・実行・MA（MarketingAutomation）ツールを活用し、リード獲得から商談化に至るまでのコミュニケーションシナリオを設計・実行します。・メールマーケティングの企画・運用や、リードスコアリングモデルの構築・改善を通じて、営業部門へ供給するリードの質と量の最大化を目指します。■関連部署との連携・セールス部門と密に連携し、ターゲット顧客の解像度向上や、商談化率・受注率向上のための施策を共同で推進します。・カスタマーサクセス部門からの顧客の声を収集・分析し、既存顧客へのアップセル・クロスセル施策や、プロダクト改善に繋げます。事業内容・業種その他（人材サービス）

【ミッション】同社が注力する「リモート産業保健」事業の更なる市場拡大に向け、マーケティング戦略の立案から実行までを一気通貫でご担当いただきます。事業計画に基づき、BtoBマーケティング活動全般を主体的に推進し、事業成長に直接的に貢献することがミッションです。【具体的な職務内容】ご経験やスキルに応じて、下記の中から幅広い業務をお任せします。■マーケティング戦略の立案・予実管理・市場調査、競合分析、3C/4P分析等に基づき、中長期的なマーケティング戦略を策定します。・事業計画達成に向けたKGI/KPIを設定し、予算の策定および実績管理を行います。■プロモーション施策の企画・実行立案した戦略に基づき、オンライン・オフライン両面でのプロモーション施策を企画、実行します。＜オンライン施策＞・SEM（リスティング広告、ディスプレイ広告）、SNS広告等の広告運用・ディレクション・コンテンツマーケティング（記事広告、ホワイトペーパー、導入事例等）の企画・制作ディレクション・SEO戦略の立案/実行・ウェビナーの企画・運営・WebサイトのUI/UX改善提案・実行＜オフライン施策＞・展示会やカンファレンスの企画・出展・ダイレクトマーケティング施策の立案・実行・士業とのアライアンスネットワークの構築■リードナーチャリング施策の企画・実行・MA（Marketing　Automation）ツールを活用し、リード獲得から商談化に至るまでのコミュニケーションシナリオを設計・実行します。・メールマーケティングの企画・運用や、リードスコアリングモデルの構築・改善を通じて、営業部門へ供給するリードの質と量の最大化を目指します。■関連部署との連携・セールス部門と密に連携し、ターゲット顧客の解像度向上や、商談化率・受注率向上のための施策を共同で推進します。・カスタマーサクセス部門からの顧客の声を収集・分析し、既存顧客へのアップセル・クロスセル施策や、プロダクト改善に繋げます。事業内容・業種その他（人材サービス）

キャリア系ビジネス等、PHP系の部署いずれかの配属になります。（他の技術スタックで実現している事業での選考も可能です）■ユーザーやビジネスサイドの要望のヒアリングや解決すべき課題の選定■ISSUEを中心としたプロダクト開発■データモデルの設計■事業成長を元にしたサービス設計、開発、開発環境の改善チームでアジャイル開発をしていく中で状況に併せて各自のロールを決めて開発を行います。フルスタックエンジニアとしてサーバーサイドからインフラまで幅広く裁量を持ち、安定した基盤の中で自由度の高いサービス開発を行うことができます。【開発環境】▽主な使用技術■言語：PHP Laravel,Vue.js■インフラ：AWS,Docker■その他：GitHub,Slack,esa.io【開発事例】▽チームメンバーへの価値貢献■オペレーションに対するシステムの最適化/システム導入によるオペレーション効率化 & メンバーが本質的な作業に取り組むための環境づくり■新事業や新施策のためのシステム開発■データ分析に基づいたシステム/オペレーション改善の提案■状況によっては外部サービスの積極活用まで実施( ex. IP電話の導入, kintoneの導入, slackとシステムの連携)▽保守系■フレームワーク/ライブラリ/言語/OSなどのバージョン管理■インフラ（AWS）管理■テストやCIの導入■新しいフレームワークやライブラリ, サービスの導入■パフォーマンスチューニング事業内容・業種その他（人材サービス）

◆【東証プライム上場】DX推進・業務改善担当 / ビジネスアーキテクト / ARR100億以上のVertical SaaS×ICT機器レンタル事業 [BPR]【仕事内容】▽ミッション介護事業者向けSaaS「カイポケ」における購買（ICT端末レンタルビジネス）領域のビジネスアーキテクトとして、顧客価値の創出と、それを通じた事業成長の実現を担っていただきます。事業部門からの指示を待つのではなく、自らユーザーや市場と向き合い、問題発見、課題定義、企画・構想を主導し、事業の継続成長を牽引していただくことを期待しています。▽プロジェクト事例■MA,SFAの導入Project（企画・構想～運用・改善）■契約管理システムのリプレイスProject（企画・構想～運用・改善）■倉庫管理業務におけるExcel離脱・システム導入Project（企画・構想～運用・改善）■ICT機器レンタル領域における全体最適を志向したエンタープライズアーキテクチャ構築Project▽具体業務の流れ（例）①担当事業のMVV、戦略・戦術、組織特性やオペレーションの理解カイポケ購買事業の中長期のMVVを深く理解し、現在のビジネスプロセスを整理した上で、ビジネスアーキテクトの観点で問題を整理します。また、様々なステークホルダーとコミュニケーションを取り課題を定義します。②エンドツーエンドでのビジネスプロセス最適化と業務基盤システムの企画・構築マーケティング、顧客対応、契約締結、サービス提供、アフターサポートまでを含むビジネスプロセス全体を対象に、あるべきビジネスプロセスを事業のステークホルダーと考え抜き、データ管理基盤の統合や部門間連携の強化を推進します。カスタム開発やSalesforceなどのパッケージ製品の導入を検討し、最適な方法で実現します。企画いただいた内容を元に決裁を進めるため裁量を持って意思決定が可能です。③チームリード、プロジェクトマネジメントビジネスアーキテクトや開発者からなるチームを率い、プロジェクトを推進。事業部との密接なコミュニケーションを図り、実務に即したプロセスとシステムを実現していただきます。④初期構築後の継続的な改善と成果へのコミットシステムやプロセスの初期構築で完了するのではなく、その後も継続的に運用状況をモニタリングし、必要な改善を重ねていただきます。事業成長とプロセス効率化の両立を長期的に支えることでビジネスアーキテクトとして、カイポケ購買事業の継続的な成長に貢献し続けます。【将来のキャリアパス】SMS全体のキャリアの考え方として、こうあるべきと定めているものはなく、個人の考えや適性に応じて、共にキャリアを形成していくべきだと考えています。そのため、ご自身のキャリア志向次第でどのようなキャリアプランも実現可能性がございます。具体的には、ITを活用した業務改善の経験・能力を生かして成果を出すことで、以下のような管理部門のマネジメント層や事業側の責任者へのキャリアアップを目指すことが可能です。＜キャリア事例＞■SMSの経理財務、販売管理、人事など業務領域への拡張や、それらのプロジェクトゴールの設定、戦略定義を担うPMポジション、その先の経営企画責任者ポジションへの役割拡張■事業のビジネスプロセス支援、最適化を通した事業理解を元にSMSの各事業責任者への役割拡張■ITインフラよりの領域に拡張して、SMSグループ全体のIT戦略の策定や実行などを担う責任者への役割拡張■海外グループ会社に転籍し、海外事業領域のIT戦略の策定や実行責任者への役割拡張【入社後の流れ】入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。【その他環境】■出社／リモートワークのハイブリッド型です。■とくに出社日等は設けておらず、自身の成果を最大化するにあたって、その時々で最適だと思う選択をしていただく、というポリシーとなっています。■残業時間はチーム平均で20~30時間／月ほどで、リリース前の繁忙などは少し上振れる場合もあります。■基本の業務時間は9:00~18:00ですが、ユーザーの業務後にリリース作業がある場合などで、9時前や19時以降の業務となる場合があります。事業内容・業種その他（人材サービス）

【職務内容】インサイドセールスチームにてカイポケ未導入の顧客に対して無料会員獲得を行っていただきます。マーケティングチームとフィールドセールスチームの間に位置する特性から、事業全体を俯瞰して営業力や企画力が身につきます。・インバウンドチャネル（WEB）サービスサイトからの問い合わせの対応内容確認、集計、フィールドセールス／マーケティングチーム等との連携・アウトバンドチャネル（SDR／BDR）ターゲット先選定…新規企業へのアプローチ先のピックアップ、作成状況・アプローチ業況の確認新規企業及び契約企業への架電業務、メール対応、商談日程を行っているメンバーの数値管理・他部署との連携マーケティングGrやフィールドセールスと数字進捗を共有し、リスト選定や優先順位の変更などを実施・BIツール選定インサイドセールスに役立つツールの選定・導入■仕事内容の一例ポジションによって異なりますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。・営業戦略の立案・インバウンドリードへのインサイドセールス・アウトバウンドによる潜在リードの掘り起こし・マーケティングチームと連携した施策立案・訪問営業やカスタマーサクセス等との連携・人材マネジメント（人材採用・育成）・CRMやMAの活用推進など事業内容・業種その他（人材サービス）