【アカウントセールス(フィールドセールス)】★上場FinTech×SaaS★企業の経理DXを推進!
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 給与
- 500万円~720万円※給与はご経験やご経歴を鑑みて決定いたします。
- 雇用形態
- 正社員
【仕事内容】
■「請求管理ロボ」サービスの営業業務全般を担当していただきます。
■同社は現在THE MODEL型の事業体制を敷いていますが、事業成長を加速させるための組織強化を目的とし、フィールドセールスの採用に注力しております。
■主なミッションは商談の創出及び、商談を前に進めることです。
【具体的には】
■初回商談前の事前コール(お客様への挨拶と情報収集)
■初回商談(課題やニーズの背景、現状と未来像のすり合わせ)
■2回目商談(詳細要件、運用面提案)
■クロージング
■CS(カスタマーサクセス)と同席のキックオフMTGの参加
※案件の管理はSalesforceを利用しています。
■テックツール
・顧客管理:Salesforce
・MAツール:Account Engagement (旧:Pardot)
・リードナーチャリング:Salesforce Engage/Sales Doc(セールスドック)
・業界分析:業界ch
ABM:SalesNow / SalesMarker
・教育ツール:Trailhead(トレイルヘッド)
【期待する成果】
▽ソリューション提案を通して、以下の予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。
■個人初期費用獲得年間予算達成
■個人新規獲得MRR年間予算達成
■個人新規獲得件数年間予算達成
【キャリアイメージ】
■アカウントセールスマネージャー
【本ポジションで得られる経験】
■顧客の事業成長へ寄与
・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿やあるべき姿を捉え、事業成長に直結する提案をすることができます。
■事業会社の手触り感
・ご自身の営業活動が会社の事業拡大に大きくインパクトする為、責任感と手触り感をもって業務に望めます。またマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセ/パートナー様と協業する事業目線での業務ができます。
■成長する市場での営業活動
・SaaS / Fintech 市場は急成長市場です。急成長市場で最新トレンドに触れ、ご自身の成長機会を能動的に見つけ営業活動することができます。
事業内容・業種
その他(IT業界/通信業界)