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【東京都】リカーリングビジネス拡大に向けたサービス営業
- 勤務地
- 東京都港区
- 給与
- ※年齢、経験、能力を考慮のうえ、規定により決定
- 雇用形態
- 正社員
〈リカーリングビジネス拡大に向けたサービス営業/東京勤務〉
【業務内容】
当社ナノテクノロジーソリューション事業統括部 デジタルサービス本部 サービス推進部にてリカーリングビジネスの拡大を目的としてサービス事業の施策の立案および実行を推進していただきます。
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部は主に半導体製造プロセスにおける加工・計測・検査工程を担う装置を製造・販売している事業部であり、当社を牽引する事業部のひとつとなります。
本事業統括部におけるサービス事業(全海外現地法人を含む)に関して、特に従来の個別契約からサービス契約型への移行を主軸とした業務が中心となります。
持続的な価値を創出するサービス契約の設計(顧客価値と当社の財務価値の両立)、本体事業との連携、顧客との交渉支援などを通じて、サービス営業(サービス事業における営業活動)を担っていただきます。
<具体的な業務内容>
・サービス契約型ビジネスへの移行を推進するための戦略立案および施策実行
・顧客価値と当社の財務価値を両立させるサービス契約の設計・提案
・海外現地法人を含むグローバルなサービス事業の企画・運営支援
・本体事業(装置販売)との連携強化によるサービス価値の最大化
・顧客との契約交渉における営業支援および社内関係部門との調整
・サービス営業活動におけるKPI設計・モニタリング・改善提案
・リカーリングビジネス拡大に向けた新規サービスモデルの企画・導入
・市場・顧客ニーズの分析に基づくサービスメニューの最適化
社内の様々な関係部門、海外現地法人、外部取引先と密なコミュニケーションを取りながら仕事を進めております。
ご入社後は先輩社員の元、当社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする予定です。
【配属先】
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部 デジタルサービス本部 サービス推進部
【配属先のビジョン・ミッション】
・デジタル × サービスで、製品ライフサイクルに持続的価値を創出
・部門を超えた連携で、サービス事業の未来を切り拓く
【配属先の強み・魅力】
リカーリング事業の拡大に向けた企画・立案、部門間連携を推進しています。
主な取り組み領域は、「製品ライフサイクルにおけるサービス企画」や「データドリブンマネジメント」など、先進的かつ戦略的なテーマに取り組んでいます。
当社ナノテクノロジーソリューション(全海外現地法人を含む)の事業全般に貢献しており、営業本部、製品本部、コーポレート部門、現地法人など、幅広い関係部門と連携しながら業務を推進できる点も大きな魅力です。
複雑な半導体製造プロセスの中でも複数の装置を組み合わせてソリューション提案できる点は他社にない当社の強みであり、これからビジネス構築していくフェーズにおいて、前例がない中で様々なチャレンジ・機会がございます。
【主な取扱製品】
プロセス装置(エッチング装置)および半導体計測・検査製品
【キャリアパス】
入社後は、プロセス装置(エッチング装置)および半導体計測・検査製品に関するサービス事業の企画立案・推進を担当していただきます。
また、製品群ごとに特化した事業企画を担っていただくキャリアパスもあります。
数年の経験を積んだ後は、チームリーダーとしてメンバーを率い、企画推進・管理業務を担っていただきます。
その後、リカーリング事業全体の戦略策定や技術革新の推進を担うマネージャー職へのキャリアアップも可能です。
キャリア入社向けの教育プログラム、階層別検収、自己啓発支援制度の他、ご自身の志向やスキルに応じて、柔軟なキャリア形成が可能です。
【働き方】
・基本は出社(対面)とリモートのハイブリッドワークです。Face to face議論の必要性あればメンバ間で自由に出社時期を調整できます。
実態としては週2~3回のリモート頻度であり、家庭事情によって柔軟に調整可能な環境です。
・残業時間:月平均20時間以内
【その他】
<出張/駐在に関して>
出張有無:有。国内の製造拠点や海外の海外現地法人への出張。年に数回。
駐在有無:無。
<教育/育成支援に関して>
キャリア入社向けの教育プログラム、階層別検収、自己啓発支援制度があります。
事業内容・業種
産業用装置(工作機械・半導体製造装置・ロボットなど)