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＜91_EDA営業（大阪）＞ 【配属部署名】　事業本部 EDA事業部　関西営業部 【業務概要】 日本の製造業を取り巻く環境は、AI、IoT、Beyond 5G(6G)、ビッグデータ、EV、自動運転といったデジタル革命のまっただ中にいます。 また、製造業各社は、複雑化・高難易度化する製品開発に対して、製造業DX（デジタル・トランスフォーメーション）を積極的に推進しています。 このような製造業の電子回路設計部門や技術管理部門、IT部門などを対象に営業活動を行い、自社開発の設計支援ソフトウェアを活用したソリューションやサービスを提案していただきます。設計支援ソフトウェアには、AI等の最新テクノロジーも実装しており、製造業のDXを広範に支援するというやりがいのある業務となります。 【業務の流れ】 担当市場での新規顧客/案件の開拓⇒業務/課題/ニーズのヒアリング⇒提案書作成⇒プレゼン/デモンストレーション実施⇒見積書/ROI提示⇒クロージング ※上記プロセスにおいては社内関係部署（SE、開発）と連携することはもちろん、顧客経営層へのアプローチも慣行しながら推進していきます。 【担当製品】 エレクトロニクス設計CAD（CR-8000） エレクトロニクス設計データ管理（DS-2） モデルベースシステムエンジニアリング（GENESYS) 各種エンジニアリングサービス（EMC, 熱, 受託, 等） アウトソーシングサービス（部品情報, ライブラリ情報, 等） 【業務のやりがい】 国内大手電機メーカへの導入実績が高く、国内シェアが60%を超える。その中で単に製品販売やサービスだけでなく、新たなビジネス創出を意識した営業活動に挑戦し、日本の基幹産業である電子機器、車、車載機器等の最先端開発環境の実現に貢献出来る仕事です。その結果、ビジネスを推進することで顧客の利益を生み出すWinWinの関係を築け、信頼と感謝を得ることが出来ます。顧客の課題解決に貢献できる自社製品ラインナップの豊富さや、国内シェアが60%超のポジショニングなど、顧客の期待を感じることが出来る仕事です。 【仕事の将来性】 クルマの電装化やモノのIoT化など、製品開発におけるエレクトロニクス設計の重要度は日々高まってきています。このような市場背景からビジネスの引き合いも増えてきており、海外を含めた市場リーダとして更なる成長が期待できます。 西日本エリアの更なる活性化に向けてリソースが不足しているだけでなく、EDA事業部が新たなステージへ変革しつつある中、積極的かつチャレンジ精神を持った人材を必要としています。 ■図研の特徴 →ITソリューションで、世界中のモノづくり支えています。 　　【世界トップクラスシェアの自社開発システム】　【無借金経営】【過去最高利益達成（2024年3月期）】 　　【電気製品や半導体、自動車、産業機器、医療機器、航空宇宙など様々なモノづくりを支援】 ■働く環境 →中期経営計画で「育児休業取得促進」を掲げています。男性の育児休業取得も推進中。 　　【リモートワーク制度】【年間休日127日+有休取得義務5日】【平均有休消化率：75.9％】【男女ともに育児休業取得実績有り】 　　【育児休業からの復帰率100%】【時短勤務制度（子どもが小学校3年生を修了するまで）】【産後パパ育休取得促進】 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

＜91_EDA営業（大阪）＞ 【配属部署名】　事業本部 EDA事業部　関西営業部 【業務概要】 日本の製造業を取り巻く環境は、AI、IoT、Beyond 5G(6G)、ビッグデータ、EV、自動運転といったデジタル革命のまっただ中にいます。 また、製造業各社は、複雑化・高難易度化する製品開発に対して、製造業DX（デジタル・トランスフォーメーション）を積極的に推進しています。 このような製造業の電子回路設計部門や技術管理部門、IT部門などを対象に営業活動を行い、自社開発の設計支援ソフトウェアを活用したソリューションやサービスを提案していただきます。設計支援ソフトウェアには、AI等の最新テクノロジーも実装しており、製造業のDXを広範に支援するというやりがいのある業務となります。 【業務の流れ】 担当市場での新規顧客/案件の開拓⇒業務/課題/ニーズのヒアリング⇒提案書作成⇒プレゼン/デモンストレーション実施⇒見積書/ROI提示⇒クロージング ※上記プロセスにおいては社内関係部署（SE、開発）と連携することはもちろん、顧客経営層へのアプローチも慣行しながら推進していきます。 【担当製品】 エレクトロニクス設計CAD（CR-8000） エレクトロニクス設計データ管理（DS-2） モデルベースシステムエンジニアリング（GENESYS) 各種エンジニアリングサービス（EMC, 熱, 受託, 等） アウトソーシングサービス（部品情報, ライブラリ情報, 等） 【業務のやりがい】 国内大手電機メーカへの導入実績が高く、国内シェアが60%を超える。その中で単に製品販売やサービスだけでなく、新たなビジネス創出を意識した営業活動に挑戦し、日本の基幹産業である電子機器、車、車載機器等の最先端開発環境の実現に貢献出来る仕事です。その結果、ビジネスを推進することで顧客の利益を生み出すWinWinの関係を築け、信頼と感謝を得ることが出来ます。顧客の課題解決に貢献できる自社製品ラインナップの豊富さや、国内シェアが60%超のポジショニングなど、顧客の期待を感じることが出来る仕事です。 【仕事の将来性】 クルマの電装化やモノのIoT化など、製品開発におけるエレクトロニクス設計の重要度は日々高まってきています。このような市場背景からビジネスの引き合いも増えてきており、海外を含めた市場リーダとして更なる成長が期待できます。 西日本エリアの更なる活性化に向けてリソースが不足しているだけでなく、EDA事業部が新たなステージへ変革しつつある中、積極的かつチャレンジ精神を持った人材を必要としています。 ■図研の特徴 →ITソリューションで、世界中のモノづくり支えています。 　　【世界トップクラスシェアの自社開発システム】　【無借金経営】【過去最高利益達成（2024年3月期）】 　　【電気製品や半導体、自動車、産業機器、医療機器、航空宇宙など様々なモノづくりを支援】 ■働く環境 →中期経営計画で「育児休業取得促進」を掲げています。男性の育児休業取得も推進中。 　　【リモートワーク制度】【年間休日127日+有休取得義務5日】【平均有休消化率：75.9％】【男女ともに育児休業取得実績有り】 　　【育児休業からの復帰率100%】【時短勤務制度（子どもが小学校3年生を修了するまで）】【産後パパ育休取得促進】 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

＜89_EDA保守営業（大阪）＞ 【配属部署名】　事業本部 EDA事業部　保守営業所 【業務概要】 ソリューション営業（EDA)によるシステム販売時、および翌年以降の保守契約を提案し、締結する業務です。9割以上は既存ユーザのため、既存契約の更新がメインになりますが、新規販売や増設時にも提案営業も行います。また、未契約ユーザの掘り起し（再契約へのアプローチ）も重点な業務です。ユーザは主に大手電子メーカや製造業、中小の電子基板設計会社、製造メーカなどとなります。 （業務の流れ） 顧客の契約内容を確認し、訪問・ヒアリング→見積書作成→価格提示・交渉、見積内容の詳細確認→契約クロージング→アシスタントへの依頼（受注確定・請書発行・請求書発行）→入金確認 【担当製品】 当社製品（主にCR-8000、DS-2 Expresso、リモートワークアシスタント ）に関する保守契約 【業務のやりがい】 保守営業はシステムを販売する営業とは異なり、地道で我慢強い営業活動が必要になりますが、会社の営業基盤である保守売上目標を達成したときの充実感は大きく、また、営業一人当たりの担当契約数は200件を超え、多くのユーザとの交渉が必要なため、交渉スキルや提案スキルを磨くことができます。1社に対して提案を深堀していくのではなく、多くのユーザ、多くの人とコミュニケーションをはかれる面白さがあります。 顧客との交渉により、コミュニケーション能力、交渉スキル、プレゼンテーション能力を磨くことでビジネスマンとして成長も期待できます。 基本的にはシステム営業部門が販売した製品の保守契約営業活動ですが、提供するサービスを独自に企画し・販売もしており、売上増大が見込まれています。今回の補強で、より手厚い営業活動を目指しています。 保守契約は、昨今の厳しい経済状況下にあっても好調を維持しております。製品販売の売上も伸びており、それに応じて保守契約も右肩上がりとなっております。 ■図研の特徴 →ITソリューションで、世界中のモノづくり支えています。 　　【世界トップクラスシェアの自社開発システム】　【無借金経営】【過去最高利益達成（2024年3月期）】 　　【電気製品や半導体、自動車、産業機器、医療機器、航空宇宙など様々なモノづくりを支援】 ■働く環境 →中期経営計画で「育児休業取得促進」を掲げています。男性の育児休業取得も推進中。 　　【リモートワーク制度】【年間休日127日+有休取得義務5日】【平均有休消化率：75.9％】【男女ともに育児休業取得実績有り】 　　【育児休業からの復帰率100%】【時短勤務制度（子どもが小学校3年生を修了するまで）】【産後パパ育休取得促進】 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ