株式会社クロス・マーケティング【クロスマーケティンググループ】 事業企画・事業プロデュース・事業統括の求人情報・お仕事一覧

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アライアンスセールスは、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。 また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。 アライアンスセールスは、大きく２つの役割を担います。 １．パートナー企業との会社対会社での関係構築によるインパクトの？きい案件・成果の創造 ２．受発注の関係を超えた枠組みでの顧客とのビジネス/サービス創造の推進 【働く魅力】 ■クライアントの事業課題をヒアリングし、国内屈指のデータ活用人材（データサイエンティスト、エンジニア、コンサルタント等）と協働しつつ、AI・機械学習を始めとしたデータ活用技術を活かした提案ができます。これまで前例のないようなDX・データ活用の支援を実現し、様々なメディアに取り上げられる機会も多く、自分の価値提供のインパクトが見えやすい環境です。 ■全社が扱っているプロダクトやサービスを理解した上でクライアントの課題に合った包括的な提案を行うため、自社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトなどを組み合わせた幅広い提案が可能です。 ■アライアンスセールスとして、業界担当あるいは日本を代表する大手企業担当として業務を遂行するだけでなく、外部の営業リソース・デリバリーリソースを活用することにより、同社の成長にリバレッジを効かせていく業務です。 現状の主たる外部連携先としては、Google,Microsoft等のクラウドベンダーや、電通、伊藤忠などで、案件単位ではなく企業間での協業を意識した連携を推進しています。 ■セールス＆マーケティングユニットには、組織的な営業力を高めていく営業企画や、特定の業界や領域（マーケティングやSCM等）をリードする営業役割など、ご本人の特性や希望に応じて様々な経験を積み、また活躍頂けるポジションがあります。また、同社の成長や外部環境の変化に合わせて、組織や役割も毎年進化させていますので、現行のポジションだけでなく、ご自身が希望する新設ポジションが採用されれば、自身が希望する形でビジネス推進を行える自由度もあります。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【経営企画】1800名規模企業の経営企画としての業務をお任せ/在宅勤務可 【業務内容】 第一生命グループ全体のIT・デジタル戦略の中核を担い、グループのDXを牽引する中核子会社にて、経営において重要な役割を担う経営戦略の策定や推進を行うポジションでご活躍いただける方を募集いたします。 【具体的な仕事内容】 ■グループのIT・デジタル戦略を踏まえた経営戦略の策定 ■中期経営計画の立案と推進 ■ステークホルダーとの協議 ■M＆A、事業提携、資本政策に関する業務など 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【職務内容】 ■サマリ 営業経験やコンサルティング経験などで培った数値管理経験やビジネスの経験を活かし、freeeの事業成長に欠かせないアライアンス領域における成長戦略をえがく事業企画職として期待しています。事業企画はご経験がない方でも、オンボーディングパートナーが3か月間～6か月間フォローいたしますので安心してください。 企画職として少しでもキャリアにご興味があればぜひご応募ください！ ■業務詳細 ・中期的な事業計画や年度予算の策定と予実管理 ・各種KPI・指標の設計やモニタリングの仕組み作り ・戦略的な事業横断プロジェクトのマネジメント ・重点投資領域・優先度決定のための分析 事業内容・業種 Webサービス・Webメディア（EC／ASP／ポータル／SNS等）

パートナー制度の立ち上げフェーズにおける主要メンバーとして、パートナーを通じた自社製品の案件創出・拡大のために企画・提案・支援等をおこなっていただきます。 ▽主な業務 ■パートナー拡大に向けた施策の企画立案・実行 ■紹介依頼を受けたユーザー企業に対するパートナー紹介、引き合わせ ■パートナーの案件支援、商談創出のための営業活動 ■パートナー向けサポートサイト、コミュニティの企画運営 ▽働く環境・やりがい 本ポジションは立ち上げフェーズにあるため、裁量を持ちながらご自身の経験・能力を発揮することができます。また、パートナー企業・ユーザー企業・社内と幅広く関わり、協創できる環境です。 ▽このポジションのやりがい ■自身が紹介したパートナー企業がユーザーと順調に導入を進め、早期に同社プロダクトを活用することができたとき ■自身が発掘したパートナーが活躍し、大企業のDX化が促進されたとき ■パートナー企業の考え方やミッション・今後の展望に共感し、実現の手助けができたとき ■自身のアイデア・貢献によってパートナービジネスが進捗したとき ▽募集背景 同社は「協創する喜びにあふれる人と組織と社会の発展に貢献する」 をコーポレート・ミッションに、「情報共有」と「対話」を重視したプロダクトの企画・開発から顧客への直接販売・導入支援までを一貫しておこなってきました。その結果、順調に事業を拡大させ、昨年には上場を果たすことができました。今後さらに価値提供を促進していくにあたり、外部のさまざまな知見を持ったパートナー企業の方々とともに、より多くの大企業の変革を支援していきたいとの考えから、同社は新たに公認パートナー制度を立ち上げました。現在、こちらの公認パートナー制度が順調に拡大しているため、さらなる推進・拡大をともに担っていただける方を探しています。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【仕事内容】 ■創業50周年を迎え、次の50年に向けた事業戦略の立案～運営をお任せします。 ■具体的には全社の課題を抽出し、業務の効率化やビジネスモデル変革、新規事業戦略の企画立案～推進を担って頂きます。会社の更なる成長向け、これまでのご経験と斬新な発想からドンドン提案してください！ 事業部門、技術部門、人財部門と連携して、経営改革に携わっていただきます。 【この仕事の魅力】 ★客先常駐型ビジネスを基本として創業50周年を迎えました。お客様のプロジェクト単位で、3～30名のエンジニア社員が常駐し、リーダーを中心に顧客交渉を行いながらシステム開発を行っております。 ★おかげさまでお客様と良好な関係を築くことが出来、一次請けを中心に安定した経営を行っておりますが、次の50年に向けて必要なことは、従来のビジネスの領域に捉われない「強み」を持つことだと考えております。 ★事業部門と連携して現場レベルまでの強み・弱み、そして本部組織の強み・弱みを分析いただき、弊社が把握出来ていない新しい気づきから、ビジネスモデルの変革や新規ビジネスの立案～推進をお願いいたします。 ★技術面については、技術戦略室がサポート。販路については事業部門と連携して提案営業を行いますが、これまでのご経験やコネクションからアライアンス先やベンダ選定なども含め、自ら立案した企画の具現化に向けて全社を横断して推進が出来ることがこの仕事の醍醐味です。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

お任せしたいのはIT人材に特化した中途採用、新卒採用におけるエンジニア職、ビジネス職をターゲットにした採用担当になります。 ※選考における適性やご希望によってエンジニアサイド、ビジネスサイドの担当が確定します。 主にエンジニア、ビジネス職における中途採用、新卒採用の採用担当として、母集団形成から面接対応、クロージング、採用決定後のフォローをお願いします。 各現場からのオーダーに対して、採用決定に至るまでの企画立案から実行、KPI管理のもと、定量的に分析～改善を行い、PDCAを高速で回していただきます。 ただし、現場からの要望にただ応えるのではなく、HRが主体となり、イニシアティブを持って、提案や協力要請、方針決定をしていくことが求められます。 そして、プランニングチーム、マーケティングチーム、コーポレート、各部長とも連携して、スクラム採用で入社後のご活躍までを想定した採用を目指していただきます。 【具体的に】 ■募集媒体の選定■運用管理 ■求人票作成（ATSはHRMOSを使用） ■人材紹介会社とのリレーション構築と新規開拓、説明会の実施 ■ダイレクトリクルーティング（ビズリーチ、OpenWork、Green、Wantedly、Findy、Forkwellなど） ■日程調整、カジュアル面談、面接、オファー面談、内定書類作成などの採用実務など 　※候補者との日程調整は採用アシスタントが対応 ■レポート作成（KPI管理、課題抽出～要因分析、NEXTアクションの検討） ■事業部側との採用要件の収集とペルソナ設計における認識の擦り合わせ ■採用市場における情報収集と社内共有における情報発信 ■採用ブランディング、コンセプト設計 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

日立ソリューションズ・クリエイトは日立グループのIT事業を支える企業として日立グループとして取り組む事業（安定した基盤の上で取り組む堅固なもの）、同社独自に取り組む事業（創造性や挑戦する姿勢を重視し、強みを生かして、製品のみならずサービスも提供）を両輪で加速させています。 社会がこれまでにないスピードで複雑化・高度化する中、同社がより社会に貢献できる企業として成長・発展を遂げていくためには、時代のニーズに即応した多様な人事施策をタイムリーに推進していくことが課題だと考えております。 同社では持続的な成長と競争力の向上を目指し、人的資本経営を強化しています。これに伴い、人事データや各種サーベイ等の蓄積されたデータを利用し従業員一人ひとりのスキルやパフォーマンスを最大限に活かすための戦略的な人事施策の必要性が高まっています。 経営陣と密接に連携し、同社の未来を創り上げる戦略人事のプロフェッショナルに興味のある方からの応募をお待ちしています。 【仕事内容】 経営陣と連携し、従業員のパフォーマンスを最大化するための人事戦略を立案・実行していただきます。タレントマネジメント、組織開発、リーダーシップ育成、エンゲージメント向上施策などを担当します。 ▽具体的には ■各種サーベイの準備およびデータ分析 ■分析データを活用した人事制度の設計、構築 ■人的資本経営に関する施策や運用方法の検討 人事戦略の運用面については別組織である人事グループが担当します。本部内の関連部署や事業部門と連携しながら人事戦略を主導していくことが求められます。 【働き方について】 入社直後は週半分程度を出社し業務に慣れていただきます。その後は週2日程度の出社にて業務を対応することが多くなりますが、時期や業務状況によっては出社での対応が増えるケースもあります。業務状況に合わせた効率的な働き方を推進しています。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【業務内容】 事業の企画段階からクライアントと一緒にシステムの企画・検討に参画していただき、経営目線を持ちながらプロジェクトを支えていただきます。 関連部署との連携も多いため、そのパイプとなれる方を募集いたします。 ■大手生命保険会社におけるシステム案件の企画・立案において、システム統括部門の立場か らプロジェクトを支える立場を担当いただきます。 ・クライアントとシステム開発部門の橋渡しとして、プロジェクト運営・課題解決を推進 ■システム開発に関わる会社の事業戦略・運営に関わる企画・統括・管理を担当いただきま す。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

【募集背景】 ビジネス極めて順調に推移している中、プロジェクト数が増加しており、更なる成長を見据え体制を強化するための増員となります。(現状4名体制) 【仕事内容】 ▽要約 ジール取扱製品である主なソフトウェア販売に関わる作業全般(製品のお見積作成・試算表作成、受発注業務、提案資料作成補助、契約管理・更新業務、請求・支払業務などアライアンス営業のサポート)及び、取り扱い製品全般に関わるアライアンス業務を担当していただきます。 ▽詳細 本社所属ですが、リモートワーク勤務が中心です。※リモートワーク移行後も月に数回ほど当番制で目黒に出社していただきます。（現状月１～3回程度ですが会社および部門等の方針や業務状況に応じて出社をしていただくことがあります）（慣れるまでは少し多めに本社出社をしていただくことを考えております） ▽業務内容 ■ソフトウェア製品の販売業務全般（仕入見積取得、見積書作成、メーカー問合せ対応、メーカー発注、契約締結作業） ■アライアンス担当営業および営業部と連携して、営業案件管理及び担当営業へ状況確認、提案資料作成補助 ■契約管理・更新業務（契約データ管理、ファイリング、更新確認、メーカー見積取得、見積書作成・提出、メーカー発注　等） ■請求・支払業務（請求書作成・管理、メーカーからの仕入れ請求対応） ■営業支援システム入力・操作（主に見積作成と請求情報入力） ■取り扱いソフトウェア製品のメーカーとのアライアンス活動 ▽このポジションの魅力 ①5年で約200％成長しているジールの中でも、成長領域の分野です。データプラットフォーム基盤構築のSI業務が主体のジールですが、ライセンスビジネスも8年間で10倍の規模に成長しています。ジールの中でも発展途上の領域のため、創意工夫次第で新たな流れを作ることが出来、自分の意見が反映されやすい環境です。また、ジールのビジネスではツールを利用することがベースになっているので所属部門(BD)のライセンスチームは重要な役割となっており、新しくご入社いただく方にもキーマンとしての活躍を期待しています。 ②データ活用ビジネス全般の知見を広く身に付けることが出来ます。業務内容としては幅広く、ソフトウェアライセンスを販売する一連の流れを担当いただきます。そのためお見積作成や請求書発行処理など事務業務は当然ながら、定型業務だけでなくメーカーやお客様、プロジェクトごとに臨機応変な対応が必要なため営業的な観点を持った動きも求められます。（テレアポを行ったりいわゆる新規の獲得活動のような業務はありません。）メーカーとのアライアンスや提案では、ユニット側との協業やSIとの連携、リーダー会への出席、メーカーアライアンス会議や運営等、様々に場面に参加するため、データ活用ビジネスの理解やプロジェクト貢献の実感が得やすいポジションです。 ③風通しの良い環境の中で、組織の枠組みを超えた幅広いコミュニケーション機会を多く経験出来ます。営業やユニット側（開発ユニット）はもちろん、経理や営業事務との連携も必要になるので、関わる人が多くコミュニケーション能力も求められます。担当役員との距離も近く、コミュニケーションが多い環境です。会社/部署とも風通しの良い環境で、業務を少しずつ習得いただきます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

事業拡大の核となるセールス組織において、直販/代理店販売における営業戦略・戦術ブラッシュアップやセールス組織目標管理に関連したプロジェクト推進をお任せします。役員直下のポジションとなります。 ＜具体的には＞ ■直販/代理店販売などのセールスに必要な施策や改善の検討、実行 ■施策検討のための定性的/定量的なデータ収集、分析 ■セールス組織の目標設定、管理 ■メンバーの育成、マネジメント ※戦略策定がメインとなりますが、状況により実際に営業活動をしていただく可能性もございます ※商談は基本的にオンラインをメインとしているため、リモート環境でも効率的に業務を推進できます 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

顧客接点の入口となるマーケティングに関わる様々なコンテンツの企画設計から運用までをお任せします。 例えばメルマガやイベント等の内容企画や集客企画立案、コンテンツ作成、運用後のナーチャリングまでを実行しリード獲得を行います。 対象顧客はEC事業者（toB）で、必要に応じて外部協力会社を巻き込みながらメール、Webマーケ、オフライン等 様々な手法でコンテンツの露出計画を策定します。新規顧客とのタッチポイントを増やし、ナーチャリング対象のマインドシェアを高めるマーケティング施策を実施し、ご経験に合わせて幅広い仕事を担います。 【業務詳細】 ・コンテンツ企画、ライティング、メルマガの企画設計～実行、ナーチャリング ・イベント（ウェビナー、セミナー、勉強会）のプランニングから実行（集客から運営、運営後のナーチャリング） ・ホワイトペーパーの企画、制作 ・顧客の成功事例のインタビュー、記事構成案の作成 ・カンファレンス・展示会等への協賛、登壇発表の企画 ・外部協力会社の調整、取りまとめ（必要に応じて） ・その他各種マーケティング施策の起案、実行 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【ミッション】 EC業界の各パートナー企業様との関係構築、アライアンス提案を行い、商談創出（相互送客）を担っていただきます。 マーケティングチームと連携して、業界内でのサービス認知を高めることにも貢献を期待します。 【業務内容】 ①大手プラットフォーム企業とのアライアンス推進 自社ECカートの開発企業、ECモールを運営するプラットフォーム企業との戦略的パートナーシップを締結。 各社経営層～BizDev・セールス担当者に対し、双方にメリットを生み出す営業施策を企画立案、推進いただきます。 ②新規パートナー開拓、既存パートナー関係構築 EC構築代理店・運用代行・コンサルティング企業の経営者～営業責任者との関係を構築します。 EC業界内の新しいサービスやアプリの会社をリサーチし、新規パートナー候補先とも情報交換を行い、共同営業施策を企画、推進していただきます。 ③セミナー共催、イベント登壇、ブース出展など オープンロジの業界内認知を高めるための施策の企画、推進いただきます。 セミナー共催先企業の獲得や、基調講演登壇者との関係性構築などもお任せします。 ④GoToMarket戦略に基づく戦略提携 ターゲットセグメントの潜在顧客へ、効率的にアプローチするための施策を企画立案、推進いただきます。 時には、潜在顧客への直接接点を持ち、フィールドセールスと一緒に提案活動を行います。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

同社は建設領域、リテイル領域に対してITサービスを展開し、第一段階の成長を実現してきました。 これまでの事業活動の中で培ってきた同社の顧客資産、データ資産を活用した新たなビジネスモデルの展開を企図し、 建設業向けのファイナンス領域の新規事業を立ち上げました。 またさらなるサービス拡充を行う形で、成長と社会課題の解決を実現すべく、このポジションを募集するに至りました。 【業務内容】 現在、当部では事業ローンチ～成長ステージの複数のサービスの事業展開を推進しています。 入社後は各サービスを横断して統括するセールスリーダーとして携わっていただきます。 まずは業界慣習、顧客の業務フロー、各サービス熟知を頂きます。 その後ターゲット選定、トークスクリプトの改善、メンバーの営業リードの進捗管理、クロージング、リピート率の向上など メンバーと伴走しながらセールスプロセス全般の磨き込みをご担当頂きます。 【魅力】 ベンチャー企業ならではの意志決定スピードと確立された事業基盤が両立している同社において、自由度高く新規事業立上げプロセスを一気通貫して、経営の視点を意識しながらプロジェクト推進を実行できます。 こうした環境下で新事業／新サービスの事業推進経験を積めることは、人材市場での価値も飛躍的に高めることができるポジションになります。 【強み】 これまでの事業で培ってきたデータ資産、顧客資産、知見、および三菱商事の有する有形無形のビジネス資産を活用できる環境で、事業開発の成功に必要な環境要因は比較的揃っており、 社会にインパクトを残せる仕事の実現の手助けとなります。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

EC/物流/サプライチェーン領域における新規事業開発を担っていただける方を募集します。 【オープンロジとは】 同社は身近な社会課題である物流の未来を変えるべく、「物流版AWS」をコンセプトとしたプラットフォームの開発、データの活用によって、サプライチェーン全体の需給最適化を目指す会社です。 ▽サービス 倉庫会社をネットワーク化し、従量課金で利用できる物流業務のアウトソーシングサービスを提供しています。提携物流会社は75社以上で、累計13,000社以上の主にECを主とした事業者に利用いただいています。 ▽業務ミッション 「テクノロジーを使って、サイロ化された物流をネットワーク化し、データを起点にモノの流れを革新する」というビジョンを達成するための第2・第3の柱となるプロダクトを作っていくための事業開発がメインのミッションになります。 ▽具体的な業務内容 ・市場リサーチ（仮説設定、調査票の作成～調査の実施・分析） ・事業企画／サービス設計（提案書の作成、コーポレート、チームメンバーへのプレゼンテーション） ・アライアンス提携先との交渉及びスキーム事業開発 ・プロジェクトマネジメント（サービス開始後のPDCAの推進、継続的な事業改善） ▽このポジションで得られること ・社長直下で、物流サプライチェーン領域の課題を解決し、さらに事業成長を伸ばすための新しい事業の立ち上げ（0→1、1→100）をご経験いただけます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【担当業務（想定）】 ■交通・決済事業者向けの自社プラットフォーム製品の商品（アプリケーション）企画・導入推進業務 ■Androidスマートフォン・スマートウォッチメーカーへの自社プラットフォーム製品の導入推進業務 ◎新規スマートフォン・スマートウォッチメーカーの開拓 (国内・海外メーカ) ◎ 既存スマートフォン・スマートウォッチメーカーのサポート (国内・海外メーカ) ■自社プラットフォーム製品の拡大に向けて通信キャリアとのアライアンス、サービス導入推進業務 ■交通・決済事業者向けの自社プラットフォーム製品の商品（アプリケーション）企画・導入推進業務 ＞入社後の流れ ■まずは、主担当メンバーと一緒に自社製品の商品企画や導入推進業務を通じて、業務の流れや全体像の理解を進めていただく想定です。 ■その後、主におサイフケータイアプリと関連サーバーを含むモバイルFeliCaプラットフォームの企画業務のサポートを通じて経験を積んで頂きます。 ■将来的には、業務経験に応じて主担当やリーダーとして、企画業務を全般的にリードするようなポジションまで成長頂けるように組織としてサポートを行っていきたいと考えております。 【この仕事のおもしろいところ・やりがい】 ■社会のインフラを支えるプラットフォーマーとして、各ステークホルダー様が実現したいことと、ユーザー様にとって安心で快適な体験を提供することが我々の存在意義・社会的役割です。 ■幅広い多くのユーザーに利用されるサービスに関わることができ、自社製品、サービスが社会インフラとしての役割を担っていることを日々実感できます。 ■日本の最新のデジタルやIT案件に関わることができます。 ■自社サービスとして直接お客様に提供するため、お客様と向き合いながら共同でサービスを立ち上げる仕事ができます。 ■ゆくゆくはリーダーとして課を引っ張っていく存在になっていただくことを期待しているので、キャリアアップにも繋がります。 【所属部署】 プラットフォーム企画1部1課：7名 事業内容・業種 通信キャリア・ISP

■評価・報酬制度やエンゲージメント向上施策などの企画・運営を中心に、人事企画・運用業務全般を担当していただきます。 【具体的な職務（例）】 ■評価の運用スケジュール策定、目標管理フォロー、評価データの回収・統合、各種評価調整の実施、賞与・昇給計算の実施、評価者研修の実施　等■従業員サーベイの実施、個別ヒアリング（面談等）の実施、結果分析・課題抽出、エンゲージメント向上施策や離職率 低減施策の企画・推進　等 【キャリアプラン】 ■まずは同社の評価制度に関する実務経験を中心に習得し、徐々に企画全般に携わっていただきます。 将来的には部内ローテーションも視野に入れ、「人事のプロ」を目指したキャリアアップが可能です。■将来的には管理職ポジションとして、総務部門のマネジメントを目指していただきます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

同社がHR-Tech業界のリーディングカンパニーとして、更に魅力的なサービスに進化し、より大きく事業を拡大していくために、どのようなパートナーと協業することがより効果的なシナジーを生むことができるか、自分自身で考え、推進することが求められる、今後の事業拡大を担うやりがいあるポジションです。 ＜パートナー＞ 1. Consulting Partner： 　お客様の上流でのあるべき姿（人的資本経営、人事制度改革）のコンサルティング・　導入プロジェクト推進における協業パートナー 2. Solution Partner： 　システム導入・活用・バージョンアップ支援、アウトソーシングの設計・運用支援における協業パートナー 3. ValueUp Partner： 　1200法人のお客様と490万人の人事データを保有する「COMPANY」と他HR-Tech製品の連携により、新しい価値提供を目指す協業パートナー 【具体的な業務内容】 ■アライアンス全体戦略の企画、立案 自社製品戦略、営業方針とすり合わせながら、パートナーとのシナジーで解決すべき課題を特定し、アライアンスビジネススキーム含めた企画を実施します。 ■市場調査＆分析／事業計画作成 パートナーアライアンス事業の成功確率を上げるため、調査会社を利用した情報収集と分析や顧客基盤を利用したヒアリング、アンケートなど実態に沿った確度の高い判断を実施します。 ■パートナー戦略の企画、立案、折衝、交渉 経営層の人脈、Webからの問い合わせ、顧客からの紹介等、複数のチャネルから開拓し、シナジーの構想、利害の調整、契約内容の調整を実施します。 ■社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉 株主を含めた経営層とアライアンス戦略方向性のすり合わせや、フロント部門との調整、啓蒙活動など、部門横断的にアライメントを実施します。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【仕事内容】 製造業DXプラットフォームの新規ビジネスにおいて、1→10から10→100までを推進する役割を担っていただきます。 デジタル総合商社を目指し、創業コアメンバーとして戦略立案～実行までをお願いします。 世界1800兆円の製造業領域にDX化を加速させるプラットフォームを拡大していただきたいです！ デジタル総合商社を目指し、創業コアメンバーとして事業のスケールを担っていただきます。 適性や希望にに応じて、マーケティングポジション業務を中心に、営業戦略、海外展開、新規事業立ち上げなど、幅広く活躍していただきます。 ＜マーケティング＞ ・リード獲得施策の企画・実行：ターゲット企業に向けた広告運用、SEO、コンテンツマーケティングを活用し、見込み顧客を獲得 ・データ分析と改善：Web解析ツールやCRMを活用し、リード獲得・コンバージョンデータを分析し施策の最適化を推進 ・メールマーケティング：見込み顧客に対して適切なタイミングでの情報提供を行い、商談化を促進 ・セールス支援：インサイドセールスと連携し、ターゲットに最適なマーケティング資料やナーチャリング施策を提供 ・イベント・ウェビナー運営：業界向けイベントやウェビナーの企画・運営を通じて、リード獲得とブランド認知向上を図る 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。 また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。 【具体的な業務内容】 ■コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、お客様の課題のヒアリングから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。 ■特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。 【担当クライアント】 これまでのご経験・ご意向を加味して、以下の3つの営業チームのいずれかに所属頂く想定です。 ■BtoC業界向け（主な業界：小売・流通・EC・人材・不動産・旅行・メディア・エンタメ、医療等） ■BtoB業界向け（主な業界：製造メーカー、食品、物流業界等） 金融業界向け 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

事業が拡大し続けている同社において、採用を中心とした、活躍人材を増やす取り組みに幅広く携わっていただきます。 採用を基点とした社員の増員から、入社者の活躍の支援、既存社員も含めた現フェーズでの求める・ありたい人物像の設計、人材育成・定着のための人事施策の立案と実行等、同社の事業を支える「人」分野における業務を担っていただきます。 【具体的には】 ■新卒、中途採用業務（採用手法の選定、精度向上のための改善、採用ブランディング、採用状況・環境分析を元とした施策の立案と実行とレビュー、等） ■入社者フォローアップ、オンボーディング支援 　‐会社が求める人物像の設計、定期的な見直し／各種、人事施策の起案と実行とレビュー　等。 同社は、この４年間で100名規模の企業となり、改めて人事としての取り組みを見直すタイミングとなっております。 今までの取り組みを疑い、発想力を発揮していただき、新たな人事施策をトライアル＆エラーで実行していただける、推進力のある方を求めています。 また、人材戦略は正解のない業務となり、誰しも確たる答えを持っていない領域となります。 十分な下準備を行った上で、失敗を恐れず蓋然性の高いチャレンジを繰り返す意欲と情熱をお持ちの方は、是非、エントリーしてみてください。 【業務の魅力】 ■会社に良い影響を与えられる可能性があれば、トライアルで実行してみることができる、チャレンジを歓迎する企業文化です。また、人事や採用に協力的な社員が多く、事業部門の協力を得ながら業務を進められる環境です。それだけに事業部門からの期待も大きいですが、成果を上げることで一緒に働く社員から感謝の言葉を得ることができる、やりがいのある環境だと感じています。 ■社内外のコミュニケーション、三菱商事のグループ研修などから様々な知見を吸収・活用できる環境です。 ■業務改善のための新しい提言を歓迎する社風です。主体的に動くことで、幅広い業務経験を積むことができます。 ■フレックスタイム制、在宅勤務と有給休暇取得を推奨しており働きやすい環境です。全社の平均残業時間は15時間/月程度です。 【キャリアステップ】 ■入社後は人事職からスタートしていただきますが、将来的に他の分野へチャレンジすることも可能です。人事としての担当領域を増やし経験値を積んでいくことも、経営に近い立場を目指し経営企画としてのキャリアを目指していくことも、適性があれば事業部門へ異動して事業に近い立場でご活躍いただくことも可能です。 ■同社の人事制度では、マネージメント職（管理職）とプロフェッショナル職（スペシャリスト）のいずれの職位でも年収を上げていける仕組みとなっています。チームをまとめる立場となっていくことも、専門性を高めてスペシャリストとして活躍し続けることも、いずれも可能です。 【就業環境】 自由なワークスタイルで働くことが可能であり、社内はフリーアドレスとなっております。社内に設置しているカフェエリア（フリードリンクを提供しています）においても、社員の思いつきや考えを刺激する大きな役割を担っております。また、フレックスタイム制を導入しておりますので、有給休暇の取りやすさも魅力の一つと言えます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

独立系大手SIである同社にて法人顧客に向け、キーテレフォン（ビジネスフォン）を中心とした通信機器や、web会議システム、TV会議システム回線等の企業内総合通信インフラの導入を提案します。 新規開拓による新たなお客様との関係づくりを積極的に展開し、大塚商会が取り扱う商品・サービスの全てを提案する総合窓口として、社内DX化やお客様の「困った」を解決していきます。 ※顧客課題解決に向けた複合的なソリューション展開を目指し、社内外関係者と協力しながら、真の課題解決に挑戦頂きます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

社内業務システムの企画・構築について、リーダーのもとで推進して頂きます。 生産管理業務/経理業務を中心として全社ERP（基幹）システムの企画・構築・運営に関わる長期的プロジェクトを担務 【役割やミッション】 同社企業規模の拡大に伴い、個別最適から全体最適されたシステム化を推進しており、その中心人物として生産管理業務/経理業務のシステム化/ERPシステムの導入に貢献して頂きたい。 【魅力・やりがい】 企業規模が拡大していく中での業務改革を含めたシステム化を通じて、会社全体の仕組みの理解と経験が得られる。 また、社内システムとして、利用者（従業員）との距離も近く、システム利用満足度のフィードバックも感じやすく、やりがいを感じて頂けます。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

■具体的な業務の一例 ・マッチング品質向上のため事業・サービス企画/仕様要件定義 ・サイトチーム / ビジネスチームと連携しての各種Pj推進 ・ユーザーヒアリング、アンケート等の定性調査/分析 ・上記企画を運営するための定量分析・各種数値管理など ■使用しているツール例 ・GoogleAnalytics / GoogleSearchConsole / Looker Studio・Tableau / Re:dash / Metabase / Clarity・チャネルトーク / Account Engagement / VWO / Onboarding 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

人事アシスタントとして、採用・教育・社員対応に関わる事務業務全般をお任せします！ ▽業務内容： ■応募者対応 ■面接日程調整 ■スカウトメール配信 ■求人媒体管理 ■研修実施準備 ■社員問合せ対応 ■その他人事関連事務 ▽働く環境： 担当業務に関わらず、メンバー同士フォローし合いながら進めるため、チームワークも抜群です！ 風通しがよく、働きやすい雰囲気の中でご活躍いただけます！ 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス

IT業界3万社の中で、唯一無二のビジネスモデルを持つ「0次DX（DX支援 / サービス開発支援）」企業にて、多重下請け構造を是正するために始めたサービスがWhiteBox（ホワイトボックス）」という企業とエンジニアのマッチングができるプラットフォーム。 サービスが誕生した2017年1月以降、現在の登録企業数は2,000社を超え、登録エンジニア数は約3万人です。 企業にとって、他のプロジェクトに携わる優秀なエンジニアを見つけ出しやすくなります。 エンジニアが自身のスキルを活かし、活躍できる未来を作ることがミッションです。 サービスのさらなる拡大に向けて新サービスも立ち上げていくため、 新規事業開発責任者を募集することとなりました。 ▽業務内容 案件と人材のマッチングプラットフォームである、WhiteBoxの営業・企画・マーケなど事業開発全般をお任せします。 その中でもお任せしたいミッションは2つです。 1、営業：WhiteBoxのユーザー増加、新規開拓／顧客活性化、CRM （新規開拓手法例：問い合わせフォームからのアプローチ、自社or他社交流会、オウンドメディアからの流入など） 2、企画：WhiteBox拡販のための外部協力会社との折衝／新サービス企画立案／社内エンジニア部門との開発協業（新機能追加など） （複数の構想、アイデアは既にありますが、市場分析やポジショニング、ターゲティングを踏まえ、新サービスの企画立案、実行も担っていただきます。） ▽本ポジションの魅力 ■裁量の大きさ 事業責任者としてサービスの企画のみではなく、グロースさせていく実行フェーズにも携わることができ、事業成長の立役者としてイニシアティブを取ることができる環境。 事業内容・業種 SIer・システム開発・ソフトハウス