神奈川県 IT系営業 ソフトウエア・SaaS・情報処理系の求人情報・お仕事一覧

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電気回路設計／プリント基板設計／製造用のCADシステムをグローバルに販売展開している海外支社に対して、技術的なビジネス支援及びサポート支援を行ないます。 ◆海外カスタマサポート業務 海外現地法人がおこなう下記活動に対する直接／間接的な支援 　・海外現地法人がおこなうカスタマーサポートの後方支援 　・障害／要望や問い合わせの2次調査および開発部門との調整 ◆海外技術支援業務 　海外現地法人への製品情報／技術情報の提供および、海外支社がおこなう下記活動に対する直接／間接的な支援 　・営業提案支援 （プレゼンテーション/デモンストレーションなど） 　・開発提案支援 （ヒアリング/課題分析/要件定義/開発部門と開発計画と提案など） 　・運用構築支援 （運用定義/システム構築など） ≪やりがい≫ ■海外拠点のEDAビジネス支援の場では、より多くの製品の支援を行うことが可能です。海外拠点の支援の場で十分な経験を積むことで、将来的には海外現地法人駐在員としての登用の可能性もあります。 ■海外のお客様、海外現地法人のSEとは基本英語でコミュニケーションを取っていきます（一部、日本語で対応が可能な海外現地法人もあります）。技術的な知識同様に英語でのコミュニケーション能力の必要なポジションです。当社製品を介し、英語を使いながら、いろいろな国のお客様、海外図研グループの社員と関わり合っていく楽しみを体感できます。 ≪配属組織≫ 技術本部CS部GPSセクション 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【当社CADシステムを中心としたプリセールス、プロモーションおよびプロジェクト業務】 ■セールスエンジニア/コンサルタントとして、エレクトロニクス製造業のお客様に対する当社の営業活動を技術的な側面から支援する業務です。 ■エレキCADを中心に当社設計システムの活用効果をお客様の設計部門に対し、プレゼンテーションや設計者へのヒアリング結果を元にした提案の立案/実施などを通して行うプリセールス業務を中心に、セミナー等の販促/プロモーション活動やシステム導入のための支援サービス実施やプロジェクト管理の役割を担います。 ■プリセールス/プロモーション/プロジェクトにおける具体的な業務は以下のとおりです。 【プリセールス業務】 ・営業提案支援 （デモンストレーション/プレゼンテーション） ・アセスメント （ヒアリング/課題分析/施策立案/効果算出） ・導入前評価支援 （貸出し評価サポート/ベンチマークテスト） 【プロモーション活動】 ・販促企画 （販売戦略に沿った販促案策定/市場調査/情報収集） ・コンテンツ制作 （販促企画に沿ったコンテンツ/リーフレット/事例集/媒体寄稿） ・セミナー運営 （体験会/内覧会/展示会/協調ベンダーとのセミナー） ・開発支援 （市場・顧客ニーズの収集/当社開発へのフィードバック） 【プロジェクト管理】 ・要件定義 （ヒアリング/課題分析/要件定義/導入プランの策定） ・運用構築 （運用定義/システム構築） ・進捗管理 （計画管理/各種要件のステータス管理） 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【職務内容】 業界最高水準の自社高速スキャナを軸に、金融・流通・医療など幅広い業界のお客様へ業務改善～システムソリューションの提案をしていただきます。営業の準備期間は長いものの何を提案しても良いので自由度は高いです。ベンチャーコンサルやSIer、事業会社でソリューション営業を経験されている方などはイメージしやすいと思います。 ■組織構成：営業50名おりますがインダストリーに分かれています。銀行・官公庁系25名、生保等その他25名。実力主義なので20代で管理職になった方もいます。 ■同社プロジェクトの特徴：膨大かつ様々な種類の紙に記載されたあらゆるデータを世界最速のドキュメント・リーダ・ソータや高速イメージスキャナによりデジタル化し、お客様の業務の高速化、効率化、ローコスト化などのソリューションを提供しています。豊富な導入実績を誇る同社では、金融機関はもとより、幅広い業種・業態の企業へシステムを収めています。業務間の垣根を越えて効率化を図りたい顧客のニーズとも合致し、国内外問わず多くの引き合いがきています。 ■プロジェクト事例：【広島銀行】：同社のイメージソリューションによって、「業務効率化戦略」、「事務部門の効率化」を打ち出しました。 【ソニー銀行株式会社】：ソニー銀行株式会社様が発表したAWS（アマゾンウェブサービス）の本格導入に際して、同社のドキュメント管理ソリューションにより、「ITコストの最適化」と「俊敏性の向上」を実行しました。 【近鉄百貨店】：近鉄百貨店では、中元・歳暮期に訪れるお客様へのサービスクオリティの向上と受注・配送業務のさらなる効率化を目指して、同社の対面受注システム（Kits）を導入。 ■同社における働き方：新卒の1年以内の離職率は0%、全体でも数%。営業が難しいと判断した場合別部署に異動などもあることから離職率は低いです。平均残業時間も30時間程度。残業代に関しては、別途全額支給されます。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務概要】 ■ソリューション営業（EDA)によるシステム販売時、および翌年以降の保守契約を提案し、締結する業務です。 ■9割以上は既存ユーザのため、既存契約の更新がメインになりますが、新規販売や増設時にも提案営業も行います。 ■また、未契約ユーザの掘り起し（再契約へのアプローチ）も重点な業務です。 ■ユーザは主に大手電子メーカや製造業、中小の電子基板設計会社、製造メーカなどとなります。 【業務の流れ】 ▼顧客の契約内容を確認し、訪問・ヒアリング ▼見積書作成 ▼価格提示・交渉、見積内容の詳細確認 ▼契約クロージング ▼アシスタントへの依頼（受注確定・請書発行・請求書発行） ▼入金確認 【担当製品】 当社製品（主にCR-8000、DS-2 Expresso、リモートワークアシスタント ）に関する保守契約 【働く環境】 働きやすい環境でじっくり仕事に向き合えます。 ■有休平均消化率：59.8％　 ■女性対象者 育休取得率75％ ■全社の月平均残業時間は16.4時間（2021年度実績） ※リモートワーク実績有り：月の5割～7割程（週1～2回出社、週3回程度リモートワークの実績） 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【業務内容】 産業機械や輸送機器などの組立製造業のお客様に対して、電装設計領域で使用するITソリューションの販売および導入の技術的な支援(ツール紹介、提案、運用コンサルなど)を行います。 ・営業スタッフとお客様のもとに同行して、自社製品のメリットや導入効果などを技術的な視点で紹介し、販売支援をします。 ・お客様の抱える課題に対し、お客様視点でソリューションを提案します。 ・製品導入に際して、現環境や業務フローを把握した上でお客様の課題を分析し、最適な運用環境を提案します。 担当商材：ワイヤーハーネスの設計を支援するCADシステム ・E3.infinite ・E3.series　・Cabling Designer/Harness Designer ・XVL Studio WR など ■図研の特徴 →ITソリューションで、世界中のモノづくり支えています。 【プリント基板設計用CADシステム　国内NO.1世界NO.2シェア】【無借金経営】【過去最高利益達成（2022年3月期）】【電気製品や半導体、自動車、産業機器、医療機器、航空宇宙など様々なモノづくりを支援】 ■働く環境 →中期経営計画で「育児休業取得促進」を掲げています。男性の育児休業取得も推進中。 【リモートワーク制度】【年間休日128日+有休取得義務5日】【平均有休消化率：59.8％】【男女ともに育児休業取得実績有り】【育児休業からの復帰率100%】【時短勤務制度（子どもが小学校3年生を修了するまで）】【産後パパ育休取得促進】 ・早期に導入効果を得るために、お客様を指導しながらシステム構築を支援します。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ

【当社MBSEモデリングツールを中心としたプリセールス、プロモーションおよびプロジェクト業務】 セールスエンジニア/コンサルタントとして、製造業（主に自動車/車載部品、医療、産業機器、コンシューマなど）のお客様に対する当社の営業活動を技術的な側面から支援する業務です。 MBSEモデリングツールを中心に当社設計システムの活用効果をお客様の設計部門に対し、プレゼンテーションや設計者へのヒアリング結果を元にした提案の立案/実施などを通して行うプリセールス業務を中心に、セミナー等の販促/プロモーション活動やシステム導入のための支援サービス実施やプロジェクト管理の役割を担います。 プリセールス/プロモーション/プロジェクトにおける具体的な業務は以下のとおりです。 【プリセールス業務】 ・営業提案支援 （デモンストレーション/プレゼンテーション） ・アセスメント （ヒアリング/課題分析/施策立案/効果算出） ・導入前評価支援 （貸出し評価サポート/操作体験会） 【プロモーション活動】 ・販促企画 （販売戦略に沿った販促案策定/市場調査/情報収集） ・新ソリューションの企画（顧客課題分析/新製品企画策定） ・コンテンツ制作 （販促企画に沿ったコンテンツ/リーフレット/事例集/媒体寄稿） ・セミナー運営 （体験会/内覧会/展示会/協調ベンダーとのセミナー） ・開発支援 （市場・顧客ニーズの収集/当社開発へのフィードバック） 【プロジェクト管理】 ・要件定義 （ヒアリング/課題分析/要件定義/導入プランの策定） ・運用構築 （運用定義/システム構築） ・進捗管理 （計画管理/各種要件のステータス管理） ★やりがい★ 国内トップシェアCADを扱う故に、様々な分野のリーディングカンパニーをはじめ国内外問わず多くのモノづくり企業がお客様です。提案から導入、フォローアップまで各企業のエレキ設計部門や設計者と共に最適な設計システム環境を構築していくことで、リアルなモノづくり現場を体験でき、かつ各企業の最新のモノづくりに貢献できます。 とりわけ、MBSE領域は製品設計全体の業務改善を提案することとなり、図研で提案から実業務での活用までを支援するため、お客様のモノづくりの課題をより深く広く解決することができ、かつ自身もモノづくりに関する知識向上や問題解決力を身に付けることができ、エンジニアとして価値あるキャリアを築くことができます。 当社製品は、エレクトロニクスを必要とする国内外の多くの企業で採用されており、採用に至るまでには、必ず当社SEがお客様への提案、導入支援を行っています。実際のモノづくり現場に触れることで、活きたテクノロジスキルであったり、コンサルティングやプロジェクトマネジメントスキルを磨くことができ、かつ自社製品をベースとした新設計環境の構築のため、請負ではなく、提案型のスキルを身に着けることができます。 ★図研の特徴★ →ITソリューションで、世界中のモノづくり支えています。 【プリント基板設計用CADシステム　国内NO.1世界NO.2シェア】【無借金経営】【過去最高利益達成（2022年3月期）】【電気製品や半導体、自動車、産業機器、医療機器、航空宇宙など様々なモノづくりを支援】 ★働く環境★ →中期経営計画で「育児休業取得促進」を掲げています。男性の育児休業取得も推進中。 【リモートワーク制度】【年間休日128日+有休取得義務5日】【平均有休消化率：59.8％】【男女ともに育児休業取得実績有り】【育児休業からの復帰率100%】【時短勤務制度（子どもが小学校3年生を修了するまで）】【産後パパ育休取得促進】 ・早期に導入効果を得るために、お客様を指導しながらシステム構築を支援します。 事業内容・業種 ソフトウェアベンダ